今天是五一放假後上班的第二天，昨天從早到晚跑了兩家客户，一住沒住。可能最近總是在外奔波，而合同一直沒更籤過的原因吧，今天中午腦海中不由自主的回顧了一下4月份的工作。3月底4月初與阿波羅置業籤合同，要訂金。4月初還聯繫深圳慧億能達將消防考勤巡更系統拿了下來。中旬開始進行考勤系統的安裝調試，下旬聯繫了萬友集團、淄特化工、寶力豪的網站業務，其中淄特化工網站業務基本拿下來了。
我對上月的工作頂多給自己打個75分，因為上月的幾個業務自己都盡心盡力得去作了，也有一定功勞，但沒有一個是自己開展的，都是經理牽頭後自己在第二環節上作了大量工作。如果沒有經理髮掘客户的需求，這些業務是談不成的。昨天晚上吃飯時我還給新來的業務員討論“業務”與“技術”孰輕孰重問題，我説：“如果有家企業想作個網站，可能會有10家公司上門去談，這10家公司一定是都能將這個網站製作完成的，而他們的質量差別，只要按客户的要求去作直到滿意也不會差距太大。而拿下這筆業務的公司卻只能有一家，説大了就是隻有一家公司在這筆業務中生存下去，其它的拿不到業務，只有挨【】餓無法生存，就是死亡。
通過這兩個月跑業務我是認識到業務就是企業的生命線、命根子。只有搶在別人前面發掘客户需求才是最重要的先決條件，其它免談。這也讓我對社會上各個行業的業務員產生了佩服之情，是他們讓企業生存下去。也不會像以前對跑業務感覺層次低，學不到東西，不願意去作的感覺。而在跑業務過程中我也享受到了樂趣，困難的業務能鍛鍊我的意志，新的任務能拓展我的才能，與客户的交流能訓練我們的品性、情商，特別是與這些企業領導的身上我都感悟到了很重要的東西，像阿波羅的張總這個南方商人身上我知道了為什麼只有國小文化水平的老闆們能作到、作成大生意，從淄特楊總身上學到了低調、隨和、從容。他們身上的閃光點都能讓我受益，也影響了我的人格。
4月份的工作效率感覺還是有些低，也許是很多工作都是剛開始作的原因吧，沒有什麼積累。像策劃書、合同的起草，都是自己根據公司情況原創親自寫的，下一步進行完善，爭取作到完美、無懈可擊，作成模板，以後的工作效率必將有一定程序的提高。
希望自己在五月份效率能更高，能自己開拓出市場來吧！
時間過得飛快，轉眼間，一個月的時間就這麼悄然流逝。隨着春天腳步的來臨，房地產經營管理1001 團支部也開始了新一輪的奮鬥。在本學期，房地產1001 團支部一改支部創建理念，將轉型為服務型雷鋒團支部。上一學期的節約型雷鋒團支部的創建取得了顯着的效果，同學們都養成了勤儉節約的習慣。本學期的服務型雷鋒團支部的創建，全體支部成員也將一如既往的團結起來，感恩社會，服務大眾。
開學伊始，房地產1001 團支部為紀念雷鋒同志，全體支部成員打掃雷鋒庭院。在活動過程中，每一位支部成員都有了深深的感悟，並且每個人都寫下了自己的感言。雷鋒同志是我們的楷模和榜樣，我們每一個人都應該心存感恩，有一種為人民服務的精神。
不僅如此，本支部特色活動“感恩校園，愛心滿溢”系列活動之三月篇也如火如荼的展開。三月份的活動主題是“感恩清潔工”。通過支部成員的反應，每到34 、78 節下課後，教室內的衞生總是非常的差。垃圾隨處可見。地上、桌子裏到處充滿垃圾。這給清潔工阿姨帶來了非常多的不方便。為此，本月的主題系列活動就此展開。支部號召每位成員下課後多留幾分鐘，隨手撿起周邊的垃圾以及周圍教室裏的垃圾，幫助清潔工阿姨減輕負擔。雖然這次的活動範圍很小，但是我們希望通過這個活動號召更多的同學留意這一問題。這樣長此以往，相信每一位同學都會養成不隨手亂扔垃圾的習慣。清潔工阿姨的工作也會方便許多。
3 月中旬，本支部也召開了支部的第一次班會。主要內容即為班委向同學簡單介紹一下本學期的工作重點。也通報了上一個學期的工作成果。每一位成員都定下了自己本學期的目標，希望可以全班同學共同努力、共同進步。
舉辦“感恩校園，愛心滿溢”主線活動的同時，我們也不忘記本學期的亮點活動“用我的聲音做你的眼睛”。當支部成員聽到了這個活動的設想之後，都非常積極的響應並願意參與其中。每一位成員都有着極高的熱情。支部特為此展開一次討論班會。為了將這個活動辦成一個亮點活動，每一位成員都非常積極的投入到討論中。目標鎖定在瀋陽市盲人兒童學校，具體的實施計劃還正在商議中。相信不久，這次活動將會開展。
服務本身就是一種理念，本支部本着一顆感恩的心將服務的理念轉化為實際行動，為他人服務，為老師服務，為學校服務，為社會服務。盡我們的所能，也許我們推進的每一小步，就能促成社會前進的'一大步。
四月份，本支部也將繼續開展主線活動。“感恩校園，愛心滿溢”系列活動之四月篇的主題將設定為“我替老師擦黑板”。雖然這都是非常小的舉措，但是，我們仍希望通過本支部同學的行為，感動更多的同學，將“我替老師擦黑板”的這一習慣傳承下去。同時，我們認為，不僅要將服務的理念落實到自己的行動上，也要將這一理念傳達給更多的人，本支部將在週末進行路邊宣傳的活動，宣傳服務的理念，宣傳感恩的心，希望更多的同學可以加入到我們中間來。
不僅如此，我們也將更加詳細的策劃本支部的亮點活動“用我的聲音做你的眼睛”。
以上就是本支部3 月份的團日工作總結以及4 月份的部分工作計劃。
六月份又過完了，這是我從評估公司轉入二手房的第三個月。在這個月裏，終於開單了，雖只收了 5200 的中介費，但終究是零的突破，回想這一單從房源、客户的開發到帶看、談價也是一波三折啊！總共帶了五個客户看過二航設計院這套房子。僅最後的買方就帶帶了四次，第二次就給他算了後期費用。因帶看次數太多，房東也顯得很不耐煩，後來與客户談價過程中，客户因想殺價，在交談中直接以有事為由掛了電話，而我也忽略了客户的意圖。對這個客户，我本都沒抱什麼希望，一個星期後，客户竟然主動與我聯繫，後來在同事的幫助下，這一單順利地簽了。雖沒有什麼太大的感覺，但還是頗有些收穫感的，至少在這個單的漫長過程中，客户和房東都認同了我作為一個經紀人的實在，這一點其實無論對買賣哪一方而言都很重要。
在客户和房源的回訪方面，由於楊經理的強硬措施，自認為做得還可以。更難得的是，自己也終於認識到了回訪客户與房源的重要性，也終於從“被動回訪”層面過渡到了“自覺回訪”，只是在房源的開發和談單上做得還不是很到位，這也是七月份需要重點突破的地方。
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