2023年上半年銷售會議講話

尊敬的各位服務商，各位同事：

大家好！今天大家共聚一堂，召開2023年上半年銷售總結會。我謹代表公司全體同仁，向各位服務商撥宂參加此次會議表示熱烈地歡迎！

2023年4月10日，我們在XX酒店召開了1季度的銷售總結會，時間過得很快，轉眼之間就到了8月份。在過去的這幾個月中，服務商的隊伍有一定增加，銷售政策有一些調整，我們原定的目標是儘可能的擴大市場和銷量，但政策環境發生了較大的變化，產品銷售也遇到了一些問題，銷售數量有一定程度的下滑，這都是我們需要積極面對的現實情況。針對上述情況，我強調幾點意見：

一、公司下達今年營業收入過X億元的目標，這是公司今年的目標。雖然上半年公司面臨着前所未有的市場挑戰，達到甚至超過任務量會有一些挑戰，但我希望一定要在保持和鞏固現有市場份額的基礎上下功夫，在開發進院和重點醫院突破上拓展新的市場份額，確保完成今年的銷售任務，保證實現預算目標。

二、隨着7月全國醫藥領域腐敗問題集中診治工作視頻會議的召開，全國各醫藥企業銷售情況均受到較大的影響，我想在坐的各位服務商也會有更深的感受。在這種情況下，如何依舊做好和醫院、醫生的溝通，如何繼續擴大市場和銷量是大家都需要直面的課題，這個問題需要經營層、銷售部和各服務商共同商議，討論出如何以合規為底線，推動經營持續健康發展的可行方案。

三、今天會議除了有服務商和銷售部的同志，還有來自公司各部門的同事。我想大家也不要忘記質量方針，無論是生產過程、質量管理、質量控制等過程均需要大家精益求精，嚴格控制質量，給銷售部門提供質量可靠的彈藥，給病患人羣提供滿意的產品。銷售任務的達成，需要各部門的積極配合。經營班子及各部門都要支持銷售部，支持各服務商，同心同德，團結一致，迎難而上，開拓創新。

銷售是商品轉換的手段，是商品變現的渠道，銷售關係到員工福利、企業發展、服務商利潤，銷售是企業發展的最關鍵一環。作為企業的管理者和經營者，面對競爭激烈，變化多端的市場，必須居安思危，做好風險管控；必須查找不足，及時總結經驗；必須以敏鋭的洞察力和堅決的執行力去把握市場走勢和制定應對方略，才能逆水行舟，適者生存，真正實現品牌價值，取得更好的發展。