__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是__和__。公司自20__年成立以來，本着“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。公司主要客户有__商場、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，還為政府、企業和社會團體提供優質、優價的酒類產品！在總結了__白酒的發展態勢及_和_發展現狀後，公司老闆果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，並把“直分銷”上升到金裕皖酒業的發展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全面發展。“直分銷模式”作為20__年華商酒行的戰略思想，對於業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是_總對自己及每一個業務人員的要求。
一、實習期間的行業總結
酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起着不同的作用。而酒店處於首要位置即領導渠道。
1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費羣之外。
2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客户羣，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬於商場超市。
3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店裏的某個酒類品牌佔有一定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必須在酒店上下功夫。
二、酒店經營現狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高於本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費用高。
三、產品定位劃定目標酒店範圍
所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品並與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據企業的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。
2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。
3、對其市場及產品進行細緻調查，並將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。
4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然後對目標市場的酒店範圍進行絕對值的界定。所謂酒店範圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的檔次與最低檔次之間的範圍。然後在絕對值範圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。
作為班長，我的日常工作主要包含以下幾個方面：
1、學校及學院的工作轉達。
這個也是我本學期做的最多的工作，首先我需要自己瞭解清楚如何做，我站在同學們的角度，對此會提出什麼疑問，等我自身弄清楚狀況後，然後再以自己理解的方式和最通俗的語言組織，傳達給同學們。如果後續同學們有什麼疑問的提出，我要回答清楚，如果我無法回答，我會繼續諮詢相關負責老師或同學，然後解決同學們的疑問。
其次就是，在我的語言表達方面，是否能被大家所接受，也是一個很重要的環節。如果表達意思不明確，會導致同學們對我傳達的事情有誤解；或者我表達的語氣生硬或者過於嚴肅，同學們在觀看通知時是否會產生情緒。這項工作就是比較的繁瑣，要耐着性子去諮詢問題以及回答同學們的問題。本學期重要的通知是就是關於爾雅選課、學校醫保和學平保、SYB創業培訓報名、計算機二級考試的相關説明……很多都是大家不瞭解甚至是知識盲區，我主要是引導大家去合理的選擇，哪個是對大家更有利的，我是否需要建議大家去選擇的。在建議之前，我也必須先了解清楚事情的利弊然後再做判斷，綜合之後再告知大家。
最後，任何的大小通知是否到位，同學們是否及時看到？我選擇的是以宿舍為單位的方式，宿舍同學看到之後進行互相的傳達通知。
2、組織班級活動的開展。
這也是本學期我做的比較薄弱的地方，僅開展過一次班會；組織大家一起看電影過節日，並且給大家準備了小禮物。之前試圖組織一次團日出遊的活動，由於各種天氣、其他活動等原因，未能實現。在組織活動之前主要是儘可能的迎合大家的意見，怎麼做大家更能接受。因為很多同學不擅於表達自己的想法，所以活動前一般都是以匿名投票的方式，來傾聽大家的意見。還有關於學校或者學院具有規定性的活動，每個班需要派出代表。我採取了按學號排序的方式，依次參加各類活動，儘可能去平衡同學們參與的次數。
3、處理同學們學習生活中遇到的一些問題。
這就是學習生活中的一些瑣事了。比如，飯卡丟失應該如何處理，學生證補辦的流程是什麼，學校的相關部門具體位置等等問題。很多我自身也不是很清楚，所以很多情況我是去諮詢老師、或者是有經驗的學長學姐，當同學們再有類似的問題提出來的時候，我也能夠及時正確的去幫大家處理。
還有班幹部在工作中，在工作中遇到某些問題難以抉擇時，起到一個決定者的角色。或者遇到其他一些問題，我會去協作他們的工作或者起開導作用。
最後，對於自身的工作的認識。作為班長，其實做的事情比較雜，各個方面都會涉及到。本學期，反思我的工作也存在很多不足的地方。比如，在轉達通知時，對於同學們的問題，我還是未能及時作出回答。在日常的工作中，我還是會考慮不周全，出現返工的問題，比如學生證蓋章之事，我沒有了解清楚具體的蓋章流程，導致了少蓋了一個章失誤，幸好在放假前及時作出了彌補。在處理問題上，還是出現了很多考慮不周的問題，對部分同學可能造成了某些情緒。
最主要的是，我在班級的工作中，其他的環節涉及的太少了。僅僅只是起了上傳下達的作用，在班級建設的其他方面沒有提出我的想法。所以，這一點也是我在下學期需要努力的方面。
希望大家多多的向我提意見，在和同學們的相處中，能夠和班級和同學共同成長！
本人是一個應屆畢業生，畢業於xxx大學。本人主修專業是經濟學，而且還輔修了會計和財務方面的課程，取得了會計的從業資格證書，曾經在xx事務所實習工作。在校時各個學期的成績積點也總可以高於優秀線水平，而且還利用平時時間獵涉左大量有關外貿、物流、財税方面的書籍，為以後的社會工作打下左堅實的理論基礎。在外語方面，本人通過了國家英語的六級考試，還選修了有關商務英語的課程，可以説我對我自己的英語有很高的信心，同時我自修了日語課程。在大學四年級的第二學期裏，曾經在某國際貨運公司工作，主要是從事單證的操作和跟外國客人保持溝通聯繫的客服工作，於該公司的後期我從事國際海運的操作，在該公司工作期間我學到了大量的物流、單證和溝通的知識。我相信對於我以後的工作都會有莫大的幫助。
本人的長處在於學習能力強，觀察鋭利，可以很快發現問題，而且本人的優點在於勤奮，不達目標不放棄是我的特徵。我相信如果給我機會我可以做得比別人更好。
大學的第一個學期過去了，從擔任班級聯絡員到班長的競選再到現在的寒假，似乎那一切只是昨天的事情。擔任班級班長讓我學會處理很多事情，但也曾碰到很多的困難。雖然最後都慢慢的解決了一些，可是仍然留有遺憾。
競選班長時，我想為班級做一些事情，也想鍛鍊自己。並且還承諾會幫大家做我們班的成長記錄。這一些在這個學期都做到了，但是並沒有做的完美，存在很多漏洞。
在擔任班長期間，首先要獲得大家的信任，所以人際關係的處理成了一個重要的環節。這方面我還能較好的處理。
在組織活動時，我有時候過於情緒化或者理想化，過少的考慮了班級同學的參與興趣，還有前期的準備和活動時間等等。後來稍稍的進行了改善，多長了個心眼，考慮全面再進行，但組織能力還需提高。
作為班長要進行班委任務的分配，這個問題便很沉重，畢竟當班委各司其職的時候，有時候很難讓其他班委（指的是職責不是那方面的）介入，可是在考試來臨時，學委的工作過重，還有活動多時，組織委員和團支書的事情繁重等等。在這個學期裏，分配任務時，我會讓班委互相幫忙，當任務繁重的時候向我提出，我再進行分配。有段時間，我讓班委將自己的任務寫在任務，再分配，但效果不好。所以暫時只能在班委會時進行搭檔分配。班委在工作上都很盡職，同學的信任度也在慢慢提升。
同學對班級管理上有自己的建議和意見。開始時沒有及時的瞭解和處理，後來輔導員助理建議使用班級意見簿，效果很好，讓我能夠知道同學的不滿和誤解在哪裏。並且對其進行解釋和改進。
同學之間較陌生，在這個學期由於不是像高中固定教室，導致同學之間溝通較少，在幾次活動下來同學們互相熟絡，但團結度有待提升
經過這個學期，擔任班長中所暴露出來的問題有：
個人
1、事情安排上不完善。易拖泥帶水。
2、在本學期後半段對個人的要求鬆懈。
班級裏
1、同學參與活動的積極性不高，配合度尚可。
2、所辦的活動形式較為單一，也較少。
3、班委開展工作有時得到同學的配合度不高。
下一個學期的工作中，我會努力去克服這些問題。尤其在班級活動組織上提升同學們積極性，並且增加同學之間的溝通交流。
在日常工作中，本人自覺端正工作作風，緊繫聯繫羣眾，經常深入現場檢查質量規程標準的執行情況，出現工程質量隱患及時和施工工人交流，提出整改要求。整改到位後，能夠及時總結經驗，避免出現同樣的質量問題。在工作中，做到勤查勤改，及時監督指導，分析質量動態，提供準確數據，推行全面質量管理並督促有關人員做好工程質量的各項原始記錄，接受各級質量監督機構對工程質量的監督。對待工程質量問題做到不迴避矛盾，不弄虛作假，不以職謀私，不降低標準。在工作中，既獲得了各班組的積極配合與支持又得到領導的肯定和表揚。
有紮實的專業功底，做事有條理，能吃苦耐勞，有較強的表達能力和溝通能力，善於與人合作，有團隊精神，能快速適應各種環境，有較強的組織能力，勤奮好學，能夠認識自己的優缺點努力改正，不斷完善自我踏實認真的學習態度，積極主動的工作作風，熱情大方的待人原則，艱苦樸素的生活習慣塑造了我獨特的個性和人生追求，培養了我正確的人生觀，世界觀，價值觀，使我能樂觀面對生活和工作並取得理想的成績。
作為公司一位數控機牀的操作工，對公司質量方針、環境方針、有以下認識：質量是企業的生命。首先，按照設備的安全操作規程正確的操作設備；在確保設備安全運行的前提下，做到“三好、四會”；其次，通過學習，掌握乃至精通設備的加工範圍、能力，發揮設備的各項性能，按照既定的加工工藝（編制合理的加工程序），滿足零件的圖紙質要求，並交驗。量的考慮，主要在於工藝的合理、輔助工作時間，以及個人操作的熟悉程度和養成良好的工作習慣。如公司要求的定置管理就非常重要。總之，保質保量是公司質量方針得以實現的最
最基礎的保證，而品質綜合了質量相關的各個層面，是包含了企業或公司文化的質量，品質意味着精工。
具備較強的電子專業知識（對數字電路，模擬電路，c#，單片機，通信原理等較為熟悉）；對電子產品的製造工藝，元器件特性和不良品分析等較為熟悉；具備較強的表達能力，溝通協調組織能力，管理能力和處理問題的能力；具有較強的學習能力和良好的團隊合作意識。
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