一、項目介紹
美卓潛能開發教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它採用了美國最新進的前沿教育理念，採用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。
根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨於相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學習成績取決於與其相關學習效率。由於興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決於學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發展以上，教育行業也湧現了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發展。對教育行業產生了深遠的意義。回首先人的。足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣佈，我們的潛能開發項目是又一次的對行業的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。
美卓潛能開發學習系統將被動學習變為主動學習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。
二、暑期招生方案。
1、招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的祕密，讓你20天快速提高成績的方法。
2、營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態勢，樹立全省樣板市場。
3、招生步驟：第一階段
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業務素質過硬的團隊。充分發揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。
（2）與小區物業溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發放報名體驗卷，留下家長聯繫方式。
（3）相關小區活動最好與其他商家一起聯合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。
（4）小區活動爭取與政府事業機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯合相關地方性網站，做好相關網絡營銷工作。比如地方論壇，微博。
（6）收集好相關家長聯繫方式後，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的説辭鑑定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關的打折優惠活動。三好學生，優秀學生，學生幹部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生採取9.5折到7.5折不等的優惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
（10）夏令營過程中做好教學管理。可根據學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
（11）安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現在的學習與生活。一次別開生面的社會實現勝過一百次老師的説教。
（12）夏令營彙報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節目，要讓家長欣賞到參加夏令營後孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客户的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經過暑期第一階段的運作後，學校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當地重點學校達成合作夥伴協議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實基礎。
（2）美卓將協助當地夥伴進行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當地教育市場。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當地市場。讓美卓潛力開發教育成為當地廣為人知的著名教育品牌。
（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產品關聯店，達成雙向合作協議。形成多點網絡渠道。
（4）實現“3+2+1計劃”。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地夥伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場後，順應發展形 式，抓緊有利時機向周邊地區輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業模式。打造獨特競爭力。
（6）在部分人口密集，經濟水平好的地區開辦潛能開發主題的託管班與幼兒園，完善產業鏈的佈局。擴大學校規模。
（7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質。
（8）採用美卓運營管理系統。實現招生——教學——管理全程數據化監控。對每個環節都能有效的管理。告別教育培訓業落後的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。
一。招生人員
招生組長1人，招生業務員6人。
二。工作要求
1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三。工作安排
發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行遊擊招生。
四。具體事項
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
國小——高四的學生
(四)招生業務員須知
(1).招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方説話有多惡劣都要心平氣和，和家長説明原因。
五。活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1.我們有區別於其培訓機構的優勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優勢。
3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。
5.學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤遊戲，英語沙龍等活動。
區教師進修學校，各中心國小、區直屬國小，松濤、附小，特教學校，龍巖北大附屬實驗學校：
根據《中華人民共和國義務教育法》、教育部《中國小生學籍管理辦法》（教基一〔20xx〕7號）和《福建省教育廳關於做好20xx年義務教育招生入學工作的通知》（閩教基〔20xx〕20號）文件精神，結合我區實際，制定本方案。
一、招生原則
1、堅持“公開、公平、公正”的原則。
2、堅持“户籍地與居住地一致”優先錄取的原則。
3、堅持“劃片招生、定點登記、就近入學”的原則。
二、招生對象
年滿6週歲的適齡兒童。20xx年8月31日以前出生尚未入學適齡兒童均須登記入學。若因疾病或特殊情況，需要緩、免入學者，監護人提出申請，醫院出具證明，户口所在鄉鎮政府或街道辦事處審核，教育局批准。
三、招生計劃和範圍
1、城區（東城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）國小招生計劃和範圍，詳見附表一。
2、農村國小根據生源等情況，招生本轄區户籍的適齡兒童、外來務工人員隨遷適齡子女和區教育局統籌安排的適齡兒童。
3、龍巖北大附屬實驗學校（民辦學校）招生工作按區教育局的招生計劃自主招生。
四、招生辦法
（一）城區國小
城區國小招生按下列批次錄取：
第一批：持有招生範圍內房產證和户籍證且實際入住，或符合政策性照顧對象的適齡兒童；
第二批：持有招生範圍內房產證且實際入住的適齡兒童；
第三批：持有招生範圍內户籍證的適齡兒童；
第四批：暫住在招生範圍內的進城務工人員隨遷子女（城區户籍的適齡兒童除外，下同）。
錄取過程中，遇某一批次學位不足時，則該批次採用電腦派位的辦法，派滿為止（派位時間另行通知）。參加電腦派位未被錄取的適齡兒童，由教育局統籌安排到相對就近有剩餘學位的學校入學。（統籌安排學校詳見附表三）
户籍要求：户籍遷入截止至20xx年12月31日，要求其户籍與父母或其中一方在同一户口簿上。户籍遷入時間在20xx年12月31日之後的，回原户籍所在地學校或該片區定點學校登記建檔。
房產要求：房產證須住宅用途。房產證登記時間截止日期至本方案發文之日。房屋產權人應是兒童父母，且房產面積應大於50平方米，若是唯一住房則不受面積限制，共有商品套房產權者，其個人產權應大於50%。“三代”同户同住（同一家庭户口簿，有祖輩房產證，“三代”共同居住生活且父母在城區沒有住房）可視同片內生。
（二）農村國小
農村國小適齡兒童攜帶相關證明材料到轄區內國小登記建檔，填寫《新羅區20xx年國小新生資格審核登記表》。
（三）民辦學校
龍巖北大附屬實驗學校於20xx年7月20日前完成招生工作，並將預錄取學生花名冊錄入招生系統軟件，已被錄取的適齡兒童將不在我區其他國小登記建檔。對於未在我區公辦學校登記建檔的適齡兒童，可適當放寬報送時間至8月20日。
（四）進城務工人員隨遷子女
進城務工人員隨遷子女的父母雙方均應在新羅城區暫住一年以上，合法從業，並且持有公安部門提供的户口簿、《暫住證》（暫住證辦證截止時間20xx年6月30日）（本區户籍除外）及《福建省就業失業登記證》，（就業失業登記證辦證截止時間20xx年6月30日）。凡符合條件的適齡兒童，持相關材料到暫住片區定點學校登記建檔（見附表二）。《暫住證》或《福建省就業失業登記證》辦理時間不符合規定的，到龍門開明國小、鐵山外洋國小或回户籍所在地國小報名登記建檔。
20xx年起，將逐步根據進城務工人員在新羅城區居住、務工、繳交社保等年限情況進行量化，實施積分入學招生辦法。
五、有關事項
（一）登記建檔時間
1、城區户籍、房產的。適齡兒童：7月25～26日。
2、農村適齡兒童：7月25～26日。
3、進城務工人員隨遷子女：7月28～29日。
（二）提交材料（原件及其複印件）
1、城區户籍適齡兒童：（1）户口簿；（2）房產證；（3）父母雙方身份證；（4）“三代”同户同住的還須提供祖輩身份證；⑸兒童預防接種證。
2、農村適齡兒童：⑴户口簿；（2）兒童預防接種證。
3、進城務工人員隨遷子女：（1）户口簿；（2）父母一方的《福建省就業失業登記證》或《工商營業執照》；（3）父母雙方的《暫住證》；（4）兒童預防接種證。（新羅區户籍的進城務工人員子女只提供（1）、（2）、（4）項材料）
（三）其它説明
1、符合招生條件的適齡兒童按規定時間，攜帶相關報名材料到轄區內國小登記建檔，填寫《新羅區20xx年國小新生資格審核登記表》。進城務工人員隨遷子女在填寫登記表時應寫明是否服從教育局統籌安排，未填寫或不願服從統籌安排者，將不再安排學位，返回户籍所在地國小就讀。
2、持“二手房”房產證入學者，此住房必須無該校在校生記錄。
3、適齡兒童只限報一所學校（含民辦學校），重複登記建檔者，由教育局統籌安排學校入學。
六、政策性照顧
（一）照顧對象
1、招商引資。根據龍巖市政府《關於修改部分優惠扶持規範性文件的通知》（龍政綜〔20xx〕582號）精神，結合我區實際情況，政策性照顧對象為：
（1）被授予20xx～20xx年度“新羅區重點企業”的企業法人代表子女及其所聘三年以上的非新羅區户籍高級技術人員的子女；
（2）新羅轄區內的生產性企業，近三年年納税均達300萬元以上，個人註冊資金達300萬元以上的投資者子女及其所聘三年以上的非新羅區户籍的總經理、高級技術人員子女。
2、新羅轄區部隊現役軍人子女。
（二）提交材料（原件及其複印件）
1、企業類：⑴企業營業執照；⑵企業驗資報告；⑶近三年完税票據；⑷户口簿；⑸父母雙方身份證。其中受聘總經理、高級技術人員還須提供三年以上的《職工養老保險手冊》。受聘高級技術人員還須提供省人事部門頒發的《高級技術資格證書》及資格確認文件。
2、現役軍人：⑴軍官證；⑵結婚證；⑶家屬户口簿；（4）雙擁辦（或軍分區）有關證明。
（三）登記建檔
1、登記時間：7月21～22日。
2、建檔方式：申請政策性照顧入學者，按所申請照顧國小隸屬關係，分別到市教育局初等學前教育科、區教育局初教股送審有關材料，填寫《新羅區國小招生政策性照顧入學申請表》。
經初步審核符合政策性照顧入學條件者，按規定時間到照顧入學的學校登記建檔，填寫《新羅區20xx年國小新生資格審核登記表》。
七、招生紀律
招生工作領導小組要依據招生有關規定，保證進城務工人員隨遷子女入學“綠色通道”暢通，教育局及學校的招生工作人員要堅持原則，廉潔自律，秉公辦事，嚴格執行招生工作的各項規章制度，不得利用工作之便搞不正之風，認真做好資格審查工作。各相關學校不準招收擇校生，不準拒絕教育行政部門統籌安排的學生入學，不準以任何藉口拒絕接收本片區應接收的學生，不準採取考試等方式選拔學生。若發現違規行為，予以嚴肅查處。區教育系統紀檢監察舉報電話：xxx。
招生工作涉及面廣、難度大，家長及社會十分關注。各校領導、教師應深刻領會招生文件精神，堅持正確的宣傳導向，精心組織，規範操作，確保今年我區適齡兒童依法按時入學。
八、本方案由龍巖市新羅區教育局負責解釋。
一、活動時間：
12月全月招生季
活動時間:1月1日9:00-12：00
二、活動對象：
學校所有在讀學生
幼兒段學員（需要家長陪同）
在讀學生邀請的好朋友
招生老師邀請的意向學員
三、活動形式：
師生互動英語遊戲唱歌表演教學等大聯歡
活動預算和規模：
規模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內部學員建議採取提前報名的辦法，可提前一週下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的範圍，如果報名人數較多，可以分班進行！
場地要求：最大教室
人員要求：所有任課老師和教務老師
四、成本預算及獎品設置：
1、校內裝飾（氣球+新年海報+綵帶100元）
2、聖誕帽10個（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3-5人，工資預計1000元
五、活動實施流程：
1、活動開始前三週安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的`形式進行活動的宣傳招生。
2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒裏，上面標註好1-5的數字，參與抽獎即可100%中獎。
3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎後須登記詳細名字和電話，,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品
4、所有參與抽獎併到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，並可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，並最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！
六、元旦大聯歡的活動流程:
1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT,宣傳片的播放。
2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10-15分鐘），由校長對節目進行打分！
3、集體英文遊戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的）
4、集體抽獎
5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！
一、辦學地點及校址：
機械設計與製造、機械設計與生產（機械組裝技術方向）、計算機輔助設計與生產、數控技術、數控設備應用與維護、模具設計與生產、應用電子科技、電氣自動化技術、機電一體化科技、微電子技術、光電子科技、汽車測試與維修技術、汽車電子科技、汽車技術服務與營銷、汽車生產與裝配技術、城市交通軌道營運管理、船舶工程科技、航海技術、輪機項目科技、焊接技術及自動化專業在南關嶺校區。
辦學具體地址：xxx市xxx街6號。
軟件科技、軟件技術（日語方向）、計算機網絡科技、計算機信息管理、電子商務、物聯網應用科技、遊戲硬件、物流管理、物業管理、酒店管理、建築項目管控、市場營銷、烹飪工藝與營養（營養師方向）、生物科技及應用、房地產經營與估價、工程造價、工商企業管理、會計（涉外方向）、會計電算化、金融與證券、老年服務與管理、社區管理與服務、人力資源管控、文祕、法律事務、國際經貿實務、商務外語、商務英語、應用外語（商務方向）、涉外旅遊、學前教育、影視動漫、廣告設計與製作（戲劇類）、裝潢美術設計（戲劇類）專業在夏家河中學。
辦學具體地址：xx市xxx路100號。
辦學類別：公辦、普通高等院校；
辦學層次：高職；
學習期限：學制五年；
辦學方式：全日制。
二、計劃尤其説明
1、招生語種説明：
（1）工具技術（德語）專業招收語文和英語2個法語的考生；
（2）商務漢語專業只招收德語法語的考生；
（3）大學其它專業的公共外語課程只安排英文課堂，請其他非語文語種的考生慎報。
2、航海科技專業、輪機項目科技專業只招女生，其他專業無男女性別要求。
三、畢業證書與學位證書説明
高職專科學習期滿，成績合格授予大連職業技術大學大專高職畢業證書。
四、收、退費等説明
（一）費用減免標準：按照省物價部門同意並申請收費許可的標準向學生收費。
（二）費用的退費辦法：學生中途休學或延後結束課業，根據學員實際學習時間大連汽車職業技術學院錄取分數線，按月計退回剩餘的費用。
（三）為使家庭困難的師生能成功入學，學校成立了獎學金，並藉助各種助學方式幫助學員完成學業。
1、獎學金
（1）國家獎學金；
（2）國家勵志獎學金；
（3）上海市政府獎學金；
（4）學校設立的獎學金；
（5）學院設立的獎學金：
①特別獎學金；
②一等獎學金；
③二等獎學金；
④三等獎學金；
⑤職業技能獎學金；
⑥勵志獎學金；
⑦學習進步獎學金。
（6）企業建立的各類獎學金。
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