總經理：
大家好！
這天是公曆xx月xx日，農曆xx月xx日，農曆新年已經過去xx天了。在那裏，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年裏工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意！
剛才各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今後的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，並對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。
厲總的講話，高屋建翎，為我們指明瞭前進的方向。各位經理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓幹勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經理的講話，在那裏，我還要強調三點：
第一點、牢記歷史，不辱使命
厲總的講話，發人深醒，為我們指明瞭目標。我們xx公司成立於xx年xx月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的衝擊，走過了xx年的風雨歷程。我們從最初的1台壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、衝壓、裝配、銷售於一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那裏，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了！我代表開天衷心地感謝你們！沒有你們，就沒有我們的這天！沒有你們，就沒有此刻的開天！雖然我們取得了必須的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以儘可能低的成本，為客户帶給更優質的產品，為企業創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。
第二點、齊心協力、精誠團結
截止這天，我們公司現有管理、職工近xx人，我們的員工來自xx等xx個省，來自漢xx等xx個民族。我們為一個共同的'目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣佈：開天就是你們的家，我們必須要儘可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一齊，工作、生活有什麼困難，向上級反映，發生什麼矛盾、彆扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗鬥、陽奉陰違這種醜惡現象絕不允許在我們內部存在。
第三點，忠於職守，盡職盡責
我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨幹，都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪裏？在發生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要幹一行，愛一行，鑽一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼裏，記在心裏的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟着進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必須要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鑽研業務。
全體員工們，20xx年已經過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、開拓進取，為全面完成20xx年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮鬥！
尊敬的各位領導、各位評委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個機會與各位同事競職，。我叫xx，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名xx化工學校化工過程裝備技術x的畢業生。雖然我不是銷售x的，但是我勤於學習，善於結交朋友，對銷售方面很感興趣。
09年畢業至今，在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現在的機台主手，小組組長，與當初那個剛步入社會的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩重。這些都要感謝各位領導和師傅們的精心培養和耐心教導。師傅常教導我先做人再做事，產品即人品，加強自身素質和x作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作，虛心請教，嚴格執行工藝，我生產的煤安膠布質量優異，2010年度被公司評為質量工作先進個人，我始終堅信有付出就有回報。
我公司自1959年建廠至今，已有五六十年的時光，其不乏風雨艱難。而如今呢？全球經濟蕭條，加之行業間的激烈競爭，形式尤為嚴峻。就在這種局面下，我公司領導和全體工團結一致，堅持不懈，勇於創新。07年的重組，09年加入延長集團，這一切舉措都説明公司領導層的英明決斷。我相信加之銷售人的全力以赴，西橡的未來一定會更加美好。
其實我和大多數人一樣，很羨慕銷售這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很x苦的工作，表面光鮮，然而工作的x甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出於一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業的大x，虛心學習，吃苦耐勞，加強業務能力，利用優越的網絡平台，把新產品開發作為工作的重點；調研市場制定相應的工作計劃；走訪用户，真誠交流，把服務用户作為我的行為指南，及時的總結經驗和教訓，不斷進步。
尊敬的各位領導，各位同事：
大家早上好！
我是來自同享支行的理財經理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現在已經一年半的時間了，在過去的這些日子裏，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平台，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰鬥，而是我的背後，站着一個團隊。
剛進入浦發團隊時，面對與之前工作風格完全迥異的評價機制，我也曾經忐忑，不知道是否能在新環境中展現自己的工作成效。經過一年半的努力，我交出瞭如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款餘額為3247萬元，個人金融資產餘額10360萬元，個人貸款餘額4968萬元，累計安裝刷卡機430台，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客户20户，鑽石客户23户，私行客户3户。
都説總結過去是為了更好的進步，那麼借今天發言的機會，我也回首過往，對自己的工作側重點總結如下：
一是個人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點，儘量讓自己的工作做到天時地利人和，順勢而為，儘量借團隊的東風把個人的力量發揮到最大化，例如今年上半年啟動的基金銷售階段性競賽，去年分行剛開始推的時候我並沒有重視，錯過了第一波的行情。那麼20xx年上半年市分行和省行繼續開展基金銷售競賽的時候，我緊緊把握時機，積極和省市分行進行對接，瞭解產品，把握產品銷售的節奏，在遇到困惑的時候積極尋求幫助。同時我利用微信建立了一個基金羣，把吳行長、沈行長他們都拉到了羣裏，既可以提供技術支持，我不在的情況時對客户的問題有很好的解答，偶爾的時候也可以角色轉變變成託，通過這樣一個形式，那段時間我的客户基本都是老客户轉介紹，客户遍及了所有的鄉鎮，很多客户從下面鄉鎮坐車過來買，還有客户從其他鄉鎮趕過來買，客户多了以後我不僅基金銷售量上來了，還拓展了很多新的客户連帶着發展了其他的一些零售業務，接着5月份支行順勢開展了財智組合基金銷售競賽，我們和上級行對接邀請了基金經理來進行講座，支行全行動員邀請客户，客户反響熱烈。雖然是後來股市大跌，但是很多客户並沒有流失；而這一輪的基金銷售不僅促進了我行零售中間業務收入的增加，也給我個人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業績開展指明方向，支行將零售工作全行動員，我在這麼好的平台裏努力埋頭前行；
二是在傳統業務裏挖掘業績增長點。例如我行的收付易刷卡機，分行和一直在推，但是在市場上，我行刷卡機的到賬時間和手續費優惠政策並不具備競爭力，而該批發市場一直是桐鄉各大金融機構的兵家必爭之地，很多銀行都去設立網點或者社區銀行，如何搶佔市場份額？那麼就要依靠我們的刷卡機。今年4月份的時候我負責和分行溝通，跑市場做商户需求調研，充分發揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機優惠政策，在反覆的與分行多次溝通，在分行領導多次來桐鄉實地調研後最終確定了針對市場的優惠政策，同時制定了刷卡機的營銷策略。我們首先聯繫存量經營性貸款客户要求轉介紹，同時沈行長通過個人關係聯繫到商場的管理方就駐點事宜進行溝通，針對我行無網點客户上門開卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級行今年新推出的移動設備上門辦卡，與此同時我們羣發信息，自己設計印製宣傳單頁去市場裏發放，分行業也派了專員來協助我們一同開展工作，這是一個熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機430台，累計交易量達
三是努力提升專業素質，提供客户個性化服務。今年上半年零售條線上進行工作選擇後，我選擇了理財方向，負責整個支行的理財工作開展，但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財經理，那麼如何做專業的理財經理，如何給客户提供優越的服務？提升自身的專業素質是關鍵，我考取了AFP、CFP資格證書，也通過了行內的理財經理資格，零售客户經理資格，審貸崗資格、保險代理總行財富顧問等考試。我積極的向同事學習，向領導請教，在行裏給予我學習培訓機會的時候努力學習，在業餘的時間裏我也不停的總結和提煉，對工作的方式方法進行總結和反省，總結出適合自己的營銷方法，例如私人銀行一直在説的資產配置，我在給客户配置理財產品時，就不停的試着用自己的措詞來組織，儘量變得淺顯易懂，同時又能講的比較到位。我期望我給客户提供的服務時專業又簡單，便捷又有收益。這樣服務再用心些，就能夠獲得客户的認可。我績效系統裏的客
户除了最初的一些客户是我帶過來的，後面都是客户轉介紹的，這個是對我最大的認可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。對於未來我信心滿滿，我堅信在分行領導的關心下，在支行優秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準和業績。謝謝大家。
各位評委！
大家好！非常感謝你給我機會參加比賽。我叫xxx，今年20歲，畢業於xx實驗高中。今天，我在競爭一個新鮮冷凍產品的外部銷售員的職位！
一、做好基礎業務工作和日常業務工作
作為一個商務人士，首先要深入一線市場，做好市場調研，尤其是市場上的白條和生鮮產品的價格。只有充分了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時利用雙匯的品牌優勢和產品差異化優勢進行差異化銷售，充分展示雙匯的品牌效應。作為一個商業人士，我認為我們應該首先做到以下幾點：
1、誠信，按標準辦事，是一個業務員必備的道德。
2、對工作嚴格要求，對自己嚴格要求，不要忽視或縱容小問題小錯誤。
3、做好基礎工作，無條件完成辦公室安排的各項任務，讓辦公室和總部及時瞭解市場第一手信息。
二、加強客户管理，做好市場開發
在市場上，充分體現雙匯冷鮮肉的品質和品牌優勢，與客户做好溝通協調。做好與以下基礎網點和專營店店主的溝通，為客户和終端盈利，同時加強和提升客户對雙匯的忠誠度。
作為一線業務人員，要有業務工作責任感，對企業、對客户、對工作負責；同時要有很強的執行力，貫徹公司領導的指導思想，在各項工作中認真貫徹執行；積極開拓市場，建立銷售渠道網絡；服務和監督客户，對市場進行全面、快速、準確的分析，將收集到的第一手真實、全面的市場信息準確、及時地傳遞給辦事處和總部，為總部提供產品結構轉型和產品調整，並做好原始信息，實現正確的生產和銷售方式；紮紮實實做好營銷工作。
第二部分是我下一步的工作思路。
一、及時掌握市場情況，做好基礎工作
市場條件和市場條件是基礎。到了市場後，我會深入市場一線，充分了解市場上的白條和生鮮產品的價格，尤其是雨潤、羅進、中品等競爭產品的出廠價和終端零售價，找出我們和他們之間的差距，並及時將信息反饋給經理，為經理提供有力有效的第一手信息和數據。
調查市場上各個網點的情況，找出哪些超市，哪些小超市，哪些網點我們在做，哪些不做。我們要做的是知道賣的是哪些產品，並把那些主要產品賣出去，促使他們在現有的基礎上增加數量。如果沒有網點，努力把這些網點發展成雙匯的基礎網點。
調查菜市場和農貿市場，瞭解市場上主要銷售哪些品牌的肉製品，主要是白條或分割產品，哪些是冷凍產品，是否有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格執行分公司和總部的政策
作為一個商業人士，我最需要的是執行力。我會嚴格執行辦公室安排的所有目標、計劃等事務，對我負責的市場客户負責。作為第一責任人，你要對自己的市場負責，管理好自己的客户，根據市場情況做好市場開發。擴大雙匯產品的銷量和網絡建設。
三、加強執行力，強化市場對客户的管理和服務
在市場上樹立“先服務後管理”的客户管理理念，做好客户溝通、服務和管理，以產品為導向，做好目標管理。在車間工作期間，我會不折不扣地完成工廠下達的所有指標。我去市場一線，也會根據辦公室下達的目標任務服務和指導客户，指導客户制定自己的目標計劃，如何執行，如何發展，如何完成。
四、端正立場，接受監督，嚴格按照標準辦事
市場一線業務人員，根據工作職責，在辦公室的領導下，要嚴格遵循雙匯的各項制度，嚴格遵守雙匯的各項規章制度，每天開展工作。當天的工作當天就完成，不到明天，明天還有工作。同時，要虛心向老業務人員學習，更好地學習新鮮冷凍產品的業務流程、客户管理技巧以及與客户的溝通技巧，從而提升自己的綜合能力。
各位：
縱觀白酒市場，水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機一炮走紅，白酒的經銷商或廠家一陣風似的，到了每盒都放一個打火機來吸引顧客的眼球或者好奇！消費者漸漸變得理性消費了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個原理。打火機也見慣不慣了。廠家開始意識到，白酒銷售模式需要創新，沒有創新是沒有出路的。大家都開始創新，變着法子去吸引顧客。盒子裏面的打火機搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什麼呢？因為有喝酒的地方一般都會有女性朋友同場，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。
“競”則思變，在白酒行業眾多品牌中，如果銷售模式不創新就意味着市場份額被別人瓜分，全國有名的五糧液/茅台也在不斷地創新着銷售模式。20xx年物價上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經銷商或五糧液專賣都出現了短貨現像，在供過於求的年代出現短貨，實為少有。經銷商倉庫裏有貨，就是不賣，等着漲價再出手。這是大商家的銷售手段。
各類品牌為了生存，為了瓜分到一塊可口的市場肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛，盒子裏就出現了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創新需要大膽，創新需要創意，你放人民幣，我放美元。家家搞創新，香煙、還有捆綁式的可樂、紅牛、涼茶……銷售模式，都在想着如何創新白酒銷售模式來贏得市場份額。
為了更吸人眼球，創意就更大膽，於是盒子裏就出現了手機。喝一瓶酒得一部手機，是多麼誘人，不過這種是xxxx形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式並沒有對消費者引起多大“酒欲”。
得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？買斷終端或者在終端放個促銷員都是一些老套的手法了。生存需要創新，白酒銷售也如此，這二年電動車滿大街跑，“有路就有電動車”。商家開始對各大專賣店實施賣酒得電動車的模式。如：一個專賣店賣掉7-8件就送一部電動車，每件酒的價位大約是“珍品老尖莊”的價格。名酒專賣的老闆為了擁有一部免費的電動車就拼了老命去向顧客推銷。 白酒銷售模式需要創新。從人民幣到美元到手機到電動車，都是在變化着創新着。如果你是白酒行業的廠家或才代理商也要時時想着如何為自已找到適合自已的銷售模式。
淡季白酒市場怎麼做？
各位：
白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個經銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長的渠道。總的來説，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：
第一：團購渠道：每年的幾個重大節日和消費者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動都可以稱為團購渠道。
要做好團購首先必須要有充足的人脈關係。團購渠道的最大優點是量大，並且是直接面對終端的消費羣體、利潤率也可以得到最大限度的提高。作為銷售人員要利用身邊的人脈關係，來了解潛在的市場比如xx單位過節需要用多少價位的酒 ，xx人馬上就要結婚了準備用多少價位的酒。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當然這些信息的挖掘是有一定的基礎的：
1、酒的品質必須有保障
2、朋友介紹，有些時候比做廣告都有用
3、懂得適當“捨得”，團購前期需要大量的免費品嚐酒，這就需要商家要捨得付出。第二：終端銷售：這裏的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。終端銷售要注意抓重點市場，比如當地比較高端的酒店，這些酒店往往有一批消費水平比較高的羣體，這也是高端白酒主要做的消費羣體。而如何影響這些羣體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務人員的銷售技巧。據瞭解，只要在比較大型的酒店形成某個品牌的消費氣候，同樣也會帶動比較小的酒店銷售。
第三：流通渠道：這個渠道主要是指各類網點包括大型的超市、批發部及各類快速消費品場所。流通市場需求的資金跨度比較大，同時承受着各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財力、人力來做。
各位同仁：
大家好！
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方
向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下
一、公司目前的營銷模式和構成
1）銷售構成
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%；
2）營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什麼來實現我們的霸業，總的`有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者説“圖霸業”。
二、一年來營銷方面的工作總結
在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”；在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客户在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步！在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
蒙田範文網