20xx年過去了，一整年我所負責的還是網絡推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。
所有的工作：行業和地區網站關鍵詞排名、xx鏈接、xx網資訊、xx指導網資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。
其實整體回想起一年的工作，覺得收穫並不大，回想起20xx年初，我產假後剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨着公司慢慢推出行業和地區網站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看着xx的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。
但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間xx調整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。
到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅遊網站，我們繼續加旅遊方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。
慢慢地到了第三季節，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重複着同樣的工作。發文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩一些。
在我們的工作中，首先説起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在xx查看收錄篇數，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然後再有xx網及xx資訊網，大概我們每人要發佈20篇左右，這也佔據了不少時間。再次説到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發現對方網站被k的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然後再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一週更新三次左右，每次大概20-30篇文章。
目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共10個網站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發自內心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，xx經常調整，同時也在尋找着自己的問題出在哪裏，是因為我們都是同一ip下的網站推不上去嗎？是因為xx太亂，還是因為發的文章還存在問題？感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這裏浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。
20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能儘快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。
網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。
但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作！關鍵是看你每天報以什麼樣的心態和態度去對待，去執行！
即使是採編文章，有人一天可以採編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能採編5篇，發到網站沒有什麼作用！也有人每天採編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只採編5篇，卻都能穩定收錄。這個問題，以及原因，你有想過嗎？
即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人採納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間！而有人一天只做10條問答，但是被採納十之_，關注率日日高升，並且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客户，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種？這個問題，以及原因，你有想過嗎？
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那麼，你不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員！長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國！
工作，只是一個過程，終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收穫！吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那麼就和驢子拉磨沒有區別！
工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然後再學以致用，不斷成長和進步！只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收穫！
無論做什麼工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎麼去對待！尤其網絡推廣工作！如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，後，你將成為一位網絡推廣達人，網絡營銷高人！
內容的持續更新時網站得以生存與發展得基本條件，是網站的根本，無論用户還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表着網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為着網站內容越豐富，這對於建立網絡在行業內的性是相當重要的。
在seo中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行週期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了；反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。
搜索引擎到網站上來時為了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發佈，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味着搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助於提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。
當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是的做法。如果沒有那麼多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用户的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。
做網絡推廣工作最基本的事情當然是要擁有大量的xxxx的商業平台，在註冊的幾百個免費的信息交流平台中進行篩選，挑出那幾十個或是上百個在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相對較高網站進行定期管理更新。這是做網絡推廣工作最基本工作。
但是僅僅做到上面的那些，這對於免費的網絡推廣，作用還不是很明顯。怎樣才能讓自己的產品和網站做到與收費推廣的效果相差無幾呢？這就需要搜索引擎最佳化（search engine optimization），又稱為搜索引擎優化，通俗簡單的説法就是seo。主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。
搜索引擎優化的最主要目的是把xxx引過來。xxx是xx搜索引擎的一個自動程序。它的作用是訪問互聯網上的html網頁，建立索引數據庫，使用户能在百度搜索引擎中搜索到您網站的網頁。要使自己的網站被百度蜘蛛抓住，我們就要學會如何飼養它了。
如何飼養好xxx。
分析一下，要想xxx經常光顧自己的站，首先要先把xx引過來。怎麼引？最簡單的辦法是你自己創造個關鍵字，注意要保證關鍵字的唯一性（如：純水機：），百度搜索到的結果相關性要低。那關鍵字要在你首頁出現，而且有相關解釋（純水機是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理（物理法）後不添加任何化合物而生產出可供人類直接飲用的純淨水機器（也稱為終端淨水設備）。），目的是圍繞關鍵字做相關內容。
然後去百度更新快的地方，發佈相關信息。你發表的文章要圍繞你創造的關鍵字寫，關鍵字可以使用一兩次加粗，色彩，或者下劃線等，關鍵字連接到你首頁地址，內容裏再加一兩次你首頁地址（傳説中的軟文）。最後關鍵字加好了，信息也發佈了，最關鍵的就是要觸發百度檢測數據庫，使xx會順着那些新內容找到你首頁！怎麼觸發？還用問嗎？剛做的關鍵字，具有唯一性，而且相關性低。如果有人搜索那關鍵字，百度蜘蛛檢索時候會優先考慮最合適的頁面，也許百度暫時沒顯示收錄你的站，但是百度蜘蛛肯定已經聞風而動了。
吸引xx還有許多方法，簡單的總結一下：
一、增加原創的文字，適當圍繞關鍵字優化，強烈建議在title裏也加一下。這裏的原創不是説純自己寫的就完事了，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的，如果有勸你還是另換話題吧。
二、在xx權重高，更新快的地方發佈圍繞關鍵字相關內容的信息和你站點連接，讓xx能夠從多個地方轉到你的站上去。我常用的有百度知道、貼吧以及各大網摘。
三、圍繞這個關鍵字進行推廣，發佈大量外鏈，讓檢索結果定位到你的站。
一年過去了，對這一年的工作，我心裏有高興，也有失落。對於我們銷售來説，開拓市場是一個重要的方面。對我們內部，要狠抓生產管理，保證我們的銷售質量，跟着市場的方向，努力向前拼搏。面對今年的這種的金融危機的挑戰，我們一定要抓住這次機遇，團結我們所有銷售人員的心，齊心協力，保證完成我們的任務。現對本年工作進行總結;
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2xx-x年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
20xx年接近尾聲，新的20xx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的彙報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20xx年的網絡銷售工作做以下總結：
一、認真學習，不斷提高業務能力
我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質
為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作地規律就是“無規律”。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，
四、錘鍊業務講提高
經過1年多的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網站傳閲的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：
1、做客户訴求的傾聽者，不要輕易反駁客户
2、向客户請教，要做到不恥下問
3、學會“進退戰略”
4、知已知彼，揚長避短
5、不在客户面前詆譭同行，揭同行的短
6、站在客户的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客户之所想，急客户之所急
7、取得客户信任，要從朋友做起，學會感情投資
8、應變能力要強，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語
11、心態平衡，不要急於求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客户羣體是哪些，才能更好的向客户展示自己與產品的專業性，才能迎得客户的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢，對症下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢。總説自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客户去分析判斷，建議客户通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。
二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
三、思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸
在今後的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20xx年我會加油!
來西利亞已近半年了，並擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及產品情況作了一個全面的瞭解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現將這半年來來的工作情況總結如下：
從剛開始起步推廣到現在我經歷了一些關於網絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中瞭解到了什麼是推廣，推廣對整個網站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網絡媒體打交道。在往後的幾個月裏，幾乎與各大門户網站，女性等專業類網站，一些網絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收穫很大。不僅逐漸掌握了談廣告業務的要點，更重要的是我認識了很多行業內廣告的好友，瞭解了各類網絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……
這裏我簡單談談我對網絡推廣的看法：
一個網站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這麼一個網站。網站做的再好也等於零。網站的成敗全壓在推廣身上。要想網站能夠快速的發展起來，少了推廣時根本無法實現的。
首先先了解這個站是做什麼的?具體的用户羣屬於什麼?他們來到這個網站對他們有什麼利益等等。詳細的瞭解這些信息便於以後推廣的方式和方法。
結合網站對應的人羣進行推廣。
推廣大多都是在各大論壇、社區網站等等進行發帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發的鏈接進入該網站。
方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。
下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：
1、每天在各大論壇和社區網站中發帖
發帖的方向大致在“問問”網站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。
(發帖的過程中還要記錄對應發帖的地址。以便以後查詢)
具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發佈信息的網站等
2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這裏發帖一定要找對相應的吧進行發帖。這有就有效的適合相對的人羣。被刪除的機率也會隨即減少。
3、博客、微博等推廣：最近網絡上流行一種微博的社交網站。這種網站的好處就是以最快的速度發佈信息。對方也會很快的看到你所發的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發的內容對方也會很快的收到。內容好了關注你的人也就多了。
4、競品動態收集
每個星期定期對同行業的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，採取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。
5、相關博客發表和回帖的監督
6、加強自身學習，提高工作水平
由於感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的'主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在網絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪裏下手，雖然自己在網站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，後來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，後來自己經過不斷努力，終於體會網絡網絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這裏我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。
其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節問題注重有待進一步提高。
個人今後一年努力方向：
在以後的工作裏，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業知識。加強對搜索引擎營銷發展、走向的瞭解，儘快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產品、同行業產品市場發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
第二，本着實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;
第三，注重本部門的團隊精神，團結一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協調能力。
第四、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上就是我做網絡推廣工作以來簡單個人年終總結，收穫不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法並進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網絡推廣成績會越來越好!
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