招商推介會策劃方案
項目推介會————借勢發掘潛在客户擴大宣傳效果
一、活動目的：
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客户認購。
二、活動時光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活動地點：
金玉龍城大酒店
四、活動形式：
介紹及問答
五、參與人員：
織金家居建材商會領導、大客户代表、開發商領導、集中大部分意向投資客户、媒體記者、主持人
六、活動主題：
1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發展規劃、經營理念、未來願景、招商條件等；
2、招商經理對項目的業態、功能分區等資料進行闡述；
3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；
4、大客户代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，並宣佈正式入駐。
5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光，鼓動意向客户下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員
工作範圍：預約客户、進場接待、現場諮詢、意向客户登記
七、物料準備：
1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊、摺頁、項目簡介、平面圖、業態圖
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片
6、現場音響、投影設備
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會
空飄文字：織金首個專業家居建材商城
城市商業中心，位置無可替代
城市重點工程，投資信心保障
家博城商業航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開
八、活動準備：
1、安排項目推介會場地
2、邀請項目推介會的相關人員
3、準備相關禮品
4、預約客户，100個客户左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電台
後宣：電視新聞、專題、電台
九、活動時光節點：
1、15：00主持人致辭，宣佈推介會開始
2、15：05金玉龍城公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等
3、15：35招商經理開始介紹項目的業態分佈、功能分佈、整體規劃等
4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐
5、16：20大客户代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，並宣佈正式入駐。
6、16：40銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光等7、17：00推介會結束，現場答疑
8、18：00晚餐
十、活動核心資料：
1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城
2、項目整體定位：家居建材商業新地標
3、業態分佈：合理齊全、合理分佈
4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套
5、經營定位：國際化統一運營管理標準
6、經營措施：商業經營管理公司統一運營統一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退
十一、推介會講演提綱：
1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹
資料要點：
（1）、簡要介紹開發商自身的實力
（2）、項目的開發切合城市經濟發展的要求
（3）、根據織金城市經濟的發展，開發國際家博城，建成織金首個專業家居市場，打造家居建材商業和專業市場的新地標
（4）、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹
（5）、對項目未來發展的規劃、願景，必須要塑立信心。
2、招商經理講解：
（1）、項目的整體規劃
（2）、業態的佈局和劃分、功能的分佈
（3）、招商條件、招商流程、招商優惠政策
3、商會領導講解
（1）、對市場需求的訴求
（2）、對專業家居建材市場和項目的肯定
（3）、對項目未來發展的期盼
4、大客户代表
（1）、講述對項目的看法（着重講優勢）
（2）、分析投資回報的利益及進駐的原因
（3）、闡述自我對項目的信心、宣佈進駐
（4）、鼓動商家認購
5、銷售經理的介紹
（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
（2）、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等
（3）、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理
（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客户，促使其下定決心
十二、活動注意要點：
1、整個活動的時光要控制在2個小時之內，從17點之後為互動時光，銷售人員現場解答客户提出的問題
2、銷售政策（優惠折扣）等要落實
活動時間：x年3月28日，14：30
活動地點：國際大酒店
參與人員：工商局領導、公積金管理處領導、物價局領導、房產局領導、合作銀行領導、開發商領導、施工單位領導、房產風水專家、別墅物業管理公司領導、潛在目標客户、新聞記者
參加人數：50-80人
活動內容：高端客户聯誼，別墅產品推介（酒會、文藝節目表演、產品推介）
酒會：目的是聯誼溝通
文藝節目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內魔術、與嘉賓互動的國標舞等；
產品推介：產品總體介紹、規劃介紹、景觀設計介紹、整體風水設計介紹、物業服務介紹等；
活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場佈置、會議程序制定、物資準備、人員協調、合作單位協調；
2、高端客户聯誼會、別墅產品推介會正式開始前的會場檢測（電源、音響、會場佈置、邀請人員落實、人員協調、會議物資等）；
3、高端客户聯誼會、別墅產品推介會正式開始；
4、高端客户聯誼會、別墅產品推介會後的效果總結；
活動細則：
（1）會場佈置：
場外：
— 主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到台一處
— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位
— 會場專用泊車位若干，車輛調度人員2位
場內：
— 餐桌8套（每套10人），椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“•別墅 2號桌”（號碼牌尺寸酒店提供）
— 嘉賓講話用主講台
— 背景板一處（根據所選酒店具體情況決定尺寸），或用投影儀設備
— 場內綠色植物（根據所選酒店具體情況決定數量，望酒店提供）
— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座
— 暨別墅產品宣傳用品（x展架或易拉寶）
— 視頻設備，播放企業宣傳用品
— 音響設備（主講話筒兩隻）
（2）物品準備
— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花（80朵）、花團2束（簽到處1束，主講台1束），香檳塔1座（酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產香檳）
— 宣傳用品：x展架或易拉寶（6—8個）、dm單頁（別墅產品， 150 份），號碼牌
— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數碼相機2台、dv攝像機1台
— 宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭
— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
（3）人員準備
— 全程協調人員2名（負責嘉賓邀請、記者邀請核實等）
— 執行人員3名（負責會議地點落實、佈置）
— 會議主持人員1名（由我方銷售人員選出）
— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位
— 車輛調度人員2名（可由會議地點的保安擔任）
— 會場服務人員2-3名（負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務）
（4）合作單位落實
— 會議合作地點
— 宴會合作地點
— 廣宣用品製作
（5）會議流程
—22日—23日（會議籌備期）
活動方案的確定：薦總、李總
人員分工與任務落實監督：薦總、李總
與會嘉賓邀請：置業顧問落實嘉賓具體地址，發放請柬邀請參加
邀請步驟：甄選客户—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記
會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料蒐集，宴會標準
嘉賓講話稿落實：發言嘉賓的講話順序及內容，主持人開場辭
相關物資準備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
— 23—27日（會議檢測期）
會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講台、綠化、視頻設備等相關內容
渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌
宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶
配套用品落實：請柬、簽到用品、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭
相關人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員
邀請人員落實：置業顧問上報邀請人員確切數量
— 28日（會議執行期）
會議簡要流程：
置業顧問對邀請到的嘉賓再次確認
迎賓人員在會場外迎接嘉賓
嘉賓簽到
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領入會場
會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節目表演
記者提問
會後晚宴
嘉賓合影
會議細節流程：
9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進一步落實
9：00—12：00：會場佈置，會場檢測（音響測試、電源測試等）
12：00—13：30：會場佈置結束，檢查個崗位人員到位情況，佈置物品的細節調整，工作人員工作餐落實
13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲
14：30—15：50：主持人致開場辭（2分鐘左右），與會領導代表講話並致賀詞（2-3位，10分鐘左右），開啟香檳酒，倒入香檳塔（5-8分鐘）時裝走秀表演（5-10分鐘左右），開發商領導講話（3-5分鐘左右），户型設計介紹（10-15分鐘），室內魔術表演（3-5分鐘），景觀設計介紹（10-15分鐘），別墅風水介紹（10-15分鐘）歌舞表演（5-8分鐘），宴會開始；
16：00—17：10：聯誼會宴會，16：30，宣佈表演國
標舞節目，將邀請在座嘉賓共同參加。
17：30—17：50：與會嘉賓合影
18：00：宴會結束
費用預算：略
附：
表一：準備內容清單
名稱 數量 備註
一、物品
拱門 1處 會議地點門外
花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側
請柬 100份 邀請嘉賓，自購
胸花 80支 給與會嘉賓佩帶
禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶
花團 2組 簽到處1組，主講台1組
簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支
數碼相機 2台 公司自備
dv攝像機 1台 公司自備
背景板 1塊 根據會議地點大小製作
易拉寶 6-8個 可以是x展架
dm單頁 150份 別墅產品
號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設計製作
開場辭 1份 主持人使用
講話稿 6-10份 每位領導、公司人員宣講使用
純淨水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水
盒飯 若干 根據當天現場工作人員數量確定
二、人員
協調人員 2位 負責嘉賓邀請、記者邀請等
執行人員 3位 負責會議地點落實
主持人員 1位 由我方銷售人員選出
迎賓禮儀 4位 另接待人員2位
車輛調度 2位 可由會議地點的保安擔任
會場服務 2-3位 負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務
表二：會場準備
名稱 數量 備註
主講台 1座 嘉賓講話使用
主席台 1座 立式，木質
嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料
電源 5處 門前拱門一處，場內使用2處，備用2處
音響 1套 話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設備1組
簽到台 1座 長桌1張，帶藍色帷幔；椅子2張，帶椅套
托盤 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花
綠色植物 1套 不少於3組，數量不少於10盆
現場車位 10處 專用車位
車輛調度 2位 負責本次會議的車輛調度
現場服務 4位 酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎着濕毛巾遞送
表三：演出準備
名稱 數量 備註
時裝走秀 8人 專業走秀人員，身高168cm以上
室內魔術 1-2人 專業魔術表演
歌舞表演 1組 專業表演，民族舞或現代舞
國標舞 8人 專業國標舞演員，身高168cm以上，
目的
？以社會關注度較高的營銷事件達到項目正式亮相的效果
？樹立星晨· 時代豪庭項目的產品形象
？滿足項目市場推廣以及銷售的需要 ？讓客户更加深入瞭解本項目，增強已購，已定或為訂購客户的信心， 消除持幣觀望者的顧慮； ？通過本次產品推介會贏得客户的口碑，促進本項目的銷售； ？展示和提升本項目的品牌知名度和美譽度
？讓誠意客户對星晨· 時代豪庭項目有一個集中、全面的瞭解，包括
規劃、設計理念，以及項目在位置、環境、配套的優勢，為銷售打
下良好的基礎； ？為了增強誠意客户的信心，維持目前已有的口碑，進一步擴大項 目知名度，吸引更多的新客户。 ？通過推介會的介紹，促使還沒有以及欲要申請星辰排號卡的一級 意向客户儘快轉化為VIP客户參加認購選房。
？活動地點：科爾海悦西餐廳 ？餐飲地點：科爾海悦海悦廳 ？活動規模：綜合考慮推介會整體效果、費用支出、到會人員數
量、現場氣氛營造等因素，250-300人到場為理想
？參與構成：
區政府及規劃局 星辰地產監理公司
規劃設計公司
媒體地產界人士 部分目標客户羣體
從廣告語思考…
請閣下，對豪宅空間X5
拉闊距離
拉闊建築 拉闊視野 拉闊時間
拉闊世界
拉闊品質 拉闊生活
拉闊未來
拉闊人生
拉闊景觀
拉闊感受
拉闊價值 拉闊陽光
拉闊空間
活動主題
拉闊上品生活
活動調性
營造銷售氣氛，搭建溝通平台， 體驗項目特點，增加購買慾望
1 前期籌備-邀請函
銷售回訪以及對廣告宣傳發布後來 電進行梳理，確定五一邀請客户名 單。每位憑邀請函客户可攜帶3位入 場參加。 分別採用短信、電話、邀請函形式 對客户進行要約，邀請函的設計新 穎，帶給客户良好的心理印象。邀 請函內容需對活動時間、地點、內 容做詳細介紹，必要時做活動地圖， 方便來賓順利到達。
參考圖片
1 2 3
政府以及政府相關企事業行政單位領導、嘉賓、房地產界人士由開
發商以電話以及發邀請函形式邀請
目標客户：由銷售中心以電話通知的形式邀請客户到現場領取邀請 券
媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請
2 前期籌備-禮品
為每一位來賓準備精美的 禮包。裏面包括活動紀念 品、首映禮光碟、樓盤户 型資料等。
參考圖片
3 前期籌備-入場券
每位進場的嘉賓將獲得入場券。制 作的入場券分成3聯，第一聯入場券， 第二聯抽獎券，第三聯領取禮品。
每張邀請券最多三人蔘加。
參考圖片
4 前期籌備-抽獎禮品
一等獎1名：獲購房房款抵扣券一張，價值 10000元。並且獲得特級紅酒一瓶
二等
獎3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購買星辰豪庭項目的客户，可高至24-12 個月的物業減免優惠。
5 前期籌備-禮儀小姐
負責迎賓、指引、派發資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項目的豪宅氣派。
5 前期籌備-售房人員
售樓部小姐必須統一服裝，整體端莊、大方。對來往的客户面帶 微笑，耐心、細心解答客户的疑問。
平面圖1
平面圖2
簽到 美食自助餐 魔術、積雲互動 音樂氛圍 首映禮 產品推介會 風水講座 沙龍會 財經講座 影視展示 沙盤展示 裝修展示 材料展示
活動構成
入場部分
別出心裁簽到
近景魔術表演
積雲互動
音樂氛圍
美味餐點
拉闊簽到形式
嘉賓客户蒞臨現場後，禮儀小姐 將為來賓貼上本次活動的ICON標 籤，並且送給一片白雲，讓來賓 在白雲上簽名，貼在一片藍天的 背景板上。充分體現拉闊、空間
的感覺。
自助餐環節
由科爾海悦準備餐點。
不間斷提供飲品和食物。
以自助餐的形式，給予 客户開放、自由、舒適。
音樂伴奏
點綴式的四重奏，悠揚的鋼琴琴聲為整個會場的格調提升。同時放鬆
的音樂也利於客户與銷售之間的溝通。
近景魔術表演
主要針對五一國慶期間，很多 看樓的業主會攜帶家人，而當 現場客户較多時，不能做到一 對一的解説，魔術可以作為一 種娛樂形式，留住客人的目光， 讓他們暫時忘記等待的時間。
積雲定製
當日進入現場的客户，將獲得專屬個 人的積雲定製。這是一個非常新穎、奇特的亮點，在天空中看到屬於自己
的個人圖案。結合項目的畫面，加深
客户對活動的印象。
產品推介會部分
首映禮
產品 推介會
風水講座
沙龍會
財經講座
首映禮儀式
由星辰高層上台，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時，水晶球發光，並冷焰 四射，投影上出現影視宣傳片。 （影片播出後，將不定時地循環 播放）
建議話題： 緊扣活動主題，製造可輿論以及結合當下的熱點話題，吸引客户，增加活動的 氣氛，同時，也通過講座沙龍，發掘一定的潛在客户。為銷售打好一定的基礎。
選房與購樓風水
購房家居風水常識 購房政策面面觀 購房投資與價值
嘉賓建議1-麥玲玲
麥玲玲為報紙雜誌撰寫風水命 理專欄，如《蘋果日報》、《快週刊》、《新假期》、《壹本便利》等，亦有在TVB、有線電視、MyRadio及新城電 台主持玄學節目。近年來， 經常來往樓盤進行講座，深受 樓盤歡迎。
嘉賓建議2-宋韶光
宋韶光，風水命相之學十多年，別具
心得，一向致力撇除這類術數的迷信 附會成分，以科學理性的態度來探討
中國傳統玄學，蜚聲中外。世界各國
的電視台、電台、報紙及雜誌均曾紛 紛慕名採訪報導。 宋韶光曾擔任香港無線電視的“風 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風論水”、“風水面面觀”、“句句妙”等節目主持，深受廣大觀 眾歡迎。
嘉賓建議3-郎鹹平
郎鹹平博士現為香港中文大學 財務學講座教授。郎博士主要致 力於公司監管、項目融資、直接
投資、企業重組、兼併與收購、
破產等方面的研究，1990年金融 學論文引用率排名全世界第一， 暢銷書《公司治理》的作者。 在大眾心目中，郎鹹平是位觀點 鮮明而且具有世界級學術成就、在中國博得極高知名度的大師級 學者。
嘉賓建議4-美國銀行廣州分行行長
邀請美國銀行廣州分行行長進行財經 講座。
目錄：
一、前言
二、市場分析
三、SWTO 分析
四、產品的定位
五、產品上市
六、經費預算
七、效果評估
一、前言
隨着時代的發展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業是從金銀珠寶首飾，工藝品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業處於不斷的發展階段，消費的主要羣體，在15—35歲之間的年輕羣體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生佔主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有慾望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產品——四葉草個性系列。 又由於企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須儘快佔領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環境分析
（一）宏觀環境
（1）人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面慾望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費羣體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場。
（2）社會文化：隨着人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人羣看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對於大學生來説，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業處於快速發展時期。
（3）經濟環境：隨着國家、地區經濟的發展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業存在很大的市場潛力。
（二）微觀環境
（1）企業現狀： 隨着經濟不斷髮展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨着經濟
的發展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業迅速在中國發展起來。Yi戀公司自2012年成立，由於企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須儘快佔領一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的，Yi戀公司還具有一定優勢。
（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存並壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產品進行了宣傳。主要(3)消費者分析：短期的目標顧客，是以學生為主。在價格方面，大學生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按着同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們希望我們能提供一個温馨時尚的消費環境。而對社會人士，有其一定的消費能力的羣體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產品的忠誠度。總的來説，同學們的消費是傾向於一種健康、多樣、流行、方便、服務到位的消費方式。我們將本着“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。
三、SWTO分析
優勢：
產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產品款式多樣，更新更新週期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創新性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。
劣勢：
由於是新開發的產品， 規模小，知名度難以打開，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脱穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑，缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。
機會：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來説，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上
簡約的造型，相信在飾品中能夠佔據一定的市場。(1)隨着人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；(2)市場滲透較高；
威脅：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾（海盜船、蒂凡尼等）競爭時，應儘量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客户認可度以及尚不能接受高價的消費羣體中搶先佔有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑藉低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈衝擊。
四、產品的定位
（一）市場細分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業、收入的人有不 同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人羣所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有着不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有着比較大的影響。
從消費者分析，飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精緻，產品偏向於女性，以15—35歲女性為主要的消費者。
從競爭者分析，飾品行業產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精緻、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規模小，使得這個行業領域相當容易進入，所以競爭也是相當的激烈。
（二）目標市場選擇
目標消費羣：個性飾品店的消費羣定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費羣。
適合本產品消費羣的構成：
1、消費羣體年齡為：15—35歲。
2、性別：女性多餘男性。
3、購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話説：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤豔麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率頻繁。
6、購買程度:很高。
（三）市場定位
Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80後”、“90後”人羣，個性化、時尚化、多元化、敢於消費是他們的消費特徵，因此選擇的多是時尚、特別、精緻設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕鬆，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費羣體的主流。隨着高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動範圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年後，他們就會成為該市場的主要顧客，佔有這個市場，就佔有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。
五、產品上市
（一）產品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是説，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。 四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳説中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。 幸運草： 第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。 充分利用四葉草的傳説、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過後，然後顧客深入對四葉草的傳説或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠於四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘的寓意。
其四葉草個性系列中，只面向女性消費羣體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產品。更多開發情侶掛件、首飾、信物，這樣可以佔領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店後坊的模式，前飾品店，後緊跟着設了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產品個性化需求。
（二）定價策略
“四葉草個性系列”小飾品作為新產品我們採用滲透定價策略。該策略適用本企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場佔有率，以謀取遠期的穩定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定於撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。
（三）產品銷售渠道策略
1、網絡銷售
今天的電子商務發展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯網
這個工具非常重要，擴大企業市場。
2、外銷出口
企業本身原有的主營業務為外貿，利用企業原有的業務團隊可以很
好的開發市場。
3、零售渠道
①企業本身的輔助業務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產品。
②通過一些飾品店，超市，等零售店。
（四）市場推廣策略
1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。
2、媒體策略
①通過製作一段新產品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。
②在飾品店門口放置新產品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家户喻曉的效果。
（五）促銷策略
1、新產品上市促銷
活動主題：“你購物我買單”
活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物 我買單”促銷活動，極大的吸引消費者的眼球，引起消費羣裏中的一波熱潮。
活動內容：採用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產品就可以獲得一次的轉盤抽獎，轉盤分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎。
2、情人節促銷
活動主題：“情侶對對送”
活動目的：利用西方每月24號的情人節節日，為情侶特別製作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶着浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。 活動內容：情人節對對送的活動，凡購買滿一百元產品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。
六、經費預算
七、效果評估
產品推介會是開發公司和客户互動交流的最好平台，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起着不可替代的作用。 本次產品推介會主要基於以下兩點：
1. 樹立[漯河新天地]的產品形象；
2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要；
一、活動目的
1. 讓客户更加深入地瞭解本案，增強已購或已定客户的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產品推介會贏得客户的口碑，促進本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；
3. 在温州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應。
二、活動主題
漯河市城市建設與商業地產發展研討會暨「漯河新天地」產品推介會
三、主辦單位
漯河美盛房地產開發有限公司
四、活動時間
暫定20__年11月19日（週日） 下午13：30（轉自： 千 葉帆 文摘：推介會活動策劃方案）—16：30
五、活動地點
温州國際大酒店（待定）
六、活動規模
150—200人
説明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。
七、參會部門、機構和人員
1、
2、
3. 項目所在地政府及規劃局 漯河美盛房地產開發有限公司 監理公司
4. 規劃設計公司
5. 温州市各大媒體（温州都市報、温州商報、温州晚報、温州電台及電視台等）
6. 地產界人士、部分目標客户羣體
八、活動內容
1. 重點介紹漯河市的發展前景與規劃
2. 各相關單位領導發言、解析、致辭
3. 現場贈禮和抽獎活動
4. 現場客户提問及解答
九、活動流程
十、活動氣氛的營造
1. 橫幅：活動地點拉橫幅，引起關注。
2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。
4. 報紙稿：在11月17日的報紙上發佈消息。
5、邀請函：發函邀請温州地區優質客户（包括已認購客户或有意向認購客户）和10
月展會上留下聯繫方式的潛在客户。
十一、宣傳媒體的配合
1、預告廣告策略
（1）具體要求：儘可能吸引顧客的眼球，並告知説明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發受眾的參與熱情。
（2）媒介策略：
① 媒介選擇：温州都市報。
② 發佈時機：暫定11月17日。
③ 投放頻次：1篇。
（3）具體投放計劃
（4）其他形式媒介宣傳：
① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。
② 短信或電話聯繫客户。
2、活動當天的輔助媒介宣傳
（1）具體要求：要儘量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，
（2）媒介策略：
① 活動現場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現場氣氛。
② 活動現場的禮儀小姐可着印有漯河市美盛房地產開發有限公司和「漯河新天地」等相關字樣的披帶或T恤，以起到流動宣傳的效果。
第一，此類產品的整體市場均屬導入期時，推廣重點在於強調產品功效方面的特色優勢，以培育市場認知度為主。
推出1款新產品之前，首先要考察此類產品在整體市場中正處於產品生命週期的哪個階段。如果此類產品都處於市場導入期，那麼就把導入重點放在強調新產品獨特性與功能性上面，儘快培育其市場認知度，為順利進入成長期奠定良好基礎。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列牆面漆”。經調研，此類產品在整體塗料市場還屬導入期，僅有少數幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物牆面漆”）提出過“海藻泥”的概念。因此，在這個階段，就應當大力推介海藻泥的獨特功效，突出其：1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附淨化能力更強大。不僅能淨化甲醛，更能吸附淨化苯、氨、一氧化碳等有害物質；2、採用最新淨化技術，以天然深海海藻泥為原材料，創新採用獨有的柔質手感專利技術，令產品柔滑細膩，抗污耐擦洗性能更優，能全面解決多項牆面問題；3、產品融合頂級的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的環境友好型產品。同時，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強勢宣傳推廣，讓廣大消費者對此類產品的市場定位及獨特功效有初步瞭解，逐漸提升市場知名度。需要注意的是，在這個階段一定要做好精確的產品定位，找到自己的利基市場。比如“海藻泥”概念產品，由於其成本、技術含量與價格都比較高，它的利基市場應在高端客户羣。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關企業新推向市場的各種水性塗料，在整體市場中亦處於導入期，故也適用上述策劃方法。
第二，此類產品的整體市場均屬成長期時，推廣的重點應該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動產品成功導入。
若經調研發現，與我們剛推出的新品同屬1類的產品整體市場已經進入成長期，那麼我們推廣的重點就應該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動產品的成功導入。首先，須在專業性、行業性及權威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少塗料企業相繼推出的“竹炭淨醛全效系列內牆乳膠漆”，皆共同強調其產品的特色功效為：1、特別添加了竹炭活性因子，強效淨化空氣，消除室內異味；2、可持續釋放負離子，有效降解建築材料中的甲醛、苯等有害物質，氣味清新自然；3、VOC含量極低、強效防黴抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產品上市已有一段時間，消費者的。認知度較高，顯然已經進入成長期了。因此，在這個階段推出此類產品，就必須在廣告策劃時以樹立個性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、CF片、公共關係、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地製造有關企業與品牌的正面效應新聞，來提升市場信心，以品牌帶動產品的快速導入。其次，給渠道商優惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈送、補貼等。強調由於產品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價值，以及給渠道商帶來的利益空間等。同時，配合終端促銷，利用各種產品體驗工具和POP（即吊牌、促銷海報、宣傳單頁、小貼紙）等形象店促銷工具進行生動的品牌展示。
第三，此類產品的整體市場均屬成熟期時，推廣的重點應該以突出企業文化優勢與大品牌形象為主，不斷開闢新的細分市場。
當我們的新產品導入市場時，發現此類產品在整體市場中已經處於成熟期了，行業內的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導入新產品時要有創新思維，善用自己的各種優勢，重點放在進1步細分市場與開闢新市場以及建立大品牌形象上面。
一是依靠長期建立起來的企業形象和企業文化積澱，強化企業品牌對新產品的文化影響，並通過各種形式的公共廣告和形象廣告強化品牌吸引力。比如三棵樹，長期致力於彰顯“道法自然”、“創造健康生活”等企業哲學和歷史使命，撰寫了系統性的企業文化手冊——《道法自然》，並立志做中國塗料業發展最快的企業、做最佳僱主企業、做最受尊敬企業等。其目的就在於通過持續不斷的文化建設樹立企業的長青形象，再藉企業形象影響品牌形象，促使新品一經上市，便注入了良好的企業文化元素，具有強有力的市場競爭力。
二是依靠進1步開闢新的細分市場，迅速建立大品牌形象。當1類產品進入成熟期後，市場會逐步呈現飽和狀態，市場份額也會逐漸萎縮，這就要求我們在營銷策略上做到創新思維，與時俱進，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國內塗料企業，開始時曾保持着比較高的市場份額，聲名顯赫，但由於採取了保守的營銷策略，產品上缺少創新，未能及時拓伸渠道，開闢細分市場，故優勢漸失。而有些國內塗企則能在激烈的市場競爭中，憑藉創新思維，在產品開發和營銷策略上不斷細分，努力開闢新的市場領域，甚至把目光投向廣闊的國際市場，隱約可見其欲創立民族大塗料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢不斷擴張，愈做愈強。此外，那些在國內處於行業前端的塗料企業，始終以誠信品質和高附加值服務保持着快速發展勢頭和逐年增長的實力。這既是企業宏觀發展戰略的需要，更是產品導入、品牌推廣的有力支撐。
三是依靠差異化產品特色，迅速找到自己的目標市場。當此類產品已經進入成熟期時，就必須擁有自己產品與同類產品相區別的個性化特色。以一般的清漆為例，在市場上，無論是產品技術還是品牌都早已進入成熟期。而冠軍集團年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份PU木器清漆，卻提煉出了在行業內獨具特色的功效，即：1、獨創技術通過歐盟REACH認證，產品中的遊離TDI和VOC含量超低，比傳統木器漆的低50%—60%；2、是目前國內首創的既柔韌又耐磨、硬度又高的木器漆產品。同時，塗刷面積遠高於傳統木器漆，比傳統木器漆可節省10%—20%的用漆量；3、採用4：1：1配方，歐洲同步技術，國內首創等，其個性化特點很明顯。
總之，新品導入期的策劃手法須根據各企業品牌狀況及市場整體狀態，認真調研，創新思維，勇於探索，傲視羣雄。
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