暑期實踐報告由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下6篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：暑期實踐報告
下面由本站的作者為你提供暑期實踐報告的寫法。
在離校之前，老師安排了專業實習認識的課程。雖然實習報告早已經完成，但它激起了我要在漫長的暑假參加社會實踐的決心。
其實，自己早就有嘗試依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需生活費的想法，當然的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步瞭解和認知這個社會，以前總是在父母的庇護下長大不知外界社會如何現實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭並想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
懷揣着自己的美好憧憬，我開始了暑假的時間安排。最初是計劃留校，因為我希望能在學校附近找到一個打工賺錢的地方，以此來實現我的社會實踐。但事與願違，由於有一學期沒回家了，父母都十分的掛念，都不允許我留校，於是我不得不打消這個念頭。回到家後，我仍舊沒有忘記自己的社會實踐，在多次與父親的交談後，父親答應了推薦我去當地村委工作，給村支書做助理。沒想到村支書真的答應了這件事，只是不能拿到工資，這也令我有一絲遺憾，但我知道這是一次難得的機會，也就沒敢提多的條件。
村委的工作比較的繁瑣，很多東西都是我能所不及的，所以我多的是學習支書的處事為人的方法。也沒有規定的上班時間，因為村委的人本來就很少有時間值班，我的加入反而使他們的值班室有了人選，於是我每天上班的時間是自己定的。由於父親在縣裏的農業部門工作，所以我們工作上見面的機會也很多，他經常會到村裏考察農作物的長勢，加上每天早上也是他叫我起牀一起去上班，我也就成了他的半個助理。在村裏沒事的時候我就跟父親一起去其他鄉鎮裏考察。
夏日的天氣總是不饒人，每次從下鄉回來我們都是滿身汗臭，臉沒曬的通紅，現在我才明白為什麼當初父親不讓我學農學，因為實在太艱苦了。以前總是想父親的工作一定很好做，在跟隨他一起工作的這段時間才發現，父親的工作是多麼的困難，而他每次要把事情處理都恰到好處是多麼的不易。
在7月末，父親的單位開了月底工作總結會議，跟了父親一兩週，還沒見父親主持過單位內部的會議，於是開會的當天父親允許了我去旁聽。我坐在會議的角落，並沒有引起其他人的注意，會議的氣氛與自己在分團委工作開會的氣氛是竟然不同的，少了唧唧咋咋，七嘴八舌，多了嚴肅認真。會議上首先是單位的陳叔叔講了話，總結7月工作的經驗教訓。接着是父親，他做了對未來一月份的工作安排，為了激發單位內部人員的積極性和團結。父親做了題為“支部是我家，人人共建它”的演講。提倡支部是一個大家庭，並以簡單明瞭的四句話“支部是一個凝心聚力的家庭，支部是一個奮發向上的家庭，支部是一個充滿活力的家庭，支部是一個幸福和諧的家庭”闡釋了這個倡議。經過那次會議，我學到了很多，於是我決定的村支書提議我們也在八月份做一個工作會議，號召農民的積極性。村支書答應了我的提議，但我得為此次活動寫計劃並做好佈置場地。為了讓活動搞好，我請來了村裏的其他大學生，要他們一起出謀劃策，經過幾天的努力我們終於計劃在8月11號天開展此次活動。
剛好在當天又下雨了，給了村民們時間參加此次活動。在10點多的時候，村民基本都到了，我們宣佈題為“加強溝通，促進學習”的活動正式開始。活動中我們各自對農村學習提出了看法，並回答了村民們的提問，是村民們瞭解了學習的必要性，從而提高積極性，最後村支書做了總結，把我們的想法對村民們説了，引起了很大的轟動，村民們也保證了一定會好好加強溝通促進學習。在接下來的幾天中我們又到村民家中瞭解情況，幫村支書做調查，給村民交談並上報村支書村民的困難，使我的工作不在像前段時間那樣的累，每天都過得很輕鬆愉快。由於上學的時間快到了，我不得不停止了村委的工作，回家玩幾天，準備下學年的課程。
短暫的社會實踐，一晃而過，在這其中，我領悟到了很多東西，而這些東西都將會讓我終身受用。我也同樣知道了身處社會會有很多難處。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
第2篇：暑期實踐報告
這篇暑期實踐報告範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。
這次暑期社會實踐活動雖已結束，但它給自己帶來的深刻影響卻遠沒有結束。此次活動使我們走出了象牙塔，走出課堂，走向社會，走上了理論與實踐相結合的道路；也使我們得以在社會的大課堂上經受風雨，見識世面，增長才幹，也為今後更好地完成學業迎來了一個全新的開端！通過這次社會實踐活動我充分 體會到了隊員們的熱情與投入，使我受益菲淺，學到了很多書本和老師無法給予的東西。 “吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也。”這是論語中的一句話，説的是一個人整夜不食不寢去思考鑽研一個問題，沒有什麼好處，不如親自去學習研究。青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖着疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的採訪做着準備，但我們是快樂的。不再是浮雲遮眼之勢，更在一覽眾山之軀。實踐活動結束了，都在在思考着這幾天發生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮鬥。
對洱海的兩條流入河的梅和河段進行水質估測，以及河兩岸的環境調查，還有村子周邊環境的調查，進而分析原因。再向村民們做一些與環保相關的宣傳，比如水的重要性，洱海源頭的保護對保護洱海的關鍵作用，以及樹立生態新農村的良好形象。這是此次實踐活動的主要內容，並希望通過這次活動保護洱海源頭水域，增強村民們的環保意識，為生態新農村建設營造良好氛圍，為實現“洱源淨，洱海清，大理興”盡一份力。
十天的實地實踐，雖然沒有在我的專業知識、專業能力上有所提升，但使我對社會主義新農村有了更深刻的認識和更全面的理解。本着在學習中實踐、在實踐中學習的初衷，在走訪中坦誠交流、認真分析，克服困難，不僅成功地獲得了當地新農村建設的基本資料，深刻地體會到其淳樸的民風，而且更重要的是自己在訪談中得到了鍛鍊，增強了與人交流的能力，從而達到了在實踐中成長的目的。
融入社會和進行實踐是人生的必然經歷，多一次實踐，就多了幾分經驗，將來也就能更好的踐身於社會之中。這次暑假實踐活動是我無悔的選擇。以後自 己還會繼續參加假期社會實踐，使自己真正從中受益，早日成為一名優秀的大學生，成為一個對國家，對社會有用的人才。
第3篇：暑期實踐報告
暑期實踐報告範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解各方面的知識，有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。
一．在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
第4篇：暑期實踐報告
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齊 魯 工 業 大 學
畢業實習報告
院系名稱 皮革化學與工程學院
學生姓名 張婷
專業班級
指導教師 王立新
實 習 情 況 一 覽 表
畢業實習報告
一、實習目的或研究目的
1、 實習目的
實習是學校本科教學培養方案和教學計劃的必要環節，是課堂教育和社會實踐相結合的重要形式，實習的目的是增強學生實踐能力、培養學生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學生最終完成本科教學不可或缺的階段。
這次實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，並且完成從學生到職員的過渡我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣並適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。
2、 實習單位發展情況
山東萊福特皮革製品有限公司，位於山東半島素有“鳳城”美名的高密市醴泉工業園內，公司佔地面積6.6萬平方米。高密市東傍海濱之城青島市，距離青島流亭國際機場僅50分鐘車程，同事膠濟鐵路，濟青高速橫貫市區，交通十分便利。
山東萊福特皮革製品有限公司是由有着近二十年革史的高密市裕祥皮革有限公司與來自英國的萊福特漢斯有限公司合資組建的中英合資公司。公司製革設備均從德國、意大利、韓國等國進口。同時，公司引進了先進的意大利製革技術，並在長期實踐中不斷積累經驗，組建了有利於公司與客户緊密溝通的購銷信息電子化、產品質量對口化及售後服務追蹤化三維高效購銷服務體系，為維護公司的“質量為本、客户至上、和諧共贏”的經營理念奠定了堅實的基礎。公司已通過IS9001質量管理體系認證，並且被濰坊市（高密市上級直屬市）市政府評選為守合同重信用標兵企業。
公司專業生產牛一層、二層，PU修面、PU壓花、塗飾修面壓花、牛二層絨皮等產品。只要用於安全鞋、箱包、沙發等產品的生產。本公司以穩定的產品質量，良好的企業信譽和先進的經營理念，在競爭中不斷贏得中外客户的青睞，迄今為止公司產品已銷往國內二十多個省市及歐美地區的十多個國家。
二、實習內容
1、掌握瞭解內容
① 掌握皮革生產勞動與工藝過程的基本原理。
② 掌握原料皮的組批，認識原料皮的主要缺陷及優劣。
③ 掌握豬、牛皮的生產工藝流程，包括各工序技術條件、操作方法、質量要求及注意事項。
④ 瞭解皮子在加工成革的過程中發生的物理、化學變化。
⑤ 通過眼看手摸來感受皮在各工序中的變化。
⑥ 每個工序所需的化工原材料，它們的物理、化學特徵。
⑦ 瞭解革製品和成品的質量標準，分級方法及檢驗方法。
⑧ 瞭解工藝過程所用設備用途、性能、操作方法、加工效果及規格，生產能力。 ⑨ 對生產佈局的合理性及如何提高提出自己的看法。
⑩ 瞭解該廠的生產規模、產品結構、計劃完成情況、產品質量情況、廠房的佈局等。
2、具體實習內容
（一）藍革車間
主要工序有藍濕革的回濕、分級、剖層、削勻和修邊。回濕階段用的就是普通轉鼓，剖層機寬工作面的主要用來片整張牛皮，窄工作面的主要用來片牛頭皮。削勻機也分為寬和窄兩種工作面的。削好的皮分為1.6-1.8mm、1.4-1.6mm，
1.2-1.4mm等不同的厚度，分別用來生產不同的鞋面、箱包、手套等產品。
在藍革車間主要學習的修邊及剖層，修邊要根據刀傷數量、虻眼數量、血筋嚴重程度、脖頭紋嚴重程度等將削勻皮修剪。要求皮形好看，小塊不小於6寸，背脊部血筋嚴重的要打開成半張，控制刀傷虻眼數量。剖層要根據訂單要求確定厚度，剖下來比較厚的要求回收再修剪做別的工藝。
（二）整理車間
整理車間中有震盪拉軟機、熨平機、八角轉鼓、繃板、磨革機等。
震盪拉軟機的用處比較多，復鞣乾燥後、濕法乾燥後、塗飾噴漿期間都會用到。需要拉軟的皮子含水量不能太高，超過40%高強度做軟容易鬆面，太低容易折傷皮板。含濕量通過儀器測量。
皮革熨平機可熨燙各類皮革，使皮革平展，增加光澤度，提高得革率。
第5篇：暑期實踐報告
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社會實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐是實現從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題.分析問題.解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下良好的基礎。同時還需要我們在以後的學習中用知識來武裝自己，用書本充實自己，為以後走向社會打下堅固的基礎。
時光如流水般，轉眼間，大三的學習生活就即將結束，在這三年中有過許多美好的回憶。然而，在這個陽光燦爛的夏天，暑期社會實踐活動，讓我受益匪淺，也讓我過得更充實，更豐富，更精彩。這是我大學生活中最有意義的時刻。
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。“千里之行，始於足下”，這兩個多月短暫而又充實的實習，使我真正體會到作為一名文化工作者的`辛苦和做一位舞蹈老師的樂趣以及責任，使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。同時，它對我走向社會起到了一個橋樑的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。回顧兩個多月的工作，既緊張，又新奇，收穫也很多。
首先，我將實習期間的工作收穫總結如下：
一、政治理論認識得到提高
為提高全局工作人員的整體素質，號召十七大使我知道文藝骨幹是最積極和最具影響力、凝聚力的組織者和示範者，我們要增強自我造血功能，加快文化產業建設，創造出更多積極的、健康向上的文藝作品，使人們羣眾的生活更加豐富多彩。
二、舞蹈教學方面的收穫
做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其餘都是瑣屑小事。有人説教學乾的是良心活兒，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細的話，就像藝術家對於他的作品一樣要想自己的作品趨於完美，的確得花一番工夫。
通過實習期間的舞蹈授課，我發現在教授新舞蹈時，不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓學生熟悉音樂節奏，隨後是動作練習，最後才是情緒表達。在訓練過程中，還要注意訓練的科學性——運動量和動作幅度符合不同年齡學生的生理特點，對其進行適度訓練。
三、充實壓力新天地的收穫
學校中“三點一線”的生活簡單而忙碌，生活範圍相對狹窄，而工作以後，雖然呆在單位的時間也很多，但是卻需要進行更為廣闊的社會交往，認識更多的人，瞭解更多的事情，最終融入到整個社會中去，這對於我而言是一種全新的體驗，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。工作要求要從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統化，思考方式更加成熟。
壓力是自然而然的。到了工作單位，很多時間就要以工作為重，似乎自己的時間就很少了。每天就是以工作為中心，不斷的領悟和學習。工作中遇到不熟悉的技術和課題，需要儘快地瞭解和學習，實習之餘，還要兼顧學習和畢業設計的撰寫，這些壓力似乎都需要我們慢慢去適應。
學校是一座“象牙塔”，在裏面你可以生活的悠閒愜意，可以暫時忘卻社會和生存的壓力。但是生活總在前進，人總要長大，告別“象牙塔”是遲早的。工作單位和社會卻更像一個“大熔爐”，不僅挑選出真金，更要將其錘鍊成英。
總之，這次實習也讓我深刻了解到，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
青春的歲月，我們在校園裏學習知識；成長的歲月，我們在工作崗位上耕耘鍛鍊。在每個人生階段，我們都試圖讓自己過得更精彩。
第6篇：暑期實踐報告
以下是本站小編精心蒐集的暑期實踐報告，希望對你有幫助!
一、實踐目的：
本次實踐的單位是目前以代理低温新鮮食品和飲料為主的綠態行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉麪、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低温產品，主要客户為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。綠態行商貿有限公司成立於XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選擇該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行情況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
（一）試工階段：
試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由於賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎麼跟顧客介紹產品，達到一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利琅礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工櫃子裏。結果促銷主管開櫃子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了！只知道顧客不能把商品帶進商場，沒有考慮到員工也不能。後來偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了！
（二）正式上班階段：
正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之後才知道公司只安排了我一個促銷員在這裏，這裏的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對於華潤萬家來説人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還必須收穫、上貨、退貨、申請產品的免費品嚐所有這些流程我都必須在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉麪、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎麼介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由於對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺台給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由於是免費品嚐的產品，需要申請免費品嚐標籤，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。
第三天，公司送貨來，我需要負責收穫，由於收穫程序有點複雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那麼緊張，叫我怎麼做我就怎麼做，只是動作有點慢，第一次收穫我沒有感覺收穫的困難，只是覺得程序複雜了點。隨着時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在旁邊指導了，其實收穫遠遠沒有我想象的那麼簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收穫必須迅速，收穫部的員工每天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收穫足足用了三個小時（16點開始一直19點）。由於剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一直不是很理想，再者7月下旬一直都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來説少了很多。總的來説7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。按照常理説來了大半個月了對收穫的流程應該很清楚了，但是那天由於既要退貨又要收穫，先退貨才能收穫，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天心情也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今後找人幫忙收穫。因為其他的促銷員都是公司派人收穫，所以他們相對來説就比較閒，於是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然後公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實證明在接下來的日子裏我們合作得很愉快。
八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，達到了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最後我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。
三、實踐總結：
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在着一些需要解決的問題，總結有以下幾點。
（一）自身：前期學習不夠，對公司的瞭解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的能力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠紮實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、
（二）公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。
（三）太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空着也絕對不會借給急着找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過於繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的責任沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。
（四）實踐體會。
（一）要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
（二）顧客是上帝，領導也是上帝。
相對於服務行業來説顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鑽的顧客，但是隻要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為説話語氣重了點，結果有一位顧客在超市裏大喊着要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能儘量滿足他們的要求，顧客還是很不願意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的衝突。
（三）努力、努力、再努力
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比現在更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。
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