，旅遊營銷現狀
東鎮目前旅遊業現狀:資源優勢明顯，發起步較快；景區形象模糊，市場營銷缺位；旅遊才缺乏，設施完善；政府善於引導，發展前景看。
()旅遊形象現狀
旅遊形象認知包括三面內容:遊客認知，旅遊認知，旅遊內部認知，三面組旅遊完整形象。東鎮旅遊資源比較豐富，目前東鎮旅遊形象比較模糊，旅遊形象認知度低，其今旅遊發展利。
1,遊客認知度低:
由於種種原，東鎮旅遊形象定位等面沒進行深入細緻研究，導致景區形象片面化，模糊化。遊客景區認知體包括景區熟悉度興趣度。東鎮旅遊資源豐富，其旅遊形象散亂，沒主打賣點，鮮明口號，視覺形象，風情形象，歷史文化形象，缺少系統形象設計與提煉。加旅遊基礎設施落，接待能力差，東鎮周邊市場知名度低，旅遊吸引力強。數遊客東認識僅僅停留唐山看佛雕，進園摘水，進村莊吃農家飯等等低層面，限制旅遊發展步伐。
2,旅遊認知意識淡薄:
旅遊認知要指居民旅遊業理解程度。近，政府確引導，東鎮建設工業強鎮，商貿重鎮，旅遊名鎮農業產業化鎮目標，實行農工商旅四業並舉，經濟發展勢良，居民均純收入增迅速。由於政府旅遊產業引導做夠，居民於發展旅遊理解夠深入，觀念意識停留傳統商貿。部居民雖能主參與旅遊建設，並非旅遊經濟利益驅使，數居民接受。
3,旅遊內部認知足:
旅遊內部認知指旅遊部門，旅遊業者何看待前旅遊發展狀況。東政府部門發展旅遊決，並且已經組建旅遊部門，配備定能力專門才，旅遊產業發展規劃做少工作，政府發展旅遊重視程度夠，產業規劃項目建設步伐明顯滯，投入，財，物力足，尤其市場營銷面。雖東鎮已經啟“做東旅遊明白”並始實施，沒具體旅遊產業化發展程度，比較明顯唐山等現景區經營管理十落。
（二）市場宣傳現狀
廣泛深入展宣傳促銷拓展旅遊市場，推進旅遊業快速發展項重要舉措。旅遊業注意力經濟，旅遊宣傳促銷實際花錢賺吆喝，賺眼球，吸引遊客注意。東鎮目前市場宣傳促銷比較落。
1,手硬手軟。
硬:意搞景區基礎設施建設。軟:目前沒制定操作市場宣傳促銷計劃。目前，淄博及周邊市新景區雨春筍般湧現，東鎮等所旅遊景區配套設施建再進行宣傳促銷，相於市場機拱手讓給競爭者。
2,宣傳促銷敏。
相關部門旅遊市場敏性高，宣傳意識薄弱，存等待，觀望態，主迎合旅遊市場需要展宣傳，旅遊發展程迫拖再拖。
3,宣傳促銷手段落。
旅遊宣傳促銷項綜合性比較強工作。選準市場，需要利用宣傳手段促銷手段針性展促銷，及，全面景區快速度推薦給遊客。東鎮目前基本依靠些傳統渠道外發布旅遊消息，針性強，渠道窄，能效吸引遊客注意。
（三）產品發現狀
東鎮旅遊產品發概括:旅遊產品單，缺少包裝；旅遊項目太平淡，缺少精品；續發緩慢，與市場脱節。
1,旅遊產品單，缺少包裝。
東鎮前期旅遊規劃已經完，部旅遊資源未經發，沒設計具自身獨特魅力旅遊產品。目前，東鎮展旅遊項目唐山佛雕園文化觀光，農家樂旅遊，且些旅遊項目粗糙，細節包裝做夠。
2,旅遊項目平淡，缺少精品。
東鎮目前比較型唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚，並第水晶觀音坐鎮，佛雕觀賞主題規劃思路本身所具宗教文化沖淡。汁第品牌匯源加工廠，沂河水鎮休閒，鄉村旅遊等資源定程度忽略。
3,續發緩慢，產品與市場脱節。
市場變化，遊客需求斷變化，景區產品發需要斷改進，旅遊產品命週期限，旅遊產品發需要斷變化。隨着休閒度假代，眾於休閒度假類旅遊產品需求持續走高，家旅遊局提2007城鄉旅遊，力發展城鄉休閒旅遊。東鎮處於沂蒙山區，沂河兩岸，水岸休閒，山野休閒資源比較豐富，目前僅僅侷限於傳統觀光旅遊產品發，鄉鎮休閒度假類產品設計沒形完整思路。
（四）營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道旅遊產品與市場相接橋樑，旅遊景區賴發展支柱。，經濟快速發展，旅遊需求斷變化，何自產品效式銷售給遊客程度影響景區旅遊產品命力。東鎮經濟發展比較迅速，受外界廣泛關注，營銷渠道窄，際傳播網絡主展營銷現象普遍。東鎮沒旅行社，沒旅遊宣傳網站，報紙，電視，電台等傳統媒體沒利用，公關節事尚未展，説旅遊宣傳基本沒展起。
二，旅遊市場戰略
()市場類
按照域劃:
1、市場:淄博市區，張店等市場，旅遊觀光，週末休閒度假主要目。
2、省內市場:東周邊濰坊，臨沂，東營，濟南等鄰近市主市場，該部市場遊樂，尋找旅遊新體驗主要目，希望通景區旅遊身徹底放鬆，參與性旅遊項目其吸引力。
3、省外市場:景區能作獨立景區吸引省外遊客，目前尚沒自獨立省外市場。景區般採取做東鎮各景點融入山東全線遊，淄博古都遊，濰坊民俗遊等知名旅遊線路。目前，省內各旅行社推山東全線遊接線路般7-9,其臨淄古車博物館，東周殉馬坑濰坊楊家埠往往必處，線遊客濰坊般停留半間。所，東鎮要短間內特色旅遊資源展現給遊客。
按照距離劃:
1,核客源市場
東鎮核向外放射300公半徑——濟南，濰坊，東營，泰安，萊蕪，青島，照。由於半島區煙台，威海市場比較重要，其列入核客源市場。
2,基本目標市場
東鎮核向外放射500公半徑——江蘇，安徽，河北，津，江蘇部城市。半徑邊緣河南，浙江，海部居民潛客源市場。
公路鐵路沿途布城市重點，沿高速公路客源終端市場確立兩極區域:區域省周邊城市羣，膠東半島城市羣，區域濟南，淄博，東營，泰安，青島，煙台，威海等城市；沿鐵路線客源終端市確立兩極區域:區域北京，津，廊坊，南京，鄭州，合肥等，區域南陽，沙市，宜昌，徐州等。
3,特色旅遊目標客源市場
500公半徑外基本界限山西，陝西，湖南及本（東京，阪，名古屋），韓，香港，泰，新加坡等部城市與城鎮居民，東鎮特色旅遊特色目標客源市場。
（二）旅遊市場定位
市場發順序説:第步發淄博市區，張店等收入較高市場，利用客源維持景區旅遊收入。其，發濰坊，東營，臨沂，萊蕪，濟南等鄰近市場，提高東旅遊知名度。第三，拓山東半島市場，京津冀，三角區高端客源市場，進步提高知名度。逐步華北，華東，華南區打市場。
市場需求説:東鎮目前應該發水鎮度假遊，觀音道場文化遊及具沂蒙山區特色民俗遊。度假，探親訪友，商務公務，議旅遊，文化交流等近幾發展十迅速，景區接待能力知名度，美譽度提升，考慮發類高端旅遊產品。
三，旅遊形象定位及產品策劃:
()總體旅遊形象定位:
匯源家鄉，沂河商埠，北普陀
定位詮釋:
站東鎮城鎮整體經濟發展角度定位。
首先，借匯源名氣推銷東鎮旅遊。匯源汁全具高知名度，基本知道匯源家鄉。匯源家鄉牌打，能夠引起匯源汁廣泛穩定青消費羣體注意，調興趣並使其前往東鎮探訪，打東鎮名氣。
第二，沂河全574公（山東省境內287.5公），總流域面積17325平公，臨沂市內第條河，山東省除黃河外第二條河。縱觀山東全省，目前主打河流牌除黃河入海段，京杭運河山東段外，其山東內陸河流基本都沒發具定文化品味旅遊產品。東鎮跨沂河兩岸，歷史東善於經商聞名。我東定位沂河商埠，能夠東鎮歷史文化進行挖掘，同跟水鎮休閒文化進行結合，形水岸商埠比較獨特旅遊品牌，定能全省打名氣。
第三，東鎮唐山佛雕文化園五朝佛教聖，隋唐摩崖造像及堪稱全冠水晶觀音雕像等。歷史民間傳統祭祀聖山，民間宗教信仰特別觀音膜拜由已久，每觀音節慶期間香火都十旺盛。單純定位觀音聖，顯於平淡，跟其景區拉距離。，我東鎮定位北普陀，與唐山旅遊資源特色相吻合，同力提升東鎮旅遊品味。
（二）重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場，北普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾五朝佛教聖，區內隋唐代摩崖造像，及堪稱第水晶觀音雕像。唐山濃厚宗教文化及周邊較高知名度，歷香火十旺盛。由於發初期旅遊形象定位準確，與浙江普陀山等景區相比顯於平凡，市場吸引力強。，我其定位“觀音道場，北普陀”，着力唐山打造北觀音文化旅遊勝，與南普陀山觀音文化形南北並立勢，使該定位與唐山旅遊內涵相致，增強旅遊吸引力號召力，豐富提升東鎮整體旅遊形象，打造北觀音文化品牌。
2,沂河休閒水鎮
魯福，桃源水鎮
定位詮釋:
東鎮橫跨沂河兩岸，其馬莊河，沂河交匯三角河灘帶背靠唐山，掩映青山碧水間，恍世外桃源，魯山區塊難風水寶。發景觀房產，展度假類休閒度假旅遊。同，東鎮歷史曾著名經商重鎮，“東安古郡”聞名，聚才財寶。前俯潺潺沂河，看巍巍唐山，置身其間體驗東安古郡歷史遺韻。，我其定位於“魯福，桃源水鎮”，塊三角帶文化價值，旅遊價值進行濃縮，打造水鎮休閒文化品牌。
3,西寺風景區
松濤文化館
定位詮釋:
西寺歷史久遠，傳説孔弟閔騫，路皆曾駐足。自明代修建閔仲祠，西寺更名聞遐邇。處山巒環抱，萬鬆森列，清風吹，松濤鳴響，曾“西寺松濤”美稱，沂水八景。，文化館形式休閒場所受顧客歡迎。我西寺歷史，松濤與文化館相結合，能夠創造種優美文化意境，打造松濤旅遊文化品牌。
4,荷塘態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東鎮荷塘荷花盛季節展態觀光，規模太，展類具太市場前景。由於土壤特殊黑泥，所產蓮藕味道更加香脆口，與眾同，進行定市場發；同，泥土黑泥，具定利用價值，發黑泥浴等旅遊產品。所我確定荷塘賣點:第蓮藕，第二黑泥，第三荷花。突香藕便於蓮藕產品進行形象包裝宣傳，利於其迅速走向市場，舉兩。
5,匯源食品飲料限公司
喝匯源汁，品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊種新興旅遊形式，海爾，重汽等型企業利用工業旅遊形式進行企業形象宣傳，取功。東鎮山水環抱，匯源汁誕，招牌，我完全利用匯源汁名氣，利用種渠道東鎮順利推銷。我展觀匯源工廠，看匯源家鄉，喝匯源汁宣傳，帶工業旅遊向旅遊泛化發展。
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙家，瓜田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山山，沂河南岸，村落呈階梯狀散佈，民風淳樸諧，居民建築保留傳統沂蒙特色。村莊樹種類數量眾，名副其實瓜田園。“沂蒙家”打親情牌，容易遊客所接受； “瓜田園”則點明何家旺旅遊資源特點。旅遊線路設計看唐山旅遊落腳點，遊客遊覽完畢需要休息，何家旺民俗旅遊村則給遊客種家覺。
7,東餅
家鄉餅
定位詮釋:
東餅已百五十餘歷史，系何氏祖傳手藝，獨享盛譽。其做工純粹，用料考究，口味香脆，使流傳百餘十東餅始終透露着股濃濃鄉情家鄉味道。我其定位“家鄉餅”，能夠喚起食客共鳴；同，“家鄉餅”與台灣“婆餅”形比，推銷“家鄉餅”更加容易。
（三）旅遊產品策劃
1,東水鎮度假
⊙功能定位:山區型綜合度假
⊙景觀建設；臨水建設定數量別墅觀景房產項目；水鎮復原東安古郡街道；設立綜合服務區鄉村酒吧，商務所等娛樂區。
⊙形象包裝:復古鄉野氣息主，所建築外觀復古傳統民居或者東安古郡民居式主，內部裝修講求舒適品位，突水鎮休閒度假理念。遊客乘坐渡船入水鎮。進入水鎮，遊客穿漢/唐服，飲食用具陶瓷主，服務員皆穿漢/唐服遊客服務，購買物品用銅錢，每打更報，等等。
⊙運作模式:
產品發:發，月，周單位度假產品，同根據客户需要周細化2-2-3或者2-4-1等類型產品，增加間靈性，縮短產品期限降低價格。
機構管理:由發商東鎮旅遊管理單位共同組建東水鎮度假銷售公司。外包形式度假產品交給專業度假管理機構進行管理，通招聘專業才，參照美RCI度假模式進行費預算，召集員參加，預訂，交換租等經營。
營銷網絡:建立東鎮度假交換計算機網絡（需要建立高級計算機終端服務系統），與內熟度假網絡聯網，或者尋找網絡度假企業加盟，充利用現資源；通建立雙都能接受合作機制，迅速形內銷售網絡。
營銷式:組建度假俱樂部，省內採取銷售模式，內採取網絡聯盟形式，吸納更員參加，建議員採取點數制增加銷量；加入華夏旅，北京新旅網等內熟度假交換機構。
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節盛:唐山觀音節盛。
做比丘:觀佛像，吃素齋:遊覽唐山各景點，觀賞東鎮水觀音，第水晶觀音，參觀隋唐摩崖石刻，遊覽完畢與家起共進佛齋。唸佛經，悟佛道:普陀聖參觀同聆聽禪聲佛音，潛悟道。
-西寺
聽松濤，靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠，與匯源工起體驗產品產程，品嚐匯源汁，匯源牛奶，參加匯源資源組織各種主題等。
4,旅遊觀光
鄉野運:邀請北京，海，廣東等知名户外運俱樂部，組織發起登山，溯溪，定向越野，規模山自行車賽；邀請附近企業員工參加拓展訓練等。
鄉村民俗:包括住宿東鎮農家樂，園採摘，吃農家飯，親手種等，體驗沂蒙山傳統民俗。
奇風異俗:體驗族等少數民族風土情，展示族三節:齋節，古爾邦節，聖紀節風俗習慣。
徐家莊鄉匯泉桃花節:每4月舉行踏青賞花，圍繞桃花，桃樹，桃林等展些型。
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊，《東印象》畫冊，唐山宗教紀念品，東香藕，家鄉餅，態吃，桃木雕刻等等。
四，旅遊形象識別及傳播渠道
()營銷理念:水鎮營銷，文化營銷
根據東鎮依山傍水理位置自，文並勝旅遊資源特點，結合旅興鎮發展思路，我確定旅遊營銷理念水鎮休閒，文化營銷核，東鎮建具獨特文化內涵，優質休閒環境，良區位條件，並能同滿足遊客康體，養，水岸休閒等旅遊需求空間目標，打造能遊客提供食，宿，行，遊，購，娛等全位服務旅遊度假。
（二）旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突東鎮水鎮休閒，匯源家鄉，北普陀旅遊主題，挑選專業員精設計東鎮LOGO,宣傳海報，展板，VCD/DVD,宣傳畫冊等。
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東景區，遊客朋友，服務工作，發展才硬道理理念。宣傳要向遊客推介休閒度假，北普陀朝聖，鄉村民俗旅遊。
◆行識別系統(BI):要求東鎮居民定程度保持原民俗特色，包括族；旅遊業員接待行要具自身性，同要符合家制定標準，遊客盡能提供周完善服務。
（三）形象傳播:
（1）間選擇:
三旅遊黃金週前，度節（五，六，七夕，慶，春節等），傳統民俗節慶（觀音等），景區業，重社事件（08奧運前）等。
（2）傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源內影響力巨，其營銷渠道豐富熟。要充利用現渠道東鎮旅遊名氣打。合作式:
——設計型精美東鎮旅遊名片景區門票，免費提供給匯源作獎品，匯源公司則負責其附匯源汁，牛奶等產品包裝內，隨同產品起推向市場。
——每定期邀請匯源全經銷商前往匯源家鄉考察，並向其推薦東鎮旅遊資源。
——匯源全經舉辦型，東鎮宣傳機。建議每匯源集團舉辦全型，東鎮爭取獲贊助商資格，全範圍內利用匯源營銷渠道眾媒體進行宣傳。
——省內藉助匯源名氣搞些慈善，:匯源家鄉捐資助等等。
◆軟文炒作:旅遊黃金週前策劃期同宣傳主題，撰寫震撼力，新鮮內容，軟文形式《淄博聲屏報》，《魯晨報》，《濰坊晚報》，《東營油城週刊》，《齊魯晚報》（省版）等報紙媒體連續刊發吸引讀者注意。
◆新聞炒作:東城鎮建設，揭祕北普陀聖，探索匯源汁神奇發展歷程等同角度挖掘新聞線索，儘量爭取淄博，濰坊，東營，萊蕪，臨沂等市級電視台，電台，報紙，網絡媒體免費報道。通關渠道採取付費採訪式請省級媒體參與報道，擴東鎮知名度美譽度。
◆網站炒作:建立東水鎮旅遊網，儘量景區詳細信息登錄網站。山東旅遊政務網，山東旅遊資訊網，淄博信息港，濰坊信息港等門户網站醒目位置圖文等形式闢東鎮旅遊入口。
◆短信宣傳:與電信合作，短信式向電信用户發送東鎮旅遊形象口號。每春推至兩東旅遊競猜，獎勵門票，度假產品等提高景區知名度。
◆道路指示:淄博市，沂源縣，東鎮主要交通要道設置景區道路指示牌。
◆牆體廣告:淄博沂源，東鎮附近主要交通要道高牆體書寫景區形象口號，增加景區知名度。
（四），旅遊促銷:
（1）促銷:濰坊，東營，萊蕪，臨沂，濟南設立東鎮旅遊辦事處，負責重點客源市場旅行社促銷，並加盟旅行社提供低折扣，終發放現金返利。旅遊旺季幾重點市場主要車站，機場通東鎮旅遊直達班車，每發3-6趟。
（2）公關促銷:與淄博型企事業單位直接溝通，承接型商務，政府議，聯繫團隊客源；聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提旅遊宣傳支持，公共事業建設，政府旅遊宣傳資金，宣傳渠道，相關政策，招商引資等面予支持，等等。
（3）參加旅交:目前，全各種形式旅遊交易景區進行自我推銷種途徑。東鎮應積極參加每省旅遊局組織專列宣傳，同聯合淄博其非直接競爭景區組建營銷隊伍省內周邊重點省市展聯合宣傳，壯聲勢，擴知名度美譽度。
（4）節事促銷:通展各種旅遊吸引更遊客前旅遊，留住客。具體節事附。
（五），供選擇宣傳媒體:略
第一部分：可行性方案
一、入駐原由：
我們選擇XXX商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業之冠，而SHOPPING
MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷X萬元，創造了本行業的一個奇蹟，可見XXX商場的人氣；貴店在2001年有奧運明星來助陣，2002年當紅明星又蒞臨XXX商場，可見貴店的影響力；領導、領導都不止一次到XXX商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！
二、經營業態：
我們與貴店採取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談；本店後方管理由我方負責，大局管理遵守XXX商場的統一安排。都市休閒農莊是國際上最流行的一種全新的休閒業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閒方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！
你可以在這裏領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物餵食；你還可以在這裏種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣！你還可以來這裏釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！
三、目標市場：
同XXX商場的中高檔定位一樣，我們的目標客羣以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客羣的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閒狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇遊戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！
四、市場環境分析：
X城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，X城市列居18位；在全國國內生產總值超百億元的城市中，X城市位居第10位；在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首！
X城市市位於X省的西部，氣候乾燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是説，在這長達5個月的時間裏，人們的活動範圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月裏最嚮往的就是綠色！
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這裏是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園！
五、市場經營分析：
都市休閒農莊這種業態的休閒方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之於行動！而X城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷於追求一種全新的休閒方式，而都市休閒農莊也就應運而生！
貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內休閒娛樂場所，受到了X城廣大消費者的歡迎和認可！但是這裏的休閒項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對於休閒來説，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閒農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”！
六、管理模式：
我們採取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的。管理。
我們有固定的清潔員，負責店內的所有衞生；有養育員，負責小動物的餵養；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些温順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案
我們採取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻户曉，路人皆知！
X城市地區沒有強勢媒體，這是X城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息後，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視台、X城市廣播電台等媒體上發佈廣告。
二、軟性宣傳:
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過X城市晚報、電視台、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閒農莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、聖誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閒農莊這個項目做好，並能與X城市商業龍頭XXX商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望着能與XXX商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成X城市人的“都市休閒農莊”。
一， 時間:7月12—7月26
二， 點:唐山風景區 東鎮
三，主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四，承 辦:東鎮政府 唐山風景區 ***（招商單位）
五，支 持:家宗教局 山東省旅遊局
六，主題:北同樂，永世慈悲
七，邀請員:省，市旅遊局領導，山東省浙江普陀山宗教界士，社名，佛教信徒，山東電視台，齊魯電視台快樂旅遊365欄目，淄博電視台，旅遊報駐山東記者，新華社駐山東站記者，齊魯晚報，眾報，魯晨報，半島都市報，威海晚報，煙台晚報，東營油城週刊，沂蒙晚報，等媒體記者等。
八，內容:
1,幕式:
（1）白:
⊙普陀盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界士場弘揚佛，幕式舉行盟表演。
主體:
⊙朝拜:由唐山丈（主持）率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神，表達靈至誠佛崇敬。
⊙:邀請浙江普陀山丈（主持）現場設，深刻詮釋佛要義，力弘揚觀音精神。
⊙願帖:向遊客售賣經光物件，遊客領受光物品並唐山寺龍壁前許願。景區發願貼，邀請其明願。
⊙論壇:南北宗教界士，信徒共同探討宗教文化與諧社，真諦融合。
⊙展:由第水晶觀音雕像光，並向遊客展示隋唐摩崖石刻及眾佛教物品。向遊客售賣光靈物。
（2）夜晚:
⊙山觀音降世:唐山九蓮花頂設置定數量激光設備，晚八點整唐山寺內撞響鐘聲，工作員九蓮花頂向空打光束構觀音形狀。
⊙山觀音水:晚八點整，噴泉噴射，觀音東鎮沂河水升起，周圍燈光映照觀音全身，產神奇光暈。
⊙盛世觀音表演:由山東文聯，山東殘聯，淄博旅遊局共同邀請殘疾藝術團唐山表演《千手觀音》。
⊙蓮花燈遊園:唐山九蓮花頂各設置組主題同蓮花燈，展猜燈謎，贈佛燈，結佛緣等型。
⊙盛事音樂:唐山主要景點播放系列觀音歌曲，讓遊客始終都能受梵音海潮永恆魅力。
⊙做比丘:觀佛像，吃素齋，唸佛經，悟佛道
2,閉幕式
九，宣傳策略:
1,媒體炒作:
淄博，濰坊，東營，萊蕪，臨沂，濟南等主要報紙，廣播電台進行廣告宣傳，選擇齊魯電視台農科頻道做月前期電視宣傳。利用電信展短信宣傳，贈送景區門票等。山東旅遊政務網，旅遊資訊網等發佈公告。
2,員促銷:針淄博，濰坊，東營，萊蕪，濟南等重點客源市場旅行社進行力促銷，獲旅行社線路支持。向客源市場潛客户（萊蕪鋼鐵廠，淄博齊魯石化，企事業單位，校等）進行直銷。同利用民間宗教組織與外宗教組織聯繫進行宣傳，盡能擴宣傳面，提高周邊知名度。
3,媒體投放計劃:
蒙田範文網