按照市局《關於認真做好20xx年“315”國際消費者權益保護日、系列宣傳工作的通知》（築質技監法[20xx]34號）文件（以下簡稱《通知》）要求，結合轄區實際情況，擬定我局20xx年“315”系列宣傳活動方案如下：
一、活動宗旨
以“三個代表”重要思想為指導，認真踐行科學發展觀，按照《通知》要求，在市局的統一部署下，圍繞“共建信心共促發展”宣傳主題，結合實際，開展形式多樣的“315”系列宣傳活動，充分發揮質監部門在提高全民質量意識、加強質量安全監管和特種設備安全監察、嚴厲打擊假冒偽劣、提升全區產品質量安全總體水平方面的積極作用。
二、活動時間
“315”系列宣傳活動時間從20xx年3月2日開始，3月20日結束。
三、活動內容
（一）開展消費常識、食品安全、質量法規、計量、標準相關知識和特種設備安全知識集中宣傳活動
活動內容：與區工商局、區消費者協會聯合開展宣傳活動，展示食品安全和特種設備安全知識宣傳展板、發放宣傳資料、辨別假冒偽劣產品、接受現場諮詢及相關投訴等。
負責科室：辦公室、業務科、安全科
負責人：羅麗娟、葉春先、劉靖
時間安排：3月15日
活動地點：噴水池虹祥大廈前
（二）開展食品安全、特種設備安全知識進校園宣傳活動
活動內容：食品安全知識、特種設備安全知識講課。
負責科室：業務科、安全科
負責人：張星、駱延竹
時間安排：3月中旬（待定）
活動地點：茶店國小
（三）特種設備安全知識培訓
活動內容：組織轄區特種設備使用單位操作人員集中培訓。
負責科室：安全科
負責人：劉靖
時間安排：3月下旬（待定）
活動地點：（待定）
（四）開展轄區內產品質量和特種設備安全專項執法檢查
1、特種設備安全監督檢查：《關於印發〈貴陽市特種設備專項督查方案〉的通知》（築質技監特[20xx]33號）文件要求，重點開展特種設備隱患排查治理工作，對節後復產的重點企業、重點工地、重點設備開展安全督查，對人員密集場所開展特種設備使用單位安全大檢查。
負責人：駱延竹
2、食品生產企業產品質量監督檢查：進一步摸清轄區食品生產企業（小作坊）基本情況，重點開展打擊無證違法生產、濫用食品添加劑、使用非食用原料專項行動。
負責人：葉春先
3、計量器具監督檢查:重點對轄區眼鏡店、醫療衞生單位在用計量器具強制檢定情況開展監督檢查，督促其按要求進行檢定，同時，做好眼鏡店《計量器具檢定合格確認證書》發放，醫療衞生單位計量器具信息公示等工作。
負責人：張星
4、工業產品生產許可證獲證企業監督檢查：全面清查轄區工業產品生產許可證獲證企業，重點檢查生產許可證有效期已屆滿未換證的企業，開展提醒工業產品生產許可證企業按時申請到期換證和對到期未換證查處工作。
負責人：葉春先
5、執法打假工作：以檢查棉絮製品、食品、農資產品、家電下鄉產品為重點，嚴厲打擊製假售假行為。
負責人：劉靖
四、工作要求
（一）成立由局領導、分管領導和科室負責人組成“315”系列宣傳活動領導小組，組織安排和籌備活動相關事宜。
（二）辦公室負責組織食品安全和特種設備安全知識宣傳展板的製作，負責準備宣傳資料和展示用假冒偽劣產品，業務科、安全科應積極配合，提供相關材料。
（三）辦公室要認真組織相關宣傳報道工作，及時、廣泛地宣傳我區“315”系列宣傳活動內容。各科室和相關工作負責人要認真按照活動內容和要求安排佈置好相關工作。各項活動結束後，各科室將活動總結於3月19日前報辦公室，辦公室於3月20日前將活動情況彙總報送市局、區政府和相關部門。
為深入貫徹落實中、省、市、縣關於開展“5.12防災減災日”宣傳活動的精神，進一步抓好我鎮防災減災工作，結合省、市、縣相關工作部署，決定將5月12日—5月18日定為“5.12”防災減災周，並開展防災減災專項活動。特制定如下方案：
一、活動目的
緊密圍繞黨和政府以人為本、保障人民羣眾生命財產安全的防災減災理念，結合《中華人民共和國突發事件應對法》，面向我縣廣大羣眾，大力宣傳、普及、推廣防災減災知識和避災自救知識，切實增強全縣人民防災減災意識，深入推進我鎮應急救援能力建設，為經濟社會又好又快發展創造良好環境。
二、活動時間
20XX年5月12日—5月18日。
三、組織領導
“5.12”防災減災周活動由黨委副書記、紀委書記楊炬負總責，黨政辦主任鄧國政負責統籌協調，具體實施。
四、活動重點
1、大力宣傳做好防災減災工作的重大意義。
2、結合《中華人民共和國突發事件應對法》，全面宣傳普及防災減災有關法律法規和防災減災、自救互救基本知識。
3、抓好公共安全隱患排查整治，減少安全隱患。
五、活動安排
防災減災宣傳專項活動。在5月12日—5月18日期間利用逢場天在場鎮設立“5.12防災減災日”宣傳點，並充分利用廣播、板報、發放宣傳資料等羣眾喜聞樂見的方式，認真組織開展好防災減災宣傳專項活動。一要抓好新聞媒體宣傳。充分發揮電視、廣播、報紙以及黨政網宣傳陣地作用，及時開闢專欄、設置專門時段，系統宣傳防災減災相關法律法規和防災減災、自救互救等知識。二要抓好集中宣傳。在5月14日開展“5.12防災減災日”宣傳活動，在場鎮設立集中宣傳站，懸掛防災減災宣傳標語、發放宣傳單等形式，對防災減災、自救互救知識進行宣傳。
六、活動要求
提高知識，統一思想，高度重視，切實根據防災減災有關法律法規和知識，結合各自工作實際，制定切實可行的活動方案，組織開展防災減災周相關活動，並與日常工作緊密結合起來，推動防災減災活動深入紮實開展。
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：
國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分羣體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：
大陸人口眾多，市場消費基數大，隨着城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：
政府實行積極的財政政策， 為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範：
政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜：
不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費羣體。
⑥裝飾保值並蓄：
收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：
隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：
知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：
大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：
大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：
消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：
對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：
國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產品定位：
低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。
②價格策略：
應參考定價，同類同檔次商品7%的產品定價高於同檔次品牌5-2%。體現品牌形象。
③質量控制：
企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：
無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：
沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設着力不足。
⑥渠道運作：
以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：
促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：
門店出樣結構和數量不合理，櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：
終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關係：
對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：
知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網絡健全：
佈局早，分佈合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③產品豐富：
自主設計生產或採購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：
多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：
香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：
國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：
23年度實現銷售收入不低於億元，較22年增長%以上。
23年度實現銷售產品不低於萬件，較22年增長%以上。
2、銷售網絡：
23年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：
23年單店平均銷售額不低於萬元，較22年增長%以上。
4、鑽石俱樂部：
發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產品推廣：
完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額5%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略：
（一）營銷宗旨：
營銷編劇，產品擔角，渠道搭台，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
（二）產品策略：
①產品定位：
立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：
珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：
尊貴，經典，專業，時尚。
C品牌親和力：
國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：
完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。
E品牌美譽度：
優質的產品，完善的服務體系，放心首選。
F品牌公眾形象：
參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A參考定價：
參照同類產品且知名品牌，價格高於對手5-2%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國範圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：
對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標準。
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