智能產品的銷售模式

我們的客户

新產品屬於消費類智能家居產品。目前市場上從事銷售智能傢俱產品的有整體智能家居裝修公司（俗稱工程商），大品牌智能家居體驗店（線上和實體店），通常擁有一系列智能家居電器或產品，比如三星，蘋果，西門子等。智能家居產品零售店，經營各類各品牌智能家居產品。從事智能家居產品的經銷商，根據經銷商的分銷渠道實力的不同也大致分為大型經銷商和一般經銷商，而我們的目標客户主要就是經銷商，甚至會有智能家居品牌直接找我們代工。

傳統經銷商

和經銷商的合作通常都是長期的，並且通常都要簽訂經銷商協議，協議框架由我們自己起草，協議條款根據與經銷商實際協商結果簽訂。付款條件，交貨方式，運輸方式，售後服務，技術支持等都有詳細註明，並且會有目標銷售額獎勵返點條款，以刺激經銷商的推廣。

經銷商價格體系

建議制定相對固定的經銷商價格，零售商價格，此類價格為產品銷售單價，不包含運費，單筆訂單運費另算，並由客户自己承擔。（FOB深圳或FOB寧波？）一般情況下零售商價格是在經銷商價格的基礎上增加30%。（留出至少30%的利潤給經銷商）

我們定出零售商價格是要讓經銷商看到我們的價格體系是對經銷商的保護，我們一般不會直接面對零售商，就是賣產品給零售商也是出的零售商價格，保持產品在市面上的價格統一。

由於目前市面上並沒有相同產品出現，市場建議零售價可以完全由各區域經銷商直接掌控，實際情況是零售商價格實際上也是由經銷商自己給到自己的零售商渠道，我們的定價只是象徵意義。

貼牌經銷商或代工

貼牌有兩種情況，一是定製貼牌，產品摸具根據客户要求重新做，產品外觀與現有產品外觀有差異，二是直接在現有產品上貼牌。

在現有產品商直接貼牌，且貼牌經銷商的渠道市場是覆蓋全球的，或者與現有經銷商的渠道市場重疊或者存在競爭關係，那麼我們可以考慮給出一樣的經銷商價格，並且以達到一定量返點的方式優惠，做到我們出場價格一致的原則。（客户可能會問道貼牌與不貼牌的價格區別，當然貼牌會有最少起訂量的要求）

定製貼牌與代工的情況比較複雜，比如物料，開模費等等，付款方式，雲端平台等等，如果遇到的話就具體情況具體分析。如果有的話就要考慮會對我們現有經銷商有什麼影響，如何讓這兩種模式可以平衡的走下去，實現利益最大化。

產品市場預期

根據產品功能和特點，目標市場主要是歐美擁有獨庭院草坪或者花園的私人家庭。歐美的智能家居市場非常成熟，經銷商體系也非常完善。行業內的經銷商就是我們的主要目標客户。