做好計劃，可以將事務處理得井井有條，使事情順利發展。今天小編在這給大家帶來計劃書，接下來我們共同閲讀吧!
計劃書1
為增添校園活躍氣氛，增加學生對課外活動的積極性。我學生會宣傳部在本學期將組織書畫社團活動。
書畫社團活動是以書法繪畫為主培養和發展的藝術性學生組織，為我校廣大書法繪畫愛好者提供豐富的課餘生活，培養興趣愛好，展示自我才藝的平台。
制定計劃如下:
一、工作目的
跟隨時代的發展，為校園文化建設添磚加瓦，每週一節課的時間學習書畫既可提高學生們對書畫的積極性，豐富學生課餘生活，又可給其展示能力的平台。
二、具體展開情況
1.繪畫
第1周:為課程做準備，
第2—4周:單個幾何體寫生陪單色襯布，如球體，正方體，圓錐體，圓柱體等。初步學習素描造型的觀察方法、構圖知識，簡單的透視關係，簡單的明暗關係
第5—8周:主要進行兩個幾何體及貫穿體寫生，深入學平行透視和成交度透視知識，構圖知識等。學生作品基本達到構圖適當，比例形體本正確，結構完整有簡單的黑白關係。
第9—10周:訓練學生進行警務組合寫生，繼續學習訓練素描造型知識和繪畫技巧。使畫面達到構圖完整，比理結構準確，能夠較好的表現幾何體的立體感明暗關係
2.書法
第一週:準備材料，介紹書法根源
第二週:正確的執筆、坐姿、用筆
第三週:硬筆楷書的寫法一——點
第四周:硬筆楷書的寫法——橫
第五週:硬筆楷書的寫法——豎
第六週:硬筆楷書的寫法——撇
第七週:硬筆楷書的寫法——捺
第八週:回顧，組合所學筆畫，練習單獨字體。
三、社團管理
本學期宣傳部主要開辦書法、繪畫，兩個社團。書法社團的負責人為李延澤、孔玥。繪畫社團的負責人為翟玉智、段瑞生。各負責人承擔責任，維持課堂秩序，構思課程安排。要求各社團主要負責人定期向上彙報開展情況，並提出新的開展方式。負責優秀作品的挑選等。
四、活動時間、地點
活動室間為每週四第九節課。將請校內專業美術教師執教。併兼顧有些作品的評選。活動將佔用兩間教室，在與校領導商議後另作決定。待各社團穩定後可由學生自行組織，主要是藝術練習課，修行在個人，可減少藝術教師任課時間。
五、作品展示
美術教師與各社團主要負責人評出的優秀作品每月展示。每月將評出前三名並通過屏幕告知全校師生獲獎情況。這樣既可以鼓勵學生積極參與，又可提高學生完成作業的認真程度。提高整個社團的工作質量。
書畫社團會百分之百的投入到工作和學習當中去。為同學們舉辦一個個更加豐富多彩的校園文化活動，為同學們創造等好的接觸書畫，提高書畫能力的機會，達到學生會宣傳部書畫社團為同學們服務的目的。相信經過我們的努力，書畫社團一定會辦好，辦長。
計劃書2
暑假到了，老師給我們佈置了一個計劃---帶我們到我縣農村旅遊。一得知這個消息，我們樂得開了花。下面就是我們的旅遊計劃。
我夢想坐着爸爸的小汽車帶上我的同學們，一路上我們談笑風生，一個個樂呵呵的。當然，吃的喝的那可不能少“火腿腸，巧克力，果凍¨¨¨”在那裏找個風景美的地方開始野營和夥伴們一起分享，品嚐，我還準備帶上羽毛球拍，跳繩。與夥伴們一起玩耍，不用愁羽毛球飛上房頂了。在那裏，我想看農村的山山水水，聽説，農村的山山窪窪，坡坡岡岡都是樹木成蔭，小河清澈見底，河裏的魚兒在水裏游來游去。更想看到農村的農家小院。一片金燦燦的稻田，農民伯伯究竟是怎麼種成的?真不明白。
我期盼那天趕緊到來!期盼享受快樂，收穫學問﹔期盼呼吸那新鮮的空氣，擁抱大自然。
計劃書3
一、教學理念
1、學生獲得比較系統的人文地理基礎知識。
實現知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀的三維目標2、培養學生的地理基本技能、地理思維能力，以及地理探究能力;
能夠獨立和與人合作，運用地理科學觀念、知識和技能，對人類與環境之間的關係做出正確的判斷和評價。3、幫助學生形成科學的人口觀、資源觀、環境觀以及可持續發展的觀念;
深化對國情、國力以及國策的認識;積極參與協調人類與環境關係的活動。4、深入進行愛國主義教育，培養學生熱愛祖國的深厚感情，以及對社會的責任感。
二、本學期教學任務
完成高中地理(必修2)教學。
三、教材分析
“地理2”的主題是人類活動對自然環境的影響，其核心內容是人文地理環境的研究，包括地球上的人類狀況(人口問題)-人類居住在什麼地方(聚落問題)-人類幹什麼(人類活動及其對自然環境的影響)-人類對其生產生活活動的反思(人地關係問題)及其反思結果(走可持續發展道路)-四部分。有以下特點
1、從公民的素質教育出發，不追求學科知識的系統性
2、為高中地理課程學習打下必要的知識基礎
3、採取案例學習的思路安排課程內容
四、學生情況分析
這學期所教高一地理4個班，學生經過一學期的地理學習，初步瞭解了高中地理的基本學習內容，對高中地理知識已經有了一定的瞭解，掌握了高中地理的基礎知識，初步掌握了一些學習地理的基本方法，具備了一定的識圖、讀圖能力和分析地理現象、地理事物的能力，具有簡單的地理思維能力，這為現階段的地理學習與複習打下了一定的基礎。
A班學生有深度學習的好習慣，缺乏的是活潑的氣質，但又內斂的風度。經過一個學期教學活動，學生已經整體接受地理學科，並形成良性關係，在學習方式上，學生逐漸養成了有效學習方式，地理學習的信心和興趣不斷增強，需要的是知識加深和拓展，平時大學聯考題型的滲透。
B班學生地理基本素質不高，水平相差也比較大，在學習地理的過程中
存在着許多問題，特別是學生的地理基礎知識的掌握還很不紮實，缺乏必要的識記和解決問題的能力與技巧。
五、教學具體措施
1、認真鑽研教學大綱和教材，針對學生實際情況，認真備好每一堂課，並寫好教案。
為充分提高課堂45分鐘的效益，精心備課，抓好基礎知識基本能力的基礎上要加強對學生綜合能力的要求，充分挖掘大綱，進一步處理好重點和難點，地理教學中強化落實知識重點及難點的解決途徑，加強教學的針對性。2、認真上好每一堂課：運用生產和生活中“案例”，充分利用教材中的課文、插圖、閲讀材料、活動等內容，充分調動學生學習積極性，運用科學的教學方法，使學生輕鬆愉快地掌握基本知識和基本技能。
3、佈置適當的課外作業(主要是《導與練》)，並及時批閲、講解作業。
教會學生閲讀和分析運用地理圖表，地理數據，地理事實材料去認識實際問題的能力，全面提高學生的綜合運用能力。4、要求學生積極參與社會實踐活動，運用所學知識和基本技能去認識、分析、解決實際中的問題。
5、適當用多媒體課件給學生上課，並補充課外知識，增強學生學習地理的興趣。
6、針對當前的大學聯考改革，加強學科內和學科間的滲透，注重培養學生的閲讀能力和分析問題的能力，掌握地理學習的方法。
計劃書4
一、指導思想
1、以學校教學工作計劃為指引，以提高課堂教學質量和培養學生綜合能力為目標，抓好常規教學，轉變教學理念;
2、在總結實施高中地理(必修1部分)新課程教學經驗的基礎上，不斷優化課堂教學的方法和手段，以培養學生自主學習和合作學習的能力以及創新思維能力作為教學教研工作的中心任務。
3、具體教學過程中，以普通高中地理課程標準為指導，根據地理學科和教學的特點，全面發揮地理教育的功能;
4、通過對地理事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等認知活動，培養地理思維和解決問題的能力。
5、通過地理學習，弘揚愛國主義精神，陶冶關愛人類的情操，使學生增強地理意識，汲取地理智慧，開闊視野，瞭解中國和世界的發展大勢，增強地理洞察力和地理使命感。
二、情況分析
1、課標分析
課程目標從知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度來表述，這三個維度在實施過程中是一個有機的整體。
2、教材分析
(1)本學期高一地理採用人教版教材，高一下學期教學內容是地理必修2，是人文地理部分，主要介紹人地環境的基礎知識、人文地理環境各要素之間的相互關係，要求學生能獨立或合作進行人文社會的分析和調查;(2)掌握閲讀、分析、動用地理圖表和地理數據的技能。全冊六大單元。
(3)新教材每節課的知識容量都非常大，教師必須學會處理好教材與課標的關係、學生活動與完成教學任務的關係，特別是人文數據、理論的不斷更新，更需要老師認真備課，不斷更新自身的知識。
3、學生分析
存在的學習問題
(1)高一學生由於國中對地理課不夠重視，無論學科知識、學科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學習，對他們來説會存在較大困難。
(2)學生對自主、合作、探究的學習方式會有較大的興趣，但專題式的探究學習，部分學生會感到有困難，不易把握知識點。
三、本學期提高教學質量的主要教學措施
1.備課時重點研究教材和學生，圈出難點、重點，把知識分為了解層次、識記層次、掌握並運用層次，針對學生的現有知識結構做到有的放矢，運用恰當的教學方法幫助學生突破難點，掌握重點，記住常識。
2.重點放在課堂教學上。
要做到先管後教，以提高學生興趣和積極性為主，運用多媒體和直觀教學手段，以及學生所見所聞的現有知識，激發其學習熱情，啟發其積極思維，開拓其動腦、動手能力。3.課堂練習應緊扣課堂講解的內容，從易到難，深入淺出，循序漸進，以中低檔題目為主，做到有梯度有層次地推進教學，使學生能在識記、聽懂課堂內容的前提下就能做對，從而達到消化課堂內容，體驗成功的感覺。
4.作業批改時教師應做好總結，把那些學生得分率低的地方記錄下來，以利於改進教學方法，總結教學經驗，查漏補缺。
同時，教師要做到認真批改，對那些掌握得好的學生不吝表揚，差等生鼓勵支持，中等生促進加油提高，批示時注意語言的感召力，起到潛移默化的激勵作用。5.培養學生的競爭意識，抓好“記憶改變學習計劃”，開展班級競爭，激發其學習動力，限度地調動其積極性，教師應通過適當的知識競賽讓學生參與競爭，達到成績總體提高的目的。
6.教學進度的安排。
由於新課程內容設計新而多，且教學時數少，故要對教學內容進行必要的調整和壓縮，對教學進度抓緊抓好，力爭在期末考前一週(第19周)結束上課，以保證期末考的複習備考時間。計劃書5
一個新產品的上市，即意味着暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味着新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關係着新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人羣和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨着競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話説，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費羣體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃枱展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也説明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味着廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標説明企業欲向何處發展;戰略則説明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費羣
酒吧、迪廳、KTV的消費人羣年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人羣以學生、年輕人、白領居多。這個羣體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以羣體消費的形式出現。該部分人羣受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人羣基本上從25—55歲。該部分人羣以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
蒙田範文網