本站小編為你精心整理了6篇《廣告創意文案》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《廣告創意文案》相關的範文。
一、網店名稱
“二貨”(Erhuo)店鋪
二、網店摘要
(一)經營宗旨
宗旨：伊行在當下 風尚再流行
(二)產品概述
主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產品質量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產品
(三)目標定位
讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產品，達到產品的循環合理使用過程。
(四)消費羣體
主以學生羣體，其次以低收入上班族(特別是剛步入社會的大學生羣體)
三、網店介紹
(一)網店經營目標
三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
(二)網店簡介
網店創立於20年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市大學生校園學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調查的過程中發現，
大學生中一個人平均一週購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率佔到46%，但從另一方面發現，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產品質量較為不好，特此，響應學生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。
(三)網店管理
本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。 職責分配：
二主：組織協調店鋪日常經營管理，包括產品上架等;(網站建設，全局管理)
小二1號：負責每天網上訂單的跟進及客户的溝通交流;(售後服務，客户管理)
小二2號：負責發貨，與郵政、圓通、申通溝通並及時發貨，以及進貨渠道及時跟進貨物;(市場考察，進貨出貨管理)
小二3號：負責會記統計工作，每日做好日常收入支出狀況的統計，並一週一次總結，一月進行一次總彙。(財務管理)
補充：人員調配主要由二主進行分配和安排，並不拘泥於以上介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作為一個團隊，我們將發揮優勢互補作用，相互合作。
四、市場分析
(一) 市場調研
1、網購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的佼佼者，而網店也就成為了人們第一、第二職業的不錯選擇。
2、據網上資料瞭解：網上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來説也是非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現，那麼二貨店鋪的成功率也指日可待了。
3、據線下市場調查研究，通過對大學生購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利於本店鋪的起步和發展。
(二) SWOT分析
1、優勢分析
A、有較大的學生市場需求;
B、電子商務服裝行業二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較小;
C、進貨渠道通過人際關係進行，且進貨價格非常低;
D、服裝質量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣勢分析
A、學生消費觀念是否能夠有較大轉變，是否會受到周邊環境的影響而選擇新品服裝;
B、網店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近於零;
C、服裝照片處理並不專業，對店鋪服裝銷售有影響;
D、店鋪的管理與服務主要由經驗以及專業知識獲取，其能否具有實際有效性。
3、機會分析
A、可以在本校進行有效宣傳，畢竟同一學校，引起同學的關注比較快，而且也可以通過同學、校內朋友、老師的幫助宣傳，從校園開始二貨網店宣傳;
B、同樣藉助同學力量在武漢市各大高校進行宣傳，另外，在眾多校內社團中瞭解得知，都分別建有武漢市大學生高校羣，可以有較多機會做好二貨店鋪宣傳。
4、威脅分析
A、淘寶服裝店眾多，特別是品牌服裝摺扣店，都對本店是一種極大地威脅;
B、大學生羣體中消費能力較為低下，而要在這樣一個市場競爭環境中奪取較為低薄的利潤空間是非常困難的;
C、本店鋪前期的投入能否在較短的時間內盈利來進行店鋪的正常運行(即後期的進貨成本需要靠一定的盈利來維持)。
(三)4P營銷分析
1、產品分析
“二貨”服裝
運動服裝：阿迪、耐克、李寧、361度、特步、安踏、Kappa等。 休閒服裝：森馬、班尼路、以純等。
淑女裝：淑女屋、雪紡、朵以、Only等。
另外，還有其他非品牌服裝，但均以質量較佳等為主，產品注重質量的同時，注重服務的質量以及發貨退貨等售後服務，通過產品的保障換取更多的信譽度和客户認可度，讓客户感受更多的與眾不同。
2、價格分析
高檔商品(八成新以上品牌產品)：100~200元左右
中檔商品(六成到八成以上品牌產品)：60~100元左右
抵擋商品(非品牌類九成以上產品)：30~70元左右
抵擋商品(非品牌類六成以上產品)：10~30元左右
其它：小飾品類等商品均按進貨成本價的60%以上提價。
“二貨”服裝價格相對較為低廉且產品種類以及樣式均由專人去挑選，特此以確保價格的成本預算以及銷售價格相比非常低。
3、渠道分析
進貨渠道主要是校內外蒐集，以及同學朋友關係介紹，另外通過小二2號親戚服裝批發關係，進一些低價但質量稍好的服裝; 其次，可以做一些服裝代理，通過與品牌批發商的關係建立良好合作關係，代賣折扣服裝，從中獲取利潤。
4、促銷分析
促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨立的品味和風格，吸引瀏覽者的注意，主動出擊找客户，網絡廣告、參加社區活動、論壇發帖和回帖、羣發軟件推銷、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發送紅包等。淘寶網絡多以以上方式促銷，但就剛建立的店鋪來説，在選擇利用的同時，還可以裝修個性店鋪，温馨回饋等服務來進行促銷。
五、營銷策略
(一)4P營銷策略
1、產品策略
A、產品組合策略
方式一：將從不同地方蒐集來的衣服進行混搭，搭配銷售; 方式二：將某以服裝搭配某個小飾品進行銷售;
B、產品打折促銷：即將某個庫存較多的衣服進行打折保本促銷;
C、產品搶購策略：即一元搶購某件商品，免郵商品，或者免費贈送商品(僅需郵費)
2、價格策略
A、產品價格分為高、中、低三個等級來劃分，主要是針對不同程度的消費羣體，價格定位在不同消費者均可承受的範圍內，通過對價格的設定來滿足顧客需求，
B、採用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策;隨着網店信譽的提高，適當增加利潤;但產品的價格要在包含合理的利潤基礎上儘量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力，包括運費後的價格應該低於市面的價格。
C、定價與運費合理完善，避免引起麻煩，影響到店鋪的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客户放棄購買。
3、渠道策略
分銷渠道策略，即進貨成本的控制與壓價，庫存積壓處理等;另外，可以建立合同機制拓寬渠道源，建立渠道的信賴和忠誠。
4、促銷策略
A、產品不同生命週期不同階段促銷活動策略：即品牌的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場，或換季服裝的銷售，節假日的銷售，節氣的銷售等;
B、宣傳策略
方式一：店鋪裝修，發帖、精華帖等，提高店鋪瀏覽量; 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網站免費廣告，在各種提供搜索引擎註冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多瀏覽者進入網店;
方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網店，在自己的簽名檔里加入店鋪的鏈接和聯繫方式等;
方式四：線下主要通過不定期(過節、週末等)派發宣傳單來擴大店鋪宣傳。
(二)4C營銷策略
1、方便與便捷策略
物流：主要以快捷服務為主，做到當天下訂單當天發貨，妥善保管好發貨憑據，在店鋪裏註明電話服務時間，E—mail在8小時內回覆，避免顧客查詢訂單，主動把底單流水號發給顧客，對於貨到付款，儘量先致電給顧客，如果接到顧客投訴電話後給顧客放心答覆。
支付方式：主要有網上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款等;為了更方便顧客付款，給出多種選擇，當然，一般情況下為了減少經營風險儘量不接受貨到付款的方式，這就需要我們的小二1號積極的與客户溝通。
2、溝通交流策略
A、主動聯繫已經成交的客户，可以顯示對客户的尊重和用心，更重要的是降低了日後出現糾紛的可能性，進行了彼此的交流;
B、在淘寶購物後，付款後就想要拿到自己的心愛寶貝，是每個客户的心裏都共有一個期盼值，所以在收到確認付款後一定要在第一時間用最快速度發貨，並把發貨的信息告知客户;
C、出現問題後一定認真對待，處理好每個成交出現的問題，可以贏得忠實客户和回頭客，並免費為店鋪做一次有效地宣傳等等。
廣告標題：自信·美麗，OPPO音樂手機
廣告正文：相信我，其實每個女人都可以是美麗的。因為漂亮和美麗從來都不是同義詞。也許你不是天生麗質，也許你並非傾國傾城，也許班花校花的頭銜從來都戴不到你的頭上，你也不必感到自卑。因為，你也可以是美麗的。自信的女人最美!OPPO音樂手機，給自信的美麗女人。
廣告標語：完美音質，品味生活。
附文：OPPO音樂手機歡迎您的選購，暑期促銷即將開始，敬請關注!
廣告分析：OPPO音樂手機以完美的音質作為主要的賣點，但更多的是情感訴求型的廣告。
廣告風格：清新，唯美，以情動人。
廣告訴求對象：青春期的男女。
廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
OPPO電視廣告設計:
《生日篇》
黑暗的背景下燭光跳躍，一羣花樣男女圍着一個女孩唱生日歌慶祝她的生日。這時候，另一個唱生日歌的聲音在眾人的耳畔響起，清脆、充滿磁性，聲音不大，卻分外清晰。眾人好奇的尋找着聲音的來源。女孩在一大堆生日禮物的裏找到了一個精美的包裝盒，打開看時，裏面是一部OPPO手機。原來是這部音樂手機在播放着生日祝福。女孩打開手機，一張電子賀卡就浮現在她的眼前。這時候，鏡頭拉回到 兩年前。
那時的她作為新生剛剛走進大學的校門，保守、拘謹、羞澀，不知所措，茫然的看着喧囂的人羣。這時候，一個陽光帥氣的男孩走了過來，幫她辦理入學事宜，熱心的解決她遇到的各種小困難。陪她聊天、看書，開導她，他們成了好朋友，她也逐漸變成了開朗活潑的女孩。
有天女孩興沖沖的去找他，卻看見他和另一個漂亮的女孩在一起。女孩猶豫了一下，覺得自己和那女孩相比相形見絀，失望的走開了。
回到現實中，男孩出現在門口，身邊是那個漂亮的女孩。然後男孩對女孩緩緩地説道，這是我妹妹。女孩的臉由陰轉晴，衝過去抱住男孩。鏡頭淡出，廣告語：自信·美麗，OPPO音樂手機。
經典廣告創意文案80句
創意廣告詞
1. 某熱水器產品廣告詞：“別隻看本品價高，若購買便宜的熱水器，會使你陷入水深火熱之中。”
2. 某法語學習班的招生廣告説：“如果你聽了一課之後，不喜歡這門課程，你可以要求退回你的學費，但必須用法語説。”
3. 一家美國報紙登了這麼一則廣告：“招聘女祕書，長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子。”
4. 眼藥水廣告：滴後請將眼球轉動數次， 以便藥水佈滿全球。
5. 香水廣告：本品最能吸引異性，故隨本品奉送自衞教材一份。
6. 餐館廣告：請來本店用餐吧!不然你我都要捱餓了。
7. 空調廣告：本品在世界各地的維修工是最寂寞的。
8. 理髮店廣告：雖為毫末技藝，確是頂上功夫。
9. 美容院廣告：請不要向本店出來的女子調情，她也許就是你的外祖母.
10. 新書廣告：本書包括十個短篇小説，我熬了許多個夜晚才寫出，現以一元錢奉獻給讀者，即一個短篇才值一角錢。
11. 荷蘭一家旅行社刊出一則廣告：“請飛往北極度蜜月吧!當地夜長24小時。”
12. 一家瑞士旅遊公司則在廣告牌上提醒説：“還不快去阿爾卑斯山玩玩，6000年之後山便沒有了!”
13. 柏林一家花店開張時的廣告：“送幾朵花給你所愛的女人--但是，請不要忘了你的妻子。”
14. 一家理髮店的牆上，貼着這樣一則廣告：“別以為你丟了頭髮，應看作你贏得了面子。
15. ”而一家鄉村理髮店則以恐嚇的口吻在廣告牌上寫着：“先生們，我要你們的腦袋!”
16. 牙醫門診部外一塊牌子上寫着：“請放心地來補牙，就是他(她)吻您的時候，也不會察覺。”
17. 印刷廠廣告：“除了鈔票以外，承印一切。”
18. 一加油站掛着一塊廣告牌，上書：“假如閣下煙癮發作，可以在此吸煙。不過請留下地址，以便將閣下的骨灰送交家人。”
19. 某牛奶廠在報上登出一則廣告：“如果您每天吃一瓶本廠出品的鮮奶，連續堅持5214個星期，您將會活到100歲!”
20. 芝加哥有家“面部表情究所”，它的招生廣告説：“您在我們這裏將學會巧妙地皺眉，讓人一看，就覺得你是個誠實的人。”
最經典廣告語集錦
1、德國大眾：“小即是好。”
2、可口可樂：“享受清新一刻。”
3、萬寶路香煙：“萬寶路的男人。”
4、耐克：“説做就做。”
5、麥當勞：“你理應休息一天。”
6、迪比爾斯：“鑽石恆久遠，一顆永留傳。”
7、通用電氣：“GE帶來美好生活。”
8、桌張頻 酒：“美妙口味不可言傳。”
9、克萊羅染髮水：“她用了?她沒用?”
10、艾維斯：“我們正在努力。”
11、美國聯邦快遞公司：“快腿勤務員。”
12、蘋果電腦：“1984年。”
13、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。
14、百事可樂：“百事，正對口味。”
15、麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。”
16、象牙香皂：“99和44/100%純粹。”
17、美國捷運公司：“你知道我嗎?”
18、美國徵兵署：“成為一個全材。”
19、Anacin去痛片：“快、快、快速見效。”
20、滾石樂隊：“感覺是真實的。”
21、百事可樂：“新一代的選擇。”
22、哈斯維襯衫：“穿哈斯維的男人。”
23、博馬剃鬚刀：“公路道邊的招牌陣。”
24、美國漢堡王：“帶着它上路。”
25、坎貝爾濃湯：“媽媽，好吃。
26、美國林業總署：“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火災。”
27、百威啤酒：“這百威是給你的。”
28、MAIDERFORM：“我夢想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”
29、維克多語言機器公司：“大師級的聲音。”
30、財 的ν諧倒 荊骸按罄 錐 暈韉哪炒Α!?
31、木莓香皂：“光潔皮膚，不禁觸摸。”
32、本森.賀傑斯100週年：“我們的缺點。”
33、全國餅乾公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”
34、勁量電池：“勁量兔子。”
35、傺我倒 司：“鹽如雨下。”
36、香奈爾香水：“分享這份夢幻。”
37、福特汽車“土星”系列：“不一樣的公司，不一樣的汽車。”
38、佳潔士牙膏：“看，媽媽，沒有蛀牙。”
39、瑪氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”
40、TIMEX：“一口難忘。”
41、雪佛蘭汽車：“開着你的雪佛蘭看美國。”
42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之間，一無所有。”
43、里根爭取連任美國總統：“這是美國的又一個春天。”
44、雲絲頓煙草：“雲絲頓，好煙的好品味。”
45、美國音樂學校：“當我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。
46、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。””
47、温迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”
48、防 溶液：“永遠是女嬪相，永遠不做新娘。”
49、凱迪拉克汽車：“做領袖 某頭!!?
50、“美麗的美國”運動：“哭泣的印第人。”
有創意廣告詞彙總
1.送錢來，我們會治好你的痣瘡，你留着錢，也留着你的痣瘡，
有創意廣告詞彙總
。 ——〈美國痣瘡廣告〉2.某打字機廣告——“不打不相識!”
3.車到山前必有路，有路必有豐田車。 ——〈日產汽車廣告〉
4.某交通安全廣告——“請記住，上帝並不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。”
5.某當鋪廣告——“當之無愧!”
6.某新書廣告——“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象就是本小説中描寫的女主人公!”
7.把祖國的花朵打扮得更美麗。 ——〈童裝廣告〉
8.誰説人類只有一種? ——〈機器人〉
9.某招聘廣告——“招聘女祕書，長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子!”
10.某鮮花店廣告——“今曰 本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。”
11.一毛不拔。 ——〈上海樑新記牙刷廣告〉
12.音響公司廣告——“一呼四應!”
13.某藥店廣告——“自討苦吃!”
14.某汽車陳列室廣告——“永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。”
15.女人，你追求什麼? ——〈女性化粧品廣告〉
16.萬里之行，始於足下。 ——〈南京皮鞋廠廣告〉
17.滴滴關懷，注入你的生命活力。 ——〈脈絡寧注射液〉
18.公共場所禁煙廣告——“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。”
19.某香水公司廣告——“我們的新產品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衞教材一份。”
20.冬天裏的一把火。 ——〈保暖器廣告〉
21.某美容院廣告——“請不要同剛剛走出本院的.女人搭訕，她或許就是你的外祖母，
22.某化粧品廣告——“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
23.植物需要營養，你的皮膚也不例外。 ——〈美容霜廣告〉
24.牛皮吹破了，請找“皮博士” 。 ——〈某皮衣上光店廣告詞〉
25.來去之間， 你總是能掌控時間。 ——〈勞力士〉
26.某眼藥水廣告——“滴此眼藥水後，將眼睛轉動幾下，可使眼藥水遍佈全球。”
27.名畫可以長存， 名酒即將絕跡。 ——〈易元酒舍〉
28.某理髮店廣告——“一毛不拔!”
29.某石灰廠廣告——“白手起家!”
30.請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。——〈美容院〉
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所説的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向(3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
西江貢貢米原漿酒廣告策劃文案
天下美酒萬千眾，最美不過西江貢!
營養健康
綠色原生
馨香甘醇
靈性時尚
姓名：丁曉彤學號：201006379
目錄
一、前言【廣告文案範文】
二、消費者分析
三、產品簡介
四、產品特色:養生功能
五、市場分析
六、競爭分析
七、品牌定位
八、廣告文案
(一)廣告目標
(二)廣告區域
(三)廣告對象
(四)廣告標題
(五)廣告口號
(六)廣告正文
(七)廣告隨文
一、前言
近年來，隨着我國對食品安全問題的日益重視，食品安全的分級也漸漸浮出水面。目前，有機食品是我國食品安全分級的最高級別。按照由低到高級別，依次分別是一般食品、無公害食品、綠色食品和有機食品。釀酒業作為食品行業的一個重要分支產業，其產品的質量安全已成為當今社會普遍關注的食品安全中的一個重要方面。
可喜的是，近兩年來，我國釀酒行業，白酒中的國窖1573、葡萄酒中的威龍有機葡萄酒、黃酒中的妙府老酒，在各自的酒種中，率先積極推行有機釀造，並順利獲得了國家有關部門嚴格的“有機食品”認證考核。
有機白酒也叫生態或生物白酒等。有機白酒是目前對無污染天然食品比較統一的認識。有機白酒釀造原料通常來自於有機農業生產體系，根據國際有機農業生產要求和相應的標準生產加工釀造的。本公司(吉林通化西江貢酒業有限公司)生產的西江貢貢米原漿酒屬有機白酒中的極品。從原材料採集，釀造、窖藏、包裝、運輸等都是遵照國家標準來嚴格制定跟管理的。
二、消費者分析
目前，健康飲食的觀念深入人心，消費者越來越重視飲酒對於身體的健康影響。這也導致了各種養生酒、保健酒、有機酒等的暢銷。
據調查，大部分白酒品牌都以40歲以上人羣為目標消費羣體，卻忽視了一個20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的消費羣體的時尚消費需求。西江貢酒不但是純正的原漿白酒，但是卻可以滿足不同喜好和需要人羣的需求。
對於20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的這一消費羣體，他們大多接受了新型的消費理念，有着穩定、可觀的收入，其本身越來越重視生活的質量。他們是目前新興的、具有強大現實和潛在消費能力的人羣。
三、產品簡介及產品特色
西江貢大米原漿酒屬米香型白酒，選用純綠色西江貢米和長白山、天池天然山泉活水為原料，融高句麗、滿清祕方和現代微生物發酵技術為一體，在精心研製出的獨特配方和首創工藝的基礎上，經發酵、過濾、貯存、老熟精釀而成，原汁、原色、原味。其特點是酒色琥珀淨透，蜜香清柔、綿甜醇厚、回味怡暢，不辛、不辣、不衝，給人以樸實純正、爽冽純醇之美感，具有獨特的米香風格。
該酒健康、營養、馨香、高質、百搭、飲後口中無酒氣，顛覆了中國傳統白酒的理念，更加適合現代時尚、健康一族對白酒的需求，經常適量飲用西江貢貢米原漿酒有很好的養胃功效。
四:產品特色:養生功能
貢米原漿酒不添加任何人工的東西，原汁、原味、原色，不上頭、不傷胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的營養成分，每天適量飲用具有很好的養生功效。是真正意義上的綠色健康酒。它主要又一下幾大養生功能：
1、固本強基：
西江貢米、山泉水富含人體所需的氨基酸、鈣、磷、鐵、硒、維生素b1、b2等多種微量元素。生物釀造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各種營養成分。
2、恢復機能：
飲後不影響工作和休息，即使喝醉了也不會傷害人體組織細胞，少量飲還能促進人體血液循環，有利於垃圾的代謝排出和營養的吸收，即中醫所説的“活血”。
3、調理平衡：
在釀酒的過程中還添加枸杞、桂圓、大棗等有助於身體健康的有益物質，原漿酒的窖藏酒醢也是由硃砂、鹿血、蛋清等原材料製成。所以西江貢貢米原漿酒每天適量喝有很好的養生功效，能從內在調理身體的各項機能，使身體達到一個很好的平衡。
4、益腸養胃：
貢米原漿酒中的甜味是其發酵後形成的低聚糖，是很好的雙歧因子，能強化腸道中的雙歧桿菌等益生菌的活性繁殖，抑制腐敗菌的生長，從而改善腸道微循環，恢復腸道年輕態機能，有很好的養胃功效。
六、市場分析
(一)市場前景
在白酒市場供大於求的形勢下，選擇權掌握在消費者手中，隨着消費者對白酒的瞭解越來越深，他們的消費習慣、消費理念也在不斷地變化。基於綠色、健康的消費理念，消費者認為，醬香型白酒只能採用傳統工藝、且必須以糧食為原料才能釀造的酒類，讓人們看到了未來白酒市場的走勢以及綠色、健康的消費趨勢。綠色健康的有機白酒越來越受到消費者的青睞。
(二)市場障礙
目前，有機白酒在市場的銷售仍然沒有完全打開局面，消費者數量較少，未能實現大眾化。這主要是由於有機白酒各個品牌本身在宣傳上力度還不夠，以及價格過高所造成的。
(三)市場現狀目前市場上的主要有機白酒品牌，除了本公司(吉林通化西江貢酒業有限公司)的西江貢貢米原漿酒外，還有茅台的“水立方”酒，瀘州老窖的“國窖1573”酒等。總體來説，有機白酒品牌在市場上還並不多見，有機白酒的生產也遠遠滿足不了潛在的市場需求量。
七、競爭分析
目前來説，市場上的獲得有機認證的有機白酒並不多，因而競爭尚不算激烈。市場除了西江貢貢米原漿酒外，另外的主要有機白酒品牌有茅台的“水立方”以及瀘州老窖的“國窖1573”。這兩大品牌佔據着很大的市場的份額，是西江貢貢米原漿酒的最大競爭對手。在對於市場的推廣、產品形象的把握之上，這兩大品牌遠遠優於西江貢。在茅台和瀘州老窖的品牌，則是西江貢遠遠比不上的。
然而，這兩大品牌的品牌定位很高，瞄準的消費者人羣也主要是收入、身份、地位較高者，對於中等收入和較低收入者消費人羣影響並不大。而西江貢也有着自己的一系列獨特優勢：價格較低、健康養生、品質獨特、喝法獨特等等。
八、品牌定位
西江貢貢米原漿酒應該將自己的品牌定位在“健康養生”、“靈性時尚”之上。目標消費者主要是20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的消費羣體。
九、廣告方案
(一)廣告目標
短期目標：提高市場佔有率，強化品牌特色。
長期目標：使消費者對這一產品有較高的品牌忠誠度。
(二)廣告區域
全國各地(以大中小城市為主，同時兼顧農村)。
構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案“可遇不可求”，將創意神祕化。實際寫好一篇文案並非想象得那般高深莫測，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來用用，相信，你的文案就一定會象“汪洋中的孤島”，一樣突出，令人矚目。
1、消化產品與市場調查的資料，用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費羣、精神享受四個方面內容。
2、問自己：我應該向我的消費者承諾什麼?這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼保證在文案中要考慮清楚。
3、確定一個核心創意，也叫大點子、大創意(bigidea)。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心、漠然視之的消費者。
例如，我們為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開了系列廣告也頗引人注意。
4、廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標題的創意請把握
三個基本點：
(1)故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們為火王'97新款燃器爐“賽車一族”創意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
(2)新奇性：一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標題一定要有新奇性，我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”?》、《上火啦》、《戰“痘”的青春》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告--一致全家福到了!》等等廣告都比較符合新奇性的特點。
(3)新聞性：大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。採納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子的新聞》，為古方三蛇膽創意的《可以全面停“火”了》等廣告都引起消費者的強烈反響。
5、創意的若干方法：
(1)擬人化：當把產品擬人化之後，一般都會有好的創意，採納為三點摩絲創意的廣告《你的頭髮在生氣?》，運用擬人的手法，相當生動。
(2)逆向思維：別人總是説自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人説“紅”，你説“黑”就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創意的《在出租車行業裏，艾維斯是第二位的》就令人震動。房地產都喜歡説自己在“黃金地段”，我們運用逆向思維，為一個房地產做廣告説它在“白銀地段”，訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產廣告創意《我喜歡挑剔的買房人》等等。
(3)情景想象：許多廣告要藉助生活中熟悉的場景想象。例如我們為益生堂創意的《你準備送我什麼》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回別烤“糊”了》，為天健花園創意的《這裏看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、大學聯考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。
(4)藉助熱點話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時候，採納為古方三蛇膽創意出《孫二孃篇》。廣告效果非同凡響。我們為一致藥店三?八節推出的《三?八節男人一致行動》的廣告也相當有影響力。
(5)利用比喻、象徵、聯想等手法：將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把“哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是《貓能救你的車嗎?》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙台的“美妙女郎”--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建築力作，彌足珍貴。聯想能創意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。
(6)運用感歎語氣來創意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。
(7)運用版面創意，我們為益生堂三蛇膽，天健花園創意豎版廣告相當特別。
(8)藉助熟悉感。
(9)藉助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。
6、好的文案，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢;賦予親切感，注入真實的感情。講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的説教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友説的口氣去寫文章，娓娓動聽，字裏行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。
用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親身經歷，令不少人為之動容。
7、好的廣告文案直接向目標人羣打招呼。你的目標消費羣是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男士，就出現“男人”這一字眼。
8、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的諮詢來信。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。
9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敍説這些贈
品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。
10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。我們為西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了!》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。
11、要寫好一篇文案，腦子裏必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創意，當自己思路枯竭時，會打開這些百寶箱看看。我經常花業餘時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。
12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告的人看成一般國中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄。
13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公佈、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、祕密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感歎句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。
14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。例如《一個名字，十二年心血》(康達爾形象廣告)。
15、你要學會新聞編輯的本領。
(1)學會剪輯，能從大堆文字裏剪輯出最精煉的幾句。
(2)會編排，平面廣告最要求閲讀率，好的編輯，版面編排得會格外引人注意。
(3)能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。
16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。
17、堅持一個廣告中就集中説一點，説的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。
知已知彼，百戰不怠。
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