12月15日，民建西城區委婦女委員會在輕鬆愉快的氛圍中順利召開20xx年工作總結暨20xx年工作計劃會。會議開始前，在西城區馬連道指揮部的支持下，參會的成員參觀了馬連道的特色茶店，併到北京茶葉博物館進行學習。民建西城區委副主委李海麗、張鵬應邀出席。
座談會上，郭豔首先彙報了婦女委員會20xx年開展的各項活動，古楊利主任對工作和成績進行了總結。婦委會今年共組織四次活動，包括年初召開工作總結會議；三八婦女節組織民建女會員們參觀航天博物館和大覺寺踏青活動；在母親節期間組織“關愛母親，送健康送文化”活動，前往榮澤養老中心和什剎海敬老院探望慰問老人，送去了禮物和節目演出，開展了“文化養老”調研活動，並舉辦了眼科講座和義診； 8月，與青聯和女企業家委員會聯合舉辦“緣來是你”聯誼活動等。上述活動均取得了圓滿成功，得到各級領導和參與者的一致好評。值得一提的是，婦委會也在今年獲得了北京市“三八紅旗集體”榮譽稱號這一殊榮。
隨後，李海麗副主委介紹了婦委會新成員及祕書長職務的調整安排，新任婦委會副主任和祕書長給組織增添了新鮮的血液和活力。
緊接着，針對明年的重要活動各位副主任都踴躍提出了建議，初步形成了20xx年活動計劃。會議決定，明年除了固定的三八婦女節和母親節將組織的活動，還計劃與西城區文化委聯合舉辦活動；籌劃其他形式多樣、豐富多彩的活動；要進一步發揮婦委會優勢聚焦社會有關女性的各方面問題，加強調研，多寫信息，提高參政議政的熱情和能力。
最後，李海麗副主委從自身組織建設方面對婦委會提出了希望和要求。李海麗主委建議，婦委會應制定一套工作準則，對成員們進行考核，對工作成績突出，對專委會貢獻大的成員給予獎勵。
20xx年，南京螢火蟲助殘社在社會各界人士的幫助和支持下，在全體社員的無私奉獻下，助殘工作繼續向前進，一步一個腳印地，努力奮鬥，相信我們付出我們付出的汗水都一定會在我們的人生中留下一份珍貴的回憶。螢火蟲的成績，是全體志願者共同的結果，所以，這個工作報告也由我們的志願者代表與我一起來完成。
第一部分：救助程平，愛的熱流（主講人：蓉蓉）
為重病和生活極度貧困的殘疾人進行援助，是我們南京螢火蟲助殘社自覺承擔的一個艱鉅而且快樂的工作。今年五月，福州肢體殘疾人程平因為長期褥瘡，生命受到威脅，在南京螢火蟲助殘社的幫助下，程平來到南京治療，我們團隊全體志願者以無私的愛心，全力投入了救程平的工作，在愛心救助程平網站和東林慈善功德會南京聯絡處等多家愛心公益團隊的合作下，在全國各地愛心人士的共同努力下，成功籌集到十多萬元救助經費，在南京瑞鑫燒傷專科醫院的精心治療下，程平成功地治癒了頑固的褥瘡。為了幫助程平克服身體的傷痛，補充營養，保持樂觀的心情，我們全體人員每天輪流到醫院陪伴程平，為她帶去精心烹調的菜餚和營養湯水，讓程平在很短的時間，身體得到了極大的康復，保證了手術治療的圓滿成功。為了救助程平，我們舉行了大型的義賣宣傳活動，得到了南京廣大市民朋友的熱情響應，形成了良好的社會反響，也成功動員了更多的社會愛心人士投入了救助程平的行列。這點點滴滴的愛，匯成了一股洪流，為程平帶來了生命的春天。從五月到九月，整整四個月的時間，我們克服了重重困難，付出了巨大的心血，當程平終於登上回家的列車時，我們都依依不捨。
第二部分：帶領殘疾人走出家門，一個志願者的心得（主講人：若如夢境）
作為一名志願者，我一開始並不是特別瞭解，我能為殘疾朋友做些什麼？也不知道，帶領這些殘疾人出門，有多大的意義。可是，當我融入螢火蟲，這個温暖集體的時候！我明白了，一名志願者意義。南京螢火蟲助殘社，每年都會帶領殘疾朋友到他們到各個地方去玩。真的，也許對我們健全人來説，這是一件很簡單的事情。可事，對殘疾人來説很不容易。當我走進殘疾人家庭，看到他們整天坐在家裏，那麼小的一個地方，沒有朋友，更沒有與大自然接觸的機會！不走出家門，對殘疾人的身心是很不利的。當我看到他們在旅遊的途中，臉上綻放出快樂笑容的時候，看到了他們對生命的熱愛和對大自然的嚮往，深深地讓感到了我，真的，沒有這麼多志願者無私的奉獻，他們就沒有機會走出家門，到美麗的山水之間遊歷，感受那大自然的氣息。我漸漸明白了，作為一名志願者的使命和責任。20xx年3月，南京螢火蟲助殘社的志願者們帶領着殘疾人到揚州，9月，我們去了烏鎮和西塘，我親眼看見我們的志願者，付出了怎樣的體力，汗水把他們的衣服，浸濕一次又一次，在整個旅遊的過程中，志願者幾乎得不到休息，背的背，抬的抬，推輪椅，上廁所，很多殘疾人一刻也不能離開志願者的幫助。雖然，志願者有時是很辛苦，汗水，甚至還有淚水！但是這一切都是值得的。我相信每一個志願服務人員，都會在心裏感到欣慰。我們一定會記得，在今天，在這裏，我們曾心有靈犀，不離不棄。即使今天所有的榮寵都將被時間的巨浪捲走，不留痕跡。我們依然會記得，當下這一刻的情深義重，就是永恆！謝謝大家！
第三部分：螢火蟲讀書會（主講人：小熊樂樂）
為了豐富助殘社社員的文化生活，陶冶社員的情操，南京螢火蟲助殘社在去年二月成立了讀書會。讀書會為蟲蟲們提供了一個汲取知識，展示並提高自我的平台，它也是助殘社和其他社會團體溝通的一個重要窗口，成為南京螢火蟲助殘社在諸多的公益團體中的重要特色之一。讀書會自成立以來，一共進行了十六次活動。這些活動主要有以下幾種內容：一、演講會和詩文朗誦會。主要是邀請社內社外的人士重要的文化知識和他們豐富的個人經歷。比如，小熊樂樂的闖蕩網海的有趣經歷，盲人作家莊大軍的成長曆程等，蒼狼之吻關於殘疾人文學的介紹，王彥軍和咖啡幫助殘疾人上黃山的傳奇經歷等等，對於不能當面聆聽的熱門演講，我們也通過錄像來欣賞大師們的風采，比如易中天的關於古代百家爭鳴的討論。去年，我們還成功地舉行了擁抱春天詩文誦讀會，很多朋友敞開心扉，用飽滿的激情朗誦了很多精美的詩文，搏得了熱烈的喝彩。二．傳授一些蟲蟲們感興趣的知識。比如，蓉蓉的電腦培訓課程，民先生的冬季養生知識討論等等，這些知識都對我們的生活所需要的。此外，我們還進行了志願者培訓知識的討論。三、欣賞世界優秀電影。《我的左腳》、《阿甘正傳》、《哈姆雷特》等，這些經典影片凝結着大師們對人生的思考，對我們具有勵志的作用，使我們在欣賞的過程中身心都得到了陶冶。四、學習和交流。比如，我們在去年年底和特教學院愛心況換抱抱團舉行的交流訪談。公益事業離不開學習和交流。在讀書會成立近一年的過程中，我們始終在摸索着，取得了一些成績，也看到了更多的不足。我們在沒有經費，缺少經驗的情況下，把讀書會辦得豐富多彩，形式靈活多樣，成績應該是肯定的。在新的一年裏，我們要把讀書會辦得更有特色，進一步拓展它的功能，使它更加貼近殘疾人的心，從而更為社員們喜愛，真正成為社員們交流學習和展示自我的平台，相信有我們廣大的社員的支持和努力，讀書會一定會在新的一年裏，更上一層台階。
第四部分：螢火蟲生日會（主講人：羽雲弦）
螢火蟲生日會是我們社的一個活動內容，開辦的時間並不長，是從20xx年9月才開始舉行的。但短短的時間，我們這個生日會，已經得到了很多朋友的認同和喜愛。每一個人都希望被集體認識和接納，在生日那一天，得到朋友的祝福和歡迎，對每個人來説，這都是一個難忘的幸福時刻，當月不過生日的朋友給他送上了祝福，等到你過生日的時候，同樣得到其他朋友的祝福，我們經常説，螢火蟲是一個快樂的大家庭，在生日會上點燃生日蠟燭的時候，大家的心裏一定是暖洋洋的。我們的生日會形式多樣，有的是在精美的ktv，也有的，是在社區的活動室，還有的，是到敬老院與那裏的老人一起過生日，給生日會賦予了不同的意義。我想，生日會，我們還會繼續做下去，每一個螢火蟲的朋友，都會得到祝福和鼓勵。
第五部分：柔力球訓練（主講人：轉一轉衚衕pk）
我們從事柔力球訓練已經有一年多了。起初，是市肢殘人協會組織開展的一項有益於殘疾人身心健康的體育鍛煉活動，大家知道，我們殘疾人受身體條件的限制，很多體育鍛煉項目不適合殘疾人來開展，但柔力球運動，不受場地，器材和設備的限制，特別適合殘疾人來強身健體，所以，這一項目在南京推廣以後，我們就積極投身到這個項目的鍛鍊上來，持之以恆，決不放棄。我們的柔力球訓練，得到了南京螢火蟲助殘社和新街口街道的大力支持，香鋪營社區為我們提供了室內訓練場地，真是特別要感謝他們！現在，我們的柔力球隊堅持每週六下午進行訓練，很多殘疾人朋友逐漸在加入這個訓練隊伍。我們還請來了王紅教練給我們做教練員。願意跟我們一起訓練柔力球的朋友們，趕快來報名吧！你行，我行，大家同行！
結語：（主講：蒼狼之吻）
難忘的20xx年已經過去了，在20xx年，我們的螢火蟲會有更多的發展，更多的進步。我們將在20xx年的基礎上，把工作深入。第一，我們要走入更多的殘疾人家庭，開展個性化的，適合幫扶殘疾人具體情況的服務。讓每一個來到螢火蟲的殘疾人都能得到他需要得到的幫助。第二，我們要加強與社會其他公益組織和志願者團隊的聯繫，擴展助殘服務的空間，整合社會資源，特別是具有公益志願意願的團體和個人，發揮各自優勢，為殘疾人提供幫助。第三，開展志願者培訓，讓願意為殘疾人提供服務的志願者掌握志願服務的基本知識和技能；第三，加強我們團體內部建設，我們將把螢火蟲的發展作為我們重點的工作來抓，規範化，制度化是我們發展的方向，形成良性發展的趨勢，為以後南京螢火蟲助殘社的長期穩定的發展做好準備。
今天這個會議，既是對我們一年工作的總結，也是對新的一年工作的展望，希望大家多多支持螢火蟲，多多獻出愛心，因為只有愛，才會讓這個世界更加美麗！
時光荏苒，20xx年已經過去了，回首過去的一年，憑着對學校的熱愛、對工作的熱情和對領導的感情，堅持“真誠為校”的不變信念，在艱辛和執著中盡職盡責地工作。20xx年度我在上級部門的指導下，配合好校長開展好學校各項的工作。兢兢業業，盡職盡責，為學校的和諧穩定及各項教學工作的有效進行貢獻了自己的力量。
一、重視學習和寫作，不斷提高自身素養
人常説，有理論才有水平，有水平才有實力。為使自己在寫文章、辦事情時更有底氣，在想問題、拿主意時更有見地，一年來，我始終堅持學習政治理論、時事政策和業務知識，自覺把它們作為自己的思想理論源泉，用黨的十七大精神武裝頭腦、指導行動、推動工作。在日常工作中，我堅持閲讀一些管理類和文學類的書籍，以博採眾長，增加自己的知識積累。
二、堅持嚴於律己、努力做好表率
我能處處嚴格要求自己，堅持“治理就是服務”的理念，把“活得平淡、默默無聞、捨得付出”作為自己的準則;嚴謹細緻、紮實求真、埋頭苦幹。我樹立了正確的價值觀、利益觀，廉潔自律，潔身自好，慎言慎行，堂堂正正做人，中規中矩辦事。
三、認真履行職責，積極開展工作辦公室
工作最大的規律就是“沒有規律”，繁瑣無序。我能正確處理苦與樂、得與失、個人與集體、工作與家庭的關係，甘於奉獻、老實敬業，經常加班加點，保證了各項工作的高效運轉。
文祕工作高質量。每天我及時查閲市區教育局政務網、教師進修學校通知，並做好上傳下達工作，儘自己最大能力完成上級部門佈置的相關工作。同時做好學校相關公文的起草工作。在20xx年的迎接市級示範中學評估中，我寫出的《做優質量，做精管理，做顯特色，做強學校》彙報材料，得到了校領導及上級領導的肯定。
接待工作重熱情。接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風和外在形象。為此，只要有客人來訪或電話諮詢，教育局領導也好，兄弟學校的老師也好，或者是家長，我都盡力做到誠懇、熱情、細緻、周到。本期共有四次大的接待，邵陽市市級示範中學的迎檢，新邵縣綜治工作的迎檢、新邵縣創選爭優活動的迎檢以及新邵縣目標管理督導評估迎檢，接待熱情細緻周到，獲得了他們的肯定。
會議管理抓規範。會議管理上注重了會前仔細籌備，注重細節，考慮周到，會中認真細緻地做好相關記錄，會後及時清理會場，督促落實會議精神。做到每次會議會前準備充分，會中嚴肅認真，會後執行有力度。20xx年尤其抓好了教代會的籌備工作，由於準備充分，教代會開得非常成功。
檔案整理求精細。20xx年，學校以市級示範中學迎檢為契機，加強了學校的檔案整理工作，力求精細化，做到分門別類，類別清楚。通過暑假兩個月的加班，學校檔案管理科學規範。在市級示範高中迎檢中，專家組對材料的整理給出了很高的評價。在年終的督導評估中，教育局領導也進行了表揚。
宣傳工作有影響。作為辦公室主任，我擔起了宣傳報道的主力軍。一是在校內充分利用宣傳牆進行宣傳，二是製作了光盤《鳳凰展翅飛--新邵五中發展紀實》，三是製作了圖文並o的《新邵五中招生指南》，四是在媒體上發表了幾篇宣傳報道，如《寧建國：情繫新邵五中》《退伍軍人情牽母校忙軍訓》等，獲得了社會的好評。當然，上由於自己還擔任了繁重的教學任務，本學期的宣傳報道比較少，今後應再接再厲。
值日工作求務實。能認真履行值日的職責，做好考勤記載，深入課堂一線開展隨堂聽課，發現問題及時彙報，及時上交值日記錄。人事工作無誤差。按照公平、公開、公正的原則，認真做好了教師年度考核、職稱評審、評先評優工作，做到了考核評優無意見，職稱評審無矛盾。
四、取得以下成績：
1.高質量地完成了市級示範中學迎檢材料的準備工作，確保了市級示範中學的複檢一次性過關。
2.高質量地完成了普九化債材料準備工作。
3.成功召開了教代會，通過了新制定的《績效工資獎勵部分分配方案》和《教職工考勤方案》，通過了對原來一些方案的修改。
4.做好了職評工作，職評參評老師人人過關。
5.縣雙十佳我校兩人入選。
我因工作出色，20xx年度也考核為優秀，立三等功一次。
時間過得很快，不經意間又到了歲末，回顧這一年來，工作還算有條不紊的展開着，項目運行處於可控範圍。現我就本部門及個人一年來的工作情況做個簡單的回顧：
今年本項目主要為4#5#樓±0。00以下結構施工、22#樓局部逆作平台8#9#樓收尾工作及竣工資料編寫、11月以來增加23#、16#、10#粗裝及部分室外工程。作為新上任的技術部主管，承擔着工程的有序開展與運行的重大責任，編制高效合理的施工組織設計及物資進場計劃是工程開展的前提，在項目缺少總工的情況下，合理安排、協調和組織好項目的技術工作，這一年的壓力確實蠻大的。
4#、5#樓從投標、前期策劃、施工組織及後續開展工作都是由本人全程參與，確實也收穫了不少東西，技術部為此也付出了不少辛勤的汗水。因人員缺少，新生較多，在缺少總工的情況下，本人要肩負起總工及技術員的工作，通過一年來技術工作的開展與組織，同時分管着現場臨時水電工作，加快了自己能力的全面成長和自我技術水平的提高。特別是4#、5#樓地下室工程是第一次自己親自負責工程技術工作的工程，對自己的意義非常大。
從樁基及圍護工程業主要求的60天完工，通過對施工組織設計的優化與工序的合理安排，確保了在指定的工期內完工。因本工程北側、東側車庫部分為逆作平台，其下鋼立柱較為密集，對後續的土方開挖影響較大，通過與設計單位進行溝通，在保證結構樑下有支撐受力的情況下，對立柱樁進行調整與旋轉，盡最大可能減少土方開挖難
度。逆作平台施工過程中發現部分承重節點無支撐體系及業主要求擴大東側逆作平台，通過多次結構與圍護設計交底會，確定了東側補樁，北側增加平台橫樑及與老結構進行植筋加強的方法進行處理，從施工進度和後續的工作開展來看取得的效果還是不錯的。因我部對逆作平台施工有一定的經驗，我部代替環宇接受了22#樓局部逆作平台施工安排，通過上次的經驗，一鼓作氣的完成了22#樓逆作平台的施工，取得了業主的讚許。4#5#樓開工至今完成了第二道支撐施工，第三道支撐在區建管、安檢站及設計要求下停止施工待年後連續施工的前提下收到業主指令要求進行停工，為此我部重新調整了總體施工進度，並得到了業主的認可。
8#、9#樓在經歷了去年一年的世博停工後進行內部粗裝工作，後又收到業主指令對下沉式庭院進行全面修改工作。本部門通過協商，由本人編寫全套的修改施工方案後，由技術員胡廣廣全面跟進後續的工作，在修改的半年時間裏，胡廣廣同志經受了部門對其考驗，也積累了大量的施工與技術經驗，充分展示了其優秀的管理與施工組織水平，後經項目決定調任石泉路項目部分區施工總負責。
8#、9#樓在經歷了結構大變更、粗裝的有序進行及施工工程的陸續展開，竣工資料的編寫也在11月中旬緊鑼密鼓的吹起了號角。本部門帶頭，充分調動項目部施工、技術人員進行竣工圖的繪製，並配合資料員蔡秀月進行竣工照片的選取，竣工資料的全面整理與歸檔工作，於12月中旬將資料全面移交給檔案館。
因23#、16#、10#樓粗裝及室外工程施工涉及到消防驗收，我司臨危受命承擔了23#、16#、10#樓粗裝及部分室外工程的建設，合理安排施工組織及物資供應充分展示了我中鐵風采，並得到了業主的認可。為本工程3期工程施工的接設打下了良好的基礎。
本工程我司雖為分包單位，在總包認可及允許範圍內對現場施工管理標準化也進行了一定的投入。現場使用了定型化工具化設施（如定型化的燈架、灑水車、電箱防雨防砸棚、防護欄杆、電焊機防護棚、切割機防護罩），在節能降耗方面，生活區和施工現場各設置了一個循環水箱，收集施工、生活用水及基坑降水、雨水進行沉澱處理後進行道路、土方車沖洗；現場短木方進行拼接接長，短鋼筋進行碰焊接長，剩餘混凝土製作成過樑、水泥塊等；項目用車進行預申請制度，避免外出辦事走重複路線，較好的完成了節能減排指標。
20xx年接近了尾聲，20xx年又是新的一個開始，在回顧過去的同時，也需要對來年進行一次工作計劃的安排與展望：
1、20xx年度的工作任務為：
①、配合總包完成室外工程及23#、16#、10#樓粗裝工作；
②、4#、5#樓地下室結構完工，如地上部分也由我司施工的話，計劃年底完成結構封頂；
③、準備新開3期工程的招投標及前期策劃工作。
2、抓好技術質量關，組織好現場施工協調安排工作，努力使施工進度按預期目標完成。努力做好四個標準化項目管理，做大做好企業品牌，為搶佔市場創造更大優勢。
3、自身技術水平有待提高，克服浮躁心理，不斷開發創新意識，多進行施工技術總結工作。對新技術、新規範、新材料進行研究，將可用的經濟型及方便施工的材料及施工工藝引入到施工中來。
4、認真做好技術，起到技術負責人帶頭作用。制定見習生培養計劃，充分調動全員工作熱情，增加團隊凝聚力。努力將項目發展成為“爭先創優”優秀項目部。
豐收的一年過去了，我將加倍努力改正自己的不足，及時有效的弄清自己的缺點，不斷的在改正中進步。在新的起點上，時刻不忘加強專業技術知識的學習，提高工作效率，努力把“爭先創優”活動帶到各項工作中去，來作為一名黨員實現自身價值的表現。
在過去的20xx年中，通過各位領導和同事的幫助，綜合部順利的完成了領導交辦的各項工作任務。現對一年來的工作進行總結與歸納，並對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。
一、20xx年工作總結
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是堅持完成領導辦公室的衞生清潔和物品管理工作，儘量做到讓領導滿意。二是協助主任做好辦公室的日常事務。完成領導每天佈置的工作並努力做到最好。三是認真完成每月的信息報送工作，保證信息報送質量，最大限度的減少失誤。
2．加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯繫實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閲歷，開闊視野，使自己儘快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規定的學習內容和篇目，堅持每月寫工作總結，認真記錄工作中的得與失，使自己的業務素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足並積極糾正，重點加強了電腦操作方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,瞭解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足
在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細緻。語言文字功底欠缺，在信息報送環節還沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數量和質量不高，影響公司在全市的信息排名。雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今後的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務於公司。
二、20xx年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習，樂於思考的良好習慣。結合綜合部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在爭創一流業績上下功夫，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不苟，踏實肯幹，求真務實。
3、進一步端正工作態度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態度決定一切。
言必行，行必果。20xx已成為過去，在20xx這新的一年裏，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，鋭意進取，為公司作出更大的貢獻。最後我仍然想説：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛鍊機會，我堅信自己在新的一年裏定會馬到成功，努力做一個幸福的“移動”人。
王**
20xx年1月4日
總的來説，xxxx年真的十分給力!説一下其中的一些大事吧：
首先是上大學渡過的第一個寒假，身份變成了大學生，所以當然會有不少的變化。親戚們一次吃飯時，不會再把你當小孩子了，可以和大人們一樣，和他們喝一點酒了：朋友們一起聊起大學生活，聊起自己的近況，話題也豐富了，深刻了，有時彷彿是一次靈魂的交流。總之是各種聚啊，難怪在傳統的春節，這麼多人希望能夠回過年。
接着，在五一的時候去了湛江，主要目的是繼看到高山之後去看那夢想中的大海，順便吃海鮮和湛江特產，還帶回來一些貝殼留作紀念。也很感謝湛江那邊的朋友們的熱情招待。在海邊會有腥腥的海風，高高的椰子樹，金燦燦的沙子和白皚皚的浪花，望向遠方是那浩瀚的大海，無限延伸的地平線，當然還有藍天和白雲。看上去有一種讓人心曠神怡的感覺，看來我還是挺喜大的。
然後是軍訓，那隻能説是醬油的軍訓生活。不過還是挺有意義的，認識了我們雖然醬油但可愛的教官，而且還增進了同學們之間的感情，鍛鍊了身體，何樂而不為呢?呵呵。不過暑假就過得太匆忙了，在呆幾天，去親戚玩幾天，朋友聚會幾天，爬山散步踢球幾天，好像就沒了。因為八月底就開始了亞運志願者的培訓，也就開始忙起來了。所以這次春節寒假有什麼玩的吃的喝的，聚會神馬的記得叫上我，有空一定會參加~
國慶的時候忙裏偷閒地去南寧玩了，也可能是忙了太久，而且想着回來還要忙的，所以玩得比較瘋，好好的放鬆了一回。人生有多少次機會，有多少青春時光可以和朋友這樣去瘋玩呢?當然要奉陪到底的，所以要感謝一同去玩的幾個哥們。期間還去了位於中越邊境的德天瀑布，那是一個很美的景點，看到那一個個美麗的瀑布，讓我不得不驚訝大自然的神奇與鬼斧神工。還在溶洞之間穿梭漂流，吃了越南菜和不少米粉，逛了繁華而有特色的南寧街…不過希望下次坐火車不要再買到站票了，旅途中的酒精少一點吧。
再經過十月份的聯調和培訓，終於成為了一個正式的亞運、亞殘志願者。這也是我第一次當志願者，我想也將是最難忘的一次志願者經歷。期間發生了很多事情，但我們大還是順利地完成志願者的任務，愉快地渡過了一段快樂的時光。有跟很多運動員拍照，有在場館內外到處地拍照，有拿到志願者服裝、一些國的徽章、激勵的獎品等，但這些都是浮雲~最重要的是與主管們和志願者們的合照，能夠認識這麼多來自不同地方，不同學院專業的朋友。可能我很多的名字都不知道，但我記得幾乎每個人微笑的臉;可能有些人只是我生命中的過客，但他們也是微笑着走過的。而且在這個優秀的團隊裏，在很多優秀的人身上學到很多東西，也懂得了很多東西，和一些人結下友誼。在亞殘志願者服務時，由於服務的需要，能夠經常收穫到我所服務的運動員們真誠的微笑與謝謝，這就是我工作最大的意義所在吧，最後還跟一名伊朗運動員互換衣服了。真希望還能經常見到大，真希望有空可以和大多聚一聚，真希望以後還有機會和大一起合作。因為大真誠的笑容在我生命中畫下了濃重的一筆，讓我保持着向生活微笑的態度。
雖然志願者工作結束後，又是一段繁忙的時間，落下的功課與作業，好幾份實驗，緊張的…但還是有聖誕時温馨的聚餐、聚會，我們環協美麗而環保的聖誕樹，環友採編部温馨的"新年禮物"，和朋友們看不是那麼精彩的新年倒數…
xxxx就這樣悄然地到來。我不喜計劃得太長遠，因為計劃永遠趕不上未來，所以還是老老實實忙複習，把期末考試考好吧。寒假回去有時間要惡補，把買了的卻沒做的四級題目做一下，看一下，以防四級不過還要再考。最後許幾個新年願望：希望自己四級能通過，考試不掛科，好好學習，天天向上~祝大新年快樂，身體，一切順利。
工作總結：
一、工作內容及細分
1.品牌授權客户拓展（客户數量約1000家，意向客户約100家，主要集中地區為江浙、廣東地區的中小型企業為主，對於品牌授權的接納程度較高。對我司的信任程度較為理性，以關係為導向作為突破口，達成合作相較於大型企業的可能性較大。）
2.客户方案製作（盛泰品牌推介已製作為模板、參考建議書已製作模板、提案、文字駕馭、合同製作、提綱等方面能力有所提高但仍需加強。）
3.行業動態資訊獲取、市場情報蒐集、競爭同行信息（同行朋友相對較少、信息較為閉塞、缺少學習力、未投入較多時間。）
4.客户維護（客户維護較為良好、與上級領導溝通較少、公司的整體規劃及發展方向瞭解不夠。）
5.客户談判（相對專業化有待提高、談判技巧有條不紊、客户行業規模，發展，生產，工藝，成本，競爭對手等信息未曾深入分析和學習。）
二、學習知識
1.品牌授權（基本的發展歷史、前景、競爭對手、市場區域、運營模式、銷售策略等信息已有一定的掌握）
2.動漫產業（動漫發展、國內形勢、國外競爭對手、政府政策支持、湖北省文化產業動向、動漫卡通等作品已有一定的掌握）
三、工作進展
1.合作伙伴（目前公司的合作商已有：華生筆業、汕泰食品、莎麗玩具、濱奇飾品、九通音像製品、嶺南美術出版社、廣州某面具生產廠商，自己簽約的合作商為華生筆業，其他合作伙伴正在良好地維護當中。）
2.意向客户（木童玩具、拜麗德服飾、世博文具、三木控股、小白龍、布萊特、武漢郵政、惠爾康、友芝友、大楓紙業等廠商，年後有望有實質性重大突破。）
3.工作能力（溝通、協調、談判、文案等方面有明顯提高）
四、職業規劃
1.20xx年6月前升任為品牌授權總監，組建自己的授權團隊，授權廠商達到10家以上，公司授權廠商總數達近20家，20xx年前，將授權業務開展致30家以上。
五、部門及公司評價
1.部門無（個人負責）
2.本人對公司的發展及目前的品牌有極大的信心。
工作展望：
一、工作內容及細分
1.完全掌握國內大部分（70%以上）動漫周邊生產製造型企業及經銷商相關信息。
2.抓緊時間培養一名專業品牌策劃人員，並且有一定的市場拓展能力。
3.加強與行內精英或資歷較老的人士進行社交以及溝通。
4.多加強與老總之間的溝通，做到與時訊息，及時彙報。
5.加強對客户行業的生產、成本、材料、工藝、營銷、渠道等各方面的深入瞭解。
二、學習知識
1.品牌授權，通過同行信息、網絡報道、對手論壇、行業論壇、以及專業類書籍來達到學習的目的。
2.動漫產業，大致與以上相同。
3.多觀看國內外優秀的動漫作品，提高對於動漫製作，發展，價值，產業鏈之間的認識和體會。
三、工作進展
1.合作伙伴（維護好現有的老客户，儘快幫助及督促老客户產品抵達終端，幫助老客户提供提高銷量的參考方案，並且建議客户轉介紹。）
2.意向客户（加大跟進意向客户的進度，盡全力面談。）
3.工作能力（溝通、協調、談判、文案等方面提高至能夠獨立且對話與對方企業高管決策層。）
四、工作方向
1.今年上半年主要目標攻克省內企業，以省內品牌影響力為推動，抓緊與企業各種聯繫手段達成合作。
2.其次以廣東、江浙為主要目標發展客户羣體。
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