時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，年的日曆正一頁一頁悄然翻過，伴隨着時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回顧
1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的温暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的瞭解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟爭的行業，對我毛司品牌進行了深入的瞭解.
2、通過這半年的學習我個人覺得我毛司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我毛司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3、對於做瓷磚的設計公司我毛司的價格很難讓設計師操作.
二工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。儘管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客户圈.
2) 對於強勢的竟爭對手與關係複雜的客户作出一定有效的對策
3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之後的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業是一直做“工程”的， “工程”在這個行當裏看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什麼工作不重要，重要的是要肯學肯幹，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客户時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地複雜的人際關係沒那麼可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什麼，但是我清楚自己今天應該做什麼。
歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!
我是__市建築設計研究院有限公司的職工，自20__年8月起在本單位從事建築設計工作至今。在這幾年裏，有歡笑也有淚水，有成功也有失敗。
在單位領導的關懷下、在前輩的指導以及同事們的幫助下，經過這幾年的鍛鍊，我的專業知識得到很大的擴展，專業技術也由生疏逐漸變得熟練起來，不但積累了比較豐富的工作經驗，並且具有了獨立承擔各種建築設計的能力，以及熟練地運用掌握的基礎理論知識和專業技術知識解決工程中碰到的複雜的實際問題。面對較為複雜的工程項目設計任務時，不僅能根據業主的要求結合國內外現狀和發展趨勢提出各種設計方案，在施工圖設計中協調好各專業工種之間的矛盾問題，還能及時認真的解決施工過程中出現的問題，做到設計與後期服務都令甲方滿意。
作為一名建築設計師，最值得自己慶幸和驕傲的莫過於擁有自己的作品了，現將這些年裏本人設計的部分項目列舉如下：
1、__花園南北區(暫名)，住宅小區，總建築面積100000平方米，參與完成9#、11#、樓的施工圖設計;
2、__住宅小區三期，總建築面積300000平方米，作為主要設計人員完成從方案到施工圖設計;
3、__中學，總建築面積38000平方米，參與教學樓和地下室的施工圖設計;
4、__縣秀山島秀水灣工程，山地建築，總建築面積140000平方米，參與c5型別墅的施工圖設計;
5、__家園以北i—4a地塊安置房項目，總建築面積280000平方米，作為主要設計人員完成部分高層、小高層住宅的施工圖設計;
6、__萬科城一期、二期，住宅小區，總建築面積330000平方米，獨立完成1#、6—8#、11#、12#、16#、19#樓的施工圖設計;
7、__榮安項目，住宅小區，總建築面積210000平方米，獨立完成11—15#樓的施工圖設計;
8、__榮安項目，住宅小區，總建築面積300000平方米，作為主要設計人員參與方案投標到施工圖設計;
9、中央商務城項目，總建築面積100000平方米，參與綜合商務樓地下室的施工圖設計。
以上這些項目，有的已經竣工，有的正在施工中，有的雖然還未實施，但卻也付出了很多心血。工作的過程也是自己不斷成長的過程，本人從一個只會畫公廁、門衞的技術員進步為能獨立承擔大型民用建築項目設計建築師，離不開自己在大學裏打下的基礎，離不開工作後的努力，同時更要感謝我的前輩和同事的指導和幫助。
這些年我的工作體會是：平時和同行的多些技術上的交流，虛心地向老前輩求教，把別人好的經驗變成自己的知識和理論，時時掌握和本專業有關的動態，國家現行規範的要求，尤其是強制性條文，並且準確地執行到工程設計中去，設計中能協調好設計理念與甲方的建造意圖，處理好項目設計中各專業工種之間的協調關係，項目建設過程中能做好現場服務工作，直到項目順利投產，這才是一名合格的設計工作者。
同時我深知“學海無涯”的道理，自己的專業知識還不夠廣博，技術能力還需有待於進一步地提高，有些規範性的東西還沒能確切地把握。因此在今後的工作中要與時俱進，我將會更加嚴格要求自己，刻苦鑽研，勤奮工作，虛心向老前輩們、同行們學習，用理論指導實踐工作，用自己的專業技能更好的服務於社會，為社會主義的建設發展貢獻自己的一份力量!
一、20__年度工作完成情況
1.20__年度全院共完成設計任務50萬平方米，完成產值330萬元，超額完成全年任務，與去年相比增幅達45%以上。
2.注重人才培訓和人才引進，投資數萬元，積極鼓勵本院幹部職工參加專業知識的培訓，十餘名設計人員積極參加註冊師考試。十一月份投資數萬元組織全體設計人員到四川等地參觀學習災後重建工作及抗震設計理念，本年度引進人才達10名。
3.20__年我單位的業務範圍擴大到周邊城鎮，長茂、濱海等都有我單位設計的工程。在設計專業方面我單位在去年的基礎上增加了方案設計專業，這樣可以使我單位的業務範圍更寬更廣。
4.端正服務態度，提高服務質量，採取跟蹤服務。
凡我院設計的建築圖紙，都指定一名院領導和設計人員採取不定期的跟蹤服務，遇到設計施工難點都能現場協調解決。該項服務得到開發商和施工隊伍的高度好評。
5.積極配合住建局各職能部門，強化對地基基礎、主體竣工驗收的監管，確保工程主體結構安全。
二、20__年度工作打算
1.提高工程設計水平和市場份額
強化質量服務意識的管理，提高服務效率，增強經營理念，主動走訪各建設單位及來響投資的新老客商，誠聽他們的建議和要求，做到讓客户滿意，為今後的業務洽談做好工作。
2.加快專業人才的培養步伐
強化專業知識的培訓學習，積極鼓勵設計人員外出學習進修，並準備組織設計骨幹人員到其他省市參觀學習，積極落實人才引進計劃，提高單位實力，廣泛的採集市場信息，發現不足，揚長避短，進一步提高單位的設計質量和設計水平。
3.創造條件提升資質等級，積極拓展業務
創造條件提升資質等級，加快人才的培養步伐，走內部挖潛和外部引進並舉的路子，拓展業務範圍，從相對單一的施工圖設計向其他專業方向拓展，力爭全年收入突破400萬元。
4.為全系統提供技術支持
積極配合住建局各職能部門，參加各項施工監管工作。
5.加強廉政建設、接受社會監督。
今年7月至年7月由總公司任命我擔任副院長，於是有幸在這個工作崗位上在您們的領導、您們的關照、您們的理解與支持下經歷了適應新的設計管理需要，摸索新的工作方法，考驗任職能力的兩年。現在把第四季度來我所想的、所做的，分幾個方面報告如下：
一、適應設計市場管理要求，積極配合參與做好與市政聯合的工作
年春，當公用事業局牽頭提出局系統設計單位聯合申報綜合甲級資質時，x院長召集院領導班子慎重研究分析聯合可能給我們帶來的機遇以及可能給我們生產與經營帶來的問題。在這個過程中，我始終執積極態度。這包括兩個方面：一是將利害關係積極地提出，並建議院長向總公司報告;二是積極的按市政院的要求配合做好報送資質材料的工作，並和院長一起共同研究《承擔工程項目劃分協議》的起草工作。
雖説聯合後出現了失去獨立的設計資質問題，這個問題給總公司的機構改革和我們院的經營運作帶來很大障礙，但我們還有別的選擇嗎?留給我們的問題是怎樣培植一個符合資質條件的問題。
二、適應工程管理需要摸索設計階段生產管理的方法
這兩年工程項目(特別是公司內部項目)實施過程中與設計有關的比較突出的是設計變更問題。我認為，設計變更本是工程實施過程中的正常程序。至於那些屬於不恰當變更的原因很重要的原因是設計準備不充分，原始資料不齊全或不準確，設計要則不確定。一方面是業主(或項目主管部門)有時並不清楚我們下在做什麼標準的設計，另一方面有時我們也不太準確地瞭解業主(或項目主管部門)究竟想要什麼質量的東西。反覆出現的不恰當設計變更一是影響投資效益，二是挫傷設計人員的積極性，干擾設計生產的正常進行。為此我做了兩件事：第一件是反覆學習了國家規程、規範有關處理設計變更程序的控制規定，起草了符合總公司工程實施實際情況的《處理設計變更事宜的有關規定》，《規定》經徵求意見，院長批准後作為院生產管理制度試行。第二件是注意在接受設計任務時從業主(主管部門)那裏把設計要求問清楚，在下達生產計劃時，將設計深度和方案要點向設計人員講清楚。這樣做的意義在於通過抓好中間環節，強化項目設計的嚴肅性和嚴謹性，實現既便於責任部門對工程項目密切控制，又便於設計人員準確理解任務要求，把握設計要素實現質量目標。
三、適應工程多種管理形式，摸索做好設計配合的方法
這兩年，一些重要的工程項目，特別是公司內部項目採取了多種管理形式。如市區管網改造項目採取了內部招標制;內部改造項目採用了使用單位負責制，投資30萬元以上項目實行工程監理制等多種管理方式。要適應這樣的情況，在設計配合過程中，應特別注意具體工程管理形式的特點，要求設計人員在處理現場問題時，針對不同當事方的職責權力，按規則依程序辦事。同時，要注意根據具體的承包單位其實際的施工能力盡量即時地給於技術上的支持。把握好既盡責做到位又不越權幹予。
四、摸索符合實際情況的設計方法
怎樣根據工程項目的實際需要選擇恰當的設計方法，實際上是優化設計的問題，本是設計單位為之不斷努力的目標。以往有許多情形，現在依然有這樣的情況，當工程驗收時方方面面提出了許多不滿意的説法。特別是公司內部的改造修繕工程。
這兩年裏，作為院設計生產負責人，説實話沒有解決好這個問題。
從加入公司成為公司的成員已經整整兩個月的時間，雖然只是試用期，但心態總是以公司的一名正式員工來對待，使得自己儘快的融入到公司這個大家庭。在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，現將我的工作情況作如下彙報。
這兩個月的時間裏，一方面是適應蘭州的工作環境，適應公司的工作狀態，另一方面也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。 相比於剛參加工作，現在對自己的定位以及發展方向相對比較明瞭，在此，非常感謝公司給予這個繼續從事房地產行業的機會。除了公司對於個人的要求以外，自己的理想與公司的發展同步也是非常重要的，基於此我想最好的表現就是充分的發揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應用到工作上。
這短短的兩個月時間是緊張的，忙碌的，充實的。公司裏舉辦了一次大型的週年慶活動，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力，同事們工作的熱情、積極的工作狀態，劉總的執着，精益求精，讓我真正理解了公司理念的涵義。除了週年慶活動以外，我慶幸在年前能有一次參與提案的機會，這次的提案集體的展現了我們公司的工作狀態，不僅僅是對甲方的一次提案。也是對公司每個員工的一次提案，同事們對待工作的認真態度讓我明白所有員工之所以執着的理由，公司有這樣一個平台，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內工作以外，還可以學習房地產其他相關的知識，加強個人的綜合素質，提高專業技能，並能和公司一同彰顯一個專業的姿態。通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產行業舉足輕重的地位，公司的發展對於推動整個蘭州房地產策劃代理行業的發展有着巨大作用。同時，公司擁有比較系統的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;(2)根據項目推廣的需要，及時完成設計工作。(3)參與相關項目的討論;通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，要具備良好的設計心態，並且要敢於多提出自己的想法和方案，敢於創新!當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在專業上存在個別不足之處，還需要多向設計團隊及其他部門的各位資深領導和同事多求教、多學習。(在此,特別感謝我的直接領導馮總監，是他教我如何讓設計更完美。)為了讓自己做一個更專業的房地產設計師，除了在網上看一些專業的廣告以外，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學習更多的知識，並應用於工作。
20xx年對於我們來説都是個充滿挑戰的一年，房地產市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對於我自己來説更是應該克服自身的不足，根據市場的要求不斷的提高自己的綜合素質，大膽創意，精益求精，唯專唯精。對於此以下是我對自己201x年的一些要求：
一，大膽的説自己想説的：
在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。
二，大膽的做自己想做的：
創意是設計的靈魂，創意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創意的、並且準確的傳達給受眾是我們經常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域裏一個圍繞產品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續堅持學習的重點，大膽創意，大膽的表現。
三，克服自己的惰性，學自己應該學的：
都説知識學得越多越好，就像劉總説的，策劃行業是個雜的行業，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業性，雖然只是設計人員，但是設計也是來源於生活，看的多，想的多，悟的多了，創意的來源也就更廣，發散思維就更不用説了!
四，不斷地創新求進，提高工作效率：
快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩餘出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰速決!在戰場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果，每一個任務都應該像一個戰士對待戰爭一樣。
展望20xx年的工作，希望能夠再接再礪，我將以公司的經營理念為座標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和創意思想，為公司的發展盡我綿薄之力，爭取做出更大的成果。
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