父母都是地道農民
周明是江山市長台鎮人，父母都是地地道道的農民。父親從16歲開始養蜂，靠手中的技術維持着一家人的生活。周明的童年，家裏條件不好。那時他們一家人住在山裏，周明還有一個弟弟，一個妹妹。妹妹剛生下來，就扔給了奶奶帶，因為家裏實在困難，弟弟被寄養在朋友家裏。幾年後，家裏條件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父親養蜂技術相當好，只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養自家的400多箱蜂以外，他還是村裏合作社的技術員。每年冬季，母親都要帶着帳篷到杭州來採蜜，白天採蜜，晚上就在杭城的城郊支個帳篷。等周明上高中以後，家裏條件才有所改善，弟弟妹妹也上了大學。
學校經商創下第一桶金
2004年，周明考進了浙江經貿職業技術學校，學習投資理財。大一第二個學期，周明和幾個同學合開了一家公司。當時公司沒有具體的定位，做的業務也很雜。看到什麼賺錢，他們就做什麼。周明覺得，在學校經商一方面能賺下學費和生活費，另一方面能將理論運用到實踐，學以致用。
公司主要的業務是搞培訓，英語培訓、成功學培訓、考研培訓等等，還給學生提供兼職服務。新東方和李陽瘋狂英語進校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高校活動能力比較強的學生，通過社團、各校的學生會結交認識他們，有時在各大校園貼海報，有同學會主動聯繫他們。有了這些同學的加入，培訓課在各大校園的宣傳工作就不成問題了。一兩年下來，周明他們公司搞的培訓課業務擴展到了20多個學校。
周明所在的學校在杭州下沙附近，下沙沒有鮮奶供應。於是，周明便主動聯繫了光明集團，拿下了杭州高教園的總代理。通過已經有的關係網，在下沙地區8個校園內，每個學校建起了100至200人的大團隊。這些同學都是勤工儉學的，送牛奶幫他們提供了一條助學之路。
一年多時間裏，周明一個人平均每月也能分到2000塊錢。後來，合辦公司的同學聽説做電話卡生意利潤高，周明他們一下開了很多卡，但短時間沒有賣掉，虧了很多錢。
多動腦是創業的關鍵
公司賣電話卡虧錢之後，周明明白了一個道理：不熟悉的行業，生意不能做。2005年，周明讀大二。雖然公司虧了錢，可他手上還攢了一些錢。
那年，母親又來杭州採蜜了，依然在城郊支着帳篷。周明有空就會去陪母親。他發現，在城郊鍛鍊的中老年人很多，學校的從商經歷，給了他靈感。來這裏的人那麼多，蜂產品又是針對中老年人的，為什麼不在城郊開家賣蜂產品的店面呢？而且原料由父親把關肯定沒問題，東西好，回頭客肯定多。
周明向學校提交了申請，提早一年離開了學校，在家裏自學課程，參加學校的畢業考試。周明的想法得到了家裏的'支持，父親也拿出了積蓄，支持兒子創業。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面，這裏的店面價格全年只要一萬多，是杭州市區店面價格的十分之一。
“我創業所用的錢都是最少的。”周明給自家的蜂產品取了名——江山百姓，自己設計商標，進行了註冊。產品的説明書也是自己設計，自己寫的。靠良好的人緣，周明找同學建起網站、找朋友印説明書、印包裝盒等等。周明發現杭州人喜歡打折，於是在開業前幾天，印了打折宣傳單發給到這裏來鍛鍊的人。一切準備就緒，2005年，周明的第一家蜂產品店開業了。
開業第一天，生意出奇的好，從早忙到晚，一天賣出了4000塊錢的產品。周明説，他自己都沒想到。隔了4個月，周明的第二家蜂產品店又開業了，這次店鋪照樣設在城郊，中老年人經常去鍛鍊的地方。不久，周明又開了第三家店。通過朋友的介紹，通過網絡，到現在，山東煙台、江蘇泰州和浙江寧波等地，已經開出了江山百姓共7家加盟店。周明現在已經順利地拿到了大學畢業證，在杭州買了房，買了車。
周明在接受記者採訪時説：“不要把我寫得太好，我現在剛起步，生意做得很小，等以後，我回衢州辦廠時，再來寫我吧。”
80後創業女生：開主題餐廳專做異地美食
錢靜，今年27歲，是意想空間主題餐廳的負責人。同樣是主題餐廳，這位80後女生的構思明顯比盲目的餐飲業創業者老成了許多。錢靜分享創業感悟：“雖然比上班做會計的壓力大，但既然走上這條路，就要從創新中獲勝。”一起來看看這則80後創業故事！
吃貨從美食中發現商機
“我自己就是個正宗的吃貨。”外表恬靜的錢靜笑着説，在沒開店之前，她也只是個朝九晚五的上班族，她最大的愛好就是享受美食。假期約上幾個好友，一起外出旅遊，到全國各地的第一件事情就是吃，很多都是鹽城本地沒有的美食。
回到鹽城後，她對異地美食念念不忘，“朋友們就讓我動手做給她們吃，我就從書本上、網絡上嘗試着做，沒想到反響還不錯。”錢靜説，她大學學的是環境藝術類專業，和美食八竿子打不着邊，但可能由於她吃過的美食比較多，在口味調配方面佔盡優勢。比如盆栽蛋糕，她也是自學後，從超市購買新鮮食材，再從網上購買一套餐具，最終的成品還像模像樣。
一來二去，幾個朋友都覺得她在製作美食上小有天賦，就建議她開個美食店。在年初錢靜辭去會計工作後，匆忙中開了店。“現在人們生活水平好了，不僅講究吃飽，更講究吃什麼、怎麼吃，這裏面有很大的商機。”錢靜説。
根據客人需要改變經營策略
“與眾不同，就是我要的風格，也是很多年輕人追求的。”外表看似平靜的錢靜，內心卻充滿激情。目前，她的主題餐廳對外營業已經3個多月了，每日都有慕名而來的食客。
走進“意想空間”主題餐廳，發現兩層樓的餐廳，樓上的每一個包間都是一個單獨的“牢房”，用鐵籠製成，室內設計完全參照監獄模式，可容納不同數量的客人。而樓下則是地中海風格。錢靜説，設計寓意一半天堂，一半地獄，本意是希望人們珍愛自由，遠離犯罪，遠離監獄。
錢靜原本就是個淘寶達人，為了節約成本，在裝修店鋪中，她將這一“技能”發揮得淋漓盡致。“桌上精緻的龍貓盆栽都是購於網絡，包括裝潢材料。”錢靜説，這可節約了很大一部分成本，但由於自己創業沒有經驗，在細節方面沒有考慮周全，比如廚房預留的空間太小，建好後又拆掉後重新佈局，才得以擴大了廚房的空間。
“由於一開始定位僅在西餐，但營業之後，附近小區的居民經常上門詢問有無中餐，上門都是客，如果你總是回絕別人，人家自然不會再來。”錢靜在經營中摸索，決定將範圍拓展成中西餐都有。現在，她的主題餐廳生意很好，一個人忙不過來，她就聘請了一位廚師，媽媽還經常會來打下手。
頻推新菜品專做本地沒有的美食
店裏的新菜品，如盆栽蛋糕、水果泥、榴芒飯、小熊曲奇、港式奶茶等等，都是錢靜親手製作的，每週都會推出一個市民並不熟知的美食。“不好意思，今天盆栽蛋糕不夠賣。”一位食客欲購買一個盆栽蛋糕，錢靜一個勁兒打招呼，原來，她的盆栽蛋糕早在微博、微信上被人預定，一搶而空。
“每天店內除了來吃飯的食客，就是來店取貨的。”錢靜的媽媽説，看到閨女天天忙得不亦樂乎，不光店內招呼客人，還要照顧網上的一羣客人，最近又新推出了榴芒飯，女兒經常忙得中午都沒空吃飯。錢靜説，不少榴蓮控都要提前好幾天預訂才能吃到，因為她也都是經過好幾家挑選，最終選擇外地一家泰國廚師專門做出來的。
雖然創業很辛苦，但80後的她創業夢才剛剛起步，錢靜還打算繼續拓展自己的事業。她透露，等這個主題餐 廳穩定下來後，喜歡甜品的她，還準備在南金鷹開一家專做甜品的新店。讓鹽城市民足不出户就可以品嚐到全國各地，乃至全世界的特色美食。
張家樹，1976年2月出生，中國共產黨黨員，1994年12月入伍，服役期間參加過98九江抗洪，榮立個人三等功一次，現為高流鎮花木協會會員，綠園花木合作社社長，家樹園林綠化供苗公司負責人，目前花木種植面積253畝，有100多個品種，主要經營常規綠化用苗為主，年銷售收入達300萬元，每年獲利30多萬元。2006年以來因成績突出多次受到表彰，先後獲得致富帶頭人，優秀黨員，優秀十佳黨員致富帶頭人，黨員創業致富帶頭人榮譽稱號，2010年2月18日作為科學發展學習代表，被中央電視台新聞聯播採播。
作為高流鎮花木協會會員，遠近聞名的花木種植大户，具有強烈的創新意識和開拓進取精神，能吃苦，會鑽研，是花木種植的示範户，勤勞致富的帶頭人。他致富不忘鄉親，積極帶動周圍羣眾共同致富。幾年間共扶持26户花木專業户，為80多名羣眾解決了勞動力出路，多次自費慰問困難户及孤寡老人，2008年共三次向四川地震災區捐款，並繳納“特殊黨費”1000元，支援災區生產，受到了黨員羣眾的一致好評。
花木產業有着廣闊的發展空間，高流鎮耀南村老百姓有着種花養花的傳統習慣，但過去都是零星種植且品種單一，檔次較低，羣眾種花只能解決油鹽醬醋等生活補貼，並沒有起致富興農的作用。張家樹與生俱來就對花木格外感興趣，1994年12月入伍後來到浙江金華，發現金華原來是全國著名的苗木之鄉，於是利用課餘時間，到當地的花農家取經學習，在當地的新華書店，購買了大量有關花木種植、培育等書藉。有點空閒就到當地的花農家無償幫工，經過一段時間的學習積累，從基礎理論到田間地頭，他寫下了大量的心得體會，又有幸得到老花農鮑克文的親身指導。1998年在部隊退伍回來，利用在部隊所學到的知識，充分發揮自己的種花養花的特長，克服資金不足等不利影響，走上了艱難的創業路。首先從精心挑通過幾年的打拼，他的花木種植面積不斷擴大，手裏的資金多了，經驗多了，做事的信心足了，開始醖釀自己更大的引進新品種，搞起了示範園，積極引導當地老百姓走出了一條依託花木產業奔小康的路子。
近年來，他承包綠化工程30多個，還無償為周圍羣眾提供信息，幫助銷售。周圍許多羣眾剛開始種花時，都是張家樹供應種苗，手把手指導種植技術，防病治蟲，聯合成品銷售等。使周圍的羣眾每人增加收入近3000元。張家樹已連續多年被評為鎮級致富能手，成為遠近聞名的花卉狀元。經過幾年的打拼，他的苗圃面積已達200畝，每年獲利都在30萬元以上。他深知：一個人富不算富，大家富才是真正富。高流花木協會成立後，他把帶領羣眾致富的突破點放在花木產業上，以做大做強花木產業來實現羣眾的共同致富。
為了使廣大會員種上“放心花”，張家樹以個人名義與羣眾簽訂包銷合同，讓羣眾吃上“定心丸”，耀南村唐莊組的土地全部規劃種花木。村民馬明發説什麼也不願意種，張家樹多次上門做工作，唐恆水就是不聽，張家樹又對他説“苗子種好賣給我，要是因為種花沒飯吃，你一家都到我家吃。”就這樣他還是想不通，張家樹和他商量，最後以當時最高價每畝280元的價格承包了他的10畝地，當年在承包的土地上種植了金葉女貞，一年後，以每株0.55元的價格全部出售，當年獲利15萬元。村民的想法變了，馬明發的思想也通了。第二年，在張家樹的帶領下，全組百分之八十的農户都種起了花木。馬明發自己也承包了二十多畝，他逢人便説：“聽他的沒錯，多虧了他幫忙”。張家樹就這樣走村入户做大家思想工作，並且和鎮裏的技術人員一起，向花農無償提供技術支持，主動解決大家的後顧之憂。以實際行動把大家的思想都統一到“種花發家”這一點上，當年村裏花木種植面積擴種2000多畝。
為了更好的發展花木產業，以張家樹為主的向個花木種植大户成立了高流花木協會，以花木協會為龍頭，動員廣大村民發展花木生產營銷，發揮較好的示範帶動作用，形成了“協會+農户”的良好經營模式。目前，耀南村700多户、2800餘人從事花木生產經營，其中有80多名會員在沭陽等地承包土地，帶動囝高一村、高二村、程徐村、夏塘村、高流村、三岔村、溝埃村等周邊村民發展花木產業，為鎮政府爭創“國家級花木之鄉”打下了良好基礎。長年在外的花木經紀人有200多人，大江南北都有耀南村的客户。
為了擴大知名度，暢通銷售渠道，張家樹積極在《中國花卉報》、《苗木商情》等雜誌刊登廣告，本着當了帶頭人，就要有奉獻精神，廣告費全部由張家樹和幾個花木協會種花大户分攤，沒有向普通會員要一分錢。而在售花過程中始終優先銷售羣眾花木。
在生意場上以誠信經營為立身之本是張家樹的座右銘，有時協會按照貨主要求，貨到後再付款。在這種情況下，為了讓羣眾放心，張家樹就親自跟車送貨，來回10多天，路上辛苦可想而知。從來不克扣羣眾一分錢，所有差旅費自掏腰包。家人、朋友説他是自討苦吃，但他心裏卻感到踏實。
2004年春，張家樹和天津一個客户魏玉龍簽訂34萬株紅葉小檗銷售合同，合同簽訂後一個月，他來取貨時，紅葉小檗每株市場價格比合同價漲了2角，供應苗木的協會花農説反正沒關係，仍按合同價格，按時起苗裝車發走。客户十分感動：“別看你們是農民，做生意卻不為小利而動，重合同，守信用，真是實在，以後，我肯定還會來買貨的”。楊老闆現在已是該村的回頭客。今年，他又通過傳真和協會簽訂了價值100萬元的綠化苗木合同。就這樣和客户們加強聯絡溝通，密切了感情，並通過他們在大連、瀋陽、北京、山東等地設立了銷售窗口，及時瞭解外地市場行情，擴大了高流花木的知名度。
在下一步的產業規劃中，以市場為導向，以技術為支撐，以適合不同地域不同氣候為多種新品種為所示目標，在下一步促進花木產業的升級換代，配合鎮政府提出的花木四期規劃，明年繼續擴大花木種植規模3000畝；努力提高花木的技術含量，打出自己的品牌；完善銷售網絡，努力實現提高城市品位，綠化山山水水，為改善人類的生存環境做出自己的貢獻。
作為一名共產黨員，張家樹充分發揮了自己的特長，引導當地羣眾走上花木致富之路，帶動更多的農民在花木產業上發展致富，加快農民增收致富奔小康的步伐，實實在在的顯示出了共產黨員的先鋒模範作用。
蒙田範文網