十六屆三中全會“中共中央關於完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定”中，對社會主義市場經濟有了全面的論述，為我國的社會主義市場經濟的發展完善提出了目標和任務。這對協會的工作具有深刻的指導意義，它告訴我們：行業要發展，特別是要持續發展，必須要樹立科學發展觀，走科技含量高，經濟效益好，資源消耗低，環境污染少，人才資源得到充分利用的發展道路，我們必須注重科技創新，不搞低水平的能力擴展。對照我們的行業，在這方面當前確有一些不好的苗頭。在產業用紡織品的利潤率高於紡織行業平均利潤率的情況下，紛紛把着眼點投向產業用紡織品，使得一些產品能力增長太快，利潤急劇下滑。如：紡粘法非織造布、燈箱廣告布等情況就是這樣。協會是個行業組織，植根於企業，聯繫着政府、企業和市場。因此，在行業發展上，通過行業自律來規範行為，發揮作用，促進行業穩定健康地發展。要通過人的作用管理企業，通過人的作用推進行業技術進步，通過人的作用使行業能持續快速發展。因此要求人才的素質要高，要加強學習。只有通過學習，才能更好地瞭解國家的產業政策;只有通過學習，才能瞭解技術發展狀況;只有通過學習才能掌握市場規律;只有通過學習才能增加創新的知識基礎。
通過學習更加增進了服務意識，使協會更加貼近企業。在學習中，注意聽取會員、企業、相關協會和有關單位的意見，並進行分析，制定整改措施。
根據行業發展較快的現狀，多次走訪瞭解企業的要求和意見、建議，分析運行狀況及今後工作重點。2022年我國的產業用紡織品增速超過20%，但是市場拓展相對較緩，新增能力低水平重複的較多，再加上原料漲價，能源緊張，使得行業內出現惡性競爭的情況。為了使企業加速走出困境，協會加大宣傳力度，鼓勵科技創新，充分利用協會內部刊物介紹新產品、新技術，引導企業走新產品開發，自主創新的道路。6月下旬協會召開理事會，主題是如何開拓創新和開闢兩個市場。在國際市場上，我國紡織業面臨巨大壓力和挑戰，如何面對將是一個新的課題。目前我國產業用紡織品以國內市場為主，出口只有10%左右。由於國際市場規則複雜，企業參與國際競爭經驗不足，請協會專家作專題報告，講解形勢和有關規則。
2022年對我們來説又是一個快速發展的一年，在這一年裏，產業用紡織品協會取得了很大成績，尤其是經過了上半年保持共產黨員先進性教育，使我們更加牢固樹立服務思想和科學發展觀，進一步強化為產業用紡織品和非織造布行業服務，為紡織工業服務。現將我們在2022年的工作總結
1 圍繞中國紡織工業協會的工作開展活動
1.1根據紡織工業的快速發展的形勢，進行行業運行分析
2022年是我國紡織工業又一個高峯年，生產與出口都創下新的記錄。纖維消耗量2600萬噸，化纖產量1600萬噸，出口1160億美元。產業用紡織品也有新的發展，預計纖維消耗量達到370萬噸，非織造布120萬噸，出口也有增加。但也出現了一些新的問題。如能力增長快但品種單一、原料價格波動影響、進出口影響等。通過分析提出行業的發展建議。
1.2 科技發展與規劃
落實黨的“十一五”發展規劃，編制產業用紡織品和非織造布的發展規劃設想。產業用紡織品和非織造布在“十五”期間取得了很大進展，數量增加，質量提高，品種增多，功能增強。但與國際發達國家相比仍然存在不小的差距，尤其是高技術含量的產品，如膜結構材料、人造器官、高性能纖維等，差距比較明顯。經過調研和徵求專家意見，在“十一五”規劃中提出了行業在今後五年的發展重點和發展措施。
1.3 推薦科技型企業和相關人物
為推動行業的技術進步，鼓勵創新，根據中國紡織工業協會的安排，評選科技型企業。經我協會大連華陽、四川海蓉、山東同大等被評為協會科技型企業。
2022年中國紡織行業的產業升級日益突出創新主題，中國紡織工業協會評出十大創新人物，我協會推薦山東同大的王樂智總經理作為候選人。經過幾輪投票，王樂智獲得2022年中國紡織行業年度創新人物的殊榮。
1.4 2022年協會科技進步獎的評選工作
2022年中國紡織協會科技進步獎的評選工作中，產業用紡織品協會積極組織申報。經過評審有9項獲獎，其中一等獎1項，二等獎4項，三等獎2項，四等獎2項。
1.5 開展諮詢工作
在這一年裏，協會為國內外的企業和組織進行諮詢，如參加大連市服裝紡織行業“十一五”規劃諮詢項目、國外公司諮詢等，有針對性的提出產業用紡織品和非織造布工業的問題和建議。
2 組織召開專業學術會議
2.1 學術交流會
2.2 水刺非織造布專業技術交流會
2.3 針刺非織造布專業技術交流會
2.4 紡粘非織造布專業技術交流會
2.5 襯布專業技術交流會
2.6超細纖維人造革高新技術研討會的準備工作，會議將於2022年3月在北京召開
這些會議上，大家交流了新產品開發、生產、市場推廣方面的經驗，提出了當前存在的問題，尤其是對原料價格、供應、產品銷售、產品質量、壓價競爭等問題反應強烈，也提出了一些好的建議和意見，對提高質量、公平競爭等取得共識。
3 擴大交流和市場開發
3.1 推動產品在農業方面的應用
為了擴大應用領域的推廣，攜帶產品到農業推廣基地試驗。雖然結果不理想，但是得到了一些對農用材料的認識也使我們受益非淺。我們還要繼續進行這項工作，推動產業用紡織品在農業方面的應用。
3.2 開發國外市場
為了擴大國外市場，組織企業參加瑞士的非織造布展覽會和法蘭克福的產業用紡織品展覽會。企業反應有收穫，擴大了影響，建立了聯繫，找到了客户。
3.3 與相關協會交流合作
加大與美國、歐洲、澳洲、日本、韓國、台灣等國家和地區協會的聯繫和交流，以及與國內汽車、農業、建築、塑料等協會的合作交流。
4 與產業專業委員會共同完成中國紡織工程學會交辦的工作
根據學會的安排，進行桑麻基金獎和陳維稷優秀論文的推薦和評選工作。
產業用紡織品和非織造布是當前發展較快和技術要求較高的一個行業，企業、學校和科研部門在科研、生產、新產品開發等方面取得了很多成果和寶貴的經驗，並在各種場合發表了論文，其中有很多論文內容豐富，一些工程技術人員工作成績突出。在學會的安排下進行推薦和組織專家進行初評，取得很好的效果。
二、加強師資隊伍建設，繼續深化教學改革，穩步提高教學質量 （一）建設一流師資隊伍，為提高教學質量提供可靠保障。注重穩定與引進相協調，培養與使用相協調，採取有力措施建設素質優良、結構合理、精幹高效的師資隊伍。學校在一年內吸收多名大學生充實到教學第一線，引進人才和從企業中聘請技師教學，使師資隊伍的年齡結構和學歷結構進一步優化；加大對青年教師的培養力度，並出台一系列政策積極鼓勵教師在職進修以提高學歷水平，目前共有14名教師在深造。同時，選派青年教師到企業和兄弟學校學習，加快了建設“雙師型”教師隊伍的步伐。另外，注重師德教育，努力建設一支政治過硬、業務嫻熟、作風優良的高素質、高水平、高技能教師隊伍。 （二）建立教學激勵機制，完善質量管理體系。學校本着有利於培育人才，有利於提高教學質量，有利於調動師生的積極性、主動性和創造性的原則，建立了一整套教學質量保證體系與激勵機制，在提高學校的教育教學質量方面發揮了重要作用。課程教學狀態評估制度、教學檢查制度、教師聽課制度、學生評教制度、教師評學制度等一系列教學管理制度的建立和完善，使得我校的教學工作得以有序運轉。學校還通過教師講課比賽、技能比武、學生技能大賽等多種形式，促進教師在教學方法、講課技巧、授課方式等方面不斷改進，確保教學質量穩步提高。 （三）深化教學改革，強化動手能力，提升學生綜合素質。為將學生培養成為高技能實用型人才，學校不斷深化教學改革，大力推進教學方法和手段的創新，由傳授知識為主的傳授型教學向以傳授知識、培養能力、形成素質為主的技能型教學轉變。在學校的統一領導下，充分發揮教研組長的作用，將各專業課程設置、教學計劃的調整與審訂、教材的使用、本專業教師任課安排、各教研組教研活動等交由教研組長負責，在課程安排上明確重點，基礎課為專業課服務，專業課為實習課服務，教學以實習為主，以培養學生的實際動手能力為目標。 三、適應市場需求，加強校企聯合 ，開拓招生、就業、鑑定、扶貧工作新局面 （一）調整專業設置，擴展招生思路。高度重視招生工作，精心組織，深入宣傳。在今年的招生工作中，傳統的紡織類專業以招收定向生為主；同時增設計算機網絡管理與維護、焊鉗、會計電算化等社會需求旺盛的熱門專業，擴展招生領域。今年我校共招生745人，超額完成了今年的招生計劃。 （二）密切校企聯繫，開拓就業渠道。充分發揮我校作為全省唯一一所紡織類高級技校的優勢，到各大紡織企業進行宣傳，與這些企業建立了良好的合作關係。並通過多種形式到相關地區進行考察和調研，與外資及合資企業建立人才供需關係，既拓展了就業渠道，又提高了就業質量。今年我校共安置就業1194人，就業率達94%。 （三）加大職業資格證書宣傳工作，擴大職業鑑定範圍。學校加大職業資格證書的宣傳力度，進一步完善職業技能鑑定管理體系制度，嚴格按照國家要求的鑑定程序，做好職業技能鑑定工作。今年我校被勞動和社會保障部批准為紡織行業特有工種職業技能鑑定站，使我校成為全國僅有的兩家紡織行業特有工種職業技能鑑定站之一，拓展了鑑定範圍，提高了學校的知名度。另外，在原有鑑定工種的基礎上申請增加了計算機專業的技能鑑定，使我校的鑑定工種進一步擴大。2022年，共鑑定646人 ，合格率達96.8%。 （四）發揮培訓基地作用，推進技師考評工作。經省勞動和社會保障廳批准，我校被認定為河南省技師培訓定點單位。按照省廳的要求，我們精心準備、認真組織，高標準地完成技師考評工作。今年共鑑定技師64名，合格率為100%。 （五）積極開展扶貧培訓工作。2022年我校被河南省扶貧辦認定為勞務技能扶貧培訓基地。學校高度重視扶貧培訓工作，把它當作一項政治任務來完成。2022年我校先後在濮陽、周口、駐馬店、安陽等地累計招收並培訓貧困學生498人，為我省的扶貧工作做出了應有的貢獻。 四、加強學生思想道德建設，做好學生管理工作，創造積極向上的學習氛圍 當前，全黨、全社會高度重視未成年人思想道德建設工作；加強學生思想道德建設，做好學生管理工作也是學校日常工作的重要內容。學校認真學習和貫徹有關文件精神，紮實有效地開展工作，努力營造積極向上的學習氛圍。由於成績突出，2022年我校的學生工作部獲得了河南省直機關“五一勞動獎狀”。 （一）加強思想政治教育，做好文明創建工作。學校通過定期召開工作經驗交流會、學生思想動態分析報告會等形式全面深入地瞭解學生的所想所需，以主題班會、週記、黑板報、廣播室、宣傳欄、閲報欄為主要陣地對學生進行引導和教育。在全校學生中開展創建“文明班級”、“文明宿舍”、“文明學生”活動，湧現出來一批先進集體和先進個人。 （二）堅持“三貼近”原則，開展豐富多彩的活動。學校學生管理工作按照“貼近未成年人、貼近未成年人生活、貼近時代”的要求，開展豐富多彩的活動，引導學生樹立正確的道德觀念、具備良好的組織紀律、形成健康的精神風尚。新生入學通過軍事訓練和“素質素養，專心專業，法律法制，安心安全”等專題講座對其進行教育，使他們儘快適應校園生活。在青年節、建黨節、教師節、國慶節、校慶等重大節日前後組織安排相關的慶典和教育活動，教育廣大學生樹立愛黨、愛國、愛校的思想覺悟。充分發揮學生社團的.核心作用，引導各社團開展形式多樣的活動，既陶冶了學生的情操，又豐富了學生的校園生活。 五、深化人事制度改革，完善各項管理制度 根據上級文件精神，並結合我校實際情況，積極穩妥地在全校範圍內全面推行人事制度改革。通過實行人員聘用制度，實現了人事管理由身份管理向崗位管理的轉變，由行政任用關係向平等協商的聘用關係轉變；符合專業技術人員、管理人員、工勤人員各自崗位要求的人事管理制度初步建立。通過人事制度的改革，充實了一線隊伍，減少了行政人員。按照上級的規定和要求，我校分層簽訂的聘用合同全部完成，使學校的人事管理工作逐步走上規範化、科學化、法制化的軌道。 六、加大資金投入，加強基礎建設，改善辦學條件 2022年，學校加大資金投入，斥資100多萬元用於基礎設施建設，使辦學條件大為改善。 （一）投入40萬元用於計算機中心的建設、更新和改造；投入24萬元用於服裝實習工段的組建和改造工作，滿足了高層次教學需要。 （二）投入35萬元組建校園網，為扶貧和再就業的培訓工作打下了堅實的基礎，同時也提高了學校的管理水平和效率，拓展師生的知識和視野，推動了學校的快速發展。 （三）為適應企業定向培訓的需要，學校投資5萬元購買了劍桿織機等設備，更好地滿足了教學要求。
（四）整改校容校貌，建設精品校園。學校投入大量人力、財力用於校園改造，在校園新植綠化樹種，硬化裸露地面，增加夜景照明設施等，使廣大師生的工作和學習環境大為改觀，校園面貌煥然一新。
另外，在2022年度學校實習工廠運行良好，財務、後勤、消防安全、計劃生育及離退休工作等方面都取得了良好的成績，教職工的福利待遇進一步提高。 此外，存在的主要問題及今後努力的方向 。隨着學校招生規模的逐步擴大和辦學層次的不斷提升，我們的整體管理水平亟待提高，發展意識和創新意識需要進一步強化，宣傳力度需要進一步加強。目前，各類職業院校都在抓住有利時機，謀求更大的發展；而我校相對優勢並不明顯，校園空間狹小、先進的實習設備不足等瓶頸問題未能解決，嚴重製約了我校的發展步伐。 對此，我們要牢固樹立憂患意識和創新意識，抓住機遇，加快發展。要樹立新的辦學理念，大膽調整專業設置，開展多層次辦學。在現有的條件下，要樹立“品牌意識”，推出特色專業，建設花園式校園，在逐步實現外延擴張的同時，要更加註重內涵的充實和提高，不斷提高教學質量和管理水平，加強校園文化建設，營造良好的文化氛圍。 回顧一年的工作，我們要進一步理清思路、振奮精神，克服不足 ，繼續前進。要進一步加強學習，解放思想，更新觀念，提高認識，以更大的勇氣、膽識和魄力投入到新的工作中去。我們堅信，在河南省勞動和社會保障廳的正確領導下，在全體教職工的共同努力下，河南紡織高級技工學校一定能夠實現更大的發展，取得更大的成績；為我省經濟的發展和社會進步培養出更多高技能人才，做出更大的貢獻。
-----同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨2003年工作總結2022年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。2003年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想2022年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。
2003年我公司實現產值17506萬元，與 2002 年全年相比增加 5559萬元，增長率46.53%；實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27% ；完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面
產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的併線賠了17萬、另外兩次分別是40s的併線賠了32萬 、20萬。
在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了？不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產進程中混批。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）併線混批。對於解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面
2003年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到 58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基於這一點11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。
在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：
第一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市場。
第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客户。
三、安全方面
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在 2003 年依然發生了近20起 安全事故。其中工傷事故5 起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發生的原因主 要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防範意識。
在此，我對大家要説的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年裏不會再有安全事故發生。
四、現場管理方面
對於現場管理方面，我主要講的就是衞生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知説過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這裏不用多加描述，大家心裏也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衞生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衞生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衞生問題，嚴重的影響着產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客户，客户自然會有意見。
我們的各大分廠在衞生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年裏，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄範圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衞生搞好，絕對不能放鬆。
五、技改方面
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落後，生產出來的產品也就很難符合客户方面的要求。我也曾想過一步到位的把落後的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。
六、素質修養方面
我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以説都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定着公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖説眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨着我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以後肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規範，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該幹什麼，不該幹什麼自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這説明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味着我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脱。
在《2022年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什麼不該做什麼心裏一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律
俗話説：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由於進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那麼明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。
以上幾點是我對我們公司2003年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，2003年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎麼樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2003年我們共評出了3個先進班組，65 名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對於他們的先進事蹟我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣温高達38℃-39℃。每袋紗淨重都在25公斤，對於一個女同胞來説，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以説她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是颳風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶着裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在2003年她對班裏的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班裏的一點點瑣都事做的乾淨利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊着繃帶進車間的值班長，她的事蹟我也早有耳聞。七、併線分廠的鬱良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峯同志，在我公司已經紮紮實實的幹了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對於這些先進們的先進事蹟，都是值得我們大家去學習的，因為他們並沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年裏繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合2003年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望2022年我們能趨利避害，在質量管理、安全衞生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決2003年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬於過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖説明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足幹勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬於我們。
同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，2022年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。2022年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的台階。具體工作目標及工作規劃佈置
一、2022年各項指標：
1、實現工業產值1.85億元，爭取突破 2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2000萬元、五分廠1800萬元、其外發併線30萬元。
2、實現銷售收入1.85億元, 爭取突破 2 億元;
3、實現純收入 1800 萬元, 爭取突破2000萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發加工100萬元。
4、技改投入 4000萬元
5、2022年度應收款回收率達98%
6、開發新產品3項
7、完成技術改造 2-3 項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制
在2003年改革的基礎上，2022年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、併線車間及新建宿豫分廠改製為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1）實際完成純收入部份的10‰，2）實際完成淨利潤部門的5.7%，3）實現產值、安全生產、精神文明三達標得 1 萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班裏的產量、質量然後按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衞生工資結算，在合同還要規定出質量問題後各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量
質檢科挑大樑，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以於出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在2022年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程
抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、並條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脱節現象，因為有每一個環節脱節直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、推行嚴格的部門負責制
2022年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衞生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發揮羣體作用，通過評分考核來調動全體幹部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關係，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規範化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮鬥的優良傳統
“節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在2022年我們一定要繼續嚴抓製成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬於勞動密集性產業。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話説：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。”一個人能幹的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
7、加大技改力度
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。並且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助於提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統一管理，對他們的工資採用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發力度，開發出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統一進行，發揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
8、機械設備完好率提高
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由於機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在2022年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，説我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對於這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少説明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：2022年一二三分廠揩平車計劃由設備科統一制訂，統一檢查，統一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
9、銷售方面
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充；尤其是外貿方面要做大做強。
二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發生誰負責的原則，每發一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發貨，增強銷售員的風險意識；
三、是優先安排差價高，數量大，效益好（無欠款）的訂單生產，並相應提高高質量訂單的回報率，對於低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發展新客户，開發大客户，接大單常單，培養招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、2022年銷售的主導產品，我今天在這裏提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
10、加強管理層以及員工的素質教育
2022年，繼續組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，並且我們將對公司全體管理人員進行系統地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業逐步走向現代化的管理模式。
2022年，繼續組織員工學習大地脊樑的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規範、標準的操作動作。
11、人才戰略要進一步實施
一、是要加快人才引進步伐，2003年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發揮作一定的作用，在2022年我們將繼續引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業核心競爭力，提高企業管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，並有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨幹力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養，對招進來的大學生，應當充分給他們發揮的空間。在2003年裏這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。並給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。在2022年裏我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
12、繼續執行五年規劃的思想
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然2003年對於我們棉紡織有限公司來説，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在2022年我們將會進一步引導企業走上規範化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠併線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題並解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新台階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這裏希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
2022年春節即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、閤家歡樂、猴年大發。
謝謝大家
紡織公司年終工作總結大會發言稿
一、成交情況
今年是紡織品配額取消的第一年，由於美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是台灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％ 、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。
1、到會客商的特點
據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由於中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區分佈特徵
截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35％。其中紗線、織物及製品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。
主要成交地區中，對歐洲成交19.21億美元，佔紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，佔比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區成交8.71億美元，佔比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，佔比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，佔比3.85％，同比增長17.87％。
3、各類商品洽談成交情況
本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“shartex”、上海絲綢的“lily”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商諮詢，成為本資料權屬文祕公文第一站嚴禁複製剽竊成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；牀上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉製梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮複合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業成交情況
截止10月20日統計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業性質看，國有企業成交19.41億美元，佔總成交額的43.06％，所佔份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業成交4.82億美元，佔比10.69％；集體企業成交1.50億美元，佔比3.32％；私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交10.56億美元，佔比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業成交8.78億美元，佔比19.49％。
從企業類型看，生產企業成交18.58億美元，佔比41.21％；外貿企業成交23.4億美元，佔比51.91％；工貿企業成交3.07億美元，佔比6.8％。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難
美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，並已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉製毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。
面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。
據瞭解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的.企業早就開始了品牌的打造，並顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“lily”，經過多年的努力，終於敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由於配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閒服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽。
為了規避配額限制，一些企業採取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇雲蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。
二、本屆交易會我會在擴大成交方面採取的具體措施、經驗和體會
為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業與外商有一個安靜、祥和的洽談環境，我會在會前就做了大量準備工作，採取了有力措施。
1、積極做好館內的安全保衞工作，維護場館正常秩序。
2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。
對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。
3、促進企業新產品的開發、推出，提高產品附加值。
在本屆交易會上，新產品、新技術是紡織服裝館除優質布展外的又一大亮點，此次推出的新產品有幾大特色：產品外觀設計更具新意、特色；功能性、環保型產品面料的開發有進一步發展，如納米麪料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。
4、制定價格協調方案，打擊假冒偽劣產品，保護知識產權，保證良好經營秩序。
本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協調方案，並通過廣交會通訊和館刊在會員企業中廣泛宣傳，要求參展企業認真遵守，本屆交易會沒有發現違反最低限價和行業指導價成交的情況。
按大會的統一要求，我會制定了紡織服裝館保護知識產權措施，並指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產權作為一項重要工作，以特裝布展區為重點，全面檢查，發現有違反規定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業的舉報，經核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規定的參展企業將違規或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業務辦經常保持聯繫，並通過聯歡，增進溝通與協作，共同做好保護知識產權的工作，維護了洽談成交秩序。
三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議
1、鑑於今年美國市場前景不明，企業對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業希望政府儘快與美國達成協議。
2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業呼籲不論是否與美國達成協議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。
3、據企業反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨着流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至於客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成衝擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。
4、據企業反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計劃。
5、在展區劃分上，希望能夠細化，體現專業性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時尚服飾、襪業等專業招展展區，方便客户尋找，符合國際展會發展趨勢，保持廣交會活力。
6、由於近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和麪料產品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和麪料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。
7、建議在制定特裝布展規定時，外貿中心應與商會增加溝通，以更有利於布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。
8、在展位安排中，存在重生產輕流通的現象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿企業暨大型流通外貿企業的展位安排，做到商標品牌和企業品牌並重。
-----同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨2003年工作總結2022年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。2003年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想2022年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。 從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面 在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了？不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。 四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面 以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基於這一點11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。
在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：
第一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市場。
第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客户。
三、安全方面
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在 2003 年依然發生了近20起 安全事故。其中工傷事故5 起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發生的原因主 要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防範意識。
在此，我對大家要説的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年裏不會再有安全事故發生。
四、現場管理方面
對於現場管理方面，我主要講的就是衞生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知説過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這裏不用多加描述，大家心裏也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衞生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衞生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衞生問題，嚴重的影響着產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客户，客户自然會有意見。
我們的各大分廠在衞生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年裏，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄範圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衞生搞好，絕對不能放鬆。
五、技改方面
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落後，生產出來的產品也就很難符合客户方面的要求。我也曾想過一步到位的把落後的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。
六、素質修養方面
我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以説都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定着公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖説眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨着我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以後肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規範，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該幹什麼，不該幹什麼自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這説明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味着我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脱。
在《2022年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什麼不該做什麼心裏一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律
俗話説：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由於進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那麼明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。
以上幾點是我對我們公司2003年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，2003年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎麼樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2003年我們共評出了3個先進班組，65 名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對於他們的先進事蹟我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣温高達38℃-39℃。每袋紗淨重都在25公斤，對於一個女同胞來説，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以説她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是颳風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶着裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在2003年她對班裏的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班裏的一點點瑣都事做的乾淨利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊着繃帶進車間的值班長，她的事蹟我也早有耳聞。七、併線分廠的鬱良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峯同志，在我公司已經紮紮實實的幹了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對於這些先進們的先進事蹟，都是值得我們大家去學習的，因為他們並沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年裏繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合2003年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望2022年我們能趨利避害，在質量管理、安全衞生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決2003年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬於過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖説明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足幹勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬於我們。
同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，2022年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。2022年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的台階。具體工作目標及工作規劃佈置如下：
一、2022年各項指標： 2、實現銷售收入1.85億元, 爭取突破 2 億元; 4、技改投入 4000萬元
5、2022年度應收款回收率達98%
6、開發新產品3項
7、完成技術改造 2-3 項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班裏的產量、質量然後按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衞生工資結算，在合同還要規定出質量問題後各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量 4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程
抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、並條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脱節現象，因為有每一個環節脱節直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、推行嚴格的部門負責制
2022年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衞生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發揮羣體作用，通過評分考核來調動全體幹部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關係，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規範化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮鬥的優良傳統
“節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在2022年我們一定要繼續嚴抓製成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬於勞動密集性產業。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話説：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。”一個人能幹的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
7、加大技改力度
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。並且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助於提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統一管理，對他們的工資採用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發力度，開發出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統一進行，發揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
8、機械設備完好率提高 9、銷售方面
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充；尤其是外貿方面要做大做強。
二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發生誰負責的原則，每發一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發貨，增強銷售員的風險意識；
三、是優先安排差價高，數量大，效益好（無欠款）的訂單生產，並相應提高高質量訂單的回報率，對於低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發展新客户，開發大客户，接大單常單，培養招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、2022年銷售的主導產品，我今天在這裏提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
10、加強管理層以及員工的素質教育
2022年，繼續組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，並且我們將對公司全體管理人員進行系統地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業逐步走向現代化的管理模式。
2022年，繼續組織員工學習大地脊樑的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規範、標準的操作動作。
11、人才戰略要進一步實施
一、是要加快人才引進步伐，2003年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發揮作一定的作用，在2022年我們將繼續引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業核心競爭力，提高企業管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，並有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨幹力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養，對招進來的大學生，應當充分給他們發揮的空間。在2003年裏這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。並給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。在2022年裏我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
12、繼續執行五年規劃的思想
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然2003年對於我們棉紡織有限公司來説，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在2022年我們將會進一步引導企業走上規範化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠併線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題並解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新台階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這裏希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
2022年春節即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、閤家歡樂、猴年大發。
謝謝大家
同志們，下午好！
舊歲已去，新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨xx年工作總結xx年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。xx年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想xx年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如xx年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
質量方面。在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了？不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下幾點：
一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
今年以來，面對棉花價格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應，我們銷售公司羣策羣力，緊緊團結在以董事長為首的董事會周圍，在生產、供應及相關部門的支持、配合下，拓寬思路，拓銷總量，1－12月份預計銷售各類棉紗噸，預計全年實現銷售收入
萬元，資金回籠率達%，產銷率達%，同比分別增長%、
%、%、%，實現銷售區域向東南沿海地區延伸的同時，我們新開闢了個大客户，超額完成了全年的計劃任務，回望一年來的工作，我們着力於抓好以下幾個方面的工作：
一、統一思想認識，強化制度理念。
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公
司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一箇中心、一個方向的指導思想下行事的原則，並在年初以責任狀的形式明確辦事處領導者的責任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀，先後制定了從銷售公司經理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考核範圍，使每個銷售人員在既定的範圍內創造創新，不超越界限，不形而上學。並首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發，領導可以剛性調節，在這個統一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1-11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達3419.2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達2733.2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達2332.9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達2282.8噸，第五名是常州辦，銷售總量達1797.909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達1184.9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達503.524噸。其中，取得個人第一名的是魯紅華，1-11月份銷售2048.552噸，12月份銷售192.585噸，全年2241.137噸。第二名的是徐以如，1-11月份銷售1595.942噸，12月份銷售66.88噸，全年銷售1662.822噸。第三名的是蒯本生，1-11月份銷售1507.67噸，12月份銷售64.575噸，全年銷售1572.245噸。第四名的是劉訓樹，1-11月份銷售1201.662噸，12月份銷售192.515噸，全年銷售1394.137噸。第五名的是王衞東，1-11月份銷售1079.096噸，12月份銷售45.775噸，全年銷售1124.872噸。第六名的是周超，1-11月份銷售938.066噸，12月份銷售147.505噸，全年銷售1085.571噸。第七名的是魏政，1-11月份銷售777.136噸，12月份銷售116.215噸，全年銷售893.351噸。第八名的是陳健，1-11月份銷售748.777噸，12月份銷售71.675噸，全年銷售820.452噸。第九名的是張孝元，1-11月份銷售644.41噸，12月份銷售695.22噸，全年銷售713.932噸。第十名的是劉建光，1-11月份銷售617.701噸，12月份銷售23.513噸，全年銷售641.214噸。接着是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
二、優化品種結構，強化效益觀念。
以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企
業持續發展的能力，一紡部基本上由普梳轉化為優品、精梳，並加大了針織紗生產、銷售的力度，提高產品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優勢互動，良性循環。
二、創新營銷機制，強化經營手段。
靈活營銷機制，形成內部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦
事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產品在市場的輻射力、佔有率。靈活營銷策略，完善公司內部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客户”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡彙總上報，銷售公司調節、核算、統籌安排，計劃提前制定，特別的微調，計劃一經確定，需嚴格執行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結算不同的業務費，提前有計劃的品種，上浮1‰業務費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業務費，明確計劃完成和未完成所扣業務費的比例，在實施計劃銷售後，改變高價分成比例.層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據不同時期的情況設立特別獎，充分調動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務指標，定銷售數量，包資金回籠，實行區域包乾，包新品開發份額，包市場開拓區域，有力地增強了營銷人員的'責任。
三、科學控制信譽，強化售後服務。
以“結識新朋友，不忘老朋友，產品不認人，有情天亦老”
為原則，在內部評定優良客户，為客户服務，對客户科學分類，把資信高、價格高、操作順的客户記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客户、二類客户、三類客户不同地享受公司的資源，形成長久的關係户，穩定客户羣，確保了一類客户需要的產品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質量處理優先，二類客户採取正常供給，按規操作，三類客户作為控制性客户，進行適當淘汰，四類客户是危險性客户，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售後服務，及時掌握客户生產經營、銷售信譽情況，及時解決客户提出的建議和要求，尤其是出現質量問題時，我們立即組織相關人員親臨現場解決問題，落實糾正措施，讓客户滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務到位制。
不足的地方：
1、因棉花的下跌，導致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最
高時達到噸左右。
2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導致計劃未能
正確執行。
4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。
新的時期，新的征程，機遇與挑戰並存，風險與利益同在，
我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學習業務知識，加強技能培訓，充分發揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客户的開發力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發展的步伐，紮實開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經濟的發展作出銷售人的貢獻!
中國紡織機械器材工業協會副理事長兼祕書長 王樹田 （二○○六年二月二十一日） 各位理事、各位代表： 我受中國紡織機械器材工業協會四屆理事會的委託，向協會第五次會員大會做中國紡織機械器材工業協會第四屆理事會工作總結報告，請予以審議。 第一部分 四次會員代表大會以來的主要工作四年來，中國紡機協會在廣大會員單位的大力支持下，按照積極探索、不斷創新的工作方針，圍繞推動行業結構調整和科技進步，促進整體水平提高，積極探索協會工作規律，開拓創新，使協會工作上了一個新的台階，開創了一個新的局面。 一、堅持協會辦會方向四年來，紡織機械行業保持了穩定、健康、持續發展的勢頭, 紡機協會在促進產業結構調整、企業發展、維護市場秩序、協調政府部門和紡織機械行業之間的溝通等方面發揮了積極的作用。積極貫徹黨和政府有關宏觀調控的政策、法規、法令，幫助和引導紡織機械企業適時進行結構調整，促使紡織機械的地域結構、產業結構、企業結構以及產品結構逐步趨向合理。 紡機協會第四屆理事會於2003年四月產生，2003年也是中國加入WTO的第一年。雖然行業協會面臨的問題很多，但是紡機協會抓住這一歷史機遇，使行業協會得以順利發展。眾所周知，在WTO體制下，協會組織可以承擔許多國際貿易活動中的事務，而這些事務不宜或難以由政府和企業直接承擔。在國家間的貿易爭端和糾紛中，協會可以發揮一種緩衝功能，幫助企業和國家利用WTO規則和爭端解決機制，維護企業和國家的利益。實際上，協會組織可以將其在國內市場上的中介功能擴大到國際市場範圍，同時將其與政府之間的被管轄關係和合作關係轉化為一種以合作為主的新型關係。協會四屆理事會抓住歷史機遇，充分研究行業發展中具有方向性和方針性的熱點、難點問題，尋找協會工作的雙向服務領域，在推動行業發展上產生實際效果。 二、堅持“科技是第一生產力”思想，推動行業技術進步四屆理事會成立伊始就認真分析了紡織機械行業的發展狀況，從歷年紡織機械產品市場構成對比分析進口紡織機械和國內紡織機械產品情況、紡織機械產品擁有專利情況以及紡織機械著名企業的發展等情況，明確提出我國紡織機械行業的發展必須強調技術創新和管理創新，必須堅持科技是第一生產力的發展戰略。 協會的行業工作必須圍繞這一方針來開展。為此，紡機協會開展了一系列行業活動。 成立“中國紡織機械行業科技專家庫”，專門制定了《中國紡織機械器材工業協會紡織機械科技專家庫專家成員工作條例（試行）》，確定了第一批13個類別共71位專家為 “中國紡織機械行業科技專家庫”成員。從此，紡機協會在開展各種行業活動中擁有了一支專家隊伍。 2004年提出紡織機械行業技術創新項目的建議項目書。其內容是，提出當時紡織機械行業新產品開發研製項目25項，製造工藝技術項目9項，以及建議當年紡織機械重點發展產品和技術7項。 圍繞2004年積極倡導全行業開展技術創新和技術進步工作的同時，紡機協會各專業委員會和紡織工程學會紡織機械專業委員會廣泛開展了技術交流、技術講座和專題調研等活動。同時組織了全行業的專利技術講座和培訓工作。 2022年協會提出《紡織工業十項成套關鍵設備技術攻關和產業化目錄》，得到紡織機械行業內人士的廣泛關注。目前，已有37個主機生產企業和上百家配套件、器材生產企業積極投入開發研製這些關鍵產品，並取得了可喜的成果，有些項目已初見成效。近幾年紡織工業和紡織機械行業得到了迅速發展，紡機協會對此進行了廣泛的宣傳並積極向政府有關部門彙報，使紡織機械行業的發展得到了國家有關部門的高度重視。 當今歐美日等強國，無一不是重大技術裝備的製造強國，都是依賴重大技術裝備這一核心裝備製造業的帶動完成了工業化。因此，重大技術裝備的發展水平是一個國家國力的重要體現，沒有重大裝備製造技術，就沒有掌握國民經濟和國防建設的主動權和長久發展力，也就無法實現工業化。我國紡織工業的情況同樣如此。紡機協會通過積極與國家有關部門溝通、彙報，目前，《新型紡織機械專項》已經列入《國家振興裝備製造業規劃項目》目錄；《新一代紡織裝備》已經列入《國家“十一五”科技發展規劃重大攻關項目》目錄。 同時，紡機協會編寫了《紡織機械行業‘十一五’發展指導性意見》（討論稿）。《指導性意見》（討論稿）是聽取了行業內外方方面面的專業人士的意見，經過反覆研究後定稿的。在這次會員大會上要進一步聽取各方面的意見，最終形成“十一五”期間引導行業發展的《指導性意見》。 三、全面提高協會組織和協調行業工作的行為能力協會不是政府，不能行使政府所能行使的權力。協會也不是生產企業，其行為方式必須從行業利益出發。如何做既有益於行業的事而又能提高協會行業工作的有效性，是協會理事會重點研究的工作之一。本屆理事會在提高協會行業行為能力方面主要做了以下工作： 1、加強協會的基礎性工作 行業協會需要的不是權力，而是比權利更重要的能力。如果行業協會不能掌握全行業的基本情況，説不清行業面臨的方方面面的問題，也就無從談起代表和反映行業的利益。因此，協會要履行職責就必須提高自身的能力。近幾年，紡機協會從最基本的要素抓起，着手建立紡織機械行業基礎數據庫。目前已基本成型的有：紡織機械產品數據庫（國內、國際兩個部分）、紡織機械行業企業庫、紡織機械行業統計資料庫、紡織機械行業科技專家庫等等。 正是由於從基礎工作抓起，紡機協會“統攬全局”的能力在不斷增強。不論是向政府反映情況，還是同國際相關組織交往。都能夠體現行業的全面性和關鍵要點。 2、藉助依法行政，提高協會組織協調行業的工作能力 經過二十多年的努力，我國的社會主義市場經濟體制框架初步建立，市場在資源配置和經濟運行中開始較大程度地發揮基礎性作用。紡織機械行業是競爭較為充分的行業，市場化程度比較高。行業協會如何在行業發展中恰當的找到自己的位置，如何在促進行業發展中充分發揮其作用是協會努力探索的主要內容。近幾年，紡機協會加強了紡織機械行業產品標準管理工作，並圍繞着產品質量評價，推動了行業的產品檢測工作。這項工作得到了國家相關管理部門和紡機企業廣泛的支持以及各方面的幫助。依據國家的法律法規，結合紡織機械行業的發展情況，這一工作對行業技術進步，提高企業的競爭力都十分重要。 為提高紡織機械產品的質量水平和競爭力，協會在行業推廣產品可靠性工作，也得到了紡機企業普遍的支持。 3、協會為增強駕馭市場的能力，抓住了以下5個方面的能力培養。即：適應社會主義市場經濟，促進行業科學發展的能力；加強行業指導、推動行業可持續發展的能力；策劃和組織行業活動的能力；調動廣大會員企業積極性的能力和協調各種社會資源及關係的能力。要提高這些能力，就要針對行業、企業的需求，開展各種能夠促進行業發展，滿足會員單位發展需要，特別是長遠發展需要的活動。 四、順應全球經濟一體化趨勢，加快國際合作步伐隨着全球經濟一體化的發展趨勢，在合作中競爭，在競爭中合作成為發展的重要途徑。特別是中國入世以後，中國市場逐步國際化，如何順應這個變化、既迎接挑戰而又能抓住機遇，是擺在我們面前的一件大事。在這方面我們抓了四項工作： 一是在近幾年紡織機械行業生產經營工作座談會和年度理事會上，增加了有關全球經濟一體化在紡織機械領域發生變化的內容以及相關的戰略研究報告，擴大經濟一體化給紡織機械行業帶來的變化和影響的宣傳工作； 二是更好地研究和探討入世後的協會工作內容和工作方式，探討在政府職能轉換和入世後協會工作重點。 三是積極參與“競爭與合作”的相關工作，重點開展保護知識產權、維護企業切身利益的宣傳推廣，以及知識產權爭端、糾紛的協調與調節工作。 四是成立了協會國際部，對外聯絡工作已經開始成為紡機協會的一項常規業務。幾年來，我們不但與國外相關組織、企業進行了廣泛的聯繫並建立了穩固的網絡，還14次組團赴國外及台灣省考察訪問、參加展覽，而且吸收接納外商投資企業入會，成為紡機協會新的會員。 五、搞好協會出版物和行業的宣傳工作中國紡織機械器材工業協會目前有《紡織機械》、《紡織器材》（中國紡織信息中心、中國紡織機械器材工業協會和陝西紡織器材研究所共同主辦）兩本全國性專業期刊，以及行業內部刊物《紡織機械信息》。近幾年，協會在出版物的管理方面進行了人員調整，使其整體水平有所提高，特別是《紡織機械信息》在信息的及時性、可讀性方面有較大幅度的提高。協會的網站也及時進行了更新。今年協會網站將和專業網絡公司進行合作，使協會網站真正成為紡織機械行業的權威性的門户網站。 另外，協會為加強對紡織機械行業的宣傳，與《中國紡織報》、《紡織導報》等行業內有廣泛影響的新聞媒體結成了新聞合作伙伴關係。除此以外，紡機協會近幾年編輯出版了大量的會議文獻、論文集以及大型行業活動的評估報告等，今年還將出版《無梭織機手冊》。 紡機協會和紡織工程學會紡織機械專業委員會一起，在協會名譽理事長凌寶銀同志的領導下，廣泛開展了學術交流和技術推廣工作。這裏僅彙報兩方面的成果： 1、組織推薦紡織機械行業積極參與桑麻紡織科技獎活動 桑麻基金獎是香港桑麻基金會以支持和推動紡織科技教育事業發展為宗旨設立的紡織行業最有影響力的獎勵活動。紡機協會和學會紡機器材專業委組織紡機行業的評定工作並積極進行提名推薦，最終由桑麻獎評審委員會評審決定，近幾年紡機行業獲獎情況：
破困境前進 迎逆流而上 -----同志們,下午好! 舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨2003年工作總結2022年經濟責任承包簽訂大會。
主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。
2003年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。
我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想2022年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。
下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。 2003年我公司實現產值17506萬元，與 2002 年全年相比增加 5559萬元，增長率46.53%；實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27% ；完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。
我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。
一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。
這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。
因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。
只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面 產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。
在質量方面，我們公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。
其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的併線賠了17萬、另外兩次分別是40s的併線賠了32萬 、20萬。 在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。
現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。 幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了？不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。
這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點： 一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。
這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面
（1）原料在生產進程中混批。
（2）包裝混批
（3）筒管混批
（4）紗子混批
（5）併線混批。對於解決混批現象的辦法。
我想在座的各位可能比我更清楚！，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衞生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衞生問題，嚴重的影響着產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。
帶疵點的產品賣給客户，客户自然會有意見。 我們的各大分廠在衞生方面，不要“三分鐘熱度”。
一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年裏，這項工作一定也嚴抓。
肖副總這是你們綜合管理部管轄範圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。
一定要堅持把衞生搞好，絕對不能放鬆。
五、技改方面 我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落後，生產出來的產品也就很難符合客户方面的要求。我也曾想過一步到位的把落後的設備全部更新。
但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。
我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。
六、素質修養方面 我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。
而我們在座的各位，可以説都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定着公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖説眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨着我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。
如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以後肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規範，人員分工職責不明確。 管理上隨意性太大，人員分配上部分人該幹什麼，不該幹什麼自己都不清楚。
根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這説明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味着我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脱。
在《2022年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什麼不該做什麼心裏一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律 俗話説：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由於進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。
有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那麼明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。
加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。 以上幾點是我對我們公司2003年的工作之中存中的問題，做出的總結。
開頭我講過，2003年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道改造 2-3 項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制 在2003年改革的基礎上，2022年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、併線車間及新建宿豫分廠改製為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1）實際完成純收入部份的10‰，2）實際完成淨利潤部門的5.7%，3）實現產值、安全生產、精神文明三達標得 1 萬元來結算。
希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。 另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。
擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班裏的產量、質量然後按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衞生工資結算，在合同還要規定出質量問題後各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐 目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量 質檢科挑大樑，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以於出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在2022年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程 抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、並條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脱節現象，因為有每一個環節脱節直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。
希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、推行嚴格的部門負責制 2022年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衞生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。
發揮羣體作用，通過評分考核來調動全體幹部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關係，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。
預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規範化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮鬥的優良傳統 “節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在2022年我們一定要繼續嚴抓製成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬於勞動密集性產業。
需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話説：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。
”一個人能幹的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一03年裏這一方面我們還是做的比較好的。
對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。並給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。
在2022年裏我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
2、繼續執行五年規劃的思想 圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然2003年對於我們棉紡織有限公司來説，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。
在2022年我們將會進一步引導企業走上規範化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠併線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題並解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新台階。
如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這裏希望大家切實維護合同的嚴肅性。
調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
2022年春節即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、閤家歡樂、猴年大發。 謝謝大家！
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者説當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以説是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間裏，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。
一、工作內容
在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;
2、開試工單通知複試通過者試工，並做好登記;
3、協助做好新員工入職 培訓、階段性 培訓 等 培訓 工作;
4、送文件至各級領導，簽收文件;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;
6、複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、思想彙報專題離職手續;
8、計算管理人員月**勤，並將**勤明細送至各部門核對簽字;
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;
10、製作2022年全公司管理人員年休表;
11、協助接待最大客户德國deichmann客人。
12、領導安排的其他工作。
二、收穫及體會
回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成****人的感受只有親身經歷過的人才能體會。告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成****人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，範文參**網我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，這些有關紡織的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了儘快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這裏的一切。
這一次的實習是為將來就業而鋪墊的，來這裏實習尤如從學校到社會這個環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老闆，同學變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學校，我們有同學和老師的關心和支持，每天只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，加強自學能力，提高工作水平，“在大學裏學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對於基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、複印文件，有時會為領導打報告或者演講稿等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎麼運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
棉紡織公司年終工作總結大會發言稿
破困境前進 迎逆流而上
-----同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨xx年工作總結xx年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。xx年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想xx年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。
xx年我公司實現產值17506萬元，與 xx 年全年相比增加 5559萬元，增長率46.53%；實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27% ；完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如xx年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面
產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在 xx 年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的併線賠了17萬、另外兩次分別是40s的併線賠了32萬 、20萬。
在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了？不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面
（1）原料在生產進程中混批。
（2）包裝混批
（3）筒管混批
（4）紗子混批
（5）併線混批。對於解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面
xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到 58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基於這一點11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。
在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：
第
一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。
第
二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第
三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市場。
第
四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客户。
三、安全方面
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在 xx 年依然發生了近20起 安全事故。其中工傷事故5 起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發生的原因主要有以下幾點：
第
一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第
二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第
三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防範意識。
在此，我對大家要説的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年裏不會再有安全事故發生。
四、現場管理方面
對於現場管理方面，我主要講的就是衞生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知説過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這裏不用多加描述，大家心裏也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衞生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衞生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衞生問題，嚴重的影響着產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客户，客户自然會有意見。
我們的各大分廠在衞生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年裏，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄範圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衞生搞好，絕對不能放鬆。
五、技改方面
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落後，生產出來的產品也就很難符合客户方面的要求。我也曾想過一步到位的把落後的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且
必須通過我們自身的努力去克服。
在xx年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。
六、素質修養方面
我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以説都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定着公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖説眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨着我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以後肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規範，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該幹什麼，不該幹什麼自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這説明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味着我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脱。
在《xx年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什麼不該做什麼心裏一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律
俗話説：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由於進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那麼明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。
以上幾點是我對我們公司xx年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，xx年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎麼樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。xx年我們共評出了3個先進班組，65 名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對於他們的先進事蹟我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，
一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣温高達38℃-39℃。每袋紗淨重都在25公斤，對於一個女同胞來説，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以説她流的汗比我們任何一個人都要多。
二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是颳風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶着裝卸工去裝貨去卸貨。
三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如
火”，在實際管理工作中實施的很好，在xx年她對班裏的質量、產量方面做了大量的工作。
四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統計產量，她都是遙遙領先。
五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班裏的一點點瑣都事做的乾淨利落。
六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊着繃帶進車間的值班長，她的事蹟我也早有耳聞。
七、併線分廠的鬱良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。
八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峯同志，在我公司已經紮紮實實的幹了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對於這些先進們的先進事蹟，都是值得我們大家去學習的，因為他們並沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年裏繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合xx年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望xx年我們能趨利避害，在質量管理、安全衞生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決xx年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬於過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖説明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足幹勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬於我們。
同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，xx年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。xx年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的台階。具體工作目標及工作規劃佈置如下：
一、xx年各項指標：
1、實現工業產值1.85億元，爭取突破 2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠xx萬元、五分廠1800萬元、其外發併線30萬元。
2、實現銷售收入1.85億元, 爭取突破 2 億元;
3、實現純收入 1800 萬元, 爭取突破xx萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發加工100萬元。
4、技改投入 4000萬元
5、xx年度應收款回收率達98%
6、開發新產品3項
7、完成技術改造 2-3 項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制
在xx年改革的基礎上，xx年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、併線車間及新建宿豫分廠改製為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1）實際完成純收入部份的10‰，2）實際完成淨利潤部門的5.7%，3）實現產值、安全生產、精神文明三達標得 1 萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班裏的產量、質量然後按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衞生工資結算，在合同還要規定出質量問題後各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量
質檢科挑大樑，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以於出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在xx年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程
抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、並條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脱節現象，因為有每一個環節脱節直影響到
全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、推行嚴格的部門負責制
xx年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衞生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發揮羣體作用，通過評分考核來調動全體幹部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關係，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規範化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮鬥的優良傳統
“節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在xx年我們一定要繼續嚴抓製成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬於勞動密集性產業。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話説：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。”一個人能幹的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
7、加大技改力度
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。並且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助於提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統一管理，對他們的工資採用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發力度，開發出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統一進行，發揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
8、機械設備完好率提高
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由於機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在xx年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，説我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對於這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少説明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：xx年一二三分廠揩平車計劃由設備科統一制訂，統一檢查，統一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
9、銷售方面
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充；尤其是外貿方面要做大做強。
二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發生誰負責的原則，每發一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發貨，增強銷售員的風險意識；
三、是優先安排差價高，數量大，效益好（無欠款）的訂單生產，並相應提高高質量訂單的回報率，對於低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發展新客户，開發大客户，接大單常單，培養招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、xx年銷售的主導產品，我今天在這裏提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
10、加強管理層以及員工的素質教育
xx年，繼續組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，並且我們將對公司全體管理人員進行系統地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業逐步走向現代化的管理模式。
xx年，繼續組織員工學習大地脊樑的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規範、標準的操作動作。
1、人才戰略要進一步實施
一、是要加快人才引進步伐，xx年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發揮作一定的作用，在xx年我們將繼續引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業核心競爭力，提高企業管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，並有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨幹力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養，對招進來的大學生，應當充分給他們發揮的空間。在xx年裏這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。並給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。在xx年裏我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
2、繼續執行五年規劃的思想
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然xx年對於我們棉紡織有限公司來説，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在xx年我們將會進一步引導企業走上規範化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠併線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題並解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新台階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這裏希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
xx年春節即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝
大家新年愉快、身體健康、閤家歡樂、猴年大發。
謝謝大家！
全球紡織網1月28日訊 1月14日，中國紡織工業協會2022年度工作總結大會在京召開。中國紡織工業協會領導，協會各部門、各分行業協會相關領導出席會議。會議由許坤元副會長主持。中國紡織工業協會會長杜鈺洲對協會工作進行了全面深入的總結。
杜鈺洲指出，20**年，為抵禦金融危機對經濟的影響，政府出台多項推動經濟發展的政策措施。《紡織工業調整和振興規劃》將紡織工業定性為“國民經濟的傳統支柱產業、重要的民生產業、國際競爭優勢明顯的產業”，明確了紡織工業在國家宏觀經濟中的地位和作用。
“20**年，中國紡織工業在政府政策的推動下，在全行業企業的共同努力下，實現了行業經濟運行的企穩回升。”杜鈺洲用大量詳盡的數據分析闡述了2022年紡織行業取得的成就，並對協會各部門、各分行業協會在過去一年中所做的工作給予了充分肯定。
“新的一年，是調整轉變的一年，是增長的一年。”杜鈺洲強調，2022年，協會要進一步發揮“聯合艦隊”作用，各部門、各分行業協會要更加密切合作、協同作戰，繼續加大行業調查工作，充分了解和掌握各地區行業企業的最新狀況，全面做好對行業企業的服務工作，促進整個行業在科技進步、品牌建設、產業集羣、市場開拓、節能減排等方面的工作。
杜鈺洲指出，科技進步是創新驅動的第一要素。在新的一年中，協會重點要抓技術進步，把工程院的規劃和行業的規劃結合起來，明確行業科技的前沿，明確各分行業的技術重點，明確產品開發的重點。
要繼續加強品牌建設。品牌建設是一個戰略問題，其基礎是技術產品創新。品牌建設要堅持走市場化的路子，只有得到消費者的認可，品牌才具備真正的生命力。政府、協會要為自主品牌的發展創造儘可能好的環境。協會要在品牌建設中做實事，研究和總結品牌特徵要素以及成功經驗，在行業企業中進行推廣。
產業集羣的蓬勃發展使得行業企業相互合作、競爭，為中國紡織服裝行業提升了國際競爭力。20**年，協會要繼續加強對各產業集羣地的服務工作。同時，協會仍將積極開展春季、秋季市場大行動，幫助行業企業開拓國內外市場。
【紡織廠廠長年終總結】
時光如梭，轉眼間 xxxx年 年已結束了，新的一年開始了，在這新的一年裏，回顧已過去 的一年，有喜有樂。在公司領導的帶領下，在公司全員的努力下，取得了一定的實效：公司經營擴 大，效益提高，當然事物都有兩面性，我們還有許多地方值得改善。在這一刻回望過去的一年，總 結有以下幾點
在這一年中我們取得了一定的成績如下
一、禮品部
1、衝壓車間
我們改善了生產環境，車間增加了排風扇降低了車間的温度，改善了流水 線的高度和長度，使員工能更加舒適的工作。增加了一台衝牀，使該車間的產能提高了 30%左右。
而且該車間全年無機械工傷，同時現場管理有很大的改進。
2、包裝車間
主要是根據工藝對車間的流水線進行了改善，從而取得了很大的效益，如 現在每條流水線工人 40-50 人左右， 可生產 10-11 萬產品， 三條流水線的每天產能可達到 30-33 萬左 右，而人員只需要 120-130 人左右。而我們的生產成本反而降低了很多，如原來每天生產時會產生 2000-3000 個報廢的產品，而現在最多 200-500 個報廢產品，每天最低可減少 2000 個產品報廢，連 成本每個產品就算是 1 元每個， 每天可增加 2000 元的效益， 而一個月能增加 6-8 萬元的效益。
質量
由於原來的工藝問題，使我們的產品表面有 70%左右的輕微劃傷。而現在在流水線上最多 10%左右 的表面劃傷。
二、燈飾部
1、機架工車間
在管理層重新梳理後，現車間主管認真學習，努力完成工作，在這段時間內無機械工傷，在人員較少的情況下，而且生產任務同比 xxxx年 年還增加的情況下仍然能按時完 成工作任務。提高了生產效率。同是在生產現場管理也有了很大的改善。員工的自主意識也有了很 6、對公司的組織架構做了從新梳理。 大提高。能自動自發的開展工作。
2、噴塗車間
在生產任務重，人員少，而且人事部沒有及時招到人員的情況 下，該車間主管主動聯繫零時工，按時完成了公司的生產任務。該車間全年中員工紀 律最好，同時該車間全年“6s”做的相對來説較好。
3、包裝車間
該車間通過薪資改革後，全年中該部門離職人最少，而且能在 工作中自動自發。在生產過程中能主動發現問題，品質意識有很大的提高，在所需物 料齊備的情況下能及時完成生產任務，且全年中反工率降低。
在 xxxx年 年中我們的不足有
一、人事行政
1、在人員招聘中不夠主動，造成部分部門人員緊缺。
2、行政指令不明確，工作中很少彙報，各類管理文件沒有落實到位。
3、績效考核沒有全面推行到位，考核內容，指標不夠完善，使部分主管工作意 識不夠主動，工作業績差。
4、“6s”推行不力，培訓、監督不到位，主管“6s”意識不全面，沒有撐握要領。
5、對工作安全監督不到位，全年有很多次小工傷發生，同時零時工被風扇打傷。
二、品質部
1、沒有根據客户的要求制訂相關的檢驗標準。對公司的質量目標不明確。沒有 根據客户的要求，制訂供應商的品質要求。
2、對公司品質人員的培訓工作不到位，使員工在工作中困難多，而且達不到客 户要求。
3、品管員在工作中沒有標準方法，沒有記錄性文件。
4、當品質部發現異常時，沒有及時按 8d 處理方式處理。也就是發現問題，但 是沒有人解決。
三、生產部
1、生產計劃沒有細化，各部門在生產過程中不能及時撐握生產進度，多次到了 2、對品質部要求有詳細計劃，包括人員配置，各工序的檢驗標準，人員的培訓 組裝車間才發現物料不齊，無法按時完成生產任務。
2、各部門主管對待工作的態度不準確，不能及時認識到工作的重點，造成在工 作中溝通困難，出錯率較多。或者是衝突較多。
3、各部門對下屬培訓力度不夠，沒有及時讓下屬找到自己的工作職責。
4、員工對產品的功能，性能及結構不明確，造成員工在生產時容易出錯，或品 質過不到客户要求。
5、主管對生產現場管控還夠完善，對現場的半成品，物料不清楚，造成呆料， 增加了生產成本。
四、採購：部分物料不能按時，按質的回廠。
總上所述，結合公司在 xxxx年 中的工作方針，工作計劃如下。
一、以提高公司效益，增加員工收入為目標。主要為
1、在工作中計劃為首要，要求各部門開展工作時，先計劃在實施，計劃中要考 慮各項生產成本，人工成本，以最低成本換取最大的效益。
2、不斷持續改進生產工藝，提高生產品質和效益。
3、在工作中保證能在計劃的時間內完成工作。
4、改善工作方式，提高員工素質，形成自己的企業文化。
5、在員工工作中調整薪資方式，以多勞多得為目的。
6、改善員工的福利，如：能在計劃的時間內完成工作，可每週休息一天，同是 改善我們的飯堂、口味等 二、人事行政
1、在人員招聘工作中，要有計劃、有思路、方式多樣、主動。
2、在人員培訓中要注重實效，不講空話。要使員工清楚明白我們公司的各種 制度。在管理層培訓中要持之以恆，培養出我們公司所需的人才。
3、在行政管理中要多監督，多指導，做到一定的公平、公正。
4、公司所需文件、報表、資料一定要按時完成準時上交。 三、生產部
1、在得到生產指令後，根據生產交期制訂出準確的生產計劃，要求各個細節 一定要到位，比如：生產各工序、加工方法、生產損耗、生產週期、作業標準等。
2、在生產過程中，要使每位員工知道要做的產品要求，注意事項和工作要領。
3、生產現場一定要嚴格按照“6s”要求：標示清楚，名稱、數量、代號。
4、各部門溝通一定要和諧，有效，以解決問題為目標，不代個人情緒溝通。
5、對下級員工一定要多培訓，提高其個人素質。
6、服從上級的工作安排，對待工作不能待慢，必須認真負責。
四、品質部
1、根據客户要求制訂出質量總綱領、質量檢驗標準、來料檢驗標準，並且按 照標準作業。
2、qc 在工作中必須有記錄性文件，並存檔，在每天的工作中，首檢、巡檢、終檢記錄一定要明確仔細。
3、各部門 qc 必須學會其它部門的工作標準，要保證可以做到相互調動工作。
4、在工作中多學習，注重個人素質同，體現出個人的能力。
5、對發生異常的產品和問題，一定要有結果，並且彙報上級。
6、對各外協廠商的質量有明確的標準和規定，並達到我們的品質要求。
五、採購
1、對我們所需的產品要求，一定要讓我們的客户明確 。
2、對我們所需產品的回廠日期一定要準時，不能影響我們的生產交期。
3、對有質量問題的產品要及時處理，並且有回覆。
4、數量、賬目準確，與倉庫、生產部門多溝通，以便撐握更準確的信息。
在 xxxx年 年中希望通過大家的努力，讓公司業績更上一層樓，讓公司員工能真 正感覺到，廠就是我們的家。
齊心協力共建美好的駿盈大家庭。我們會一直努力。
報告人：馮正偉 審 閲 人
審 閲 時 間
xxxx年-12-30
【紡織廠廠長年終總結】
xxxx年 年度述職報告時間飛逝，轉眼間 xxxx年 年已經結束，作為熟料分廠的廠長，我 深刻認識到， 中層幹部扮演着承上啟下的角色， 俗話説
基層靠實幹， 中層考水平，高層講信任。中層幹部要想成為一名出色的管理者，必 須學會“無條件的執行”--------服從。通過學習德魯克的卓有成效的 管理者這本書， 明確了管理藝術是發出命令與執行命令的一種奇妙的 混合物，三分決策，七分執行。xxxx年 這一年，我帶領着熟料分廠這 只團隊又走過一年，這一年靠着公司領導和各職能部門的鼎力支持， 分廠副廠長及班組長的密切配合以及全體員工的共同努力,我們完成 了生產生料 1859051 噸，生產熟料 1145527 噸，此成績刷新了歷史記 錄，也為明年的生產打下紮實的基礎。現將 xxxx年 年工作總結如下
一、主要工作情況
1.安全工作 在公司各領導的高度重視和指導下， 熟料分廠認真貫徹落實上級 各項文件精神，嚴格按照“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全 生產方針狠抓安全生產管理工作。定期組織分廠員工進行安全教育， 積極開展安全生產專項整治和安全生產自查自糾活動， 配合安全處開 展火災演練活動，組織實行手指口述工作，通過一系列活動的開展完 善了應急救援體系，認清了設備的運行狀況，提高了員工事故救援和 應急處理能力。同時完善了安全生產責任制，實現了安全生產的標準 化、規範化，責任到人，監督到位，完成了公司全年裏安全生產零事 故的要求。
2.設備運行和維護再上新台 作為廠長我深刻認識到設備運轉率就是我的核工作。
始終堅持落 實三級巡檢制度，對設備進行細緻檢查，並利用空餘時間多次對設置 不合理的設備進行技改工作，使設備發揮最大功效，同時利用 6 月餘 熱發電與窯對接以及 8 月中修時間制定了詳細的檢修計劃， 把存在隱 患的設備進行整改，保證了全年設備的運轉率和完好率，為順利完成 生產任務打下良好的基礎。
3.現場管理 在各工段不懈努力下，現場很少出現跑冒滴漏現象，工作環境 不斷優化， 現場設備保養較好， 能充分利用停機時間對設備進行維護， 同時制定賞罰制度，組織班組長進行打分，分數高的崗位進行內部獎 勵，分數低的做出適當的處罰，這種制度大幅度提升了員工工作的積 極性，提高了現場質量。
雖然各工段對現場工作嚴抓不懈且衞生保持良好， 但我們不能只 滿足於這個現狀， 5 月我帶領分廠班長以上人員自費到金隅參觀學習， 通過對他們的現場瞭解，我深知我們做的還不夠，所以現場管理還應 嚴抓，做到漆見本色鐵見光，油路暢通，油窗明亮。
4.學習情況 在做好本職工作的同時，本人還注重政治本質和理論水平的提 高，確保正確的政治方向。今年是管理落地年，各項管理制度接連出 台，我組織班組長及以上員工，認真學習各項管理制度。尤其是對輪 崗制，末位淘汰制，走動式管理幾次三番強調學習。做到能夠嚴格要 求身邊的人思想覺悟高 ，培訓工作和思想工作一起抓。我認識到熟 料煅燒操作工作技術含量相對高， 為全面完成公司任務思想動員工作 也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制，在提倡操作，安全 常識， 市場形勢， 工藝技術， 設備管理等方面對員工進行培訓和講解， 每週要求學習。
“員工自身能力不高不是領導責任，而在工作中能力 得不到提到提高是領導責任” 圍繞這個思想要求每個班組長首先必備 先進優秀思想素質，然後一點帶面開展工作，取得較好成績。
具備良好的職業道德和業務素質是做好本職工作的前提和必要 條件， 一年來， 我始終把學習放在重要位置， 通過公司多次組織安全， 脱硝等的學習培訓以及在卓越大學將近半年的學習， 不僅提升了自己 的專業水平，更是提升了分廠員工的整體素質，在分廠營造出人人愛 學習的良好氛圍。
5.績效考核成果 制度是公司、厂部正常運轉的基本保障。公司的規章制度就和國 家法律一樣，是一種約束員工文明操作的行為規範，對每個人都具有 約束力為此我主張制度的制定必須有落實。有檢查，並且進行分解， 尤其要體現在班組長的考核上，再由班組長具體考核員工。在工作中 發現制度不完善存在漏斗就組織班組長討論並修改， 日積月累制度的 完善的以提高從公司實行績效考核以來， 我深知此項制度實施的艱鉅 性和必要性，所以嚴格要求副廠長及班組長認真執行，使表現好、有 能力的員工發揮自己的潛能，同時要激勵、引導落後員工，鼓勵他們 學習，儘快提升他們的專業素養。經過幾個月的試行，初見成效。明 年將把此項工作列為重點，二、xxxx年 年工作計劃：我將繼續堅持高標準、嚴要求的原則，從生產、成本、安全、質 量、設備維護、對外協調、培訓、節能環保、內部考核、各項制度建 立及落實等方面展開工作
1.繼續開展安全教育工作，督查現場安全，完成全年安全生產零 事故的目標，使生產安全、高效、穩定進行。
2.積極配合公司開展管理落地工作，認真實行績效考核制度。強 化部門內部隊伍建設的力度，為公司打造一支技術過硬的精兵。
3.定期召開員工會議，加強與員工溝通，增強團隊精神，並組織 車間進行有效的學習培訓，保證員工學習質量。
4.從源頭抓好精細化管理工作，建立長效機制，降低熟料生產成 本，保質保量完成生產任務，在激烈的市場競爭中為公司站穩腳跟作 出自己應有的貢獻。
5.加強現場及設備管理，保證設備連續生產，高效生產，穩定生 產， 安全生產。
上一年雖然取得一些成績， 但離生產目標還相差甚遠， 所以 xxxx年 年需要更加努力，與員工心往一處想，勁往一處使，順利 完成公司年初下達的生產任務。
6.採納合理化建議，積極組織並大力支持員工們對設備的技改工 作，着重逐步解決熟料温度高，窯主電機温度高，篦冷機冷卻效果差 等棘手問題，為公司申報高新技術企業創造條件。 雖然生產壓力大，任務重，但我深知不能退縮，企業越到困難的 時候就越是需要我奮力工作的時候， 我將與分廠所有班組長一起帶領 全體員工探討生產技術，解決包括現場管理、操作技術提升等諸多不 足，切實解決好生產問題和職工切身利益在內的系列問題，促進分廠 健康長遠發展。
事務的發展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升，不改 革， 企業難以展開騰飛的雙翼。
今後， 我將加強學習， 提高思想覺悟， 工作能力和管理水平。
我將與分廠所有班組長一起帶領全體員工探討 生產技術，解決包括現場管理，操作技術等諸多不足，切實解決好生 產問題和職工切身內在的系列問題，促進分廠健康長遠發展。在此我 有信心和班子一道，廣泛採納大家的建議，融入到我們促進生產的各 項幹管理辦法中去， 完善生產戰略， 一心為公， 廉潔自律， 求真務實， 開拓創新， 奮發進取， 為公司在來年取得更加輝煌的業績而努力奮鬥。xxxx年 年 1 月 3 日
【紡織廠廠長年終總結】
xxxx年 年廠長年終總結講話“我廠 xxxx年 年贏利太厲害了，股票上我們翻了番，地 產上我們漲了一半兒，我們的產品出口了，換回大量美金， 我們用這些美金買了美國政府發行的債券，我們太強大了， 以至於借給美國人一大筆錢，佔到我們總收入的一半還多！ 我們簡直是太慷慨太高尚了！我們最厲害的是，美國人看着 我們在加息，看着我們的貨幣升值，還把他們的錢往我們的 廠裏投，因我們的廠子的不動產也隨之正在升值中，他們跟 我們的風，足見我們的魅力及權力！ “工人朋友們，我們要艱苦奮鬥，加緊生產，多給世界 生產一些低值易耗品，讓外國人的生活質量變得更高，因我 們是共產主義者，我們具有一種無與倫比的犧牲精神！當然 啦，我們吃得差，穿得土，工作機械，見識無聊，娛樂粗俗， 無知無識，但我們過慣了，一時之間改不了我們的粗放空虛 型的生活方式，但我們為世界經濟繁榮出了大力，再苦再累 心裏也甜！一想到通過我們的努力，美國人在買房時，能享 受到比我們還優惠的貸款，我就感到開心！我們是對世界有 用的人！ 當美國的銀行無法維持他們的人民高水準的生活質量 時，我們還能節衣縮食，投資給他們的銀行，讓他們去緩衝 他們次貸危機，這讓我就感到無比的榮耀！因這是我們新得 到的投資權力！我們喜歡在沒有什麼醫保的情況下，活着幹 死了算，我們開又貴又破的舊款汽車，因我們以前乾脆騎車 或走着上班，我們也不急着買高質量的房屋，我們只是佔一 些小便易，在他們眼皮底下搞一搞盜版，再過一過我們自認 為的平淡開心的生活，叫我們不得不為我們的生活方式感到 驕傲，我們的日子過得挺紅火的！
紡織行業作為一種易燃行業，其棉花、棉紗、棉布等全部屬於易燃品，它的安全性直接關係到人的生命安全。紡織廠的火災問題在國內外屢屢發生，今天小編給大家整理了紡織廠工作總結，謝謝大家對小編的支持。
紡織廠工作總結篇一
舊歲已去，新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨20xx年工作總結20xx年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。20xx年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20xx年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。
20xx年我公司實現產值17506萬元，與 20xx 年全年相比增加 5559萬元，增長率46.53%;實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27% ;完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的?道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面
產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在 20xx 年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的併線賠了17萬、另外兩次分別是40s的併線賠了32萬 、20萬。
在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了?不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產進程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)併線混批。對於解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們!沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面
20xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到 58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基於這一點11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。
在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：
第一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市場。
第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客户。
三、安全方面
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在 20xx 年依然發生了近20起 安全事故。其中工傷事故5 起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊!我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發生的原因主 要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防範意識。
在此，我對大家要説的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年裏不會再有安全事故發生。
四、現場管理方面
對於現場管理方面，我主要講的就是衞生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知説過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這裏不用多加描述，大家心裏也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衞生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衞生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衞生問題，嚴重的影響着產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客户，客户自然會有意見。
我們的各大分廠在衞生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年裏，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄範圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衞生搞好，絕對不能放鬆。
五、技改方面
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落後，生產出來的產品也就很難符合客户方面的要求。我也曾想過一步到位的把落後的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在20xx年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。
六、素質修養方面
我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以説都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定着公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖説眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨着我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以後肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規範，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該幹什麼，不該幹什麼自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這説明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味着我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脱。
在《20xx年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什麼不該做什麼心裏一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律
俗話説：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由於進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那麼明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。
以上幾點是我對我們公司20xx年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，20xx年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎麼樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。20xx年我們共評出了3個先進班組，65 名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對於他們的先進事蹟我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣温高達38℃-39℃。每袋紗淨重都在25公斤，對於一個女同胞來説，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以説她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道，不管是颳風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶着裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在20xx年她對班裏的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班裏的一點點瑣都事做的乾淨利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊着繃帶進車間的值班長，她的事蹟我也早有耳聞。七、併線分廠的鬱良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峯同志，在我公司已經紮紮實實的幹了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對於這些先進們的先進事蹟，都是值得我們大家去學習的，因為他們並沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年裏繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合20xx年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望20xx年我們能趨利避害，在質量管理、安全衞生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決20xx年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬於過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖説明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足幹勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬於我們。
同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，20xx年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。20xx年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的台階。具體工作目標及工作規劃佈置
一、20xx年各項指標：
1、實現工業產值1.85億元，爭取突破 2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠20xx萬元、五分廠1800萬元、其外發併線30萬元。
2、實現銷售收入1.85億元， 爭取突破 2 億元;
3、實現純收入 1800 萬元， 爭取突破20xx萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發加工100萬元。
4、技改投入 4000萬元
5、20xx年度應收款回收率達98%
6、開發新產品3項
7、完成技術改造 2-3 項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創一流工廠，重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制
在20xx年改革的基礎上，20xx年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、併線車間及新建宿豫分廠改製為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1)實際完成純收入部份的10‰，2)實際完成淨利潤部門的5.7%，3)實現產值、安全生產、精神文明三達標得 1 萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班裏的產量、質量然後按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衞生工資結算，在合同還要規定出質量問題後各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量
質檢科挑大樑，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以於出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在20xx年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程
抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、並條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脱節現象，因為有每一個環節脱節直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、推行嚴格的部門負責制
20xx年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衞生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發揮羣體作用，通過評分考核來調動全體幹部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關係，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規範化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮鬥的優良傳統
“節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在20xx年我們一定要繼續嚴抓製成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬於勞動密集性產業。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話説：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。”一個人能幹的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
7、加大技改力度
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。並且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助於提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統一管理，對他們的工資採用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發力度，開發出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統一進行，發揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
8、機械設備完好率提高
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由於機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在20xx年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，説我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對於這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少説明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：20xx年一二三分廠揩平車計劃由設備科統一制訂，統一檢查，統一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
9、銷售方面
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;尤其是外貿方面要做大做強。
二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發生誰負責的原則，每發一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發貨，增強銷售員的風險意識;
三、是優先安排差價高，數量大，效益好(無欠款)的訂單生產，並相應提高高質量訂單的回報率，對於低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發展新客户，開發大客户，接大單常單，培養招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、20xx年銷售的主導產品，我今天在這裏提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
10、加強管理層以及員工的素質教育
20xx年，繼續組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，並且我們將對公司全體管理人員進行系統地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業逐步走向現代化的管理模式。
20xx年，繼續組織員工學習大地脊樑的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規範、標準的操作動作。
11、人才戰略要進一步實施
一、是要加快人才引進步伐，20xx年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發揮作一定的作用，在20xx年我們將繼續引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業核心競爭力，提高企業管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，並有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨幹力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養，對招進來的大學生，應當充分給他們發揮的空間。在20xx年裏這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。並給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。在20xx年裏我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
12、繼續執行五年規劃的思想
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然20xx年對於我們棉紡織有限公司來説，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在20xx年我們將會進一步引導企業走上規範化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠併線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題並解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新台階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這裏希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
紡織廠工作總結篇二
一、實習目的與意義
20xx 年新年伊始，我們進入大四即將面臨畢業，開始為尋找工作而四處奔波，製作 了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收穫頗多， 感觸頗深。其中過程頗多艱辛，作為即將畢業的大學生，只是在學校學習理論知識，真 正開始進入工作崗位還是需要很多社會實踐和磨練。
所以畢業前進行畢業實習，是對我 們自己的檢驗，也是對我們自己的提高和鍛鍊。親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解 社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出 自己的不足和差距所在。在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説 不完的話題。招聘會上的招聘信息都總寫着“有經驗者優先” ，可還在校園裏面的我們這 班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加 個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入 社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面 的問題。畢業實習對於我們有非常重要的意義。
二、實習任務
通過實習瞭解自己所學測控專業在自動化生產中的應用，並對自己專業在未來工作 中的前景和優勢有所認識。
三、實習時間
20xx 年 1 月——20xx 年 3 月
四、實習地點
鄧州市永泰棉紡公司
五、實習企業概況
我所實習的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營紡織工業企業， 是以集信息、研發、製造、營銷、物流為一體的重要紡織布料製造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產能力，公司一流的自動化設備，具備從實驗、紡 紗、織造、染整到服裝全流程產業鏈設備能力，實現了高速度、高精度、高效能、數字 化、多功能和環保生產;堅持高技術含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產品方 向，將產品定位在特殊化、個性化、多樣化、功能化和生態化上。
以極限技術、複合技術、功能技術和深加工技術，開發出高支高密、新型原料、特殊後整理、新型色織、多元毛精紡、綠色生態家用紡織產品;具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的 產品開發、檢測和實驗條件，具有自 研發、自主開發、生產轉化、技術儲備能力，在鄧 州市享有先進技術創新單位。公司在統一的市場、產品、技術平台上， 實現了從原料、紗線、面料到服裝製造的產業鏈延伸;在與國際品牌合資合作的平台上，將製造業向服 裝零售業拓展，提升國際化經營水平; 在國際化經營平台上， 實施資本結構多元化， 提升資本營運水平;公司實行現代化管理，積極推進社會責任認證，實現管理標準化、準時化、信息化和清潔化。
公司選用德國、瑞士、日本、法國等國際最先進工藝裝備。主要生產高檔純棉精梳 無接頭紗(線)及轉杯紡紗，重點開發高檔寬幅家紡面料以及彈力服裝面料、新型纖維 混紡交織服裝面料及高檔純棉服裝面料等系列產品。主要產品包括：純棉精梳紗、純棉 精梳股線、純棉轉杯紡紗等。
六、實習內容
(一)實習的具體內容
1、開清棉 將原棉或各種短纖維加工成紗需經過一系列紡紗過程，開清棉工序是紡紗工藝過程 的第一道工藝。本工序的開清聯合機完成下列任務：開清棉工藝流程
(1)開鬆：通過 開清棉聯合機各單機中的角釘、打手的撕扯、打擊作用，將棉包中壓緊的塊狀纖維鬆解 成 0.3～0.5g 重的小棉束，為除雜和混和創造條件，為分離成單纖維作準備。開鬆過程中 儘量減少雜質碎裂和纖維損傷。
(2)除雜：在開鬆的同時，去除原棉中 50%～60%的雜 質，尤其是棉籽、籽棉、不孕籽、砂土等大雜。應減少可紡纖維的下落，節約用棉。
(3) 混和：將各種原料按配棉比例充分混和，原棉開鬆好，混和也愈均勻。
(4)均勻成卷
製成一定重量、一定長度且均勻的棉卷，供下道工序使用。當採用清梳聯時，則輸出棉 流到梳棉工序各台梳棉機的儲棉箱中。
機械設備該車間機器設備比較多，有抓棉機、凝棉器、混棉機、開棉機、給棉機、成卷機和一個大型的除塵設備，耗電量較大，所以每天工作的時間不多，上班的班次也 較少，因為機器比較多，所以工人比較少。
主要工藝流程是原棉→a002d 型圓盤式抓棉機→a045b 型凝棉器→a035b 型混開棉機 →a045b 型凝棉器→fa106b 型豪豬式開棉機→a045b 型凝棉器→fa046a 型振動給棉機→ a076e 型單打手成卷機→棉卷
在車間產量方面，一個標準的棉卷有 65 個卷，重 34.5 斤，合 17.25kg，除去棉卷中 間的軸(重 1.6kg) ，一個棉卷的質量為 15.65kg，一台機器每 3.3min 出來一個產品，1 個小時 18 個，共有 4 台工作的成卷機，所以一個車間的產量為 1126.8kg/h. 在運轉生產部分中，由於該車間機器較多，都是自動運行的，所以看管的工人數很 少，一般白天 2 人，晚上 3 人，負責管理和維護工作。機器工作時，機器內部 2 小時清 潔一次，機器外部每班一次，工作量大時，機器內清潔力度加大。
2、梳棉 梳棉是利用梳棉機，藉助針面運動，把小棉束梳理為單纖維狀態，進一步去除雜質 和不可紡的短纖維，使纖維平行伸直，最後製成棉條盤入條筒中。經過開清棉聯合機加 工後，棉卷或散棉中纖維多呈鬆散棉塊、棉束狀態，並含有 40%~50%的雜質，其中多數為 細小的、粘附性較強的纖維性雜質(如帶纖維破籽、籽屑、軟籽表皮、棉結等) ，所以必 需將纖維束徹底分解成單根纖維，清除殘留在其中的細小雜質，使各配棉成份纖維在單 纖維狀態下充分混和，製成均勻的棉條以滿足後道工序的要求。
梳棉工序的任務是
(1)分梳在儘可能少損傷纖維的前提下，對喂入棉層進行細緻而 徹底的分梳，使束纖維分離成單纖維狀態。
(2)除雜在纖維充分分離的基礎上，徹底清除 殘留的雜質疵點。
(3)均勻混和使纖維在單纖維狀態下充分混和並分佈均勻。
(4)成條 製成一定規格和質量要求的勻均棉條並有規律地圈放在棉條筒中。
3、並條、粗紗
a.並條：梳棉機生產的生條，纖維經過初步定向、伸直具備紗條的初步形態。但是 梳棉生條不勻率很大，且生條內纖維排列紊亂，大部分纖維成彎鈎狀態，如果直接把這 種生條紡成細紗，細紗質量差。因此，在進一步紡紗之前需將梳棉生條併合，改善條幹 均勻度及纖維狀態，這道工序叫做並條。並條工序的主要任務是
(1)併合：將 6-8 根 棉條併合喂入並條機，製成一根棉條，由於各根棉條的粗段、細段有機會相互重合，改 善條子長片段不勻率。
生條的重量不勻率約為 4%左右， 經過併合後熟條的重量不勻率應 降到 1%以下。
(2)牽伸：即將條子抽長拉細到原來的程度，同時經過牽伸改善纖維的狀 態，使彎鈎及捲曲纖維得以進一步伸直平行，使小棉束進一步分離為單纖維。經過改變 牽伸倍數，有效的控制熟條的定量，以保證紡出細紗的重量偏差和重量不勻率符合國家 標準。
(3)混合：用反覆併合的方法進一步實現單纖維的混合，保證條子的混棉成分均 勻，穩定成紗質量。由於各種纖維的染色性能不同，採用不同纖維製成的條子，在並條 機上併合，可以使各種纖維充分混合，這是保證成紗橫截面上纖維數量獲得較均勻混合，防止染色後產生色差的有效手段，尤其是在化纖與棉混紡時尤為重要。
(4)成條：將並 條機制成的棉條有規則的圈放在棉條筒內，以便搬運存放，供下道工序使用。
b.粗紗：粗紗是紡織的一道工序，可把熟條加工成不同支數和不同捻度的粗紗，以 供細紗工序使用。
(二)實習中資料的收集與總結 剛剛來到實習公司時，由於對工作環境和內容的陌生，工作起初點吃力，並且遇到 的狀況很多，為讓我儘快的瞭解公司生產生活運行的狀況主管安排了我對公司車間運行 狀況和對辦公室有哪些基工作進行了講解， 在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了 解了生產流程，看着龐大的生產機械，這是一條多麼流暢的生產線啊，我們學的四測控 技術與儀器，正是在大型機械化生產中有廣泛的應用，通過在這些車間、生產工序流程、成產機械的參觀和初步瞭解讓我對自己所學知識有了更深一步的認識和了解。同時對公 司基本運行的狀況、產品的生產工藝流程有了更深層次的瞭解。
在公司運營的過程中，一方面注重公司內部管理，包括員 關係，員工績效，員工薪 酬，以及組織一些相關專業培訓，另一方面，積極與其他紡織企業的合作與學習，交流 新技術，發展新任務。
近幾年，紗線強力增加，紗線光澤性能好，有利於分部工序的生 產使用，緊密紡紗比環錠紡紗的品質有了很大的提高。這就是紡紗設備進步的成果。噴 氣布機的出現且不斷髮展壯大，使有梭布機受到了嚴重的衝擊，噴氣布機有別於有梭布 機的是高速度、高效率、高品質和超寬幅。隨着市場對超寬幅布的需求，超寬幅布機應 運而生。這些都有紡織設備不斷創新升級的結果。
學習就是進步的過程，在實習的過程中，和師傅們聊天的時候，我 知道了我們傳統 的針織染整業的特點是勞動密集型的，資源消耗大， 污染嚴重，要改變這種狀態，提高 企業的生命力和發展力是當務之急基於這一理念，我們在生產過程中，着力在選用新工 藝和新型設備方面做了時間性的研究和探討，當然收到了較為理想的效果。在染色前精 練上也做了些許改變，突破了熱鹼液中進行，再用大量的酸中和並用大量的水清洗，採用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產節能降耗，減排增效。也符合了環保的理念， 實現可持續發展。
由於自己沒有很多的社會工作經驗，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學習，在短短的一個月內，很快適應了公司的日常生產情況和了解了自己分內的工作。自 己工作能力不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識，雖然在工作過程中還會 或多或少的遇到一些困難和錯誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進步。
經過此次實習，對我個人來説有一個很大的提升和認識。一個社會的複雜程度不是 書本就可以描寫完的，只有親身經歷過才能夠真正感受到其中的內涵，而一個企業的文 化也不是我們通過一個簡單的實習就能夠理解的。
這次的畢業實習對我的幫助很大，我遇到了許多自己無法解決的問題，但是通過大 家一起努力，最終還是克服了重重困難，圓滿完成任務。也使我認識到必須加強專業知 識與實踐的結合，以使自己儘快適應社會。
實習終要結束，過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了主管和同事們 的一致稱讚。
作為在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我 很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實 自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己， 在以後的實踐中更好的運用自己的知識， 銘記自己這段豐富的實踐經歷所帶來的感悟，更加自信的面對今後的生活。
七、實習感想
實習期間不僅瞭解了技術， 各行各業中身在職場的必修課在這裏也得到了更深的體 會
(一) 在社會上要善於與別人溝通。
經過一段時間的工作讓我認識更多的工作夥伴。如何與別人溝通好，這門技術需要 長期的練習。語氣，態度都要把握好，稍不留神就可能無意中傷害到別人，人在社會中 都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，才會 事半功倍， 一起做事的過程是個促進彼此感情的大好機會。別人給自己的意見，我都是 聽取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會慢慢進步。工作起來也會相當愉快。
(二) 在社會中要有自信。
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸客户中，我明白 了自信的重要性。
沒有社會工作經驗沒有關係，重要的是要明白只要認真對待就會有收穫、有進步，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進心也會為自己施加適當 的壓力，去激勵自己進步，去學習，有自信使自己更有活力更有精神。
(三) 在社會中要克服自己膽怯的心態。
這是一次難得的步入社會 進行崗前實習的機會，開始放假的時候，想到自己要在不 久就要走上工作崗位，自己心裏就會變得有點怵頭。畢竟要面對的是一個陌生的領域， 覺得會困難重重，自己的社會經驗並不充足，要面對陌生的環境陌生的人等種種原因讓 我覺得自己很渺小，往往這樣，自己懦弱就會表露出來。而真正到了工作崗位的時候， 卻得到了大家的幫助和認可，而交給自己的任務，也在不斷學習和摸索中完成的不錯， 這給了我不小的信心，在以後的工作過程也不會為了擔心做的不好而膽怯。即使做不好， 只要努力改正，它依然是一個學習改正錯誤的機會。對於剛剛走出校園的我們，未必是 一件壞事。
(四) 工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液， 身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
每個領域， 每個行業都有它自身的專業知識，無論是管理還是銷售，都要採取相應的方 法去對待，沒有一套管理體系適用於所有行業，所有企業，當然，也沒有一套銷售方式 可以賣出所有產品，生產也是一樣，各行各業都有其自身的生產流程，只有不斷學習， 才可以做一行愛一行，發現工作中的樂趣。
(五) 要有耐心和熱情。
在工作的時候要經常微笑，微笑是最好的語言，多笑笑，心情也就好了。工作起來 自然輕鬆。
(六) 要勤勞。
這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個新人，有很多不會的 是還要請教同事們， 多做一些事別人就會對你產生好的印象， 自然就會告訴你很多知識， 當然，我們做這些實在不耽誤分內工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。
在信息化高速發展的現代社會中，掌握最先進的技術以及對行業發展正確的判斷都 是在激烈的競爭中立於不敗之地所具備的必要條件。在這次畢業實習中，我對紡織企業 以及紡織行業有了一個系統的瞭解。整個紡織行業將朝着綠色環保以及節能的大方向發 展，再者就是高自動化，降低勞動力以及勞動密度。
隨着科技的進步，新型纖維、新型材料以及新型製造技術將成為各企業追捧的熱點 以及競爭的工具。或許在未來幾年內，紡織業將逐漸品牌化。而新型技術以及新型產品 將成為紡織產品新型化的有力工具。通過這次畢業實習我深刻的體會到，雖然現在紡織 業是勞動密集型企業，但其對高素質人才的需求並不多。在紡織行業的發展中缺乏的將 是能從宏觀掌控全程的人，也是紡織行業變革所需要的人才。此次實習不僅使我們體驗 7 中原工學院信息商務學院畢業實習報告 了紡織廠工作的環境以及工作強度，更使我們從心理上得到了調整，使我們踏入社會後 能更快的進入工作當中。
在實習期間，經常會下車間辦事，接觸那些龐大的機械以及經驗豐富的老師傅們， 每次進入車間，每次的感覺都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點點發 展壯大。其實，每行每業又何嘗不是如此呢?這個社會每天都有很多人為着自己的理想 奮鬥着， 有人成功，就必然有人失敗。我們，也正在努力的實現自己的願望。 實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我 們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進 一步走向社會打下堅實的基礎， 實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。十分感謝鄧 州市永泰棉紡公司，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會， 讓我對社會、對工作、對 學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生 活中留下了美好的一頁!通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識，通 過參觀實習，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不苟的精神，就如同我們應 該對待學習一樣，容不得半點虛的，特別是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎， 否則，後果不堪設想。
是的，課本上學的知識都是最基本的知識。不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本 的就可以以不變應萬變.。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫 折感。可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?
經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們 相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。於是在實習時我便 有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教。使得這次的實習更 加有意義。
本次實習，開闊了我的視野，使我的理論和實踐結合在一起，也使我對課本一些比 較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我對以往所學的知識有了更 進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地瞭解，讓我對以後的工作方向有了一 個大體上的瞭解。同時，我也瞭解了真正的工作的時候不只是能力強就可以，團隊合作 同樣是至關重要的。這為我畢業以後就業工作打下了堅實的基礎。
同時，在這段時間我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那 他是沒有辦法很好的活下來的。工欲善其事，必先利其器。而對於我們來説，紮實穩固 的技術就是我們以後走上工作崗位，實現人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的 今天立足社會的最好利器，只有不斷的加強自身專業技能學習才行。所以，我會在以後 的時間裏努力學習，加強自己的專業能力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學校交出一份滿意的答卷。
實習生活暫告一個段落，閒暇之餘，我開始靜靜地長思。通過這次實習，我認識到 只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓自身能力有好 的起色。社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善 自我，全面發展，實現自己的人生目標。
紡織廠工作總結篇三
實習地點：高陽宏潤紡織有限公司
實習內容: 參觀工藝流程、工廠設備，實踐瞭解工藝過程，聆聽業內專業人士的成長經歷
宏潤紡織有限公司：
人員配備：現擁有員工1200餘名，由2名高級工藝師帶領8名工藝員組成獨立的工藝設計室，電腦編程人員8名、打版人員20名、qc人員10名、營銷業務員15名，技術力量雄厚。具有一支擁有多年針織經驗的管理隊伍，中層以上管理人員15名。
全自動車間：
德國stoll多針距電腦提花橫機96台，其中e7.2針530hp型24台，適用範圍7g------14g;e7.2針502型36台，適用範圍7g------14g;e3.5.2針530hp型18台，適用範圍3.5g------7g;e3針520c型18台，適用範圍3g。
寧波裕人生產的慈星牌電腦橫機共計94台，其中12針62台，7針30台，日生產能力達到1900件。
半自動車間：
福建紅旗生產的紅旗馬牌半自動橫機共計856台，其中3.5針93台，5針93台，7針156台，9針30台，12針432台，14針52台，另配有9針紅旗馬機板70套，附件機12台、門襟機7台，並備有5.6針、7針、2.8針、12針手編機220台。日生產能力達到8000件。
縫合車間：
台灣縫神生產的星發民牌縫盤機共計535台，其中6針50台，8針100台，10針65台，12針40台，14針60台，16針180台，18針10台，20針30台。另配有高速縫合機若干台，以及4條手縫生產線。套口工人達到320名，日生產能力為4500件。
後整車間：
江蘇海獅機械集團生產的海獅牌洗滌設備共計15台：工業洗衣機5台、加蓋脱水機4台、自動乾衣機7台。石家莊華茂代理的真空吸風平燙台設備共計48套。燙台48套，燙鬥48個。日本重機原廠縫紉設備共計24台：電腦平車30台，電子釘釦機5台，機械釘釦機1台，電子鎖眼機4台，機械鎖眼機2台，包縫機4台，繃縫機3台，高速埋夾車1台。另配有上海高精檢針機2台，以及8條檢查生產線，2條包裝生產線。洗水工人10名，燙衣工人40名，車嘜工人40名，查補工人140名。後整車間總人數達到230名，日生產能力為5500件。
目前年綜合生產能力為150萬件毛衫。
工藝流程：
毛倉 編織 套口 後道 會計收錢
檢查紗支數
毛倉 顏色 檢測
熒光
落筒到毛
復件板
編織 產前樣會議
織機
驗片
班會
檢查
套口(縫盤) 查縫
手工
檢查手工(照燈、修補)
洗水 脱水 乾衣
平車 初查 補衣 複查 補衣 後道
燙衣 總查看表面 補衣
包裝 裝箱單
在宏潤針織廠參觀學習的三天時間裏，讓我對針織行業有了大概的瞭解。針織業作為製造業的其中一員，濃縮了製造業的普遍特點：以產品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業的生產運作方式：工人的勞動是價值的來源。而且宏潤針織廠的生產是貼牌(oem)生產，外商來樣，企業按樣版生產，所以，在這裏還學到了一些國際貿易的知識。
宏潤的生產車間給人舒適的感覺：寬敞明亮，每個生產區之間、每台設備之間都隔開一定間隔，並裝有“簡易空調”(一種降温設備，即使是盛夏，室温也保持在二十幾度)。這都是為了符合外商的要求——保障工人的基本權益。
該廠的生產運作流程，首先從輔助車間開始，然後轉到生產車間進行生產，最後回到輔助車間進行最後工序。當然，這只是正常情況下，大致而言的。
具體地介紹一下生產流程，首先是接訂單。然後製衣廠的設計人員會根據客户帶來的衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何製衣樣，用料才最少)，試製一件，根據試製過程中得出的方法結論，製出工藝技術圖，以該圖與客人商量、協商修改，當客人滿意後，這份工藝技術圖就定下來，不許再變動，成為該廠的“天書”、“聖旨”。接着就根據要求採購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾(如釘狀的鈕釦)。布匹運來後就要驗布，這叫做“先前q”。然後合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊”進行“查片”，即是“前q”。“查片”合格的“細塊”送到生產車間開始主要的生產，期間要經過幾次“中q”。生產完成後就到後整部門，即進行剪線、整燙、包裝工序，期間要經過後q，合格的就進倉庫，等待客户派人到廠進行最後驗貨。驗貨合格的，就可以籤放行條，運輸、交貨。
所有工序中，工藝設計是全廠最最核心、要求最高的部分，而三者相互獨立，相互聯繫、相互牽連(見下圖)。qc品質檢驗與車間生產關係更表現為：車間生產過程中每到一個階段都需要qc。該廠將很大精力放在了qc上，對質量要求很高，可見在其競爭策略中，產品質量居於首位。這樣做十分現實也是可行的。由於該廠做oem，不必擔心供應鏈(製衣業已經成熟，有充足的供應)、庫存管理(參觀中發現庫存量不大)和產品銷售問題，所以他有大量精力投放在qc上，只要在成本許可範圍內，將質量做到最好，就不需要擔心其他問題了。
20xx年第四個季度的工作已近尾聲，現對我本人20xx年度的工作做一個總結，以達到總結經驗，學習提高的目的。我的總結總共分為三個部分。
20xx年度是一個棉花市場複雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元，一路上揚到33000多元，之後便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年裏，世界政治經濟形勢發生了前所未有的變化，從希臘債務危機衍生出來的歐債危機在歐洲接連爆發，直接打破了歐元區國家的經濟平衡，美元匯率繼續下跌，整個世界經濟處於衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內紡織產業鏈下游似乎已經處於崩潰的邊緣，傳統的訂單生產遭受到嚴重的考驗，服裝市場的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統合作方式。可以説，在這樣的一個年度裏做棉花，風險還是比較大的。此時的市場傳出的論調也逐漸多了起來，擔心紡織業走到盡頭，中國棉花產業的冬天已經到來，紡織行業要退出中國市場等紛至沓來，面對複雜的市場環境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對於具體的問題應進行具體的分析。在我看來，中國的棉花產業仍大有作為，而中棉集團在這種複雜的局面下仍可發揮優勢，加速發展。
第一， 中國的紡織業並沒有到山窮水盡的局面
這裏要談到2個層面的問題
一是市場層面。從市場來看，制約中國紡織行業的瓶頸主要有3個：1、訂單需求數量和價格;2、棉花和密集人力資源成本;3、國家的相關的經濟政策。這是傳統的紡織行業特點所決定的，傳統紡織業是密集勞動力生產行業，利潤很薄，是靠增加勞動時間和勞動密度來實現好的利潤的。而目前訂單數量大減，沿海地區運輸棉花和人力資源成本急劇上漲，國家政策不支持傳統紡織行業發展等，正是招招點在死穴上。這樣的情況下，這個行業又怎麼會景氣呢
但是，我認為有多個因素決定了中國的紡織業暫時不會退出歷史舞台。
第一， 中國的紡織業正從沿海向內地轉移
目前很多大中型紡織廠，紛紛轉移到河南、湖北、陝西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區辦廠，將原廠區土地轉讓。由於中國地域經濟發展很不平衡，這部分地區的人收入較低，人力資源成本較低;當地政府也有相關的招商政策吸引相關的紡織行業進入、發展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準內地市場做自己的品牌，內需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現了很多高檔次的出口轉內銷的產品。由此可見，內需市場正逐步活躍。
由此看出，紡織廠向內地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實力上並沒有受到太大的損失。內需市場，又給了紡織廠新的空間，國內訂單數量增加顯示紡織業正逐步擺脱國外市場瓶頸。
第二， 紡織企業正通過推出技術含量高，引進新設備，提高產品的附加值，改善國際競爭性。
在傳統紗線產品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業更加註重從技術上對自己的產品進行改良，更注重提高產品的技術附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場佔有率。
二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經濟槓桿來調節紡織行業的政策還有很大的餘地。
第一，國家可以調低人民幣匯率，國儲可以直接購進外棉。
第二，國家的儲備可根據市場情況拋儲來降低紡織行業成本。
第三，可以增加紡織品出口退税，出口補貼。
第四，可以出台紡織品生產補貼政策。
第五， 可以減低紡織產品的增值税。
第六， 可以出台政府採購，紡織品專項補貼等政策。
以上經濟槓桿除了第一點以外，政府都還沒有運用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。
所以，從以上2個層面看，中國的紡織行業不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發展機會。
那麼國內棉花產業能否繼續發展，能否脱離紡織產業而存在呢
我認為中國的棉花產業不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業大有可為。
第一， 從美國棉花產業發展的經驗來看，棉花產業可以脱離紡織體系獨立存在。以美國為例，美國國內沒有紡織企業，其棉花產業規模和效益在全球依然保持了較高的佔有率和很大的市場份額，並且經營穩健，利潤可觀，可見，通過國際化運作可以使棉花在國際範圍內流動，從而避免了國內高成本等不利因素，使棉花產業可以脱離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向。
第二， 商業模式不是隻有一種，涉棉企業可以通過轉換商業模式或者通過採取多種商業模式而取得新的增長點。
中糧公司已經在這方面取得了很好的業績，也是一個很好的例證。而中棉集團作為一個有一定實力的中央企業，借鑑和吸收中糧的發展思想，採用多元化發展的商業模式也是必由之路。
通過以上的分析可以看出，國內的棉花產業和紡織產業正在處於一種轉型過渡時期，在這一過渡時期，國內紡織業取得訂單也會變得更加困難。但是，困難只是暫時的，在國家政策和宏觀調控的拉動下，在紡織布局完成向內陸轉移之後，中國紡織產業整體依然會有一個維持增長的局面。在未來的5-10年內，應該暫時能保持穩定的發展，在以後這些地區經濟上來之後，走出國門應該是中國紡織企業的必由之路。
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