營銷策劃書範文 優選10篇

【導語】

營銷策劃書範文 優選10篇 由本站會員“咩咩”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

【目錄】

篇1：營銷策劃書範文篇2：營銷策劃書範文篇3：營銷策劃書範文篇4：營銷策劃書範文篇5：營銷策劃書範文篇6：營銷策劃書範文篇7：營銷策劃書範文篇8：營銷策劃書範文篇9：營銷策劃書範文篇10：營銷策劃書範文

【正文】

篇1：營銷策劃書範文

轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網購節日裏，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客户入駐率及網站流量，就雙十二異常做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

一、目標人羣：

1、微店主。

①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

2、消費者。

①購物達人，渴望獲得節日折扣;

②普通消費者，渴望獲得節日驚喜;

③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期準備：

打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;藉助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ羣等自媒體渠道，組織並傳播相關活動信息;並以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

三、活動時間：

2015年11月27日——2015年12月15日

四、活動主題

要買節——愛優微雙十二系列活動

五、宣傳語：

要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎樣省錢

要了，要了，全要了——愛優微，教您怎樣省錢!

誰説有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢!

六、活動形式：

消費者：

1.限時搶購——分時段，限時搶購;

2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉發讓利，眾籌砍價——供給十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平台者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

5.自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎機率越大。

商家：[由本站網友投稿]

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，供給商家鏈接頁面;

c.商家可自行供給促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

(活動説明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情研究免保證金入駐愛優微貨源網)。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設置雙十二相關微博話題，進取鼓勵廣大網友、微店主及消費者進取參與並轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處能夠是參與類話題，也能夠是愛優微轉發類活動信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織必須形式的微信羣參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12，、121.2、1212元;

徵集必須形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員安排：

2015、11、21——2015、11、22

確定雙十二活動策劃及實施方案;

2015、11、22——2015、11、25

市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

推广部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

客服部：負責網站及羣友解惑答疑;

修改部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

2015、11、28——2015、12、15

貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情景統計及網站數據更新;

客服部：負責網站及羣友解惑答疑;

推广部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

2015、12、18——2015、12、20

所有部門進行活動總結。

篇2：營銷策劃書範文

一、營銷策劃的目的與任務

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、產品概況

休閒食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者完美休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品和其他食品的區別不應與產品形態劃分，而要用產品的賣點和功能來劃分。

三、市場環境分析

1、休閒食品行業環境現狀

2、網絡消費者分析：網絡用户分析、網絡購物的迅速傳播

3、休閒食品特徵分析：

(1)、年輕消費羣體崛起

(2)、健康食品居於主導地位

(3)、休閒食品的種類不一樣，受歡迎的程度也很大不一樣。

(4)、高收入家庭成為休閒食品消費主流

(5)、產品更新速度快

四、STP分析

1、休閒食品顧客羣體分析

2、網絡銷售目標顧客羣體的劃分

3、目標市場的選擇與定位

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式

2、新的衍生盈利模式

六、4P營銷組合

1、針對產品方面：

2、針對渠道方面;

(1)、開闢手機網絡商店

(2)、網絡實體配合經營

(3)、建立代購點

(4)、傳統的郵遞

3、針對價格方面：

(1)、憑卡打折

(2)、定時定量競拍

(3)、積分兑換

4、針對促銷方面：

(1)、遊戲兑換

(2)、免費抽獎

(3)、互動答題

七、營銷策略選擇

概念解説

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，經過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客供給滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。我們根據蘇伯湯的優點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網絡工具為其主要的營銷策略：

1.博客營銷其資料涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，並以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉昇博客人氣;並和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。

2.網絡視頻製作休閒食品相關視頻，用視頻形式充分展現休閒食品方面、快捷、安全的特點。

3.網絡廣告網絡廣告目的：經過數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產品知名度和影響力。

刊登的目標網站：在以白領和學生為主流人羣的網站上刊登企業廣告。

4.B2B在中國製造網、淘寶網、阿里巴巴等網絡平台上發佈相關信息，突出產品特點。

5.網站推廣企業網站推廣86.

6.電子海報製作創意性的公司休閒食品主題電子海報。

把我們所做的視頻及博客精品資料還有電子海報發佈到校內網、開心網等知名的公開網站上，增加在即將步入職場的大學生羣體中的影響力;到校內羣、QQ羣、盒子羣、天涯論壇等與健康、營養保健、食品等相關的羣和論壇上發佈信息。

篇3：營銷策劃書範文

後面還有多篇營銷策劃書範文！

一、策劃此次銷售活動的目的

針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，經過此次活動到達以下目的：

1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊;

3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物;

4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生明白我們、瞭解我們，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊;

5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

二、銷售產品簡介

本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十週年華誕設計製作，針對大學生。

款式：圓領，10餘款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本價：10元件，100元起批。

三、產品市場分析

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx週年華誕，本次產品為此設計製作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基於以下原因：

1、該產品很具創新性，設計出來後在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;

2、新中國六十週年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關於六十週年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;

3、此刻本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場;

4、據我所知，該產品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

四、產品購進事項

1、產品成本

由於最開始與廠家商量先提貨，等產品售出後再付款，他們三個負責人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以後進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自願交錢，有多的剩餘錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然後在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬户，保存好匯款發票，以備特殊情景作為法律憑據。

2、產品數量

由於多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大後，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然後去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數量為2000件，這完全取決於我們的銷量，進貨資金不是問題。

3、產品到達天數

根據廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

4、產品記錄

把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鍊正常。

5、產品郵費

每次產品的運費大約在50元，由於廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

6、產品接收

根據廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然後安全地安置在宿舍裏面，也能夠分批放在幾個人的宿舍裏面。

7、產品退貨

可能由於某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只可是我們自我會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

五、產品銷售

1、與學校協商

我們會向學校後勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十週年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內説服他們支持我們團隊的商業計劃活動，允許我們團隊在學校進行義賣活動並供給相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

2、產品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門諮詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是幹什麼的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情景，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員供給意見;

c)用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門瞭解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙;

d)銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，説明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人瞭解我們，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法説服他們購買衣服。

3、產品銷售

研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

4、產品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、銷售人員

根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自我小組的工作。

6、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

六、銷售結果預測及應對措施

1、產品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2、產品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們採取以下措施：

a)團隊裏的隊員能夠自願購買，積累必須資金;

b)降價處理，贏得市場;

c)退貨，大不了虧掉200—300元

七、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

篇4：營銷策劃書範文

一：活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，後期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品!現打算於324正式投入運營，並開展開業大迎賓活動。

二：活動目的

一年之際在於春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校裏的潛在客

户來店光顧，將舉辦為期兩週(14天)的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

三：活動名稱

呼倫小店開業迎賓活動

四：活動目標

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

五：活動時間地點324——46微店

六：活動資料

(一).擬定微信朋友圈宣傳標語(二).微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個並關注店鋪者(截圖為證，經過微店發給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風乾牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎!(三).擬定微店開業促銷細節

1.全場滿70包郵

2.開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3.單筆訂單買滿100送10元優惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。

篇5：營銷策劃書範文

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶本事強，能給顧客供給很好的着衣提議。

四、促銷方案資料設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物羣體，並且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證能夠享受優惠，期望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

篇6：營銷策劃書範文

活動目的:推廣聯通打學校幾乎移動一統天下的局面讓學生有的選擇享受更好的服務節儉話費

活動主要對象:xx級新生

活動口號:省錢，如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一向處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用户增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬户，總用户到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。

憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用户已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。可是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情景並未像人們前期預料那樣的樂觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上供給不一樣的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用户，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展供給了較大的發展空間。夷陵通業務在學校市場的發展存在較大空隙。

在此情景下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的學校市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備:

1活動主要負責人聯繫宜昌電信，向電信的主要負責人説明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話能夠建造三大的局域網

3為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動.能夠預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

4在學校裏招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通本事強，能吃苦

小靈通的優勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是説此時小靈通手機沒有輻射，僅有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衞生標準的1150。

2話費低

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用户藉助小靈通無線市話系統高達64k32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情景

1市場潛力

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費羣體.是以後社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

學校裏有手機的人很多.60%的學生有手機.説明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用户對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成為

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要經過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用户。

3競爭對手的情景

移動公司的網絡在校內並不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號，很不方便.移動的資費並不便宜且移動在校內的用户早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏供給，高校學生的通信消費本事不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應當着力培養的消費羣體。

4具體的使用情景

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低於手機，很適合學生使用.

小靈通此刻可發信息上網與手機功能差不多

宣傳方法:1電信和學校聯繫每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料並在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單資料包括a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)

b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)

篇7：營銷策劃書範文

一、策劃目的

隨着社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。XX女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。並且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規範。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人羣，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位於中高檔人羣，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發(2)價格策略：採取節假日放利等活動(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：

a.經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

六、客户管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

七、總結

經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

篇8：營銷策劃書範文

一、活動目的：利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題：慶國慶，得大禮，遊北京。

三、活動對象：潛在客户

四、活動時間：xx月xx號至xx月xx日

五、活動資料

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶遊

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：1、報紙、當地電視台滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

篇9：營銷策劃書範文

一、活動背景

越來越多的羣眾傾向於網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，並且能夠買到本地沒有的東西，相比於傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向於自我開網店，微店相比於淘寶而言具有註冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、活動地點安排

社團內部----------網絡平台-----------學校定點---------宣講會

六、活動對象

主要應對想要自主創業及傾向網購的大學生

七、活動流程

1.預熱階段：

由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

2.前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平台進行推廣，並設計成網絡接力活動;

製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動APP在餐廳里拉註冊量，並有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3.中期階段：

在學校人多的地方進行定點宣傳，註冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

4.活動後期

到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打着大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

八.活動人員安排

九.獎項設施

十、經費預算

篇10：營銷策劃書範文

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情景有必須的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

經過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案能夠幫忙公司瞭解該市的手機市場，也能夠指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用户分析

1、目標市場

經過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成為我們的客户。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易理解中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發信息。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客户所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視台以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視台。

(二)競爭情景分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。並且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很貼合消費羣體的要求。並且在我們那裏購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3MP4，遊戲、手寫按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些異常的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(Weakness):

知名度底，擔心售後問題的處理。

機會(Opportunity):

手機市場日益飽和，但客户的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時尚的潮流。

可是，各大連鎖企業根據市場競爭情景分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客户真正所需要的，這樣不能讓客户在所要功能上有所選擇，這樣浪費客户很多的價值，就是説在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅(Threats):就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)佔有相當大的市場，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費羣體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客户。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應到達的銷售額多由潛在客户的羣體決定的。市場佔有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對於一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場佔有率Q=1003000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率在這三個月內將會到達3.3%-5%。隨着品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會到達一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1.根據對廣東一城市市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發

1在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們供給的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一台提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100台，我們的店面可根據情景增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機。

2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，能夠根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。3.廣告口號：。4.資料：

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手錶、枱曆、剃鬚刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎

3)展示

(三)產品策略(售後服務)

產品品牌要構成必須的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。(附：《售後服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統一市場零售價格為938元。86.

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算：略

七、方案調整

1.若時機成熟可建立自我的專賣店，並進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

【小編簡評】

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【網友評價】

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