1、協助總經理處理日常工作，確保各類信息的傳遞、跟進、反饋及時有效；
2、負責日常公文，工作報告，演講稿及以公司名義上報外發的綜合性文字資料等各類文件的起草；
3、負責組織安排總經理會議，撰寫會議紀要，並對決議事項進行催辦、查辦和落實；
4、協助總經理督辦各部門工作計劃、報告、報表、總結的'執行情況；
5、總經理日常行程的協調、安排及相關外聯工作；
6、協助總經理處理社會活動、會議或對外關係接待溝通工作；
7、總經理安排的其他臨時事務。
崗位職責：
1、利用公司內部渠道，開發客户金融業務方面的需求；包括網貸，信貸，車險保單貸，按揭貸；
2、服務並維護公司分配的渠道，培養渠道業務人員進行公司核心產品推薦；
3、負責渠道推薦來客户的各項投融資業務的`具體落地；
4、對渠道業務指標及人員進行督導追蹤；
5、負責渠道公司及其客户的關係維護；
任職資格：
1、高中及以上學歷；應屆畢業生也可以；
2、具有銀行、信託、保險、基金、證券、財務公司、資產管理公司、消費信貸公司等相關銷售經驗優先；
3、具有良好的渠道溝通能力，有一定的培訓能力；
4、熟悉投融資知識及業務流程。
薪酬福利：
1、行業領先的薪酬+高額年終獎金+節日福利；
2、職業發展：公司快速發展，為員工提供廣闊的職業發展平台和可持續發展的事業；
3、按照國家規定繳納五險一金；
在新崗位上已經有一個周了，這一個周來有很多感慨，這是我的第一份正式的工作，雖然只是個臨時工，用很現實的説法就是隨時可能被炒，但是不論怎麼説，既然來到社區，我就得好好珍惜這份工作，可能剛開始工作都這樣，想得到重用的心情很強烈，也很想表現一下自己，可是心裏越是着急，現實就不如自己所願。剛參加工作的心情可以用“新奇，急躁，上進”六個字概括。
這個周學到了很多東西，也鍛鍊了不少。雖然覺得自己的水平不是很差，但那都是過去的成績，現在我竟然一時不知道怎麼表現自己，其實我是一個表現欲和滿足欲很強的人，我最怕的不是吃苦，而是沒有什麼可以做，可以讓我來提高自己，來為單位做貢獻，我總覺得一個人活着的意義就是實現自己的價值，人的價值怎麼實現呢？當然就要靠做事來實現，這就包括為自己、為他人做事，人的一生就是一個不斷成長，不斷奮鬥拼搏的過程。
我有如下幾點失誤或是教訓：
一、週六參加活動的時候我沒有提前做好準備，雖然表演節目不是我擅長的，但是在參加工作之後我也應該好好的鍛鍊一下自己，自己一定要準備幾個拿的出手的節目，這好像是我很久以前就想做的一件事情，但是始終沒有去實踐，也可以説自己沒有毅力，為了自己的工作甚至前途，我就要儘自己最大的努力。
二、我對工作提不起興趣來，這是我的現在的一個狀態，好久沒有以前的拿閘那個為了一件事、一個人拼命的狀態和動力了，現在還是處在一個亞健康的狀態，我到底什麼時候才能打起精神來，找回以前的那個自己啊？我是不是太安靜了？是不是太不在乎了？其實這就是一種病態的心理，我要找回自己的幹勁和動力，找回真正的自己，我一定會做到的，相信我！
三、説話口無遮攔，做事沒有大腦。先説週六那天丁書記請我們吃飯，本來是一個普通的聚餐，可是我喝酒了，應該説是喝的不少，把老爸的教誨都拋在腦後了，“只有自己真正有地位是才能喝酒，這是一個明智之舉，也是應該的。”那天可能是太高興了，可是以後一定要謹記教誨；再就是説話沒有顧忌，今天我跟小張一起吃飯，因為就我們兩個，所以我就沒顧忌了，問了人家的工資，問了人家的想法，斷然的説他得改行，自己還對我的做法很是贊同，因為這是我的心裏話，可是回來跟老爸一説，立即遭到他的強烈的批評。“你這叫什麼？你這樣説不是渙散人心麼？要是被人傳出去你明天就要失業，要是在外企裏你早被炒魷魚了；還有你這樣對同事説話，不是暗地裏瞧不起人家麼？那人家心裏會怎麼想？會不會很難過，你怎麼不能設身處地為他人想想，要是人家這樣説你你會怎麼想？……
這不是我們學的共感的聊天技巧麼？還不如老爸説的有道理呢。開始我有點迷惑，現在恍然大悟了，因為我不再是個學生了，我是個同志了，我是個成年人了，我是個社會人了，這就是本質的區別，要是在學校同學之間那樣説話，那是關心和建議，但在社會上那就是嘲笑和諷刺，我應該早就明白這點才對啊。
既然選擇了這個職業，我就要全力以赴，我就要日夜兼程，奔向理想的彼岸！
1、學習貫徹國家相關方針、政策及法律法規，遵守財經制度，履行財務經理的管理職責。協助總經理制定公司長遠發展規劃。參與制定和落實公司的財務管理制度，負責對成本和財務指標進行分析，為公司戰略發展提供基礎報告；參與編制年度預算資金計劃，並監督計劃的執行，編制公司全年預算和年度決算報告及説明書。
2、組織制定財務方面的管理制度及有關規定，並監督執行，制定年度、季度財務計劃；制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，以滿足控制風險的要求，如：改進應收賬款、應付賬款、成本費用、現金及貨物收發等業務程序等。
3、協助籌集公司日常經營所需資金，保證公司經營的'資金供給；指導財務人員定期進行經濟活動分析和業務；審核公司內部單位的資金使用情況，提出資金流向分析報告；負責公司資金運作管理和項目成本核算與控制、日常財務管理與分析、資本運作、籌資方略、對外合作談判等工作。
4、主持公司的會計核算工作，及時對內部成本和財務指標進行分析，加強財務管理控制，參與成本預測、控制，節能降耗，提高公司的經濟效益。
5、指導預算監督和資產管理及財務指標考核，防止資產流失；監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動，按時向總經理提供財務報告和必要的財務分析等報表，並確保這些報告可靠、準確；負責編制及組織實施財務預算報告、月/季/年度財務報告等。
6、每月、季度末編制上月、季度生產資金使用分析表、融資分析表和下月、季度資金預測滾動情況表；按照公司管理規定，制定、修改資金使用、審批管理制度；審核各項付款計劃，監督計劃執行；保證資金合理使用。
7、負責公司單位往來的管理，及時核對和督促單位往來的結算；審核銀行對帳調節表，現金盤點審核；監督工資基金計劃，審核工資、獎金髮放。
8、協調財務部與公司其他部門的關係；對外協調與財政、審計、税務、銀行、工商、會計師事務所及主管部門等相關機構的業務和聯絡工作，並及時辦理公司與其之間的業務往來。
9、按時完成上級交辦的其他工作。
職責描述:
（1）協助總經理工作，分管業務工作；
（2）組織擬定分管部門的年度計劃，並組織實施；
（3）組織修訂和完善業務管理辦法、工作流程等規範性文件，有效、合理規避業務風險；
（4）董事長及總經理臨時授權的其他工作任務。
任職要求:
（1）學歷:大專及以上學歷；
（2）資歷:5年以上擔保或相關行業工作經驗，且具有2年以上的`高層管理經驗；
（3）能力:具有豐富的銀行渠道等客户資源、較強的擔保項目拓展能力、風控能力且具有一定的領導能力。
工作職責:
1、負責產發集團區域產業規劃與策略部門的日常管理；
2、負責區域整體產業發展規劃及策略制定；
3、負責下轄各區域的`產業摸底調研，新區域的產業規劃制定，老區域的產業覆盤評價；
4、負責下轄各區域產業發展策略的制定；
5、負責區域涉及的產業集羣產業基礎研究；
6、對產發集團區域分公司的發展提供戰略管理與規劃支持；
7、協助區域分公司總經理完成集團交辦的其他課題任務。
任職要求:
1、國際一線諮詢公司背景；
2.32-40歲，具備5-8年產業研究及區域產業規劃工作經驗；
3、瞭解國家宏觀政策導向，熟悉產業發展規律，具備優秀的研究規劃能力；
4、擁有新區、開發區產業規劃與策略經驗優先；
5、擁有戰略管理經驗者優先。
職責概述:
參與公司醫學檢驗試劑與儀器整體戰略規劃的制定和重大研發問題的`決策，並制訂研發戰略及體系建設；
負責研發中心體系的完善和管理。
負責體外診斷試劑及檢驗儀器研發團隊建設與管理；
掌握行業動態，制定中心實驗室發展戰略和策略，並加以實施；
任職要求:
檢驗醫學、臨牀醫學或生物、儀器相關專業博士學歷；
具有10年及以上ivd行業工作經驗，多年研發團隊系統開發管理經驗，有醫學檢驗發光試劑或發光儀器研發團隊管理經驗優先
同時具有內資和外資工作經歷優先；
具有較強的組織協調和領導能力、有較強的科研攻關能力，做事嚴謹細緻，有計劃，有條理。能有效地利用資源。
1)在上級的領導下，貫徹執行公司各項方針、政策，全面負責項目的`日常事務和管理工作；
2) 領導物管處全體員工，完成公司下達的各項責任目標；
3)安排和調整本項目人員工作，做好各項工作計劃；
4)負責對下屬的工作考核及監督，指導各級工作人員按質按量完成工作任務；
5)主持物管處日常和定期工作會議，負責傳達公司文件、通知和會議精神；
6)隨時掌握本管理處客户服務、安全管理、工程管理、環境管理等方面的工作情況，並組織解決有關重大投訴，不斷提高服務質量；
7)與業主保持良好的關係，與各職能部門保持良好的溝通；
本人自20xx年元月至20xx年4月擔任分公司總經理期間，在省公司的正確領導下，在班子成員及全系統上下的理解、支持和幫助下，認真地履行主要負責人崗位職責，積極應對公司內外環境的變化，不斷學習與思考，不斷更新思想觀念，不斷調整工作重點，不斷改進工作方法，不斷維護公司團結和諧，大力推進公司有效發展與服務創新，使XX公司走出了連年虧損的困境，步入了持續、穩定、健康發展的軌道。
一、主要經營指標完成情況(略)
以上財務數據綜合對比分析表明：我任期結束時，公司業務質量相對穩定，未決賠款準備金較充足，淨現金流在增加，總體財務狀況較好，盈利能力和抗風險能力較強，利潤總額及利潤率超全省系統平均水平，獨佔安慶產險市場鰲頭，保費增長幅度與全省系統及產險市場的差距在縮小，業務發展也開始步入快車道。
二、主要工作情況
在分公司總經理任內，我主要從以下幾個方面積極、主動、認真履行崗位職責。
(一)以身作則，發揮模範帶頭作用。古語説，上樑不正下樑歪，中樑不正垮下來，其身正不令而行，其身不正雖令不從。俗語説，村看村、户看户、社員看幹部。以身作則做表率是一個領導者特別是主要負責人的基本要求，我在四年任內，力求以身作則發揮正面導向作用。
一是注重個人品德、作風修煉，不斷完善自己，努力增強人格影響力；我帶頭廉潔自律、遵紀守法、厲行節約、勤奮學習、加班工作、團結同志、求真務實、言行一致、公平公正、坦蕩包容；四年來，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司發展與管理；
二是大災來臨衝鋒在前，與受災客户及一線員工同甘共苦，努力增強行為感召力；
三是注重團結和諧，包容五湖四海，努力增強領導公信力；我力求做到“嚴以律己、寬以待人、容人之短、用人之長、不偏聽偏信、不帶有色眼睛看人、不感情用事、不搞雙重標準”，力求公平公正地對待每一位市公司班子成員、營業機構班子成員、本部中層幹部及全體員工，與全系統員工一起追求“公平正義”的陽光；
四是正確應對困難與問題，不畏浮雲遮望眼，努力增強管理定力；我力求做到“困難面前不彎腰、問題面前不退縮、大災面前不怨天、矛盾面前不尤人”；由於種種因素，20xx年XX公司主動與被動調整的保費規模比較大，汛期大災嚴重地影響了公司效益；為了增強公司上下完成各項經營指標的信心，我與班子一起分析了我們取得的成績及面臨的有利條件，提出了戰勝各種困難的辦法與措施，讓全系統上下看到全面完成各項經營指標的希望，最終全面完成了各項經營指標。
(二)貫徹民主集中制，發揮班子的作用。要想火車跑得快，全靠車頭帶。市公司班子就是全市系統的火車頭，只有火車頭動力強勁又不偏離軌道，火車才能跑得快、跑得穩定。四年任內，我高度注重貫徹黨的民主集中原則，實行班子集體領導與班子成員分工負責相結合的領導制度，涉及公司全局的大事、熱點、焦點、敏感問題必須經過班子集體議決，具體事務由分管領導決策，充分發揮班子的集體領導作用。
(二) 超前思考、理清發展思路，發揮導向作用。作為公司主要負責人就應該先公司之憂而憂、後公司之樂而樂，居安思危、超前思考、超前謀劃、理清發展思路、提出發展戰略。上任伊始，我根據長期學習、思考和與同仁交流的積累，提出了XX公司20xx年及今後一個時期的總體工作思路：一、二、三、四、五。“一”就是一箇中心，以經濟效益為中心；“二”就是立足兩個基本點，科學發展與民主管理；“三”就是深化三項制度改革：用工制度改革、人事制度改革和分配製度改革；“四”就是統籌四個方面的利益：客户利益、員工利益、公司利益、社會利益；“五”是抓好五大建設：領導班子建設、員工隊伍建設、規章制度建設、企業文化建設和信息化建設。
(三) 致力於大公關，發揮造勢的作用。上任伊始，我提出了“樹立三大服務理念(為客户服務、為政府服務、為社會服務)，統籌三大利益(客户利益、公司利益、社會利益)，抓好三個統一(公司的發展目標與地方經濟社會發展目標統一、公司的經營管理工作與政府的社會管理工作統一、公司經濟效益與社會效益統一)，發揮三大保險功能(經濟補償功能、資金融通功能、輔助社會管理功能)。”的指導思想，旨在拉開與其它保險公司的距離，爭取政府和社會的廣泛支持。
20xx市政府選定我司作為政策性農業保險獨家經辦機構，召開了全市政策性農業保險試點工作會議，各縣(區)分管縣(區)長參加了會議，市政府副祕書長主持會議，財政局長、農委主任佈置工作，常務副市長髮表講話，我應邀作了大會發言，各大新聞媒體進行了持續報道，安慶公司成為全省人保系統承辦種植業保險的三家公司之一。我連續四年，在全市金融工作會議上，代表保險業發言，“公司經營責任與履行社會責任相統一”的觀點得到了市政府的肯定。20xx年，市公司被市政府評為“支持地方經濟發展先進單位”；我每年出席市級財政統保客户座談會，與市財政局分管局長、六大班子辦公室分管主任及小車班長保持了良好的溝通關係，連續中標市級財政車輛統一保險業務。
我與市交警支隊聯繫舉辦了“迎奧運道路安全”攝影賽，合作建立了“XX市區道路交通事故理賠服務中心”，建立了保險參與交通事故調解制度。我們配合市保險行業協會舉辦了紀念改革開放三十年保險業高峯論壇，安慶報刊發了紀念專版。我編寫了《與共和國同齡，沐浴改革開放春風成長》(中國人保財險安慶市分公司風雨兼程三十年)紀念專輯，在《XX日報》、《宣傳》、《統計年鑑》等媒體上廣為刊發。我與分管副、總助、部門及營業機構負責人一起公關，鞏固和發展了與分管市長、祕書長、金融辦、農委、法院、檢察院、電信局、勞動局、衞生局、林業局、醫保局、畜牧局、種植業管理局等政府首長、政府部門及大客户的關係，鞏固了華茂集團、安慶石化、全力集團等大客户業務，努力擴大人保財險的影響力，為營業機構拓展業務創造一個良好的外部環境
(四) 總攬全局協調各方，發揮整合公司資源的作用。安慶公司下轄九部門、十三家營業機構，分工不同、職責各異，比較龐大的人、財、物資源，分散使用於各部門、各單位之中，只有有效地協調各方、充分地整合各種資源，才能形成整體合力，實現公司總體經營目標。我和分管副總、總助一起及時協調本部部門之間、本部與營業機構之間、不同營業機構之間的關係，使之相互理解、相互信任、相互支持、相互促進，自覺把部門目標、營業機構目標與公司總體目標統一起來，努力形成安慶人保的核心競爭力。
(五) 勇於承責任，發揮擋風牆的'作用。公司黨委書記、總經理是公司所有問題的主要負責人和最終負責人，問題出在下面、根子在上面。每當公司出現問題時，我不是簡單地苛責下面、諉過於他人，而首先從自己身上找根源，主動承擔領導責任，幫助分析原因，保護為了創造性地工作而出現失誤的同志，批評處理為一己私利或工作敷衍塞責而出問題的人，積極尋找解決問題的治本之策。
(六) 用人不疑大膽授權，充分發揮公司的整體作用。一是力求最大限度地發揮班子成員、本部門各部門、各營業機構負責人的作用，從不越級指揮、插手他(她)們職權範圍內的事情；二是對他(她)們的工作給予全力支持，及時協調解決提交的疑難問題，合理地配置必要的資源，承擔最終責任；三是實時查詢數據，適時地瞭解他(她)們的工作情況，進行必要的溝通、協調與指導。
(七) 突出重點，發揮戰略性、全局性、長遠性工作主抓手的作用。
一是主持制訂XX公司三年發展計劃和實施“1018崛起工程”，規劃安慶公司發展藍圖；
二是不斷宣導科學發展觀：堅持依法合規經營不動搖、堅持效益第一經營理念不動搖、堅持求真務實作風不動搖、堅持構建和諧公〔〕司不動搖，並以此為標準來指導與檢驗公司的發展與管理工作；
三是抓營業機構班子建設，夯實人保發展之基：根據公司發展與經營需要，先調整了五家縣支公司、三家市區營業機構主要負責人，充實了十二家營業機構領導班子；
四是主持召開《鞏固與發展縣域市場優勢座談會》，積極推進縣域公司與農網建設，鞏固與發展人保財險農村根據地；四年任內，安慶公司建設了三十一家標準化鄉鎮營銷服務部，在全省人保系統名列第一；
五是主持召開《恢復與重建市區市場優勢座談會》，大力推動市區營業機構專業化經營，整合市區銷售資源，發揮本部及市區營業機構兩個層面的公關與市場拓展作用，恢復與重建人保財險市區的強大市場優勢；與全市三十餘家四S店建立了良好的合作關係；與全市各大銀行建立了良好的合作關係，銀保業務收入名列全省人保系統前列；
六是創新銷售能力建設，增強公司業務拓展能力：與人保壽險、人保健康聯合共建農網和銷售團隊，交叉銷售保費收入名列全省人保系統前茅；全市十一家營業機構組建了綜合銷售團隊；大力發展電銷業務，電銷保險收入完成率名列全省人保系統第一；
七是繼續加強基礎管理，不斷提高經營管理水平：每年簽訂依法合規經營責任狀，出台了《市公司內控制度彙編》，牢守合規低線，任內合規水平不斷提高；每年簽訂數據質量管理責任，按季考核實時監控；數據質量名列全省人保系統前茅；不斷強化單證與承管理，出台了《單證管理制度》、《承保管理制度》，堅持持證上崗、定期培訓檢查、驗險核保制度，任內承保質量不斷提高，保費折扣率處全省較低水平；簽訂《依法合規用工責任書》、《薪酬管理責任書》，清理了部分超額用工，規範了薪酬發放，任內用工規範程度不斷提高；加強財務管理，出台了系列財務管理制度，任內綜合費用率、應收保費率處全省人保系統較低水平；強化理賠管理，出台了系列理賠管理制度，任內綜合賠付大幅下降、案件處理率大幅上升；
八是大力加強企業文化建設，不斷增強公司凝聚力：市公司職工之家通過省公司檢查驗收；市全保會上舉辦了高質量的職工文藝會演；每年“三八”節女職工活動豐富多彩，召開安慶人保史上首次團員代表大會，編髮團委簡報，團的活動豐富多彩。
三、存在主要問題
四年任內，我雖然做了一些應該做的工作，但還有不少工作沒有做成、沒有做好、沒有做到位，還存在不少問題與不足，主要表現在以下四個方面：
(一)沒有實現規模與效益的統一。20xx年以來，我們扭虧增盈的力度比較大，措施有力成效顯著，保費利潤率超過全省人保系統平均水平，在產險業獨佔鰲頭。但是，過於拘泥於“以效益為中心”，承保條件相對比較嚴格，手續費相對比較低，嚴格控制應收保費，致使發展速度相對較慢，增長幅度低於全省人保險系統和安慶產險市場，市場份額連年下降，沒有實現規模與效益的平衡。
(二)沒有實現嚴格要求自己與嚴格管理公司的統一。儘管我對自己要求比較嚴，但對部屬管理比較寬，過於拘泥於“嚴於律己寬以待人”的古訓，致使少數部屬膽大妄為，影響市公司執行力。
(三)沒有實現公司和諧與大膽改革的統一。我上任伊始就提出了三項制度改革的思路，但由於種種原因一直未能徹底實施，影響公司發展動力。
(四)沒有實現埋頭實幹與上下溝通的統一。四年任內，我集中全部精力和時間用於公司經營管理，力圖安慶公司崛起再創輝煌，忽視了上下溝通，致使前幾任在特殊情況下購置的帳外車輛沒能按上級要求在規定時間內清理人帳，遭到省公司處分，造成歷史的誤會，在省人保系統內，給我本人及安慶公司帶來不良影響。
回顧四年多任期，我在百年不遇雪災發生時就任安慶分公司總經理，在市場競爭空前激烈、市場秩序非常混亂、公司人心不穩、經營虧損的情況下開始總經理任期；四年來，我團結班子及全系統員工，戰勝重重困難，在連年遭遇大災的情況下，連續兩年超額完成利潤計劃，實現了公司的有效發展，年平均增長10%以上，完成了自己的歷史使命，我無愧、無憾、無怨、無悔。
我堅信在新任總經理的領導下，XX公司一定能夠鞏固效益基礎，大膽深化三項制度改革，不斷加快發展步伐，不斷強化管理，不斷優化服務，實現規模與效益的統一，完成安慶公司崛起的目標！
各位領導、同志們：
大家好！非常榮幸參加本次會議。
轉眼之間，xx年已經過了一半，伏案沉思，半年來，作為xx事業部副總經理，我始終堅持以經濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經理”轉型。現就xx事業部市場經營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的彙報，請領導審查。
本人承蒙xx及各位領導厚愛，從xx年xx月擔任xx事業部營銷副總，進入xx事業部後，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發現成立不到半年的事業部經營狀況如此混亂，發出商品遺留xx萬元（基本上無法收回），應收款遺留xx萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理髮出商品貨款，並就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們取得了很大的進展，收回了xx、xx、xx應收款共計xx萬元。並就xx公司要求的質量索賠事宜同xx高層進行溝通交涉，經過深入的交談，站在客户的角度解決問題，在xx的理解、支持、配合下，至xx年xx月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業降低損失xx萬元。我們也深深的知道，客户是企業生存的生命線，我們也意識到根據目前的經營形式，不能只侷限於已有的成熟的老客户，為了拓展我們的市場，也應該積極的對新用户進行拓展，在各部門的積極的配合下，在xx新開發的'客户中，成功地處理好了同xx的關係，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同xx分部方面的合作，在經過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客户的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績；在和xx公司的合作也有了實質性的進展，提高了客户的滿意度。根據市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品，調查市場需求，目前客户詢價不斷，為提高我們未來的市場佔有率打下了很好的基礎。
另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對xx事業部的指示，為xx事業部經營領導班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領導班子上台以後，在經營業績方面也取得了可喜的成績，今年1—xx月份產品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之，這離不開集團的領導，特別是xx兼任事業部總經理後的英明決策。在擔任xx事業部營銷副總以後，我堅持以卧龍“誠、和、創”為精神動力，本着踏踏實實做人的原則來處理各種關係。在穩固老用户的基礎上，努力拓展新用户市場。在各個部門的配合下，老用户xx公司產品、法國xx產品、xx產品都非常穩定，xx系列產品已經全面投產，訂單也增加了。而xx的產品實現了系列化，xx產品也已經全面投產。
下半年，遵照xx總“努力拓展新客户，新市場”的要求，已着手對罩極電機市場、串激電機市場（外資廠的電動工具）、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的xx、xx及正在聯絡的xx及xx幾個外資吸塵器電動工具的工業廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為xx年xx事業部的發展奠定堅實基礎。
其次，加強管理，規範區域經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區域經理，使全員轉變觀念，培養工作自覺性；其次通過跟訪、市場調查、平時工作調查等形式規範區域經理拜訪行為，並分析各區域經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，儘量使全員業務素質全面提升；為使區域經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現象，提升了拜訪質量；目前由於國外市場的不斷打開，國內市場面臨着很大的壓力，所以我就特別強調對老客户訪銷服務到位的情況下大力發展新市場，減小市場盲點；重視客户投訴，將之與客户經理工作質量結合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每週、每月工作安排，互相監督，使工作逐漸向程序化發展。通過一系列管理措施，使區域經理基本知道應該做什麼、怎樣做。
我認為，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，並在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，按照營銷經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作；當個人利益與公司利益發生衝突時，毫不猶豫放棄個人利益。
對於今後的努力方向，我對自己做了如下的打算：
1、繼續加強學習，重“內涵”，迎接挑戰；
2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子；
3、加強組織協調能力；
4、帶領營銷提升服務水平，幫助客户贏利，提高客户忠誠度；
5、繼續加強國內市場開拓工作。
蒙田範文網