花壇裏的花又開了，樹田裏的樹再次綠了，才發現原來時間過的是這樣的快，因為我們為期一學期的實習即將畫上句號。從我們二月二十六號踏上新疆之旅的火車到現在六月下旬，我們帶着飽滿的激情和青春年少的張狂在新疆六户地學校實習，在這短短的四個多月的實習生活中，我體會到了做一名國小教師的酸甜苦辣，我認識到了老師肩上所扛的責任。我付出了，我也收穫了，在這裏我學到了在大學課堂上學不到的知識。細細的品味這幾個月的點點滴滴，認認真真的做這份實習總結！
永遠忘不了第一次登上講台的經歷，因為我清楚也明白第一次在學生面前亮相的至關重要性！這關係着我在他們心中最初的形象，我走進六年級二班的教室，看着他們用好奇眼神齊刷刷的盯着我，心裏免不了有些許的發毛緊張。立馬調整了一下心態，偷偷的深呼吸，心情也逐漸的。恢復了平靜。因為是《品德與社會》課，課堂氣氛比較活躍，所以這節課上的還可以！我也和他們都認識了一下，就這樣打開了我實習生涯的第一頁！因為我們還都沒有上課的實戰經驗，所以除了帶好手頭的科目外，我們把時間都花在了聽課上面 ，只有這樣才能多多的學習，多多的思考！
在六户地學校我的指導老師是三年一班的班主任兼語文老師羅建華，跟羅老師接觸的這幾個月裏發現她的脾氣特別好，對人也挺熱心的！我第一次見她時她就對我説班主任工作特能鍛鍊人，所以希望我可以配合她管理三年一班的學生！因為羅老師還兼顧着學校黨建這一塊，所以我就和三年一班的學生有了更多的接觸機會！
當然在這裏我要感謝一個人，她就是王瑞老師。六年級本來已經面臨着畢業，而我們實習生又沒有任何經驗可言，但是王老師卻大膽的把六年級一班交給我一個月，不僅僅讓我上語文課還要兼任班主任。説實話我真的在這一個月裏得到了很大的鍛鍊。我雖然是學中文的，但是最初我對上好一節語文課沒有任何把握，慢慢的我自信的站上了講台，流利的上着每一節語文課！
因為我發現不管是什麼課都應該在課前認真熟悉教材內容，通過跟他們一個月的接觸，我喜歡上了六年級一班學生的懂事聽話，喜歡看見他們單純開心的笑容，也深深的被他們和王老師的感情一直感動着。當然有時候面對這羣依然可愛卻淘氣愛闖禍的孩子時，自己還真的有點不知所措，太嚴厲怕他們接受不了，太温柔又怕他們不長記性！
這時候我懂得了加強溝通管理能力是一個老師尤其是班主任必要的技能，課後和學生多交流多溝通，而且作為老師大部分時間應該是在教室，而不是把主陣地遷移到辦公室！
通過此次的實習，我也是更有信心去面對以後的工作，同時也是更加的瞭解自身的一些能力，清楚應該如何的來規劃來把以後的職場路給去走好，此次的實習讓我也是感受到自己在校的所學也是非常的有用，以後也是要去用好，在崗位上去取得一些成績。
自己從事的工作也是銷售，而在校所學也是市場營銷，能夠把理論去運用，其實開始還沒有怎麼的感覺，只是有一次晚上翻書才發現，同事教我的一些技巧，其實自己早就去學過只是沒有很好的來實踐，而且很多的方法理論上我是瞭解，但實際的操作也是比較的少，而在做銷售的過程中，和客户的交流，再晚上去反思，去看書也是發現很多的方面其實只要自己把理論去結合好實際，也是可以很好的完成工作，而不能覺得在校的理論就是理論而已同時也是工作裏頭讓我更是知道，很多的理論都是比較抽象的，而是需要自己去思考去找到方式來用到實際的工作裏頭，而實習中教我的也是很多實際操作的技巧，也是需要自己去好好的結合去思索中更加的明白為何要那樣的去做。
同時通過實習，我也是很好的來把自己的能力去在銷售的工作裏頭得到了展現，的確這份工作也是挺合適自己的，實習裏頭，同事也是讓我瞭解公司的產品，清楚我們的潛在客户是哪些人羣，然後應該用哪些方式去開展工作，而最終的一個目的也是要把我們的產品給銷售出去，所以也是要在工作裏頭靈活的用到一些方法，之前自己也是沒有太多的去思考所以也是方式上也是做得不夠好，但是通過實習，我也是學到很多，可以很好的去把工作來做好了，同時也是感受到在這個崗位自己也是會很有成就感，有很多的收穫，這也是讓自己更加的堅定信心，以後要去做好銷售的工作，也是對於自己以後的一個發展有了更為清晰的規劃更為了解了自己的一個能力是怎麼樣的，又是還有哪些是急需要去提升的方面。
很是感激公司給予的實習機會，同時同事們的幫助也是讓我可以更好的來完成了實習的任務，有了一些成績但不能驕傲，也是要繼續的在崗位做的更好才行，實習的結束也是意味着我要離開大學的日子更進一步了，很是不捨，但是對於社會的挑戰我也是更能有信心面對了，同時也是感激在校老師們的教導，讓我有那麼多的成長來更好的去面對社會的競爭去到崗位做出一番自己的成績。
在去_之前，雖然聽到師兄師姐説植物學實習會很好玩，但是我一想到又熱又多蚊子而且還要一天認一百多種植物，簡直想死的心都有了，覺得在_實習並不是在學習而是在受苦，雖然有些難過，但我還是跟着大隊去了。
在_的五天學習裏，我卻有點喜歡這樣的活動，也在享受着歡樂中學習，為了記住某一種植物而念科名種名十幾遍，為了確定自己所説是對的問了好幾個人，為了最後一天的考試而每晚不管多晚也認植物認幾遍，每天接近一百種，認着認着，便會忘記了當初認植物是為了應付最後那天的考試，更多的是內心渴望認識多一種植物、瞭解多一種植物，增長自己的見識，充實自己的知識。或許很多時候，對於學習，一開始都會有些惰性，但是強迫自己靜下心去認真學、努力學，漸漸地就會喜歡上，甚至很享受學習的過程。
現在，在校園裏走着走着，總是會不由自主地説：“嘿，這是_科的_。”回想起，在_的五天，讓我更加喜歡大自然。
當然，在_的學習中，不得不説的就是周雲龍老師。他總是很細緻地給我們介紹植物，也很關心我們是否累了，一路上跟我開玩笑拍照唱歌，各種各樣的歡笑，給炎熱的夏天降温。
我覺得_實習真得很有意義，希望以後每一屆的師弟師妹都能有機會去好好享受這一段經歷。
上個週末的營銷，在週一週二的現金流量中顯示的十分清楚。經過前兩天經營成果的持續放大，今日的理財產品銷量略有下降。可是我們潤華支行在週末的營銷評比中收穫，成績第一。在總的銷量中，也從第六名拉昇到第五名。這些成果是潤華人辛苦打拼出來的，也是支行領導班子高度重視，在統籌全局戰略中，調整戰略方向的一大戰果。
理財產品在營銷競賽中，餘量在減少，整體銷售也接近尾聲，所以今日的理財流量較前幾日明顯減少。我們實習員工在這個時候從現金櫃轉換到對公櫃上是十分適宜的。
對公業務是行裏面向公司客户的窗口，那裏沒有現金櫃的繁忙，但處理的票據業務、手續等十分繁雜。這樣的崗位上需要有十足的警惕性和高度的職責感，我們在劉濤、孫珂兩位教師的帶領下熟悉了操作系統和業務流程，並再次温習了各種票據的填寫方法以及鑑別技巧，並對整個對公業務有了全面的、概況性的瞭解。
今日感受：銀行的存款和業務有明顯的波動性，當一期產品誕生的時候會產生很多的現金流，而產品銷售進入尾期，業務量也會隨之下降。對公業務對我們來説是比較穩定和持久的，我們在努力提高零售業務業績的同時，還要加強對公業務的公關維繫力度，本着服務公司，服務社會經濟運行的態度，將我們的業務全面推向新的局面。
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