如何寫投標書

投標（Submission of Tender）是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。

投標的基本做法：投標人首先取得招標文件，認真分析研究後（在現場實地考察），編制投標書。投標書實質上是一項有效期至規定開標日期為止的發盤或實施性施組編寫，內容必須十分明確，中標後與招標人簽定合同所要包含的重要內容應全部列入，並在有效期內不得撤回標書、變更標書報價或對標書內容作實質性修改。為防止投標人在投標後撤標或在中標後拒不簽定合同，招標人通常都要求投標人提供一定比例或金額的投標保證金。招標人決定中標人後，未中標的投標人已繳納的保證金即予退還。

投標書分為生產經營性投標書和技術投標書。生產經營性投標書有工程投標書、承包投標書、產品銷售投標書、勞務投標書；技術投標書包括科研課題投標書、技術引進或技術轉讓投標書。

寫法

1、標題。投標書標題正中寫明"投標申請書"、"投標答辯書" 或"投標書"即可。

2、正文。投標書正文由開頭和主體組成。

開頭，寫明投標的依據和主導思想。

主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。

3、落款。寫明投標單位（或個人）的名稱和投標日期。

注意事項

投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、準確準時。

工程投標書通常分在技術標和經濟標兩部分。

投標人在遞交標書應注意的問題

《招標投標法》第二十八條規定，投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標不人收到投標文件後，應當簽收保存，不得開啟。投標人少於三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間後送達的投標文件，招標人應當拒收。

投標文件的送達。投標人必須按照招標文件規定的地點，在規定的時間內送達投標文件。投遞投標書的方式最好是直接送達或委託代理人送達，以便獲得招標機構已收到投標書的回執。

在招標文件中通常就包含有遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標文件送交招標文件規定地點反外地方，如果投標人因為遞交投標書的地點發生錯誤，而延誤投標時間的，將被視為無效標而被拒收。

如果以郵寄方式送達的，投標人必須留出郵寄時間，保證投標文件能夠在截止日期之前送達招標人指定的地點。而不是以"郵戳為準"。在截止時間後送達的投標文件，即已經過了招標有效期的，招標人應當原封退回，不得進入開標階段。 招標文件的簽收保存。招標人收到標書以後應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須履行完備的簽收、登記和備案手續。簽收人要記錄投標文件遞交的日期和地點以及密封狀況，簽收人簽名後應將所有遞交的投標文件放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標文件。

為了保證引起充分競爭，對於投標人少於三個的，應當重新招標。這種情況在國外稱之為"流標"。按照國際慣例，至少有三家投標者才能帶來有效競爭，因為兩家參加投標，缺乏競爭，投標人可能提高採購價格，損害招標人利益

投標，是一種市場交易、搜尋商業對象的行為。 招標指在一定範圍內公開貨物、工程或服務、採購的條件和要求，並邀請眾多投標人蔘加投標，之後按照原先規定程序，從中選擇合適者作為交易對象。

根據國家法律，政府採購必須通過至少一家網絡媒體公開發布招標信息和採購信息。隨着中國市場化進程的加速，越來越多的企業也開始通過網絡採用招標的方式，進行貨物採購和工程項目招標。但由於缺乏統一的招標信息和採購信息發佈門户，對銷售人員而言，快速獲取第一手的招標信息和採購信息就成了一個非常迫切的問題。通常有專門的企業負責採集招標信息，並採用收取年費的方式，賣給需要招標信息的企業。

近年來，隨着技術的發展，一種新型的搜索引擎：招標採購信息搜索引擎營運而生，如天天標訊網（[1]）。與傳統的招標信息網站相比，天天標訊這樣的招標信息搜索引擎採用全自動的方式進行招標信息的採集、分析和檢索，因此具有巨大的成本優勢，可以做到為用户免費提供信息。同時，招標信息搜索引擎的招標信息採集速度、採集數量等，都是傳統招標信息網站採用人工方式進行招標信息彙總所不能比擬的。因此，天天標訊從一推出，就得到了眾多企業用户的青睞。