為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：前期：展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那麼，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收×××個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷（）、經費來源是贊助、工作採用人頭制、活動過程採用輪班制。商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校裏面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎麼樣打開市場或者怎麼樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。經費來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元，奇奧美髮沙龍×××元。工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部採用人頭制，直接落實到個人。活動過程：採用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。展銷會期間：展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；商品的擺設問題：採用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果；商品的存放：通過關係，存放在管理員的房間裏面，達到存放安全、方便的效果；商品出售：採用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；攤位佈局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化；其間費用支出：採用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景佈置支出等等；主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美髮沙龍的現場免費體驗和模特現場美髮演示；的意外收穫其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衞隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美髮沙龍為學生提供價值×××元的髮型設計，免費體驗×××人。展銷會後收益和利用：最終總結：全部收益和消費除外，有×××元節餘，主要負責人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進餐後的所得最終收益由組長統一處理。展銷會收穫：展銷會是一個小型的商業模式，怎麼樣定位和操作最為重要。第一：對於一般學生，是感受推銷學的原理和操作；第二：對於已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對於已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。的提議：第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：佈局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。
三天的展會終於落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建築科技、節能博覽會”，這對我來説是一個很好的鍛鍊，也使我的閲歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。
由於我對公司產品的瞭解不夠深入，有客户問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，並且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對於這次展會我也有一些自己的心得體會：
展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。
1、瞭解、熟悉公司產品。我們充當着公司產品與客户的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客户的購買意願。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客户進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。
2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來説就不是那麼的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以後應多備份，以免造成尷尬的場面。
XXXX論壇已經順利落下帷幕，在此我向公司領導做一個參展報告，此次會議是XX、XX兩省XXX界進行學術交流的重要學術活動，在XX都具有一定區域效應，所以非常感謝公司能夠支持並給予我們XX區域這次參展的機會，此次參加展會人數約有XX多人，基本涵蓋了XX、XXX兩省主要XXX的XXXX，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在XXX區域內提高了一定的知名度，也為我們以後在XX內推廣本公司的XX設備提供了一定的助力，這也是我們參加本次XXX最大的一個收穫。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對康復行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展會加以總結，具體如下：
好的方面：
1、為了能夠順利參加本次展會，在展會的前期準備中，我們兩省都針對性的拜訪了參會的目標客户，對目標客户的需求意願進行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了對重要客户的接待和保障工作。
2、在展會宣傳資料、展品以及辦公用品的上我們都做了完備的準備，對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客户資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便後期的業務聯繫。
不足之處：
1、在展會效果上因沒有申請擺放視頻播放設備，來播放公司宣傳片，也導致在宣傳效果上沒有達到預期，這個在以後的展會上也是需要改進的。
2、在人員配置上雖然有XX的同事過來進行協助，但由於公司康復產品種類比較多，加之參會人員較多，有時來展位上諮詢的客户較多時，沒能及時給予接待講解和接待，所以在以後這一類的大型會議中，我也會合理的安排申請公司的人員協助。
3、在產品展示上由於在展會之前沒計劃好參展的展品，在後期時也考慮到展位大小位置的關係，所以也沒有申請樣機的展示，導致我們機器人等拳頭的產品不能給客户更為直觀的一個感受，也讓我們在講解中面臨了一些問題，這點我也會在以後的參會中引起重視。
4、展會贈品上，本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客户，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作，這點也是在以後的展會中可以進行改進的。 以上就是我對於這次展會的總結
總體來説，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，我更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對康復行業有了一個更新的認識。我在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的溝通，與公司共同成長。關於展會後的計劃安排，具體還是將以成單為目標導向來安排行程，對於出差方面將根據具體客户情況進行相應調整。這裏就不做贅述！
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