20xx年度，是我局繼20xx年“三位一體”改革後調整經營的一年，也是全區糧食部門改制後的第五年。全年的財務工作，在分局的正確領導和市局有關科室的指導下，較好地完成了各項工作任務。到十一月止，全區累計實現盈利1萬元，預計全年基本能實現盈虧持平，完成上級的目標考核任務。一年來，我們主要做好了如下幾方面的工作：
一、加強會計基礎工作，狠抓會計基礎管理
基層核算單位自從20xx年十一月份撤併後，現在只剩下糧食收儲公司一個會計核算單位，所有會計業務由公司統一歸口管理。財務股督促基層企業嚴格執行國家有關財務制度規定，按照《會計法》和《新會計制度》的規定，規範企業會計核算，健全會計基礎工作，保證會計數據的真實性和準確性。20xx年11月份，分局審計和財會共同對收儲公司的會計基礎工作和財務管理進行了檢查和監督。
二、強化財務管理，嚴控費用開支
年初，局務會對基層單位的費用開支制定了全年財務包乾計劃，按照人頭，對各單位的費用實行定額包乾管理。
根據年初計劃，對各項費用包乾項目由公司會計統一造冊，由分局領導和公司分級審批，嚴把費用開支關。到11月為止，共計開支管理費用147萬元，比上年同期減少51萬元，下降34。7%。
三、加強收購資金管理，做好糧食收購工作
今年國家又恢復了最低保護價收購政策，收購的糧食屬於中央直屬庫，貸款直接由中儲糧承貸。為了做好今年的收購工作，管理好收購資金的使用和調配，財務上對糧食收購資金實行統籌安排，基層糧所收購的糧食，實行收多少糧，付多少款，對收購資金進行嚴格監管，堅決避免出現資金擠佔挪用現象。到目前為止，共收購早稻113萬公斤，晚稻61萬公斤，臨儲糧晚谷222萬公斤，支付糧款768。43萬元，沒有出現任何事故。
四、搞好清倉查庫，做好資金清算工作
今年，是全國性糧食庫存大清查及政策性糧食補貼資金大清查，在這一重大的工作中，財會股積極主動，開展自查自糾，配合省、市、區各級清查組，對全區的各個庫點，各項補貼進行清查和核對。由於工作主動，措施得力，在這次大清庫核帳過程中，我局帳實相符，實貸相符，補貼到位，資金到位。
五、及時、準確、完整地做好財務信息的報送工作
工作責任心不斷加強，每月準確及時地將全區的財會電訊月報和季度報表彙總上報給單位領導和上級主管部門，並進一步加強財務分析工作，提高會計報表和財務分析質量，保證了數據的真實性，及時性，完整性，為上級主管部門和分局領導提供準確的會計資料。在做好內部報表報送工作的同時，還做好了國税部門的報税工作以及國資委報表的報送工作，去年的財務信息工作還得到了上級的肯定和表揚。
總之，回顧過去，展望未來。本年度內所取得的成績和做的一些工作也是應該的，已成為過去，面對來年，我們的工作任重道遠。在新的一年裏，我們股室的主要工作目標和任務是：
繼續加強對基層企業的財務基礎工作指導，強化財務監督管理。繼續做好本職工作，做好各項報表的彙總上報工作，為上級主管部門和分局領導提供準確的會計資料。
回首這一個學期，不論是我自身還是系學生會，都發生了驚人的、可喜的變化。對於這學期以來生活部的工作總結報告呈現如下：
一、日常工作的開展
每週的例會，每次點名簽到，我們部門總是全員到達。這些都在有條不紊的進行着，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務做好這些工作。因為這是我們開展其他工作的前提。
二、在部門的感覺
每週五下午的統分和製表是生活部必不可少的工作，每次當面對若干個數字統分時，第一次感覺是頭腦發脹，但經過多次總結經驗之後，現在已經能夠以最快的速度統完並且感覺輕而易舉，同時在這期間也學會了團結，懂得了合作的重要性，我們部門人數雖然不多，但我們的效率絲毫沒有降低，六個人能在短時間內完成要乾的事，一個團體擁有明確的分工，各司其職，各盡其能，就能發揮好一個團隊的力量。而我們六個人的統分，時間與效率就證明了團結的重要，也展示了我團結的力量，這就是我的部門，有家的温馨感。
當然，魚與熊掌不可兼得，工作與我的日常生活以及學習也時常產生矛盾，但是我們都還是挺過來了，都沒有耽誤自己的事情，每件事都處理的很好，部長也總是很開心的和我們説笑，從不擺架子、從不發火、從不······很多很多，讓我們覺得這個部長不是上司是姐姐，也使得我們部門永遠充滿笑聲，沒有誰會抱怨，沒有誰會生氣。為了讓這樣的氣氛一直保持下去，我們也一直在很努力的工作。
三．我還存在的問題
我覺得我自己還是不夠自信。對於很多工作我還是不敢着手去做，除了是擔心出錯會造成不好的後果之外，還有就是因為自己對於很多工作還是不瞭解。其實剛開始我是抱着一種“打醬油”的心情進入學生會的，但是慢慢的在生活部這個大家庭裏，我把自己剛開始的那種心態改了，也慢慢的變得認真，但是還是有很多不足之處，我希望自己能改掉那些毛病。
四．個人感受
回顧這一學期所經歷的風風雨雨，失去與所得，我從中學會了許多,感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現在的的稍有幾分成熟穩重。我覺得我有了很大的進步,這些進步是進入學生會工作之後從無形中所收穫的，是生活部給了我這樣一個發展平台。它磨鍊了我的毅力，鍛鍊了我的意志。我一直告訴自己:選擇了就不放棄,選擇了就要堅持到底! 正式加入生活部後，我感受到了這個大家庭的團結。部門裏的各位在我工作和生活方面給予了我很多的幫助，真的很感謝他們。總之，我們這一學期做了我們應該做的工作，成績也是有的，雖然工作過程中還有很多失誤和不足，但是針對以往的缺陷我們會努力改正，爭取以後作到更好，而且我們也堅信自己明天會做的`更好！
舊的一年即將過去，新的一年將要來臨。我相信在下一年裏生活部同樣可以盡職盡責做好各項工作，將在今後的工作中盡職盡責，謀求新思路，完善本部門，並且儘可能地開展一些豐富多彩的活動，豐富同學的課餘文化生活，更好地服務於同學，更好地服務於物流學院。
流星轉瞬，時光流逝，轉眼間一個學年即將過去了。學習部在這一學年取得了優異的工作成績，給學校、老師、同學交出了一份滿意的工作答卷。我們努力完成學校交給的各項工作、配合其他部門的工作、為同學們精心打造了一個又一個豐富多彩的活動……這一學年我們是忙碌的，同樣也是收穫的。回首這一學年的工作，我們受益匪淺。
根據學習部的計劃和職責，我部這學期的主要工作包括以下幾個方面：
1。主要工作和日常工作
2。開展豐富的課餘活動
3。協助其他部門工作
在主要工作和日常工作方面：
（1）學校門口值勤：由於一些特殊原因，本學年學校學生會加派了在校門口值勤的工作。學習部是每週一在校門口值勤。校門口值勤是鍛鍊幹事交流能力的一個最直接的方式。也是讓在校生和領導看到我們工作態度的最直接的一項工作。
（2）學校樓道執勤：同樣，每週一的樓道執勤也是十分重要的，在執勤的過程中，每名幹事都會和在校學生進行一些交流。對於學生會幹事也是很好的鍛鍊機會。同時還可以糾正在校生課間的一些不正確的作息方式。
在定期舉行的大型活動方面：
（1）活力校園演講比賽：活力校園演講比賽是我成為部長所舉辦的第一個活動，為期3周的時間，評選出了等獎共6人。此次活動，充分證明了學生會幹事的工作能力和工作韌性，也充分顯示出了學生會幹事無私奉獻的精神。
（2）卡拉ok大賽：《卡拉ok大賽》從報名到結束比賽，為期一個月的時間。因為是第一次開展唱歌比賽，所以難免會顯得有些手忙腳亂。這個活動不僅僅是我部門自己的活動，同時全體的學生會成員都參與了進來。不僅校領導來觀看我們的比賽。還外請了一些專業老師來對為我們的參賽選手點評。這次比賽不僅展示出了學生會成員的工作效率，也充分表明了在校生對學校活動的熱情，在南院禮堂的初賽和複賽在開賽那一刻起便座無虛席。這無疑是對我們工作的肯定。
協助其他部門工作：
我們深知自己的職責是與其他部門積極合作，揚長避短，以進一步完善學生工作，而不是為了一己私利，與人爭搶功勞。因此我們十分注意加強與學生會其他部門及校內其他學生團體的合作互助。其中我們協助其他兄弟部門舉行“趣味運動會”等活動。
一年的工作在短短的幾分鐘內就總結完畢了，感覺上，一年的時間很長，但是現在看來，其實也很匆匆，這一年裏，主席、部長和各位幹事在工作中都成長了不少，學生會的工作也在日益壯大，一切都在朝着理想中的那個目標發展，我們每個人都是見證者，見證着學生會的蓬勃發展和欣欣向榮。我們都相信，學生會會越來越好。
一學年的工作讓我們得到了很多成就感，系領導、學生會內部、全體同學都給予了我們很大的肯定。但也留下了不少遺憾與自責。比如不少活動的宣傳力度還不夠大，今後還應加強工作的前期宣傳;工作中還缺乏進一步地創新……這些缺點我們一定會在今後的工作中改正，爭取更好的充當校方與同學之間的紐帶。繼續秉承學習部一貫的優良傳統，吸取經驗教訓，為今後的工作努力。
本屆學生會在成立之後，在校領導和學生處、團委老師的具體指導和支持下，緊緊圍繞學校創建本科院校的中心工作，充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學期初定的工作計劃，並取得了顯著的成績，現就即將過去一個學期的工作總結如下。
一、貼近學生生活方面：
結合我校實際，在新老校區以問卷調查的形式進行一次“學子之聲”專題調研，以座談的形式舉行了“學生會與你面對面”，對於從中反映出來的問題，學生會及時做了總結，並向各有關部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動，拉近了學生會與同學們之間的距離，增強了同學們對學生會的瞭解、信任與支持，同時也增強了學生會成員的責任感。
二、學風建設方面：
組織舉辦首屆“xxx”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學生會的聯繫。協助團委舉辦了20xx年第一期成長論壇，並多次組織英語四、六級知識講座，從中調動了同學們學習的積極性，有力的促進了學風建設，為在校學生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養了大學生的人文素養。
三、校園文化方面：
由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“xxx”籃球聯賽，從中增強了大學生的集體榮譽感和團隊精神。宣傳部組織承辦了“現場書畫展演”，在展演中，xx科技大學、xx師範學院學生會也參與進來，並作了廣泛的交流。
四、娛樂文化方面：
根據我校的特殊性，在新區舉行了主題為“走進新區，你我共聯歡”文藝晚會，在老校區舉行了社團文化廣角，主題為“xxx”文藝晚會。協助團委成功的承辦了xx簽唱會，xx簽唱會，兩場歡送畢業生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學們的情操，提高了同學們的審美情趣。
五、校園文明方面：
學生會充分發揮大學生自律委員會、大學生伙食委員會的作用，結合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學生定期抽查學生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，並多次維持大型活動的秩序，文明監督崗對校園內不文明行為給予了相應的制止。伙食委員會配合學生處、團委、後勤發展總公司對宿舍文化建設和教室、宿舍衞生的檢查做了許多具體的工作。
在過去一個學期的工作中，由於時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現總結如下：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾羣體的單一性，不具有全面性。
三、關於學生會網站，學生會各個部門和各系學生分會不能及時上傳工作計劃和工作總結，檔案管理和資料的收集工作存在較大的漏洞。
半年企業的營銷經理都要撰寫半年工作總結。但是我們要明白半年工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫半年工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析半年市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出下半年的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
首先，就本半年市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。下半年營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業下半年整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白半年營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於半年分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在下半年營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客户等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體半年工作總結和下半年營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
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