(一)市場概況
有數據顯示，珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20xx年**市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進商業心臟武林地區，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。
(二)商圈分佈
目前**市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來説，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客羣，無疑提高了競爭難度。
(三)營銷組合策略
1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裏可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裏完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裏面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有淨度為LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。
2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元(實價)、雷迪森約7000元(實價)、萬隆約4000元(折扣價)、金兄弟約4000元(折扣價)、老鳳祥約6000(實價)+1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的範圍內浮動。
值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。
3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃為主，在廣場裏面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裏面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在百貨裏面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這裏可以看出兩點：1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裏面;2、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。
4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要説明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是説，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間裏去換回你原價80%的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。
另外，在SP的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。
(四)媒體調查
由於時間的關係，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的瞭解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前**市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。
一、活動的實施：
（一）調查對象：從本次課題研究目的出發，在本校學生中，選擇全校學生參與此次問卷調查。
（二）研究方法： 學生學習情況問卷調查法
（三）問卷設計
學生厭學情況問卷設計，主要從四個方面設計了35個問題。四個方面分別是：1家庭情況調查；2.學生的厭學程度；3.導致厭學的原因；4.家庭教育方面導致厭學情緒的因素。
（四）問卷的發放和回收：
在全校學生中進行學生問卷調查，共收回問卷352份，有效問卷為352份，有效率達到100% 。
（五）數據統計和基本情況分析。
二、本次調查問卷具體調查情況如下：
1.學生家庭的基本情況
本項內容共包括四個問題：家庭住址、家長成員、家庭關係、家庭的教育方式。
1. 從表中可以看出，家庭中的成員，三胎以上（含三胎）佔45%二胎佔50%，獨生子女只有5%；家庭關係中，離異後再婚家庭佔40%，離異後單親家庭佔20%。家庭的教育方式中：要求高，管教嚴，動輒實施暴力管教佔26.5%；關心較少，缺乏溝通了解佔34.6%（其中不知道如何教育佔90.09%）；漠不關心、不聞不問佔38.9%。
2. 學生的厭學程度：不熱愛學校，認為上職業學校是無奈的選擇佔93.63%；沒有家長和老師督促，不主動學習的佔79.30%，有時主動的21.09%；坐在書桌前進行學習時，立刻感到厭煩的4.07%，有時厭煩83.14%；成績不好的科目不努力的11.63%，有時努力63.37%；因為看電視或和同學玩耍的時間過長而擠掉了學習時間，經常這樣65.58%，有時這樣25.70%。可以看出學生不同程度地存在着厭學情緒。
3. 學生對學習的重視程度和對自己的期望：對學業成績無所謂的48.72%，比較看重的51.28%；根據學習情況，認為自己能打60分以下（差）：13.94%，60到85分（中）：73.33%，85以上（優）12.73%。可以看出約一半學生認為學習無所謂，一半比較看重，但對自己的評價都比較高，比較自信。
4. 學生厭學的家庭原因：家長不瞭解4.65%，瞭解的少 48.26%；當學生犯錯時，家長打罵一頓了事 6.40%，管不住，不理睬 5.23%；家長的教育方式不是以鼓勵為主46.51%；父母的教育方式不能接受的6.40%，有時能 46.51%；學習上家長從不過問 21.16%， 要求一般 50.47%，嚴格、有措施 28.37%；家長（父母）和學生較少在一起 8.58%；
學生認為父母對自己沒有期望的1.16%，一般33.72%，期望很大的65.12%；家庭人際關係不和諧的65.23% ，一般的26.16% 。可以看出學生厭學的主要家庭原因是：家長與孩子溝通少，在一起的時間少，教育方法不科學，對孩子的期望高但在平時的學習過程中要求不嚴格，不重視。就是説重結果而輕過程，違背教育原理。
三、一般性結論
通過本次問卷調查的統計分析，我們可以對我校當前學生家庭教育情況做出下面的判斷：
大部分中職學生學習過程不夠主動，自覺，不同程度地存在着厭學情緒，家長對孩子的期望值較高，但是對孩子的關心較少，缺乏溝通了解，在平時的學習過程中要求不嚴格，重結果而輕過程。家長文化水平偏低，教育方法不科學。
（一）經濟基礎為實施良好的家庭教育提供了保障，然而家長整體素質不高，很難為學生提供真正意義上的高質量的家庭教育。
（二）過高的學業期望值與當地社會教育大環境差、家長素質較低之間的矛盾，使得學生承擔了過重的學習壓力，而在興趣、特長、智力等方面卻得不到應有的充分發展。
（三）雖然民主型家庭教育方式逐漸成為主流，但是權威型或放任型家庭教育方式依然大量存在，學生在極端教育方式的影響下，道德價值觀、個性心理等方面極易受到扭曲。
四、提出建議
（一）構建完善終身學習教育體系，不斷提高家長自身素質。我們認為，當前，政府和有關部門應積極採取措施加大對僅有初等教育水平的公民的繼續教育力度，可以通過辦社區居民文明學校、專業教育證書制度等形式，提升這一層次公民的科學文化素質和道德修養，使之能夠在家庭教育中真正成為學生的榜樣。而在這些方面，學校作為教育教學的主要陣地，我們要積極與街道辦事處和社區居委會取得聯繫，通過協議合作等形式承擔一定的義務和責任。
（二）健全和完善家校合作機制，提高家庭教育質量。學校應加強與社區、家庭的合作，辦好家長學校，充分發揮學校教育的優勢，開展多種形式的家長學校工作，指導和協助家庭轉變家庭教育觀念、改善家庭教育環境，掌握科學的家庭教育方法。
近年來，隨着地區經濟的迅速發展，環境污染的問題也越來越嚴重。為了防止環境污染、保護環境、維持生態平衡，已成為社會發展的一項重要舉措，也是每個公民應盡的義務。
以下是實地調查出來的報告：
造成環境污染源是：
1、公共廁所排出的糞便散發出難聞的氣味，讓人噁心。
2、工廠排出的廢水又黑又臭，還浮着一些穢物。
3、工程排出了廢氣很刺鼻，會散發到小鎮的各個角落。
4、化肥廠排出的氣體中含有粉塵、鉛、煤灰等對人體有害的物質。
5、過春節時，燃放煙花爆竹的同時，會產生一種煙，這種煙對人們的危害很大。
造成環境污染的污染物是：廢水、廢氣、糞便、腐肉、塑料袋、一次性木筷、垃圾等。
污染物對環境和生物有很大的危害：使空氣變得渾濁，對人的肺部有很大的危害；生活垃圾處理不好會滋生細菌，嚴重影響人的健康；污水會影響生活用水，直接侵害人體。
看了這麼多，你是不是對目前的環境憂慮呢？對，環境與我們的生活密切相關，保護環境從我做起，從現在做起，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，拒絕使用一次性木筷，廢棄電池和塑料袋要處理好，多植樹造林，不踩踏草坪，不污染水源。保護環境，我們責無旁貸！
五十六個民族，五十六枝花，每個民族都有自己的特長，今天我們就講土家族。
土家族的村莊稱“民俗村”整個民俗村有100多户人家，500多人口，土家族有自己的語言，能歌善舞，土家族婦女心靈手巧、善於刺繡。土家族有自己的節日——安召納頓節，每逢節日土家族人民舉行跳安召舞，玩輪子秋、賽馬，唱話兒等活動。
土家族以歷史上的吐谷渾人為主體，又先後吸收了部分羌、藏、蒙古、漢等民族成分發展形成的共同體元代漢文史籍中已有“土人”之記載，由於歷史上曾與蒙古族關係密切，故過去民族自稱中曾與蒙古族關係密切，故過去民族自稱中曾有“蒙古爾孔”、“蒙古爾”、“察漢蒙古爾”等。漢族、回族等民族的人民之為“土人”、“土民”、“土護家”。藏族人民則稱土家族為“霍爾”。中華人民共和國成立以後，經過民族識別，根據土家族人民的意願統一稱為土族。土族早期從事畜牧業，現以農業為主，畜牧業為輔。土語屬阿爾泰語系，蒙古語族，其內部分為互助、民和、同仁等方言。因長期與漢藏等民族雜居相處，語言深受漢、藏語的影響，吸收了不少漢語和藏語詞彙。土族信仰藏傳佛教。與漢、回、藏等民族雜居相處，單仍然保持着自己的傳統，其服裝、服飾、禮俗、民間藝術均有許多獨特之處。
土族的音樂主要是民間歌曲。民歌依場合分家曲、野曲和兒歌等。
家曲也稱宴度曲，包括讚歌、問答歌、婚禮歌等
你們覺得土族有意思嗎？我覺得很有意思！
一、實習目的
畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過這次畢業實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年4月24日—6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內容
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用户提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客户提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，為客户提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客户羣體，然後通過電話、郵件、QQ等方式開發新客户，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客户，跟進測試問題，為客户服務，建立起與客户的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客户，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的
銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
最後，感謝我的母校—安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
老師讓我們暑假期間，做一份觀察生活中的現象的調查報告。剛好上次我去姥姥家，發現她們家的水管一直漏水，很浪費，所以我就根據這個現象寫了一份關於水龍頭漏水浪費情況的調查報告。
我先概述了一下，近年來我國水資源浪費現象很嚴重，全球氣候乾旱，很多國家的人連喝水都成為問題。為了人類，免受乾旱災害。節約用水，從我做起，我決定在幾個家庭裏，進行了一次調查，調查的對象為四個普通的家庭，通過對每個家庭的漏水量，進行彙總分析，從而得出結論。
接着，我又列出了調查對象：姥姥家，哥哥家，同學家，還有我家。當然還有調查目的：就是節約水資源，減少浪費。調查內容：一晚上一個水龍頭的漏水量。調查方法：通過做實驗做記錄。
我確定了四家活動的主要負責人。讓他們各自準備一個大水盆接漏水，一個本和一支筆做記錄時間及漏水量。姥姥家的水管本來就漏水，所以不用調試。其他三家全調成滴水模式，以兩秒滴一滴的速度為標準。從晚上9點開始，正式進入實驗狀態，到第二天早上7點結束實驗。每家將時間，和漏水量詳細記錄在本上。
第二天我彙總了一下四家的漏水情況。哥哥家時間：十個小時，漏水量為15升；姥姥家：十個小時，漏水量20升；我家時間：十個小時，漏水量15升；同學家：十個小時，漏水量10升。
通過調查發現，一個水管漏水量平均為15升。相當於我們平常吃的5升的大桶油三桶的量。我想如果全國每家都這樣浪費水，那該是一個多麼大的天文數字啊！當然，該用水時還是要用水，但是這樣白白漏掉的水，實在是可惜啊！這可能跟我們的節水意識不夠強有關係，希望大家，每個人都從自我做起，節約用水，保護水資源，保護我們的地球母親。
一、課題的提出
在經濟飛速發展的今天，各方面都取得了可喜的成就。人們的物質文明不斷提高，人們都過上了小康生活，同時，由於人們沒有較強的環保意識，面臨着十分嚴重的環保問題。為了使我們生活的環境更加美好，為了使撫松美好形象永遠留傳，就此，我們對縣城環保問題進行了調查。
二、調查範圍
各街道，垃圾處理點，人羣聚集點。
三、調查的方法
實地調查
民意調查 採訪有關部門。
四、調查情況
目前，環境問題已成為全球性問題，環境問題在我縣同樣嚴重存在。2月3日下午，我對各街道展開了調查，沿着市場東路，我們發現路旁成堆的垃圾聚集成了一座座“小山”，形成這種景象的主要原因是由於路旁的居民亂倒垃圾，日復一日所造成的。有的甚至阻塞了水溝，使水流不能夠暢通，臭水流到了街道，影響了路人行走，影響了環境的美。當人們從垃圾旁經過時總會吐上幾口唾液。冬季倒好，一旦到了夏天，蚊蠅飛舞，傳播疾病，污化新鮮空氣，同時也給周圍的居民帶來了許多不便。 可見，城市的固體廢棄物污染嚴重。但大氣污染情況同樣不可忽視！2月5日下午，我們對市場小廣場、學校附近供暖廠的大氣污染進行了調查。廠子裏不斷地向空中排放污氣。我們順着濃煙走近供暖廠，發現這兒的情況更令人驚駭。首先廠子裏頭就很烏煙瘴氣，沉甸甸的濃煙，彷彿要塌下來，周圍那些“面目全黑”的樹木正在奮力與死亡搏鬥。 與此同時，水土流失的現象也亦然存在。垃圾成堆，造成植被破壞，待暴雨一來 ，植被被沖垮。垃本圾、黃土、泥沙順流而下，聚集成一條條“小黃河”，嚴重地破壞了環境。再説渠道這一帶由於植被遭到破壞，晴天時，塵土飛揚，到了下暴雨，水夾着泥沙從上往下一直流到馬路上，阻礙了車輛的來往、路人的行走。
五、調查結果
通過以上調查，可見城內環境污染日益嚴重。尤其是大氣污染，工廠不加節制地把濃煙排放到清新的空氣中，不僅嚴重污染了空氣，也影響着人們的身體健康。其次就是固體廢棄物污染，“一次性飯盒”、“塑料袋之類的”白色污染都給城市的美化帶來了一定的影響。人們隨地吐痰、隨地亂扔果皮紙屑、亂倒垃圾等現象也成為環境污染的一個方面。另外，水土流失方面也佔一定比例。
六、結果分析
綜上所述，我們已認識到環境污染與環境破壞的危害性，我們將對以上幾種情況進行分析。
大氣污染：據有關部門反映，鄉鎮工業的排放量為2146萬噸，佔排放總量的67.3%。全國廢氣中二氧化硫排放量1995萬噸，煙塵排放總量達1165萬噸。可見大氣污染給國家帶來的危害是極大的，企業的廢物污染了農田、灌溉用水和飲用水，企業的廢氣污染了空氣了。居民常感到窒息和喉頭劇痛，氣管炎和肺病的發病率也明顯高於其他地區。
固體廢棄物污染：據調查，我國工業體廢棄物產生量為8.2億噸，工業固體廢物排放量為3186萬噸；8—9%的城市污染較重，22.4%的城市屬於中度污染，53.3%的城市屬輕度污染。而人們所指的廢棄物主要是指白色污染、白色污染的塑料製品以及其它物質，這些塑料品大都用石油加工的副產品乙烯聚合而成，聚乙烯是高分子化合物，很穩定，不易分解。若在自然條件下經風雨、酸鹼的腐蝕和微生物的作用大約要100年以上才能完全化解。
據統計，我國每年因環境污染造成的損失達360億元，因生態環境破壞造成的損失達500億元。僅1990年全國發生的污染事故就有3462起。據1994年統計，全國一年排放廢水360億噸，廢氣82413億產方米，工業固體廢物4545萬噸。環境污染與破壞給人類帶來嚴重的危害，甚至威脅到整個人類的生存；環境問題非重視不可、非防治不可，否則後果不堪設想。
七、結論與建議
結論：要充分認識生態環境的作用，生態平衡對人類生產、生活的意義，要充分認識環境污染與破壞的嚴重危害，要深刻認識我國環境形勢的嚴峻性，防治環境污染與破壞的緊迫性，更要在頭腦中牢牢樹立起保護環境的觀念，積極地參與到愛護環境、保護環境的實際行動中去。
經討論，我們得出以下幾個建議：
（1）對於工廠的煙炊應建高，有條件的應用現代化高科技技術的機器生產，裝置消聲器。
（2）防止和治理空氣污染。
（3）依法管理環境，每個公民都應遵循我國環境保護法規定的制度，從我做起。
（4）提高公民的環保觀念、環保素質。
（5）大家積極動手植樹，多種些綠色植物，合理的利用自然資源。
蒙田範文網