一、精細入手，打造陽光之境
1、着眼細節，創設安全氛圍
我校高度重視各項安全教（本站★）育工作，利用放學前一分鐘、晨會課、班會課及週一的集會，教育師生爭做安全和諧的主宰者，不斷提高安全意識，杜絕和有效預防各種安全事故的發生，並以此為契機進一步強化學校各項安全措施，營造“人人講安全，時時講安全，事事講安全”的平安和諧校園環境。
2、服務至上，管理後勤
總務處積極認真地做好教育裝備管理評估考核工作、後勤人員的學期考核工作及例會、教育教學設施設備的安全隱患排查及整改維修工作，及時安排了端午節值班表，定時定崗定人，確保無安全事故發生。
我校後勤管理井然有序、服務及時到位。尤其是食堂管理躍上新台階，有效的服務，獲得了師生、家長的一致好評。
二、實效育人，塑造陽光之人
1、再創德育載體，展示多彩、陽光的德育教育特色
（1）開展檢校共建之法律講座進校園活動
為着力構建和諧陽光校園，預防和減少未成年人違法犯罪，進一步增強未成年人的法制觀念、法律意識和道德意識，我校與縣檢察院共同攜手，開展了第六次檢校共建活動：檢察官深入學校，圍繞《未成年人保護法》等法律法規，有針對性地給畢業班學生上了一堂寓教於樂的法制課。
首先，檢察官結合實際，通過以案説法的形式，就習慣問題與同學們展開了激烈的討論，繼而引出活動主題“好習慣與壞習慣”，她結合自己所碰到的未成年人違法犯罪的典型案例，深入剖析原因，並以一段段視頻案例，使學生感悟到任何一個不良習慣的養成，都可能和違法犯罪畫上等號，從而帶來終身的遺憾。最後，檢察官希望同學們能抵制誘惑，克服弱點，與壞習慣告別，與好習慣為友。
生動形象的互動講解，真實貼近的生活案例，使同學們受到了深刻的教育和啟迪。在檢察官的引領下，全體畢業生學生進一步明白了好習慣使人終身受益，壞習慣讓人後悔終生的深刻道理。
我校與縣檢察院聯合開展的第六次檢校共建活動的開展，有利於讓廣大師生學法、知法、懂法，做社會的合格公民，更有利於讓廣大學生用法律武器維護自己的合法權益，進一步促進學校教育教學的健康發展，營造和諧的育人環境。
（2）舉行“神祕祝福串串燒”行動
為緩解畢業班學生緊張的學習壓力，激發他們的學習鬥志，使他們更好地面對人生道路上的第一次挑戰，我校舉行了別開生面的“神祕祝福串串燒”勵志活動。
活動在慷慨激昂的《陽光總在風雨後》歌聲中拉開了序幕。畢業班老師們回憶了六年來與孩子們相處的點點滴滴，併為他們送上了飽含深情的祝福。“願你們正確把握航行的方向，披荊斬棘，採擷六年最後的希望”；“我們要堅信，沒經歷風雨的一定看不到彩虹”等祝福語令人動容，催人奮進。學弟學妹的祝福和鼓勵更是温暖着畢業班學生的心窩，一張張親手書寫的祝福卡片飽含着學弟學妹們殷切的期盼和美好的祝願，親手送至哥哥姐姐的手中，這意外的驚喜讓畢業生激動不已。
活動在畢業班學生莊嚴的青春誓言中落下帷幕，激情昂揚的誓詞充分展示了金國小子的自信與進取。他們將全力以赴，腳踏實地地迎接人生中的第一次挑戰，不辜負全校師生的期望，不辜負家長和社會的厚望。最後，德育主任代表學校全體教師向畢業班同學寄語。她希望畢業班同學們以快樂的心態、自信的姿態、拼搏的精神，贏得屬於自己的成功。
活動旨在使畢業班學子在母校留下最美好的回憶，以自信、樂觀的心態去面對自己的人生，懷着希望和夢想遠航，從而在未來的路上越走越寬，越走越遠。
2、拓寬教育渠道，倡導民主、和諧的'多方協同管理模式
（1）舉行“為孩子的成長披上七彩陽光”第六屆德行教育研討會
為了讓社會和家長進一步瞭解學校的教育理念、辦學思路和發展方向，與家長共同探討孩子的教育方式，以達到家校聯手共同培養孩子的目標，我校特召開針對家長層面的第六屆德行教育研討會暨家長學校活動。
活動在小主持人社團熱情洋溢的獻辭中拉開了序幕；教導主任胡雪英回顧了我校過去一年的發展歷程和取得的點滴成績。法制副校長—-檢察官劉麗梅為家長們做了題為《家庭教育與青少年犯罪》的講座。在宣讀孩子的心語板塊，家長們暢所欲言，把活動推向高潮，令人感動。最後，金校長與家長們交流了“今天我們怎樣做家長”這一話題。活動結束後，家長們對學校及教師進行了滿意度測評，隨後參觀了我們金小過去一學年的教育教學成果展板。
（2）開展學校畢業班家長座談會
為進一步促進家校交流，深入瞭解畢業班學生的學習生活狀況，我校召開了畢業班家長座談會，學校希望家長關注孩子的身體，合理安排作息時間，有問題及時與學校溝通聯繫。家長也對孩子的現狀與老師們進行了傾心交談，並表示將一如既往地支持和配合學校工作。
此次家長會的召開，加強了學校與家長之間的密切聯繫，使家長在教育理念、家校聯繫等方面達成共識，為學校今後工作的順利開展奠定了基礎。
總之，我校積極創新教育載體，使每月德育工作卓有成效，在縣教育局的德育專項考核中獲得了優秀的好成績。
一、關於管理工作方面
主要是做好與員工的協調溝通。同時建立良好的人際關係。認真履行公司制定的各項規章制度，統一思想，結合自身工作情況不斷髮現問題解決問題。接待客户熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。
二、取得的工作業績
進駐XXX已有9個月，取得的業績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源XX套，佣金收入約為XXXXX元；出售、借款及其他業務為XXX。主要原因是XX門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產證，致使一些業務無法開展。同時，因為合作的物業公司管理方面出現一些問題，導致我們部分的客户紛紛退租。雖然重複的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。
三、存在的主要問題
無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動性，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協調還不夠，管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠，等等，這些都有待於在新的一年裏勇於克服和堅決改進的。
四、對公司的建議
一）用人唯才
隨着企業的經營的日益複雜，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業的長期可持續發展。並且企業需要培養出一批屬於自己的骨幹成員，而不是依靠更多的親情來維繫，這樣離現在化管理就太遠了。
二）能力重於學歷
成功人士往往是那些學歷並不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵，並不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態度積極，主觀能動性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標。
三）20XX年的工作打算新的一年隨着市場形式的發展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業務能力，提高業務水平，激發和調動每位員工的工作熱情。努力做好對客户的溝通和協調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發揚光大。
五、結尾
人生在世，事業為重，一生尚存，絕不鬆勁，東風得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現更高的收入，並且在20XX年裏實現三跨。
九月份以來全體隊員根據羣眾工作部的部署，嚴格按照羣眾工作部和羣眾工作辦的要求開展工作： 一是按照”三包制度”深入羣眾認真做好民調工作；二是全面加強標準化站點建設；三是充分發揮黨員模範帶頭作用；四是狠抓計劃生育工作；五是鞏固城鄉環境衞生整治成果。重點宣傳加強社會管理，深化綜合治理，建設平安冷江理念。開展集中走訪羣眾，瞭解羣眾呼聲，化解羣眾矛盾，解決羣眾困難，維護一方穩定。通過全體隊員的紮實工作，完成了本月的各項工作任務，取得了較好的成績。現將有關情況彙報如下：
一、工作開展情況
（一）組織全體隊員認真學習，提高工作水平。
1、認真學習了中國共產黨冷水江羣眾工作部5號文件《關於調整聯點督導小組成員及工作職責的通知》，冷水江市政府辦公室14號文件《關於冷水江市政府辦公室轉發市人民檢察院的通知》，冷水江市__鄉政府29號文件《關於森林防火工作的緊急通知》和《關於做好強降雨防範工作的緊急通知》
2、認真學習了冷水江社會管理綜合治理委員會《關於社會管理綜合治理民調工作的倡議書》和《銻都警訊》第四十二期。
3、認真學習了羣眾工作部《簡報》第十五期，羣眾工作辦《簡報》第九、十期。
4、認真學習了《_》和《x》，通過學習隊員們的思想境界提高了，大家一致認為黨員領導幹部要始終站在人民大眾的立場上，把服務羣眾造福百姓作為最大的責任，把執政為民，為民用權作為正確使用權利的基本準則，真正做到立身不忘做人之本，為政不移公僕之心，用權不得一己之私。
（二）集中走訪羣眾，提高民調工作。
1、根據安排我隊對__居委會六個居民小組377户進行集中走訪，發放《湖南省社會綜合治理民意調查問卷》和《關於社會管理綜合治理民調工作的倡議書》及《銻都警訊》第四十二期三百份。
2、走訪大病人員8人，五保人員2人，殘疾人員5人，低保户31人，黨員家庭16人宣傳了民調的重要性及黨新時期的路線、方針、政策。通過走訪和宣傳羣眾感謝黨和政府對老百姓的好政策。
（三）走訪瞭解民情，解決百姓疾苦。
1、調查上報大病救助人員8人，救助款每人三仟巳到了大病人員手中，為他們解決一點困難，體現黨和政府的關懷。
2調查上報高效生物質爐灶用户（爐膛熱水器）23户，預計每户政府補貼150。
（四）化解矛盾，維護穩定。
1、關於__居委會居民姜利華與羅水蓮建房矛盾，經市，鄉，居委會，工作隊調解多次無效，為了不進一步讓他們的矛盾激化，於8月29日晚鄉政府顏書記帶領鄉綜冶辦、司法所、國土所、規劃辦和羣眾工作隊及居委會一起到姜利華羅水蓮家做工作進行調解，調解又未成功。但現在雙方情緒穩定，矛盾有所緩解。
2、關於__居委會5，6組及楊建文，楊高文等田土租給楊其明合同違約賠償的問題，鄉政府巳書面答覆，但對答覆不服，情緒較波動，我們將繼續做工作並向有關部門諮詢，希望能給予居民一個滿意的答覆。
3、金竹山實業總公司建安分公司因維修壙衝煤礦圍牆，在工程承包和原料採購與謝國強發生糾紛，糾紛發生後鄧志平隊長非常重示，於2013年8月27日召集雙方調解，通過工作，雙方達成了協議，使施工順利進行。
4、__採石場楊雄祥因修公路與__居委會居民楊胡祥發生糾紛，工作隊員知道後將雙方請到居委會辦公室，經雙方陳述後，做雙方工作使矛盾及時得到了化解。
（五）堅定不移穩國策，奮力作為爭一流。
1、秋季計劃生育活動全面升温，工作隊對居委會計生工作進行調查，現有人口990人，已婚育齡婦女186人，未婚育齡女青年39人，育齡流出人員11人，育齡流入人員10人，結紮3人，上環5人，流產1人，計劃內出生6人，計劃外出生1人。
2、積極宣傳國策，控制人口增長。
3、圍繞”保模進位”進行工作，查”兩非”，抓孕檢，做好基礎工作。
（六）日常工作
1、鞏固環境衞生整治成果。
2、籌建標準化村級活動中心。
3、指導居支兩委的班子建設。
4、找有關部門和單位協調落實建設項目資金到位。
二、民情分析情況
20__年9月27日上午9時至11時30分在__居委會辦公室，民情分析會由工作站站長鄧志平召集，副站長李西主持。會議就民情情況和羣眾訴求進行了認真的分析研討，為解決問題進行了探討和具體分工。
（一）關於__居委會居民姜利華與羅水蓮建房矛盾問題。經市、鄉、多部門及居委會和工作隊調解多次無效，為了不進一步讓他們的矛盾激化，於8月29日晚上鄉政府顏書記帶領鄉綜冶辦、司法所、國土所、規劃辦和羣眾工作隊及居委會一起到姜利華羅水蓮家做工作進行調解，調解又未成功。但現在雙方情緒穩定，矛盾有所緩解。工作隊在10月份工作日還將繼續進行調解，爭取雙方和解。（餘志鵬負責）
（二）關於__居委會5，6 組居民及楊建文訴求楊其明，謝國強違反租用田土協議，改變其用途進行堆放渣土要求賠償問題。鄉政府巳書面答覆，但對答覆不服，情緒較波動，我們將繼續做工作並向有關部門諮詢，希望能給予居民一個合理合法的答覆，不造成老百姓集訪事件發生。工作隊將積極做羣眾工作。（楊輝負責）（三）關於__居委會3，4，5，6組房屋受損問題，工作隊已向羣眾工作辦呈交了書面意見報告，但至今未有迴音，希望政府有關部門引起重視，以便做好羣眾工作。（楊輝負責） （四）關於居委會項目建設資金短缺的問題，鄧志平隊長繼續想方設法找職能單位及相關幫扶單位溝通，爭取幫扶資金和政策扶持資金到位。 （五）關於羣眾反映廢煤、矸火燒時有毒氣放出，給居民身體帶來影響問題。工作隊找到了楊志雄進行了解，要求楊志雄火燒廢煤、矸時請市環保部門來現場檢測是否有毒氣，影響居民身體，以科學答覆迴應居民。（餘志鵬負責）
商場銷售的四月份工作也是要結束了，回顧這過去的一個月工作，我也是感覺到復甦，不再像之前那樣冷冷清清的，畢竟疫情也是得到了很大的緩解，大家也是願意出門，來到商場購物，對於這一個月的銷售工作，我也是要來總結下。
從進入到四月份以來，商場的人流量也是慢慢的增多了，和之前冷清的氛圍相比，也是讓我們更加的有動力去做好銷售的工作，作為商場銷售的一員，我也是清楚，沒有人流量，那麼想要做好銷售的工作並不是那麼的容易，雖然我也是通過線上的形式去開發一些客户，但是總沒有面對面這樣的交流來的快捷，同時也是會雖然大家都是帶着口罩，但是也是沒有影響到大家購物的一個熱情，我也是在這個月裏面認真的去做好我本職的工作，積極的把商品推薦給客户，盡力的去達成交易，把自己的業績去完成，經過一個月的努力，我也是完成了四月份的業績目標，但並沒有超出太多，也是和之前的想法有些差距，畢竟覺得還是會有更大的發展，但是終究還是有部分的人暫時還沒有出門來購物的打算。
一、_份和_份的工作總結
1?_份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲佔33%，流通佔42%，商超（主要以bc類店為主）佔15%，_份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲佔30%，流通佔55%，商超佔15%，_份的銷售額在_份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a?大氣候大環境影響。
今年經濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑
b?今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。
c?低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋幹，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋幹到岸價125元一件。
3?應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客户，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客户（敍永的李敏，營山王總等），要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果
二、關於公司產品的推薦
1、期望穩定產品質量。在宜賓客户張祖付處，150g雞蛋幹背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋幹打開裏面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有限，沒有中央電視台拍動物世界那麼清楚，無法拍，所以沒用發給李筠
2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客户反映很好，並不亞餘同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題
三、_份工作計劃
1、全面開發新客户，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。
2、維護老客户，關注老客户的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。
3、認真做好市場維護，抵制競品。
旺季即將來臨，個性是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心持續在餐飲客户上，然後緊抓流通和商超客户，努力完成公司下達的各項任務。
轉眼間，進入學生會已經有__個月了，雖然不是一段很長的時間，但對於我來説，從當初的幾近一無所知到現在，自己的成長是可以深切感受的。這其中我學到了很多的知識，並且增加了許多的工作經驗。學生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一塊磚頭搭建起來的，而是相互間的協助與合作，才能建造出一座宏偉的高樓，文藝部同樣也需要前輩和我們小輩，以及小輩之間的協作與配合，才能更出色得完成學生會發派的工作。
這一學期來我們文藝部在學生會這個大家庭中成長着、發展着、學習着，我們在不斷進步，同時也收穫了不少，為了以後能更好的開展工作，提高我們工作能力，服務同學，經過文藝部和其他部門的共同努力和踏實工作，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態度出色地完成了這一學期的任務。
下面就是我對本學期所作的個人工作總結：
這學期，我部的主要活動就是__大合唱，這是一個校級活動，院領導和學生會都給與了極大的重視和物資的幫助。歷時達一個月之久，工作量較大，使其成為我部本學期最重要的工作。
因此，我部更加認真地對待這次活動。在部長的指導下，我們學幹各司其職，相互配合，儘管有挫折，但我們相互幫助，將前方的一個個困難克服。
在本次活動中，我主要負責的事服裝和化粧工作。對於服裝工作，我完成得並不好，以往的傳統是網上訂購，而這次我卻選擇了自己去批發。我本以為親力親為，可以更好，網上的東西可信度不高，可是我忘記了，傳統總是有它存在的價值，傳統也是最穩妥的方式之一。真正做起來才發現想象永遠比現實美好。我去了好幾次義烏市場做調查，經歷許多波折才初步定下方案。可是由於經驗不足，才發現了發票的問題，這是我所沒有考慮到的。
感謝輔導員給我以指導，才讓我順利完成任務。還有化粧工作，在上一件事的影響下，我對這個項工作細心地得多。邀請同學幫助化粧，購買化粧品，給合唱人員上粧等等我均完成了工作。這也給原本愧疚的心添上幾絲安慰。
活動後，我認真做了總結。做事之前，要學會吸取前人的經驗，做事前要充分考慮事情的可行性，考慮其細節要素，跟組織多聯繫，多配合。做事情沒那麼簡單，想做好事情，就更不是件容易的事了。要相信集體的力量，同時也要學習前輩，牢記他們的經驗教訓。
以上就是我對本學期的個人總結，總體上還好吧，但更多的是我應該看到的不足。
在今後的工作生活中，我會更加嚴格的要求自己，一如既往的認真完成各項任務，在認真完成自己本職任務的同時，協助部內部外同學完成好他們的任務。
以後的文藝部，也會一直像現在的一樣。大家一致心往一處想，勁往一處使處，齊心協力辦好每一份工作。我也會在文藝部好好努力，做好自己，在工作中不斷鍛鍊，提升自己，將自己的熱情和力量灌注到文藝部這個光榮的集體，我深愛的集體。
在幾個月的時間裏，整個文藝部就像一個大家庭，充滿包容，充滿理解，充滿默契，使每一個身在文藝部中的人都感到莫大的驕傲和自豪。成績只代表過去，文藝部在今後的日子裏會繼續努力，充滿信心，用實際行動更好地為同學們服務，為學院爭光。
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