酒類經銷商在訂貨會上的發言

第一篇：酒類經銷商在訂貨會上的發言

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2014年春節訂貨會，我是xx酒業xx經銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這裏發言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業對我們經銷商2014年度工作的肯定，對我個人來説也是一種榮譽。

xxxx酒業成立，我作為酒廠經銷商與其並肩作戰。我見證了xx酒業蒸蒸日上，也見證了xx酒業所向披靡。xx酒業的銷售隊伍聚集着人才、精英，他們對自己從事的事業有着高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨着企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿着對xx酒業明天的的美好向往。

我做xx酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依託xx的穩步發展。這是xx酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是麪包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家説有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以説做xx酒如此執着是因為xx征服了我，是王佔芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執着，去回饋xx酒業的信任和支持，忠於市場，忠於xx酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望xx酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

願我們和xx酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來！提前祝願大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家

第二篇：酒類經銷商在訂貨會上的發言

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酒類經銷商在訂貨會上的發言

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2014年春節訂貨會，我是xx酒業xx經銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這裏發言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業對我們經銷商2014年度工作的肯定，對我個人來説也是一種榮譽。

2014xx酒業成立，我作為酒廠經銷商與其並肩作戰。我見證了xx酒業蒸蒸日上，也見證了xx酒業所向披靡。xx酒業的銷售隊伍聚集着人才、精英，他們對自己從事的事業有着高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨着企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿着對xx酒業明天的的美好向往。

我做xx酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依託xx的穩步發展。這是xx酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是麪包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家説有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況

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下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以説做xx酒如此執着是因為xx征服了我，是王佔芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執着，去回饋xx酒業的信任和支持，忠於市場，忠於xx酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望xx酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

願我們和xx酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來！提前祝願大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家

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第三篇：經銷商訂貨會上的講話

各位來賓各位同行朋友各地經銷商:

謹讓我代表陳勇會長和福建省汽車用品及服務行業協會的全體同仁,對靚車堡成功舉辦與經銷商戰略聯盟暨產品訂貨會表示最熱烈的祝賀!向各地經銷商表示最熱烈的歡迎!

福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立於2xx-xx年6月。主要從事汽車用品批發零售、汽車美容、汽車音響設計改裝等一條龍服務，是為“有車一族”提供展現豐富汽車用品百貨的平台，已成為福建省汽車用品及服務行業的知名企業。

福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經走過了4年的風雨歷程! 靚車堡公司在王榕總經理的帶領下,已經成為領軍福建省本土的汽車用品批發企業之一.

如今的福州靚車堡是福建省規模最大及服務品種最齊的汽車用品批發服務中心之一。位於福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規模最大的汽車用品批發零售採購中心.同時還擁有汽車美容、維護改裝等一系列服務.

王榕總經理高-瞻遠矚,勇挑重擔,敢於承擔行業責任.在連續兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上,我們同行都有幸領略到王榕總經理的風采!他為行業的健康發展作出了重要的貢獻!

今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣,舉辦靚車堡與經銷商戰略聯盟暨產品訂貨會,這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發流通和維護各汽車用品經銷商的利益,特別是我們會員的利益.同時確保我省汽車用品銷售的業態定位和區分規劃能夠滿足市場發展的需求,促進汽車用品銷售的穩定和可持續增長.

福州靚車堡今天邀請的各地區經銷商都是各地區市實力雄厚和信譽良好的企業.福州靚車堡願意在經銷商批發商和生產廠家之間搭建一個對接的廣闊平台

今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經銷商一起邁上一個嶄新的台階,為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步!

讓我再次代表福建省汽車用品行業的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福,祝願福州靚車堡財源茂盛,事業興旺發達!

2.

尊敬的各位來賓，經銷商朋友們;

大家好!首先我很感謝《xx-xxx-xx》李總以及他的團隊為我們”xx-xxx”提供一個與廣大朋友們，經銷商們彼此對話，交流的平台。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位合作伙伴，朋友們的關愛與支持，“xx-x”公司一直以來，致力於嬰幼健康護膚用品，夏季防蚊護理產品，天然植物精華洗滌和清潔系列產品的研發和銷售，為無數個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產品和育兒指導。經過2年多的努力和發展，現在單品數已達到近百個，已經形成自主研發和自主經營為一體，擁有完善的研發，銷售及服務體系。公司一直秉承用心製造，真心服務的經營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進三方的交流與合作，本次訂貨會“xx-xx”公司將以最大的讓利於各位經銷朋友們，也望各位經銷朋友們多多的關注“xx-x”品牌系列的產品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xx-xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx-xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝。“xx-xx”此次讓利的訂貨優惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設置了不同需求的優惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返(並且是以進貨價格自由選貨)，最高可達到與之訂貨金額22個點的返點，並且都另外再配送相應比例的物料支持，具體詳情在“xx-xxx”訂貨單上有詳細説明，歡迎您更進一步的瞭解。

“xx-xx”深信：我們的成長，發展，成就都一定離不開您的關注與支持。我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，也請您們每一位相信：在“xx-xxx”的世界裏什麼都有，就是沒有後顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為“xx-xx”鑄造一個美好的明天!

最後，祝各位朋友們，經銷商們財源廣進，生意興隆，萬事如意。謝謝大家。

第四篇：皮鞋訂貨會經銷商如何科學訂貨

皮鞋訂貨會經銷商如何科學訂貨

中國營銷傳播網， 2014-08-12， 作者: 鄭錦輝， 訪問人數: 888

店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這裏，要備足新貨，也就要科學地訂貨，以下供各經銷商訂貨時參考：

（1）根據你賣場最佳陳列方案可分幾個貨架區 ,能陳列多少數量的皮鞋。這個工作相當重要！

（2）每個貨架區要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個色系、幾種價格。皮鞋有“主銷皮鞋”、“形象性的概念皮鞋”、“配合性銷售的皮鞋”等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產品、大眾產品、特價產品的組合比例，從產品流行趨勢的角度分析，確定傳統產品、時尚產品、前衞產品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業學問和科學依據的，必須因地制宜。

（3）選皮鞋要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿着情趣、習慣特點等 , 掌握區域的流行趨勢、穿着喜好、消費心理，分析區域市場成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、温州鞋、其它鞋等的產品組合比例，從價格的角度分析，確定高、中、低價位的產品組合比例。

（4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產品、普通貨架產品、中島展示櫃產品、精品櫃產品的組合比例，以一個挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學配貨。

（5）如果自己吃不準 , 也可以平時在加盟商、導購員、促銷員中發掘、培養“看板”高手 ，高明的買手對於訂皮鞋實在是太重要了，因為看板高手對鞋款一年的走向和顧客消費習慣很有經驗。

（6）是否有分店、新店要在本季啟動經(請繼續關注：)營 ,店鋪間數增加多少（單、雙門面店、櫃、廳的增量計劃），總共需要增加多少皮鞋保證開張經營的最佳勢頭。

（7）日常經營過程中，必須建立準確的數據庫，根據顏色、尺碼、貨號、價格、店鋪級別等找到品類的暢滯走勢，科學算出店鋪（包括分店）訂貨的數量。

（8）根據以往同期的銷售情況和經驗，從季節的角度分析，確定上市產品、過渡季產品、過季產品的比例關係，確定你這次訂皮鞋的基本數量。

（9）從銷售功能的角度來分析，確定正價產品、促銷產品和特價產品的組合比例。

（10）從產品品類的角度分析，確定皮具產品與鞋類產品的組合比例。

（11）瞭解自己倉庫的庫存，庫存裏的每款貨號的碼子、顏色等都要數字依據，然後考慮新品訂貨的數量，

（12）建立自己區域的秋冬季市場店鋪經營計劃，對自己訂貨數量進行有效預算。

（13）對客觀因素如天氣、不可抗、行政干預等因素進行分析，預算分析訂貨的科學數量。

（14）考察區域競爭對手的產品動向，把握產品區域的走勢。

（15）根據本次訂貨會的優惠政策權衡自己的訂貨數量與訂貨計劃。

（16）根據本年度的單店提升計劃及單店增長率，確定自己的訂貨計劃和現場訂貨數量。

（17）其它

根據上述分析，再製定具體店鋪的年度或季度銷售計劃。

題外話：新品上市後，銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個基礎上，也可根據上述內容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時候才能做到“胸中有數”，在賣貨的時候，也可以避免斷貨或無貨的現象發生。

第五篇：開發白酒類經銷商方案

第一階段、白酒市場調研及分析

一、 醬香型白酒市場動態

（1）醬香型白酒在未來10年內都會是中國白酒的消費趨勢，從上世紀80年代開始，醬香酒和濃香酒就在10-15的輪迴間跳動。前些年，醬香型白酒市場在全國的消費市場中所佔比例甚微，2014年佔整個白酒消費市場份額僅5%。但是，醬香酒的綠色、有機、健康的內在品質，健康消費理念的感召。隨着人們生活水平的提高，健康消費的理念已經被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的時代，在既要激情又要健康的時代，醬香型白酒無疑成了這個時代的新寵。這種情況正在迅速改變。

（2）gb/t26760-2014作為首個專門針對醬香型白酒的國家標準，規範了醬香型白酒的市場，更有利於我們的發展。傳統的釀造工藝、不可替代的地理環境、悠久的歷史文化、酒水的益處。醬香白酒走勢看好，既體現出白酒市場追求綠色、有機、健康消費的一種時代趨勢，也是白酒行業順勢而為調整產品結構，提升市場競爭力的必然結果。

二、現有競爭力的調研、

（1）隨着白酒行業的發展，近幾年來，賴茅酒一直保持景氣的發展，“十二五”規劃對貴州茅台鎮酒有了新的佈局，不僅支持白酒企業通過收購、併購、充足等方式實現強強聯合，以此來提高醬香型酒產業集中度和企業的競爭力，更大力推動釀酒產業集羣建設。另一方面，也推動釀酒企業的進入資本市場，優化產業格局。

（2）進入2014年，白酒行業在“十二五”規劃的指引下，將抓住機遇，在未來的發展中，白酒企業或將在產品、市場等方面取得長足的進步，獲得更大的發展。

第二階段、白酒的市場定位階段、

一、醬香型白酒市場定位

(1) 品牌傳播要充分地表達品牌定位，讓目標消費者認識、理解、接受這一定位，使定位與消費者的心靈產生共鳴。品牌傳播有公關、廣告、包裝、價格、營銷渠道等多種途徑，其中最主要的是廣告。廣告通過圖文結合、聲情並茂的方式，立體展現品牌定位，是品牌定位最強有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播，不斷地將有關信息傳遞給目標消費者，從而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

（2）根據具體產品的特點對產品進行定位。賴茅酒是自己產品的競爭優勢，適合的消費人羣，屬於中高低檔哪類定位。

第三階段、開發尋找渠道經銷商、

（1）選擇經銷商的標準：資金、銷售網絡、經營理念。

(2)公司的招商政策：區域、任務、付款方式、廣告與促銷力度、售後服務、年終返利、價格等等。

(3) 尋找方法: 根據公司制定開發客户的標準初步篩選出我們要求的代理商。並通過網絡、工商目錄、終端經銷商終端銷售點的推薦等等，開發區域市場經銷商。

（4）市場調查、a、當地零售商店調研、觀察競品陳列貨品，生產日期、整齊、豐滿程度，及擺放方法。b、堆頭擺放方法、位置及陳列品種、數量、面積。默記產品價格、品種、着重注意特價產品。c、向促銷導購人員提出產品質疑，瞭解其專業程度。向貨架主管了解競品銷售代表的拜訪頻率及店內規範陳列標準、向營業員或導購人員瞭解貨架補貨要求及每週淡旺季補貨頻率和其它情況。d、拜訪終端採購負責人，瞭解進店手續、費用明細、折扣及其它情況並邀請向我們提供信譽、實力較好的供貨商名單。並探問競品情況，索要負責人名片。e、尋找競品業務人員向其瞭解詳細情況。

第四階段，合作與維護代理商

一、

（1）、準備;企業簡介、產品説明書、營業執照、產品上市方案、銷售計劃、代理商銷售合作方案、樣品、質檢報告、衞生許可報告、各種認證、分銷政策、合同範本、年度媒體推廣計劃、年度終端促銷計劃和各城市調查報告

（2）、講解內容、銷售合作計劃、年度媒體投放計劃、年度終端促銷計劃、上市方案、代理商政策、銷售計劃、和代理商達成初步意向，進行深入談判。 注意事項：儀容儀表、談吐、舉止規範；熟練掌握和運用業務對答錄協商部分； 反覆演練所展示內容並靈活運用

二、內容：代理協議、銷售計劃、雙方責權。

目的：簽訂代理合同、明確雙方責權。簽約、督促代理商打款進貨。