本學期，辦公室在校領導班子的正確領導下，在廣大教職工的支持與配合下，遵循“做事求實、做人求真”的校訓，發揚“勇於探索、敢為人先”的實驗精神，圍繞“教會每一名學生，班班有特色，人人有特長、縮小生間差距，全面提高素質”的核心目標，進一步深化“精神立校，方法優校，科研興校，特色強校的實施途徑和方法”的辦學理念，注重內涵發展，以“運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位”為目標，以“為學校、為師生服務”為己任，以“勤奮務實、無私奉獻”為品格，有目的、有條理、高效率地開展工作並較有成效地完成了各項工作任務。下面，就本學期辦公室工作情況做以總結。
一、樹立服務意識，做好協調工作。
辦公室是一個綜合性服務部門，一直努力做好溝通和協調工作。及時將上級部門的政策、意見、通知等信息報告校領導，及時將學校的情況上報上級有關部門。及時將學校的通知、精神傳達給教工，將教職工的要求、思想動態等及時彙報給學校。
熱情接待上級部門領導、兄弟院校、社會各界等來訪，積極接待、配合在我校舉行的重大活動。
二、樹立“精細”意識，保證工作嚴謹、周密。
1、及時發出會議通知、工作日、節假日放假安排、周行事表等。安排好工作日、休息日、節假日的值班等工作。
2、整理文件、文字稿、照片、錄像等資料收集和歸檔。做好學校黨務會議、行政會議、教師會議、其它重要會議的記錄工作以及學校大事記工作。完成上級及校外來的公文、函件等日常公文處理、收文、發文等工作。按保密局要求，做好文件和檔案的工作。
3、對車輛進行科學、合理的管理，保證節約、合理的利用。每天對外出辦事人員進行分組，合理的安排路線，為學校節省汽油、節約支出。
4、做好統計工作。按時完成年內各項報表，如勞動情況季報、年報表、中國小基層報表，數據從未出現過差錯。
5、派專人管理檔案，向檔案管理規範的學校學習，學習檔案管理知識，力爭高標準地完成檔案管理工作。
三、樹立責任意識，做好人事管理工作。
1、撰寫招聘報告、方案，按照工作程序做好招聘相關工作安排，順利完成20x年新教師招聘工作，成功簽約20名新教師。
2、逐步完善工資管理系統軟件、人事管理系統軟件，並將軟件信息及時上報教育局、人事局。
3、完成人員編制的上冊工作，人員職稱的上冊工作，及時為新調入人員和新分配教師辦好檔案、編制、工資審批等各種人事關係。
4、及時完成了各項工資的晉升、每月津補貼的核算，保證及時發放。
5、及時完成專業技術職稱評定工作、上報工作;及時完成空餘專技補崗工作、上報工作。
6、促進考勤管理規範化，堅持早、晚檢查遲到、早退人員，每週一至兩次不定時進行考勤，對曠工、請假的情況及時整理，月末通報。
四、樹立宣傳意識，為學校發展營造良好的輿論環境。
積極加強與新聞媒體的聯繫，做好宣傳活動。大力宣傳學校的辦學理念，擴大學校在社會上的影響，及時將學校的各種活動上傳到網站上，提高學校知名度。
五、樹立政治意識，加強黨建工作。
根據教育局黨委工作部署，及時做好各階段的組織安排，做好黨務會議、活動記錄，並將相關材料及時報送局黨委工作部、局紀委。
1、組織建設：完成黨務工作資料的整理、歸檔;及時全額上交黨費;做好黨員基本信息管理系統軟件錄入工作，做好新黨員的發展工作。
2、思想建設：通過多種形式，組織開展黨員學習教育活動，組織全校教職工參加政治學習，並做好考勤工作。
3、接受上級檢查、評估。對我校開展的活動檢查，對檔案的整理給予很高的評價。
六、樹立安全意識，做好衞生工作。
為保證學生的衞生安全，有效防止傳染病、流行病，學校不但堅持每天晨檢，還為全校各班教室進行消毒，給全校學生進行體檢。安排了青春期教育、結核病、呼吸道傳染病、流感、流行性腮腺炎、水痘、手足口病預防知識的講座，並做宣傳板報、將相關知識印發給學生，有效防止傳染病在我校發生。
七、工作中存在的不足
1、檢查落實、管理不到位，主要體現在勞動紀律的檢查方面。措施是加強檢查與督促，勞動紀律每週檢查兩次，保證管理到位。
2、文件處理歸檔、公文寫作等方面不夠規範。措施是通過各種方式進一步加強學習，迅速積累經驗，提高文件處理歸檔、公文寫作的質量和效率，從而使文件處理歸檔、公文寫作更加規範有序。
今後辦公室要進一步學精、學好業務知識，更多更好地為全校師生服務、為教育教學服務。辦公室願與全體教職工一道，齊心協力、同心同德、羣策羣力、奮發圖強，努力為我校各項事業的蓬勃發展貢獻力量!
在工作這一年來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛鍊，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來説每一次都是很好的鍛鍊，感覺到自己逐漸成熟了。現將任職以來的情況如下：
一、主要工作：
1、加強思想政治與業務學習，不斷提高人員素質
提高人員素質是保證機關各項任務完成的前提，在業務工作較忙的情況下，仍嚴格按年初制定的職工學習培訓工作方案積極組織並參加政治學習，與此同時，積極組織參與業務學習，提高了機關人員素質。同時積極組織參加“三促三統”學習教育活動，通過學習，使大家進一步懂得了在新形勢下如何做一個合格的共產黨員和機關工作人員；積極組織參加了警示教育活動，並積極組織觀看警示教育錄像片和警示教育展覽。科學系統地規範了機關幹部的政治理論、業務技能的學習。通過以上活動，加強了思想政治教育，提高了認識，教育了大家，提高了機關人員素質。
2、努力做好宣傳工作
一年來，我們積極向區經貿委、區委信息科等報送信息及簡報，並有多篇信息被宣傳部門採用。在做好信息報送的同時，我們並沒放棄傳統的宣傳陣地――黑板報，全年共更新板報內容16次以上。總的來宣傳工作取得了較好的成績。
3、組織好各種會議，為我站中心工作服務
有人説，辦公室的工作就是辦會、辦文、辦事，組織各種會議是辦公室的一項十分重要的工作。今年我站因工作需要會議較多，經辦公室組織的各種會議不下50次。通過組織各種會議，煅練了隊伍，增加了組織協調能力。
4、精益求精認真辦文，使我站保持良好的對外形象
20xx年辦公室審核下發的各種文件有九十多個，一個單位制訂的文件規範與否，直接關係到一個單位的形象。因此在工作中，我們認真審核每一個文件以防止出錯，為了保證發出去的文件質量，我們認真學習有關文件，平時認真學習研究一些文件質量高的文件。為了保證我站文件的規範，我們認真反覆多次學習了《國家行政機關公文處理辦法》。
5、做好申報站的後勤保障工作
我站下屬站點雖都不大，但麻雀雖小，五臟俱全，且數量不少，總有很多需要我們解決的問題。主要工作：……
6、認真負責熱情周到地做好各項接待任務
接待工作是辦公室一項必不可少的工作，接待工作的熱情周到與否直接影響我站的形象。但從未發生過任何差錯。
7、做好黨組織交辦的工作
二、存在問題：
回顧一年來我們辦公室做了大量的工作，但還存在不少的問題有待進一步克服。如：我站內部制定各項制度還有待進一步落實，很多制度雖然制訂了，但是貫徹執行卻不如人意；在做好領導的參謀方面還要作更大的努力；對做好思想政治工作還要做有心人。這些都需要在新的一年裏加以改進和提高。
三、幾點體會及明年工作思路：
1、做好辦公室工作離不開委領導的關心，離不開全科室同志的共同努力。可以説辦公室的工作大多都是在站領導的直接關心支持下完成的。工作中有了成績，領導及時給予鼓勵。工作中出現了問題，及時給予指正。同時不斷給我們的工作提出努力的方向，從而使辦公室的工作一步步走向規範。我們的工作很多情況下需要各部門配合支持才能完成任務。在實踐工作中各科室同事也給了我們很大的支持。只要與他們商量工作任務，絕大多數科室的同志都能及時保質地去完成。做好辦公室工作需要全科室同事的共同努力。辦公室工作多、雜、繁，僅靠辦公室領導的努力是做不完也做不好工作的。在新的一年裏，我們將更加團結，齊心協力、充分發揮每個同志的特長和主觀能動性，通過全體科室人員的共同努力，把辦公室的工作做得更好。
2、下大力氣做好綜合協調工作。綜合協調工作是辦公室經常要做的一項基礎性工作。這項工作做好了，對於理順各種關係，增強單位的凝聚力，保證站領導能騰出更多的時間，集中精力抓大事，很有現實意義。協調工作説來容易，做起來又很難。它既要講原則，又要講技巧。講原則，就是要服從大局，講學習、講政治、講正氣，這是的原則必須堅持。但在日常協調工作中，大量的是非原則性協調，遇有這種情況應運用非原則性調和手段，這樣就可以營造一個良好的協調氣氛。搞好協調，平時要與科室同志坦誠交流，視同志為朋友，視智者為老師，謙虛謹慎，盡心盡力做好服務工作，應該辦而一時辦不好的事向大家解釋清楚，取得大家的諒解。對非原則問題的處理要“禮讓三分”。協調工作是一個經常學習和長期實踐的過程，只要持之以恆，努力學習，相信一定能做好。
3、要努力學習，不斷提高工作水平。一是要努力學習和掌握現代管理知識，才能掌握工作的主動權。辦公室的工作千頭萬緒，大家都很忙，這是客觀事實。但要做到忙而不亂，忙而有序，真正忙到點子上，運用現代管理知識，每天把眾多的單項工作按輕重緩急的不同進行分類，抓住主要矛盾，進行合理分工，限期完成，就能收到了明顯的效果。另外，就是經常碰到的隨機不可預見的事務，對這些事務做到及時處理，當天的工作當天完成，這樣每天下班後既無後顧之憂，又可獲身心愉悦。二是要學習現代科技知識，向科技要時間，向科技要效率，建議儘快實現辦公自動化。三是要處理好工作和學習的關係。對辦公室的同志來説，工作再忙也不能放鬆學習，學習是一種覺悟、一種責任、一種境界、一種能力，工作忙要在幹中學，時間緊要在學中幹。不僅要學習政治理論和業務知識，還要學習市場經濟理論、法律法規等知識，注重知識的更新，拓廣知識面，增強各種適應能力。
20__年辦公室的工作繁雜又充實，充滿着未知與探索，但總的來説是向着好的方向發展，回首這一年來，真的有很多需要總結的地方，我逐點簡言概之：
一、20__年的工作內容
1、招聘、面試員工。
2、制定公司相關制度、員工手冊的編制;
3、員工薪金調查;
4、酒店管理系統的安裝及配合華儀軟件工程師進行軟件操作及調試工作，並培訓員工實操訓練;
5、協助電話交換機安裝及電話前台培訓的實操訓練;
6、輔助餐廳收銀系統安裝調試及實操培訓;
7、餐廳、賓館税控機的實操培訓及使用;
二、工作中的不足
由於現有工作不能根據以往經驗借鑑，所以在工作和學習中碰到很多不知道怎麼去解決和應付的工作，這也是我在以後工作中應該改正的重要部分，
1、在制定公司相關制度中，沒有很好的與各工作職能部門有效的銜接，使得脱離實際情況，在操作中不能很好的推行下去;
2.、在開展招聘工作中，在招聘手段中，沒有創新，不能真正瞭解每一個應聘者他對工作的認知;
3、辦公室工作紛繁而碎雜，所以不能很好的處理哪些更重要，哪些可以放一下。不能很好的把工作處理的井井有條起來;
4、沒有進行對新錄入人員的考核工作，所以員工的素質參差不齊。
5、需要自己去學習一下人力資源管理的相關知識，感覺自己在應用上有很大的無知;
三、工作改進
1、學習人力資源管理、勞動法、合同法與酒店管理更有效的結合起來;
2、積極完善招聘後人員定員定崗問題，現在每個崗位需要多少人員，需要什麼樣的人員，然後安排招聘計劃，招聘什麼樣的人員
3、完善勞動合同簽訂，員工有了勞動合同就相當於對於他們來説有了勞動保障，有了固定的收入，他們才能更踏實的在本崗位中發揮更大的作用
4、與各部門主管溝通，瞭解他們每個員工的崗位職責，根據他們的崗位操作，才能對他們的工作質量進行量化，然後定出考核標準，對其進行考核，然後確定獎罰考核標準。
5、完善考勤制度;
這一年的工作讓我從中學會了很多東西，我相信隨着在這個工作中的鍛鍊，我會對我的工作更加有深刻的瞭解，我希望盡我的`能力，為公司的人力資源做出貢獻。更要感謝領導這一年來的信任。
2010年已經過去，在過去的一年裏，辦公室在各位領導和同事的指導和支持下，在辦公室所有同志的共同努力下，較為出色的完成了2010年辦公室的各項工作任務，嚴格並全面的履行了辦公室所肩負的各項職責。由於辦公室肩負着上傳下達、聯繫內外、溝通左右和協助領導處理重大突發性事件的功能。辦公室全體同事秉承"辦公室內無小事"的工作原則，堅持以認真細緻的態度對待每一項工作。充分發揮科室職能，為我單位各科室之間、我單位與相關單位之間架設了一條高效的信息通道，確保了我站工作的順利開展，在其他科室同事大力配合下，我們完成了以下一些工作：
一、工作開展情況
(一)協助領導做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議等，並逐漸形成了會前通知傳達，會時採集記錄，會後整理提煉的完善辦會體系。同時，統籌安排辦公室各項常規工作，每月按時統計上報考勤，值班記錄等材料，合理調配人員，保證了各項工作的有序開展
(二)較好的完成了來人接待、文件的上傳下達等工作，積極配合新聞媒體做好我區能源設施建設宣傳工作。
(三)做好報障電話記錄工作。全年接到能源設施報障電話107餘次，並作準確記錄，在第一時間傳達至質檢室。
(四)第一時間領取和記錄上級單位的各項工作安排和各項指示精神，做到重大任務及時上報，重要精神及時傳達。
(五)保質保量完成各類文字材料撰寫工作。2010年採集並撰寫上報信息41篇，站內工作週報50篇，上報中心季度、年度工作總結、廉政風險管理防範工作總結、設施管護維護情況彙報等文字材料16篇。
(六)積極做好iso9001服務體系認證審核的各項協調工作。組織開展了站內部審查1次、管理評審1次、配合認證公司開展外審2次。
(七)重點實施站內學習及文化建設，堅持抓好每週五的站內學習活動不放鬆，積極收集多方面材料，盡己所能為全站職工提供優質的學習內容和寬鬆的學習環境。此外，能源圖書室於8月順利建設完成，為站內軟實力提升起到了較為重要的補充作用，圖書室的從無到有，是站領導全力支持和辦公室不懈努力的結果。目前，圖書室已存各類圖書600餘本，運行所需的圖書室管理制度也已懸掛上牆。
(八)認真做好人事工作。2010年，辦公室所負責的人員調動、工資調整、工會信息採集等工作均順利完成，各項申報、調查上報信息準確無誤，同年4月份開始崗位設置工作，並於7月底順利完成並與職工簽署完成《崗位聘任書》，新增的六名職工也使站內各科室配置更為合理。
(九)各項培訓工作有序完成。2010年辦公室共組織安排各鄉鎮技術人員赴通州培訓4次，參訓116人次，較為出色的完成了上級佈置的培訓任務。
(十)完成檔案檢索工作。共收集整理檔案228卷，在檔案管理的收集、保管、檢索、利用等各個方面實現了進一步加強和完善，做到了高效快捷準確。不斷完善黨員檔案的信息錄入工作，根據區委組織部的要求，加強黨員、積極分子的信息管理，彙總了單位所有黨員的個人信息，並已錄入組織部的信息網。
(十一)財務室的相關工作。2010年財務室共負責我站四個賬户的工作，並主要負責人員工資、保險、日常財務、單位報税、財務決算、財政預算等大量工作，一年間財務室人員嚴格執行相關財務制度。認真處理好每一筆帳目，真正做到了專款專用，在日常工作中，財務室保持了一貫的"求嚴謹，抓細節"的工作作風，在賬目記錄中做到字跡工整，乾淨整潔，並將財務檔案及時交給檔案管理人員，以確保我站財務管理的規範化，統一化。
二、思想建設情況
2010年能源站積極響應中心繫統黨委的號召，努力構建單位學習氛圍，加強職工的學習氣氛，並完成了如下工作：
一是組織全站職工，對開展創先爭優活動進行深入學習。並開展大量創先爭優的學習活動，緊密聯繫實際，提高職工對於創先爭優的重要性和認識。
二是做好職工各項業餘學習活動的計劃及落實工作。組織開展站內各種學習活動，先後組織全體職工收看陽光心態等教學光盤3部、名家講壇等科教光盤11部。在黨教學習方面，組織黨員羣眾重點學習了堅持科學發展加快'三化兩區'建設重要思想和十六屆五中全會精神等文件，進一步增強了站內黨員的黨性修養，推動了黨員作風提升。成功組織開展了"能源站歌詠比賽活動"在對我站職工進行百日素質提升活動的同時，構建了和氣、和諧、和睦的站內氛圍。
三、存在不足
一是在工作中與領導交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車。
二是工作缺乏主動性、預見性，造成有時候工作出現被動局面。
三是由於辦公室整體年齡結構較年輕化，如遇突發事件，常出現了一些工作佈置不太合理，有顧此失彼現象，這些都有待於我們在今後的工作中改進和提高。
四、2011年打算2011年，辦公室將繼續在能源站領導班子的堅強領導下，圍繞能源站各項工作部署，全面發揮科室職能，圍繞大局，科學規劃，統籌部署，周密安排，力爭高效、系統、富有創造性的完成各項工作，並努力在未來實現"三個提高"：
(一)實現由被動服務向主動服務的提高。凡事預則立，不預則廢，辦公室在未來的工作中，面對日常工作及各類不可預知事件，要力爭做到"早考慮、早動手、早研究"積極對舊的工作習慣進行調整，努力掌握工作主動權，在增強工作的計劃性上體現主動服務意識。進一步形成計劃性與靈活性相結合的良好服務態勢。
(二)實現由單向服務向全程服務的提高。在今後的工作中，不能只針對各項決策進行服務，而是要把服務意識貫穿到每個工作環節。對於日常的工程檔案及各項資料的收集，要嚴格落實各項工作制度，努力做到"底數清、情況明、數字準、效率高"。從而全方位、多元化的提高辦公室的處事辦事能力。
(三)實現由常規型服務向創新型服務的提高。在未來的工作中，辦公室要秉承"腦筋就活，辦法就多，路子就寬"的辦事原則，多動腦，勤動手，敢想敢做，在單位的"軟實力"提升上下足功夫，真正做到"能辦大事，會辦難事，敢辦新事"，進而全力配合領導推進能源站軟硬件建設。
一年來，在委、局和辦公室領導的關心和支持下，強化理論學習，發揮職能作用，較好地完成各項工作任務。下面我就一年的工作簡要總結如下：
一、加強學習，不斷提高理論素質
按照政治堅強、業務精通的要求，自年初以來，我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，努力提高業務素質和工作水平。一是加強政治理論學習。一年來，採取集中學習與自學相結合的方式，結合辦公室和機關支部的學習計劃，深入領會其精神實質，增強政治敏鋭性，進一步促進做好本質工作的責任感和緊迫感；二是加強業務理論的學習。把業務理論學習作為搞好本質工作的立足點和突破口，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性。認真學習中央紀委、區紀委和地區紀委的工作報告及相關的業務知識，不斷加強業務知識的學習，逐步實現政治堅強、清正廉潔的目標。三是按照建立“學習型機關”的要求，把理論學習作為做好本職工作的根本保證，堅持理論學習制度，做讀書筆記，撰寫心得體會，不斷提高自己處理問題的能力。同時，加強公務員及法律、法規等知識的學習，努力使自己適應新形勢的需要，始終保持蓬勃朝氣和昂揚鋭氣。
二、紮實做好本職工作。
認真做好文字工作。根據本人實際情況，積極爭取本委局領導的支持，堅持邊學邊提高，逐步掌握業務知識，不斷提高公文寫作水平。一年來，根據實際需要起草了20__年黨風廉政建設和反腐敗工作總結，黨風廉政建設和反腐敗工作經驗交流材料，辦公室上半年、全年工作總結等材料，為黨風廉政建設和反腐敗各項工作方針貫徹落實發揮了一定的作用。
紮實抓好加強信息工作。我始終把信息工作作為一項主要工作任務來抓，採取有效措施，確保信息工作紮實有效。一是認真鑽研紀檢監察信息業務知識，仔細研究中央紀委和自治區紀委辦公廳下發的紀檢監察信息及信息需求動態，找不足、找差距，進一步明確紀檢監察信息工作的方向，理清信息工作的思路，及時上報。二是進一步完善了信息報送、採編、反饋等一系列運行機制。及時向各縣（市）紀委辦公室下發信息需求要點，並針對存在的問題適時提出意見和建議，定期對各縣(市)信息報送和採用情況進行通報，正確引導信息動向，使信息工作日趨規範化、制度化。三是加強同自治區紀委的聯繫，及時溝通情況，求得工作上指導，增強信息工作的針對性，不斷提高信息工作的質量。四是嚴格按照考核標準進行信息質量考核，激發了各縣(市)信息工作人員的積極性，不斷提高信息工作的數量向數量、質量。截止目前，共上
報信息800餘期，地區紀委採用近300餘條；共編髮《信息快報》270期，《紀檢監察信息》25期270餘條。五是加強調查研究。地區紀檢監察系統辦公室工作會議召開前，與主任一起利用10天時間，對各縣市辦公室工作人員配置、改造職能、協調服務、紀檢監察信息等工作情況進行調研，並完成一篇調研文章和當前紀檢監察信息工作存在的問題及對策，為辦公室工作會議的召開掌握了第一手資料，特別是促進和加強紀檢監察信息工作，提高信息水平起到了積極的作用。
三、認真做好協調服務工作
一年來，我除了幹好本職工作外，還認真完成其他臨時性的工作。一是針對辦公室工作繁忙的實際情況，發揮自身優勢，相互補台不拆台。如：文字材料的印製、裝訂，能做到與其他同志密切配合，保證辦公室工作的正常運轉。二是根據辦公室的工作安排，積極與相關部門聯繫，認真做好來阿人員的接待工作，做到熱情服務，提前聯繫。三是認真做好會務工作。始終堅持細緻、周到的原則，提前着手、及時安排，保證各種會議的正常、有序進行。特別是今年8月份召開辦公室工作會議，根據委、局領導的安排，積極參與辦公室會議的籌備工作，無論是會前的調研，還是會議的安排、召開，較好的體現的領導意圖。同時，認真做好會議、機關學習記錄，使會議、學習有據可查。四是嚴格執行辦公室的各項規章制度，認真完成領導交辦各項工作，如購買辦公用品、會議室的管理等等。
總之，在過去工作中，雖然較好地完成了各項工作任務，但仍存在許多不足之處，如信息工作發展不平衡，部分信息員的積極性沒有調動起來，紀檢監察信息工作的質量不高等，這些問題和不足將在今後的實際工作中得到逐步改善，並充分發揮自身職能作用，全面提高工作水平。
我於20__年__月份任職於__公司，在任職期間，我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作。現將我的20__年銷售內勤工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作總結：
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際本事。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用户資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用户的回款進度、用户逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有着落，並學會了制定工作計劃，有計劃、條理地做事。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情景：
在簽署分期分期買賣合同時，對於我來説能夠説是遊刃有餘。可是在填寫的數據和資料同時，要慎之又慎，我們都明白合同具有法律效力，一旦數據和資料出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集用户資料時也比較簡單(包括：户口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，此刻還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和資料同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用户的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證，銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在
存留有户檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在必須的漏洞，我相信隨着銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我提議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。
三、及時瞭解用户回款額和逾期欠款額的情景：
作為__公司的銷售內勤，我負責用户的回款額及逾期欠款額的工作，主要資料是針對逾期欠款用户，用户的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機用户的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客户到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不一樣的客户做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今後努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：
第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;
第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
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