學生實踐報告大全

學生實踐報告由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下7篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：學生實踐報告

學生實踐報告範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。

一、實習時間、工段、指導老師

9月25號到10月12號在乾燥工段實習師傅張弛，10月12號在前工序實習師傅林琳，10月18號在熒光實習師傅王盼盼，10月18號在檢測組實習指導老師張巧雲師傅冉令偉。

二、實習中的工作內容要點、工藝要求、參數、關鍵點、注意事項、故障與安全。

在乾燥工段實習的日子。在乾燥的時候我在噴霧實習，記得剛來的時候看到一個個龐然大物不知道它們是幹什麼的，我的心裏一下子產生了很多疑問，它們用途是什麼怎樣工作的以及它們的原理是什麼等等？於是我就問我的師傅張弛和一些老員工，特別要感謝我的師傅張弛，我們在一個宿舍每天下班回到宿舍或是休班的時候我就不停地問，他都仔仔細細的給我講並且還給我擴充一些其他更深的東西，經過不斷地學習和實踐我對這些機械越來越瞭解了。

首先説一下噴霧的基本原理：外界空氣通過送風機進入加熱器加熱再經過濾器之後變成乾淨的熱空氣，從乾燥室也就是塔體的頂部經分配器切線進入塔體，自動形成螺旋氣流下行。在此同時蠕動泵將料漿送入霧化器，流經高速旋轉的霧化盤的料漿在離心力的作用下噴出併成小霧滴下行，在下行的過程中與螺旋下行的氣流充分的接觸，水分迅速的蒸發變成粉體。其中較粗的由於離心力大於向心力而做離心運動碰到塔體比之後下滑，被塔體下的收集器收集。較細的從塔體錐部進入旋風同樣形成螺旋氣流，較大的碰到旋風壁下滑被其下的收集器收集，更細的進入布袋被布袋收集。

乾燥的設備多所佔的面積大，設備的管理等也相對大一點。在日常是生產過程中難免會出現一些異常現象，例如負壓不穩定可能是因為蠕動泵的轉速不穩定；蠕動泵橡膠管由於不斷地變形會疲勞破裂而造成撒料，所以平時要定期檢查定期更換。

在車間實習二十多天被掉到了品管。在品管我感到任務很艱鉅，一是我對這方面的內容一點也不瞭解。再就是品管是負責產品質量的要求工作要仔細嚴謹，絕對不能馬虎大意，我要不斷克服以前大意的缺點。到品管之後我嚴格要求自己並不斷地學習。

品管要做的檢測很多像水分，比表面，粒度，鋇鈦比，氯離子，酌減，振實密度，鬆裝密度，半定量，衍射等，有些東西老是記不住或記混。記得在檢測組的時候，在做四氯化鈦滴定的時候，控制滴定管地力度老是掌握不好，而且有時忘了加指示劑。張姐提醒我不要急，沒事的時候自己找點水加到滴定管裏練練手熟了就好了，做的時候要一邊做一邊想下一步該做什麼了就不會忘了。在以後的工作中我還要不斷地學習，因為我現在一些儀器只是會怎麼操作具體一些原理和故障處理還不明白或不會。只有不斷的努力才能不斷的完善自己。

三、做人做事與日常生活作風

瞭解自我，設計自我，超越自我。生活中的我是平凡的自身和為人處事方面總會有這樣那樣很多的缺點，不是有句話説最大的敵人是自己，我們很多人老是害怕自己的缺點被別人發現，殊不知瞞過一時瞞不過日久天長，生活中我們應該敢於承認自己的錯誤，歡迎他人自出自己的不足，這樣我們才能不斷地瞭解自我，並在日後的生活中不斷地改正克服，方能做到知己知彼百戰不殆。優於他人並非高貴，真正的高貴是優於自己的過去。只有這樣才能不斷地完善自我超越自我，塑造一個新的自我。

我雖然不是最好的最聰明的那一個，但我願做最努力的那一個

四、對勞動紀律、公司制度、企業文化的理解與執行

我們都知道河水與河堤的故事，河水只有在河堤的約束下才能各行其道自由自在的流淌，否則就會氾濫成災。勞動紀律，公司制度與我們員工其實就像河水與河堤一樣，我們只有在規章制度的內才能獲得更好的自由。

我們公司是一個從事電容器介質材料生產的，一點小小的雜質就能對材料的性能造成很大的影響，例如使絕緣大幅度降低等。所以我們要求我們的員工進車間要穿工服工鞋戴工帽，違者罰款多少等等規定。其實我們的規定不是為了罰什麼，而是為了我們的生產，為了我們的產品，只有我們生產順利進行，產品質量有了保障公司的員工也就能得到更多的好處。

五、實習收穫、存在的問題、努力的方向及對公司的建議要求

1：學會看，學會問。看來聽了不知多少遍的六個簡單的字，真正能夠做好是不容易的。看的時候要仔細注意要點，有不懂的地方馬上問或記下來，否則一些問題會一閃而過，過後再想就不容易了。

2：切忌眼高手低，注重實踐。因為當我們在實際操作的過程中你會收穫只用眼看而看不到學不到的體會，這些才是你自己的，對的你要總結起來，不對的去探究錯誤的原因。在錯誤中尋找知識，在正確中總結經驗。

3：格物致知。這是《大學》中的一句話，很簡單的四個字但其中的道理是無窮的。在我在車間在品管實習期間發現有很多員工只重視操作，對設備的原理不屑一顧，似乎只要會操作就萬事大吉了。但你有沒有想到有一天你遇到的新的設備異常什麼的該怎麼辦，我認為欲知必格物，只有你去推究事物的內在道理，才會對新的變化異常有萬變不離其宗的感覺。

第2篇：學生實踐報告

給你一篇學生實踐報告的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

燒木炭上傳統項目，相信大家沒有燒過木炭的。冬天，放一火盆，加入木炭引着，一羣人圍着火盆聊天、吹牛、身上暖暖的，多好啊！而且，用木炭烤出來的臘肉，肉質晶瑩滴透，可謂人間美味。

然而木炭要靠人來燒的，要有木炭窯，木材放入窯中密封，窯下面燒大火，讓窯裏面的木材受高温炭化，然後待冷卻，再取木炭。

第二天，我就和爸爸來到了山上，我們找到了一塊寬廣的平地，這就是我們挖坑的地方了，首先，我們挖了一個長2米，寬1米的坑，我們又找來了木材，鋸成2米的木條做燒炭用，我們還找來了幾捆幹木材和嫩樹葉。一切材料都已經準備就緒了，我們就開始把這些材料放在一起燒了。

放較底下的當然是乾材了，然後把燒碳用的木頭按從小到大的順序疊放在乾材上，再把嫩樹葉覆蓋上去，較後蓋上一層土，只留一頭用於點火。一切準備就緒後，激動人心的時刻終於到來了，我高興地説，“爸，我來點火。”

“好的”，我拿來打火機點燃了乾材，一剎那間，滾滾白煙就升起來了，雖然這個時候沒有太大的風，但是，那濃煙好像是專門更我作對似的，我到哪裏它就更到哪裏，害我無處可躲，直叫我淚流滿面，哎！燒碳的確不簡單啊。

然而，剛剛放的乾材不足以把濕的木頭燒到火候，所以還必須隨時添些乾材，我和爸爸兩人輪流着來，每次都弄得我們一把鼻涕一把淚的，不知道的人還以為我們為什麼事而哭呢！待我們估計炭火不會滅的時候，我們找來嫩葉把點火的口封住，照樣的也蓋上了土。第一天的工作基本完成了，就待第二天木材炭化了就取出來了。

一天的工作結束了，累得我腰痠背痛的，然而我的心中還是樂滋滋的，夜裏還夢見了一筐黝黑髮亮的木炭。

第二天的清晨依舊是在冷冷的寒風中來了，暖暖的被窩實在是讓我眷戀。這個時候，老爸叫我了，“起來了，我們去收木炭了！”天氣雖冷，但一想到我的木炭，我就有了起牀的勇氣，馬上爬起來隨老爸去撿炭了。炭坑仍然冒着輕煙，然而，現在的煙已經表示那麼嗆人了，卻發出了淡淡的清香。

輕輕地撥開土層，上層的木炭就露出來了，有的還有火星，我欲把它扔到水裏，老爸趕忙制止了我，“木炭放到水中會吸水過多，而且泛白導致質量下降，只需要用一點點水澆滅就行了。”

“哦，我知道了。”

一個上午下來，我們終於把木炭撿完了，一過稱，足足有一百多斤。接下來就拿到集市上去賣了，不想一到集市，就有一個老闆説我們的木炭油光發亮，質量上成，一下子就全要了，沒想到賣得那麼順利。我心裏那高興勁就甭提了。

看到自己燒出來的一根根木炭，我不禁想起了人生，人生就是一段從頭燒到尾的木炭，從生下來那天起開始由父母點燃，一直燒到死亡那天，我們不斷獲取燃燒的質量促使自己能燃下去，這個能量的大小較終形成了我們一生中的亮點。

這個比喻是有點俗氣，不入雅，但在我看來，卻非常真實貼切。木炭的特性就是隻要有火，就能燃燒，如果炭質量好的話，當然就會給人更多的温暖與熱量。而且單獨的一根木炭是很難燒得好的，必須要幾根一起，才能較後燒起熊熊烈火。如木炭般的人生必然是簡單而有力的，專一而奮進的，温暖而又熱烈的。

按照佛教裏的説法，人生原本是簡單的，簡單才是真實的，真實的才是可把握的，可把握的才是有價值的。看過很多普通老百姓的人生，其實還是簡單。只不過我們燃燒的方法與能量不同罷了。就人生而言，我們都是木炭一根。

第3篇：學生實踐報告

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的學生實踐報告範文精選，僅供寫作參考。

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敍或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。 -

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。 -

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,着重介紹自己的收穫體會，內容較多時可列出小標題,逐一彙報。總結或體會的最後部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今後學習,鍛鍊的努力方向。 -

五、正文字體：宋體小四號字。

字數：3000字左右

可以抄，但是要抄得有技術點！！

第4篇：學生實踐報告

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實踐地點：新時代幼兒園

實踐內容：教畫兒童畫

去年暑假，我也是在這所幼兒園實習的，上次教的是唱歌和跳舞，而這次我代的課是教他們畫兒童畫，我去的那個班，孩子們大多是5歲左右的，由於我是下午去的，孩子們剛剛午休起牀，我就先幫孩子們整理了一下，這是我第二次踏入這裏，所以，這裏的老師和學生也都熟悉了，不用拘束自己，以前我帶的班的學生紛紛趕來，聽着他們一口一個老師的叫着，我很感動，我覺得現在的孩子真的好幸福，有良好的物質生活，良好的教育環境……我相現在的我是無法體會到那種生活了。

一切準備就緒後，我開始上課了，雖然不是第一次了，但我還是有些緊張，不過就只是一瞬間。課堂上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。我做了自我介紹後，孩子們很積極的問了好多問題，我體會到現在的小孩子真的很聰明，觀察很仔細，善於問為什麼，這可能是我做不到的。在他們一雙雙渴望知識的眼睛裏，我看到了他們的童真、無憂。我不是專業的畫畫老師，但在中師的時候學過，因此我教他們畫兒童畫，我問他們喜歡什麼節日，他們都説喜歡聖誕節，我問：“為什麼？”他們説：“因為聖誕節的時候，聖誕老人會送禮物給我們。”真是一羣天真無邪的孩子。我就教他們畫聖誕老人，不一會兒，一幅幅聖誕老人浮現在我的面前，看着這些畫，真的讓我大吃一驚，我簡直不相信自己的眼睛，他們畫的太棒了。

我在下邊指導，看着孩子們純真的眼睛，帶着淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹着，我彷彿也融入了他們當中。面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重，他們不僅僅是培養孩子，使孩子們茁壯的成長，我更領悟了幼師的任務與責任～～是重於泰山的！因為我察覺到兒童的心靈是一張潔白無暇的畫紙，老師要在這一紙上畫上美麗的圖畫、美麗的未來，任何的大意都有可能毀了這張畫。而每畫一份理解、每一份關懷，都可以使這張紙上的圖畫更加美麗動人！而我們就是那張畫紙添加色彩的園丁們！而我們老師的一言一行，一舉一動都會在孩子們的心裏留下或深或淺的痕跡，並影響到孩子們的思想。而在實踐的同時孩子提出的問題讓你真的無法用理論知識來回答的（真的不知道從何下手）！

這次去幼兒園，不僅得到了鍛鍊，學會了如何照顧小孩，如何與他們交流等，感受最深的還是孩子們臉上那天真無邪的笑容，孩子們的那種快樂使我感覺自己彷彿回到了童年……我明白了大學生社會實踐是引到我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、瞭解社會、投身社會的良好形式。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些是課本上學不到的。我知道了社會才是學習和教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們人生價值才得體現。

雖然這次的實踐很短暫，但卻鍛鍊了我的能力，也讓我看到了自己的不足之處。希望在將來能有更多的機會參加社會實踐活動以提高自己素質。也感謝幼兒園的孩子們，是他們給了我一個“舞台”。

這次的暑假實踐我感受到了為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

第5篇：學生實踐報告

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有人説：成長是磨練的過程，就像蝴蝶的蜕變，玉器的打磨一樣…我也相信了作為當代大學生實踐是一個必不可少的過程。儘管你拒絕千萬次可它依然如約而至，那就坦然接受。有青春在，怕什麼！

今年的實踐陰差陽錯的回到了家鄉，很多人都説好不容易找個鍛練機會應該在外面見見大世面的。可忽然待膩了外面又想回來。就這樣一個月的實踐開始了。我來到了聽説是我們老家最大的輔導班_建華劍橋英語。剛來這幾天是招生，也是我最不擅長也最不喜歡的動嘴皮子。我每天打醬油般的唬弄着。我就在想好不容易放個暑假幹嘛還得待學校，好好玩玩不行嗎？或許是現在教育的全面普及，家長把孩子的教育看的比他們的成長重要多了。望子成龍或許是每位家長最大的希望。報名的人數多的超乎了我的想像。就這樣熬過了這幾天，正式開課了。我教的是國小三年級，六年級，和八年級的英語。還好是自己的專業不是數學什麼的。我很慶幸！每天四節課瘋狂而至，聽起來不多可到真正上起來，用心的上起來也不是那麼容易。第一次跟學生見面，第一次介紹自己，第一次上第一節課，也沒那麼多的好奇，緊張和驚喜了。畢竟以前已經實習過，習以為常了，搞笑的是還真就把自己當老師了。站在講台上不再有那麼多顧慮和羞澀，只覺得底氣十足自信多了。這應該就是比第一次的成長的地方吧。就這樣安安靜靜的開始了，每天認真備課，寫板書，改作業。我還真就把這當自己當老師的第一站了。每天聽着三年級的孩子不住的喊老師，似乎也習慣了，不再像第一次聽到那麼渾身不自在。看到有學生聽我課給我提建議，問我問題也不再那麼手足無措了。小一點的孩子不好管，上課你組織活動太多你根本就hold不住他們，紀律全亂了，以至課程無法進行…你給他正講課，他會忽然之間舉手要講故事，你為了提高興趣給他畫幾張圖片，他會不住嚷着你的貓畫的像老虎……那麼避免亂你就減少活動，他們就再也不會注意你了，説半天沒人理你…所以中間的那個度很重要。稍微高年級的，是比小一點的能聽懂話，可反倒是這樣他們自主意識太強，往往你的建議如果不能深入人心他們很難接受！所以教育永遠都不是一朝一夕的事。就這樣平平安安的過了多半月，教課也信手拈來，我以為我自己真的成熟了。能夠自己撐起和解決所有的事。可是好景不長，我因為一些個人問題和校長大吵了一架，我本來不想在報告裏寫…因為所謂的報告都是帶給人正面的。可是這是我的成長，成長應該是真實的，況且這是最讓我刻骨銘心的一段，怎麼能忘寫呢？這或許是我這幾年來唯一一次和人吵架。熟人都不相信我是能跟人吵起架的人。其實我也很難相信，可這是事實。事後我不否認我沒有一丁點錯。但更多的是覺得自己還真的很嫩，社會經驗永遠不是照本宣科。它需要實戰。人心的複雜，社會的複雜當你真心體驗之後你才會承認。這就是實戰的代價，我不後悔！我希望當我再遇到這些事的時候，我自己不需要依靠任何人，我可以迎刃而解，那時候我希望自己記住第一次的淚水笑着讓自己強大。對於我來説所有實踐的知識都不及它不重要。所以剩下的半個月我很享受的撐了過來。我再也不是孩子我做不到灑脱的揮揮手，一走了之。我終於明白什麼是身不由己！

這就是我這一個月所有實踐的全過程，酸甜苦辣沒人品的出，只有親身體驗了你才會笑着把它當故事訴説。下來我遵循實踐報告的正規渠道認真的説一下我的收穫和心得。

第一，懂教育才能辦教育。現在每到暑假很多人打着教育的幌子招生收費…宣傳台一大堆，可我想説教育不是趕集湊熱鬧，它是要擔負責任的，就像醫生看病一樣，你抓錯一味藥就可能殃及到這個人的生命。教師也是你任何的舉動和言語都是要負責任的。因為孩子還小他沒有分辨的能力他會把你説的話當作真理。有甚者，會影響孩子一輩子。所以作為現在的大學生創業不是不好，只是我們需要明白，什麼是教育？還有現在的教育機構正確的教育方法和對待孩子的心理戰書至關重要。以賺錢為目地的教育不是長遠之計。

第二，作為我自己需明白，謹言慎行是為師之道。當然這並不是説學生和老師就不能開玩笑。就必須一副老師做派。它即作為老師你的任何言語和行動要一致。你要為它們買單。

第三，教書育人不是一張空頭支票和口頭用語，它是一項艱難的過程，在這期間你必須有足夠的耐心和信心讓其完成。你在為孩子負責期間你必須不斷的充實你的大腦。做真正知識上的老師，生活中的朋友。

第四，也就是我在這次實踐中親身體會到的，讓自己強大。其實在生活中我們每個人都是獨立的個體，你的痛沒有任何人能真實的體會到，因為他們不能代你親身體會，所以他們永遠無法理解你的想法，那麼只有自己才能讓自己稱心如意。不是別人。任何人都不是。讓自己強大到可以自己抵禦傷害！

第五，學會理性的退讓，不是對待所有人都應該寬容大度。有些人會把你的寬容當懦弱，學會理性的保護自己，不是大吵大鬧，不是哭鼻子，是讓自己真正的得到解救。

這就是所有我這一個月的心得，或許不那麼像一份真正的實踐報告，但至少它我真實的成長筆記，我願與大家分享。但願n多年後我説起這些的時候是帶着微笑的，那説明我真的成長了也成熟了。這是多麼難得的寶藏。我不會再説；這叫什麼事！而會笑笑説；這都不是事！

第6篇：學生實踐報告

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xx-20xx學年度的暑假，我沒有像以往暑期一樣，回到老家找工作，而是留在了xx。找了一份銷售工作——做了一名置業顧問。

在外人看來，我特別適合做銷售。我也覺得我想做一份與人打交道的工作。在學校四月份舉辦的招聘會上，我投了十份簡歷出去，結果是有好幾家打電話給我。我經過慎重考慮，選擇了一份與我們專業相關的工作——做了一名置業顧問。

我進入xx地產置業顧問有限公司合肥分公司在當塗的一個項目——xxx做了一名置業顧問。

進入xxx後才知道山鷹是國企，是一家本地一家上市公司，山鷹地開發商，而我進入的xx是代理銷售公司。

在xx的前三天，我真是備受煎熬。一個新的環境有足夠大的“工作”量。我剛到這裏來是沒有資格見客户的，所以要學習XX的“二十六”套路，xx的“二十六”套路是教會你如何銷售房屋的方法。這真的好難熟練運用，所以我覺得“工作”量特別大。

這“二十六”套路第一關就是背誦前期，前期就是一個項目的區位介紹、質量介紹、户型介紹、物業管理介紹，還有開發商介紹。背誦還是很容易的，但是要把它變成自己對客户説出來，還是需要反覆練習才能掌握的。背誦完了還要對練，對練完了，還要點評，有一次點評我至今記憶猶新。記得很清楚那是我進入xx置業公司的第二天，我的師傅——一名老置業顧問和我對練前期，對練完後需要給我點評，點評是要記錄的，我也就拿筆和本子來記錄了。我當時沒有找到黑色簽字筆，就隨手拿了只圓珠筆：

師傅：“誰讓你拿圓珠筆的，要用黑色筆不知道嗎？”

我：“沒找到”

師傅：“不要那麼多借口，再去找”

我很不情願的過去拿了黑色水筆，心裏在想，不都一樣嘛！只要能記錄下來不就好了嗎？回來後，我就拿着筆和紙等着師傅點評了。

師傅：“以後做事不要找藉口”我點頭示意“嗯”，他卻很不耐煩地説：“記下來”。我當時非常地氣憤，就這樣和我説話，但我還是忍住憤怒的火氣，我告誡自己這是為自己好的，我知道這裏不是學校了，什麼事不能由着自己性子來。我常用我聽到的“要受的了委屈，要受的了委屈”這句話來安慰自己。

像這樣被罵，被訓在後面的日子裏太多了。以至於我都習慣了。他們願意説出你的缺點，證明你還有可塑的價值，所以後面我的心態越來越好，這或許就是一個成年人應具備的最起碼的心理素質吧，要受的了委屈。

在xx也有很多歡笑聲，“二十六”關中一關叫調研暗採其他樓盤，我也少不了要過這一關，因為xx和我一起來到xx，所以我們組成合作夥伴去調研。

所謂“調研暗採”，就是在其他樓盤的銷售人員不知情的情況下，去詢問他們的價格、户型、房源等信息，更重要的是學習他們銷售模式，學習他們怎樣處理客户提出的各種問題、怎樣解決客户心中的疑慮。

我和xx扮演的是準備結婚的小夫妻看婚房，這需要我們很高的演技的，所以我自封為戛納帝，xx自封為奧斯卡影后，我戲稱這次調研為《戛納帝攜手奧斯卡影后現身xx各大樓盤》。這場調研真的很累，因為對XX縣不是很熟悉，我們走了好多冤枉路，我還拖着條斷腿，從早上8：00出去後到下午6：30才回來。中午吃飯的時間我們倆人腳才停下來，那叫一個累啊！但我們非常享受其中的過程，因為這是考驗我們演技的時候，更能學到很多在售樓部裏學不到的東西。

另一個學習就是學習了三板斧：三板斧是指保值升值、入市良機、價位合理。通過保值升值，可以説服客户有錢不要做生意，不要炒股票，不要存銀行，不要買債券，不要做黃金、收藏品，最好用來買房子。通過入市良機，可以説服客户不要以後買，現在是買房的最佳時機。通過價位合理，可以説服客户不要買別的項目的房子，要買我們的房子，因為我們房子的性能價格比最高。三板斧是房屋銷售中理性的精髓，其中藴藏着強大的邏輯力量。理論上講，只要客户有錢，通過三板斧就可以説服他買房。

在xx的學習中給我思想有三次衝擊。

第一次是在我對練過程中，他們只會挑你的毛病，做事的時候他們也會注意你的缺點，從來不會去讚美你的長處，我感覺我在這裏就是一無無處。而在學校一位同學回答問題，我們首先是想到是他的優勢在哪裏，然後才會去説缺點。

第二次思想衝擊就是算房子的價格時，你要把價格淡化，不要強調價格多少，如果是599190元，你要説不足600000元，而不能説將近600000元，因為這兩種説話方式會給客户不同的感覺，而我們在學校數字是多少就是多少，少0.01都是錯誤。

第三次衝擊是從開始到現在的，在你記筆記、記點評的時候，不要記要點，而要記原話。在我們在學校只要記要點，然後自己理解就好。在這裏卻要記原話，後來慢慢才理解這是為什麼，這因為你記下原話，事後就不需要自己總結了。這樣才能更好地與客人交流，原話都是前人經過十多年經驗總結的最好的交流用語，你用這些原話就會很方便地與客户交流，不會引來更多的問題。

這三次思想衝擊經我的影響真的

很大，這可能就是從學生思維到社會思維的轉變。

在這裏也認識了很多朋友，記得有位同事只在這裏做了一天，人各有志吧！不過他給我了一句經典的話：“你可以聽別人的意見，但不要改變自己的想法”。我覺得這句話還是有幾分道理的.，人永遠不要失去自己最根本的東西。唯獨愛才是永恆的！

第7篇：學生實踐報告

下面這篇由網友為大家蒐集整理學生實踐報告的寫法格式，希望大家喜歡!

作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來説，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今後專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤於實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的意義。 實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作後不再象在學校裏學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位裏，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我瞭解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。

二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完

成佈置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求佈置工作，若沒有工作做時就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鑽研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以後,才會發現專業知識是多麼的重要.如我學的電控技術.機械原理,液壓與制動,汽車構造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產技術,在汽車公司來説就是設備方面的權威,若沒有紮實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態度,而且要有很好的表現力。

中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老闆知道你做了什麼,讓老闆知道你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結協作,善於溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今後的工作學習中都非常必要的。善於溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間裏，我受益非淺。我在那裏不僅學到了許多關於專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規規矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來説非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。

總之，在公司的半周時間裏，我們脱離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的“特點”，現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛鍊。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

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