親愛的各位美女老師：
大家早上好！
齊聲説：好！很好！非常好！共同努力會更好！Yes！？新的一天，新的開始，讓我們用飽滿的熱情，甜美的微笑迎接新的一天。大家都準備好了嗎？
請大家面對面站好。整理儀容儀表，檢查對面的同事有無着裝整齊，是否穿園服。頭髮是否整齊，如果她做的好，請給予表揚，如果不夠好請給予提醒。和她擁抱並提醒和誇獎她。面向主持人站好！請領導指示！
下面宣讀我們的宣言：
感謝父母，因為他們撫養我長大；
感謝朋友，因為他們給予我幫助；
感謝命運，因為它給了我希望；
感謝摯友，因為他給了我支持；
感謝知識，因為它給予我力量；
感謝磨難，因為它讓我學會堅強；
感謝領導，因為他們督促我進步；
感謝學校，因為它見證我的成長；
感謝園長，為我提供成長的平台。
感謝媽媽，因為她為我付出太多。
感謝大家，因為你們帶給我温暖和鼓勵；
我要為自己的明天——奮鬥奮鬥奮鬥！
幼兒園是培養園長的搖籃
我們是一支目標明確，高度負責，富有凝聚力執行力強的團隊？我們的目標是：做中國幼兒教育事業的？我們的願景是：打造永安幼兒園為品牌幼兒園？每個人都是在為自己打拼天下，鋭意進取，永不放棄？加油加油加油！
今天的心情？今天的溝通？今天的目標？
履行！開始行動！謝謝大家！晨會到此結束！
作為一名合格的保險營銷員，應當具備崇高的職業操守，樹立長遠的發展觀念，唯如此才能贏得廣大客户的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點，關鍵是要處理好自身與客户之間的關係，做客户永遠的朋友。
大早會 【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。
【敬業時間】
出勤報備
以部或組為單位（根據單位出勤人數多少來定），按標準話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。
【晨操帶動】
朋友
與同事做朋友，與客户做朋友，朋友多了路好走。
【展業分享】
先交朋友，後做保險
我認為，做保險要先與客户交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我覺得拜訪客户就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕鬆愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急於談保險，只讓客户瞭解自己的身份是保險營銷員就可以了；之後，我會根據客户的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，並與客户一直保持着良好的朋友關係。【晨會故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林裏幹活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。於是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。
漢克問道：“為什麼爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”
爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人。”
漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客户，打動每一個客户。
【晨會專題】
做客户永遠的朋友
這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷夥伴都是想着如何拿下客户的保單，如何“把客户搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客户是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正瞭解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自説自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所説：“沒有人願意被推銷。” 與客户交朋友是站在客户角度思考問題，採取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。和客户交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關係，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客户永遠的朋友！
二次早會
做好當日事務性工作
為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啟迪。
在檢查工作日誌時，重點審閲老客户的回訪量和轉介紹客户的佔比等數據。
規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。
分析屬員預訪客户的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。
與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分的鼓勵。
協助新員做好保單填寫和完善工作。
幫助新員分析準客户情況，協助新人儘快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。
輔導屬員做客户永遠的朋友參考話術
屬員A ：怎樣避免在客户面前急於促成？
主 管：你説的問題從根本上講是準客户儲量的問題。如果沒有一定數量的準客户，就會急於對現有的幾個客户做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現必要的準客户儲量，這樣就不會對現有客户急於促成了。
屬員B：不斷開拓新客户，這是營銷行業本身的必然要求，否則就會面臨客户枯竭的危險，沒有時間回訪老客户。
主 管：實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養成回訪老客户的習慣，從鞏固朋友關係的角度，對所有老客户進行不定期回訪，回訪不但不會影響業績，反而會對提高業績起到促進作用。因為，作為已成為我們好朋友的客户會給我們介紹大量新客户，這要比自己親自開發新客户強得多，成功的機率也相對大。
屬員C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。
主 管：這是沒有把客户當成朋友來拜訪的緣故。為做保險而拜訪，“無事不登三寶殿”當然會給客户帶來麻煩，讓客户感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客户見面不自在。如果自始至終都把客户當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客户永遠的朋友！
尊敬的張總，劉總監，趙總監，親愛的xx：
我們的晨會立刻就要開始，請允許我提醒大家：將我們的手機調到關掉或震動狀態，早會期間不允許隨意走動，有吸煙習慣的夥伴請暫時忍耐一下，我們的早會大概需要1個小時（或1個半小時）的時間。多謝大家的配合。
各位優秀的精英們大家早上好！我是本次晨會的主持人xx，十分榮幸能夠擔任本次的主持，請大家給與我更多的配合和鼓勵多謝大家！（深鞠躬）
奏唱司歌！
俗話説，“生命的活力，健康的體魄來自於愉悦的運動”，晨操不只是企業文化的另一大支柱，也是健康體魄的源泉，讓我們一齊跳上一支抓錢舞！有請會跳的夥伴上台為大家領舞，恭請大家再次起立。
各位親愛的夥伴:
大家好！感謝大家的迴應，仲夏的7月，高温流火，但是我們按時相聚於此，非常高興在今天的晨會見到各位在座的每一個夥伴！首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。
晨操每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進步都是夥伴們相互鼓舞和激勵的結果。國壽人就是在這種團結拼搏、奮發向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。現在就讓我們以一曲晨操《向前衝》展現我們團隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的夥伴上台來帶動一下。
非常感謝剛才為我們獻上精彩晨操的各位夥伴，他們不但在工作上是業務精英，同樣在舞台上充滿活力與自信，充滿迷人的風采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝！那麼同時相信一首快樂的晨操過後呢能激發我們快樂的心情，也希望我們的團隊都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業績。
信息我們説天天都有新鮮事每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口，及時的瞭解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會最新動態，幫助我們開拓視野，積累與客户溝通的素材，下面就和大家一起關注一下今天的信息。
所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當成自己的愛心事業去做。
喜訊我們攜手並肩、我們激情飛揚，榮譽路上向前衝，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶佔先機、展我風采、在榮譽之路上爭向前，下面就我們一同進入今天的喜訊報道，看看誰在榮譽之路上衝在前面。
心得七月，是流火的季節！同時也是耕耘的季節！耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路！信心和勇氣編織不朽的旗幟！今天我們相聚在此，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悦！下面接祝大家熱情的掌聲歡迎xxx為大家愛做心得分享。
專題讓我們再次把感謝的掌聲送給xxx夥伴，我們常説活到老學到老，要有一個良好的從業習慣，只有在不斷的學習中才能夠提高自己，鍛鍊自己，成長自己。下面就有請xxx經理帶出今天的專題。
業務讓我們再次把感謝的掌聲送給房經理。
唯一不變的就是鉅變，這已成為永恆的法則。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠的明天我們還會擁有更多的期待，下面就藉助大家熱情的掌聲，有請郭經理做今天的業務聯繫。
結束夥伴們，昨日的榮譽，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恆的追求。
下面請全體起立歡呼今天的口號：“酷爽一夏，全力以赴。上下齊心，暢遊北京。
男，女：敬愛的老師，親愛的同學們：大家早上好！本週的主題晨會由我們一（1）班主持。
男：我是一（1）班的陳俊興。
女：我是一（1）班的崔一諾。
男：本週晨會的主題是：快樂生活，快樂學習。
女：陽光照耀着我們，鮮花打扮着我們。
男：我們是幸福的，我們是快樂的。
女：瞧，遠處正有一羣快樂的寶貝朝我們走來。
男，女：請欣賞一（1）班帶來的舞蹈《快樂寶貝》，一起來感受她們的快樂吧！
節目一：舞蹈《快樂寶貝》
男：感謝同學們的精彩舞蹈，讓校園裏充滿了快樂的能量。
女：漢語拼音是語文學習的基礎，進入國小兩個月以來，我們學會了聲母、韻母和整體認讀音節。
男：今天一（1）班還帶來了一個拼音故事表演呢。
男，女：請欣賞故事表演《誰來扛聲調》，在故事裏快樂學拼音吧！
節目二：故事表演《誰來扛聲調》
男：《誰來扛聲調》既有知識性，又有趣味性，媽媽再也不用擔心我聲調標錯了。
女：聽，是誰在唱歌？
男：“一上一，二上二，三下五除二”。
男，女：請欣賞珠心算表演《聽，算盤在唱歌》。
節目三：《聽，算盤在唱歌》
男：如果你是一隻鳥，快樂就源自，蔚藍的天空。
女：如果你是一條魚，快樂就源自，清澈的流水。
男，女：就讓我們一起快樂生活，快樂學習，快樂成長，做一個快樂的國小生吧！一（1）班的晨會表演到此結束，謝謝大家！
在座的各位夥伴們：
大家早上好！
感激大家對我的熱情回饋。
今日是20xx年x月x日，星期x。伴隨着新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香，室內活力飛揚，正是我們學習的好時節。
十分榮幸今日的早會由我來主持，首先給大家做一個簡單的自我介紹，我是來自生命人壽xxx部門的xxx，期望在未來能與大家成為工作中戰友與生活中的朋友。
温馨提示：
各位親愛的夥伴，晨會即將開始，請夥伴們迅速就坐，調整好自我的坐姿，且不要在會場內隨意走動，並請將手機關掉或調到振動檔。多謝你們的配合！
晨操：新生命，新精彩。生命在於運動，鍛鍊身體，增強體質，健康的體魄才能夠更好的創造完美的明天。請全體起立，讓我們一齊跳起今日歡樂的晨操《xxx》，請xxx來為我們帶操，也請會跳的夥伴踴躍登場，一齊帶領大家舞動熱情！
一曲歡樂的晨操給大家帶來愉悦的心境，感激領操的夥伴，請我們領操的夥伴回坐，讓我們用掌聲表示感激！同時請大家堅持站姿。司歌、司訓
讓我們以飽滿的熱情齊唱《生命之歌》。齊頌公司訓導（誠實守信起）請坐。
新聞新資：
天天都有新鮮事，每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口，及時的瞭解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會的最新動態，幫忙我們開拓視野，積累與客户溝通的素材，下頭掌聲有請xxx夥伴為我們帶來今日的新聞新資。掌聲有請。
感激xxx夥伴給我們帶來這麼多的新鮮資訊。
喜訊播報：
我們攜手並肩，我們共同提高。在榮譽路上爭向前，與勝利同行，讓我們加快步伐搶佔先機，展我風采。下頭我們一齊走進今日的喜訊播報，看看誰是榜上英雄。
專題時間：
我們每一天來到那裏都要有所收穫，有所成長，僅有在不斷的學習中才能夠提高自我，鍛鍊自我，成長自我。接下來進入我們今日的學習時間，藉助各位最最熱情的掌聲有請xxx。
十分感激xxx給我們帶來xxx方面的知識，每一天提高一點點，相信我們都能成為壽險市場上的佼佼者。讓我們再次以熱烈的掌聲感激xxx講師。
工作聯繫：
新的一天，我們又站到新的跑線上，下頭就藉助大家熱情的掌聲，有請xx總做今日的工作聯繫。
歡呼結束：
有請全體起立，一齊大聲齊呼我們今日的口號！
今日的早會到此結束，請各部門組織召開二早。最終祝大家工作愉快，生命有你更精彩！
多謝大家！
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