去ibm實習已經一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來説非常一般。總結下經驗，以便暑期實習參考：
1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關於實習中應該主意的問題，很多人建議要少説話，多聽，多看別人如何説話，處理事情。我的理解就是少説話就意味着少問問題。但在現實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一週3天不怎麼説話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什麼都不熟悉，比較怕，所以少説話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最後就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的後果就是最後大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結人脈因為你是個新來的，什麼都不知道，所以你需要每人人的幫助。儘管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，瞭解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!
3.多問問題可以説多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，瞭解別人，認識並開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什麼幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什麼要做這件事情，目的是什麼，要達到什麼樣的標準，什麼的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什麼?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最後自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。
5.自己創造機會因為你是個新來的，別人不會説主動關心你，不會再像在大學裏，老師會告訴你要做什麼，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什麼。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什麼都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什麼其他的解決方法。這個就是創造機會，同時自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。儘可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的衝勁，什麼都不知道，就開始亂來。這樣最後的結果雖然可能達到了，但自己又真正學到什麼呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什麼是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客户吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是瞭解客户在想了解什麼，想要什麼，目前的產品是不是他需要的，以前的他使用過的產品有什麼樣的缺點，我們的最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然後根據客户需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的範文網，免費範文寫作第一站!最核心的東西。其中不僅和要客户聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，瞭解每一個環節的需求，利益點，難處，然後用相應的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客户價值。最後我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什麼好的品質)，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
去ibm實習已經一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來説非常一般。總結下經驗，以便暑期實習參考：
1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關於實習中應該主意的問題，很多人建議要少説話，多聽，多看別人如何説話，處理事情。我的理解就是少説話就意味着少問問題。但在現實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一週3天不怎麼説話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什麼都不熟悉，比較怕，所以少説話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最後就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的後果就是最後大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結人脈因為你是個新來的，什麼都不知道，所以你需要每人人的幫助。儘管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，瞭解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!
3.多問問題可以説多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，瞭解別人，認識並開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什麼幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什麼要做這件事情，目的是什麼，要達到什麼樣的標準，什麼的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什麼?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最後自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。
5.自己創造機會因為你是個新來的，別人不會説主動關心你，不會再像在大學裏，老師會告訴你要做什麼，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什麼。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什麼都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什麼其他的解決方法。這個就是創造機會，同時自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。儘可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的衝勁，什麼都不知道，就開始亂來。這樣最後的結果雖然可能達到了，但自己又真正學到什麼呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什麼是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客户吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是瞭解客户在想了解什麼，想要什麼，目前的產品是不是他需要的，以前的他使用過的產品有什麼樣的缺點，我們的最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然後根據客户需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客户聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，瞭解每一個環節的需求，利益點，難處，然後用相應的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客户價值。最後我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什麼好的品質)，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
大學本科生實習工作總結範文
20xx年本科生實習教學工作，是在我校全面深化教育教學改革，不斷規範實習教學各環節教學管理，努力提高實習教學質量的要求下進行的。各學院按照《河北經貿大學教學工作規範》第六章實踐教學有關規定和教務處教便字15號下發通知要求，根據專業特點，依託本院實習基地，突出專題開展有特色的實習項目，強化實習各環節的管理，注重實習基地建設和實習經費使用的效果，圓滿完成了今年的實習教學任務。實習期間各單位積累了大量的實習材料，實習結束後各教學單位進行了認真的總結和院級評優，在此基礎上，教務處根據教便字15號通知，進行了20xx年度實習工作的校級評優。現總結如下：
一、實習工作取得的成績
(一)加強了實習工作的精細化管理
2009級專業調研1是學校調整教學計劃後各學院第一次組織這種類型的實習，為了規範細化實習教學的管理工作，在總結2010年實習工作經驗的基礎上，進一步細化實習教學工作的管理。
1、學院領導高度重視，精心佈置。為了高質量的完成此次實習工作，各學院對該項工作給予了高度重視。明確了由院長和分管教學的副院長牽頭，抓組織，抓落實。通過學院領導精心組織、教研室配合、班主任協調、實習指導教師聯繫和指導、動員學生積極參與，實施全方位全過程的組織和管理模式。按照教學計劃要求，年初各學院都制定了詳細的年度實習教學計劃，進一步規範實習教學管理的環節，各學院認真選擇實習地點和實習方式，挑選責任心強、有指導經驗的教師擔任實習指導教師，精心組織安排每一個實習教學內容，確保了今年實習教學工作的順利完成。
2、規範指導教師指導過程管理。實習期間，指導教師除按照《實習指導書》的要求對學生進行認真指導外，指導教師還要對實習過程進行全面記錄，並填寫《指導實習記錄本》。
3、加強實習巡視檢查及時改進。為全面掌握各實習點學生實習情況、實習指導教師指導實習情況，各學院主要領導要對各實習點實習情況進行巡視檢查，在《實習巡視記錄本》中記錄巡視檢查情況，並認真總結經驗，改進管理辦法，以利於指導今後實習工作質量穩步提高，為進一步深化教學改革積累了經驗。
(二)突出學科和專業特色，形式多樣，效果良好
按照普通本科教學計劃，今年暑期應安排2008級的崗位實習、2009級專業調研1和2010級學生的認知實習，全校16個學院依據各自的專業特點，安排了各種類型的實習教學任務，經濟管理實驗中心開設了暑假實驗班，校內校外互補，集中和分散相結合，突出學科和專業特色，實習形式多樣，實習效果良好。不少學院的做法值得肯定。其中會計學院尤為突出。他們突出學科和專業特色，大膽創新，採取了多種多樣的實習形式，調動學生實習的積極性，效果良好。主要包括：
1、突出會計學科特點，組織院級集中實習小分隊。學院共組建了4支院級小分隊，分別赴石家莊中宏會計師事務所等單位進行實習和調研。院級小分隊成員來自不同班級，採取自願報名、班級推薦、帶隊教師審核的方式擇優錄取。
2、突出專業特色，組織班級專業實習小分隊。組織了8個會計學專業、2個財務管理專業，以及1個審計學專業的班級實習小分隊。實習小分隊由4-9名同學組成，就某一方面的專業問題進行專題調研，調研題目和內容由指導教師會同學生共同商討確定，深受學生歡迎。學生們踴躍提供調研題目，積極參與，出了一批有代表性的成果。
3、充分利用校內實習環境，積極參加學校經濟管理實驗中心實驗班學習。今年暑期，校經濟管理試驗中心舉辦暑期試驗班，會計學院對此項工作高度重視，積極配合，按照學校的安排，組織了十幾名同學參加了經濟管理實驗中心組織的暑期實驗班的學習。這些同學均順利通過了考核，圓滿完成了學習任務。
4、組織學生帶任務分散實習，形散心不散。除參加學院、班級小分隊和實驗班學習的同學以外，大部分同學回到家鄉，通過親友的介紹和自我推介，進入各種組織、單位進行專業調研，按要求撰寫實習日記、實習總結，部分同學還按學院要求收集整理了教學案例。
5、調查熱點問題。除了進行專業實習，會計學院學生還對一些專業人士非常關注或是有爭議的問題進行了進一步的調查，例如“會計人員是否適應企業的崗位輪換”、“對會計專業大學生素質能力要求的調查”。對這些問題進行調查，有助於當代大學生正確認識自我，彌補自身不足，對專業有進一步的瞭解。為今後的課程學習和實踐教學環節積累了素材和資料。
二、實習工作中存在的問題
實踐工作中目前還存在不少的問題，有些是共性問題，有些是專業個性問題。主要有：
(一)好的專業實習單位和基地難找
學院為找一個好的實習單位，大多是通過熟人關係，在人力、精力和財力持續投入不足時，難以成為可持續的高質量的實習基地。有的實習單位對於接納學生實習的態度上很勉強，不願讓學生參與核心業務，怕影響正常的管理秩序或生產秩序。企業不允許學生自主操作設備，動手能力方面未達到預期效果。一些專業沒有相對固定的實習基地，打一槍換一個地方，很不利於保證實習質量。有的專業對口的實習基地比較少，不能滿足學生的實習要求。
(二)學生實習的綜合評價缺乏量化標準
對學生的實習過程與效果做出客觀、公正的評價缺乏相關的評價標準，特別是，學生實習的'綜合評價缺乏量化指標。對優秀、良好、中等、及格和不及格等各等次評定缺乏具體的評價指標和具體要求，成績的評定存在模糊性、片面性等方面的問題。實習報告的質量不夠高。有些老師對實習報告的撰寫要求不高，影響實習質量和效果的評定。
(三)實習經費不足，影響實習效果
總的來説，集中實習比分散實習效果更好，但由於實習經費不足，集中實習規模受到限制，在一定程度上影響了實習效果。分散實習由於監督管理上的困難，實習質量普遍不如集中實習的質量。分散實習的質量監控有待加強。
(四)部分教師實踐能力有待提高
部分實習指導教師自身專業實踐能力較差，在指導學生實習中力不從心，影響實習效果。
(五)有些學生實習中心態不穩
一是畢業實習在畢業學期安排，很多學生急於找工作，因此學生在實習中心態不穩，對實習工作的重要不能充分認識，個別學生有應付態度。二是，部分不畢業學生思想上不夠重視，存在輕視實習環節的錯誤認識，個別學生有遲到早退應付現象。另外，在實習中暴露出學生基礎理論掌握不好、專業素質和實踐能力的訓練與培養不夠，學生的語言表達能力有待提高等問題。
(六)個別單位實習流於形式
領導不夠重視，組織不夠嚴密，實習還處於走馬觀花，走走看看的初級階段，學生的實踐能力能力得不到應有的鍛鍊和提高。
三、進一步加強實習工作的建議
依據學生的培養目標和實習要求，突出本學院的學科和專業特色，拓寬渠道，創新形式，組織好實習工作，以培育優秀實習項目為抓手，不斷總結經驗，改革內容和方法，提高實習質量。
(一)加強教師實踐能力培養，提升實習指導水平
從院校兩級着手，制定相關激勵措施，提高實習指導教師綜合運用理論知識解決實際問題的能力，通過到企事業單位進行實踐鍛鍊，熟悉與本專業有關的企業生產過程或各種經濟、社會活動的運行過程，從而提高教師的實踐能力，以便在學生實習教學中，勝任實習指導工作，提高實習教學的效果。
(二)明確考核指標體系，建立科學合理的實習成績考核辦法
各學院要制定詳細的實習成績考核辦法。建立對學生的實習做出客觀、公正評價的評價標準，要制定對優秀、良好、中等、及格和不及格等各等次評定具體的評價指標和具體要求。學院層面試點試行，學校層面進行推廣規範。
(三)拓展校企對接渠道，進一步加強實習基地的建設
以滿足實習教學的需要為目標，爭取更多的學生參加集中實習。各專業要在鞏固已有的實習基地的基礎上，通過調查研究，選擇符合實習條件的企事業單位，加強與企事業單位的橫向聯繫、發揮各自優勢、促進實習方式改革和實習質量提高，在人才培訓、委託培養、科學研究、諮詢服務、信息交流等方面的進行合作，爭取將這些單位建設成本專業的新的教學科研基地，以便使這些單位每年都願意接受本專業學生的實習。在充分利用校外實習基地的同時，要重視校內實習基地的建設，要千方百計的增加校內實習基地的實習設施，以滿足實習的要求。
(四)加大實習經費投入，合理使用實習經費
學校應進一步加大實習經費投入，各學院要根據學校下撥的實習經費數額，足額用於實習教學，不得挪作他用。要厲行節約，堅持就地就近安排實習場所，不住或少住旅館、招待所。要結合實習內容，適當承擔接受實習單位的某些工作和生產任務，爭取獲得減收或免收實習費用的優惠條件。結合實習完成學校的科研任務和諮詢任務的，可從該項任務的科研經費中拿出一部分用於實習開支。
(五)進一步加強分散實習的管理
對於需要分散進行實習的學生，各學院必須加強管理，要制定詳細的管理辦法，對學生提出的申請，要逐個審查，對接受單位的實習條件、指導能力要認真審查，要通過書面形式向學生和實習單位講明實習的目的要求、實習內容、考核辦法、聯繫方法等事項，要求實習單位在實習結束時寫出實習鑑定，學生要寫出實習報告，要規定報告的內容與最少字數，提高實習報告質量。
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