尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
今天我懷着激動的心情，參加公司領導的職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來説是非常可貴的，如果競聘成功，我會更加努力的！下面我説説我的情況：
本人叫，20xx年xx月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，20xx年xx月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由於個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，20xx年轉業分配到中國人民保險公司xx縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先後擔任股長、經理助理、副經理，20xx年x月任支公司經理、黨組書記，20xx年選任xx縣政協。
1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於人保事業激情燃燒的心，鼓舞着我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事着管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先後榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京授予精神文明先進單位並記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先後受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，20xx年被xx市政府授予五一勞動獎章，20xx年被授予優秀管理者獎章。支公司連續20xx年被授予x級文明單位，x級服務質量獎，x誠信單位，x五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到
我在不同的工作崗位上幹出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。
2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，並給予一定的自學獎勵資金。現在，xx公司xx名正式員工，本科學歷已達5人、大專x人、國中x人。
3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以管理制度約束人，以政治思想激勵
4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保户之間的關係密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務佔業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。
如果這次我未能競聘成功，説明我在某些方面還沒有達到組織和羣眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。
我的具體工作設想是：
1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣眾的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。
3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客户的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、在認真分析xx地區、xx地區，乃至現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。
5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高
6、密切聯繫羣眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐的楷模，鋭意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。
我的演講結束，謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
我被任命_銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個彙報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。
説句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對於房產這一塊能夠説是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話説的好“路是人走出來的”，我在領導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一齊。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我，按照的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創新，發現問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有着堅定的為營銷中心盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。就拿房交會來説吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對於現場的突發狀況更是沒有經驗，可是應對客户一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客户，在房交會幾天的時間裏就為創造了上千萬的銷售業績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以後的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協調好的情景下導致了一房兩賣，這給領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給帶來很大的損失，這點也是以後我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客户交流，在也不是剛開始的看到客户問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛鍊，對自我也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不明白説些什麼資料，每一天就眼巴巴的看着經理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以後的工作中我會努力做的更好。
此致
敬禮！
述職人：_x
20_年x月x日
_____________年___________月___________日製定
簽訂地點：__________
廣義合同指所有法律部門中確定權利、義務關係的協議，狹義合同是指一切民事合同。合同是當事人或當事雙方之間設立、變更、終止民事關係的協議，其中依法成立的合同，受法律保護。《中華人民共和國民法典》第2條規定：
合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關係的協議。
在聘任期內受聘人將接受董事長、總經理的委託，遵守酒店已有的各項店規店紀，履行您作為酒店主管經營副總經理職務的職責，完成酒店確定的任務。
餐飲行業總經理聘用合同範本
甲方：_____________
住所地：________________
法定代表人______
乙方：____________
為搞好甲方經營管理，經甲乙雙方充分協商一致，就甲方聘任乙方的有關事宜，達成如下協議：
一、經甲方股東會同意，甲方聘任乙方為甲方總經理，負責公司的________日常經營管理。
二、經營目標
乙方經營管理，必須完成下列經營目標：
(一)總體目標
每年實現利潤________萬元，今後年度每年遞增________萬元，利潤任務分解到每月，逐月考核兑現。
(二)分類目標
1、客房部(含培訓中心)________萬元/年；
2、餐飲部(含茶座)________萬元/年；
3、桑拿________萬元/年；
4、水電部________萬元/年。
出現的突發事件，項目經理未能及時果斷處理，造成企業重大損失或因管理不善或決策失誤，嚴重損害企業信譽度或造成企業巨大經濟損失的，將給予項目經理元人民幣的處罰；
三、乙方報酬
乙方報酬由基本工資、崗位工資、效益工資和利潤分紅四部分組成，計算方法為：
報酬=基本工資+崗位工資+效益工資+紅利。
基本工資每月________元，崗位工資每月________元，效益工資按照當月每________萬元營業利潤獎勵元計算，上述三部分當月考核兑現；紅利按照公司進行年度分配、提取後的淨利潤________%計算，逐月考核年底決算後兑現。
通知解除合同後，當甲方後續總經理未至接管時，乙方必須認真堅守工作崗位，不得做出危害甲方利益的事情(如損壞甲方聲譽惡意破壞公司財物透露公司機密等)，當接管總經理到崗後，須做好各方面的交接工作。
四、乙方權力
總經理對執行董事和股東會負責，享有下列權力：
(一)按照合同約定及時足額獲取經營管理報酬；
(二)主持公司的生產經營管理工作，並向執行董事和股東會報告工作；
(三)組織實施股東會和執行董事決議、公司年度計劃和投資方案；
(四)擬訂公司內部管理機構設置方案；
(五)擬訂公司的基本管理制度；
餐飲服務有限公司總經理聘任合同
(六)制訂公司的具體規章；
(七)提請執行董事和股東會聘任或者解聘公司部門經理、財務負責人；
(八)聘任或者解聘除由執行董事和股東會聘任或者解聘以外的人員；
(九)擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘；
(十)提議召開股東會臨時會議；
(十一)批准單筆________元以下費用；
(十二)執行董事和股東會授予的其他職權。
五、乙方職責
1、對完成公司整體經營目標負總責；
2、全面執行股東會和執行董事作出的各種決議；
3、擬定公司年度經營計劃和各項內部管理方案報股東會同意後監督實施；
4、協調公司的各種外部事務，創造良好發展環境；
5、按月向執行董事和股東會報告公司經營情況，接受執行董事和股東會質詢並作出解釋；
6、接受公司執行董事、監事和股東會對公司經營活動的監督檢查；
7、做好公司工商、税務等各種證照的辦理年檢等工作；
8、做好公司法、公司章程、執行董事和股東會確定的其他職責。
六、乙方禁止性行為
1、不得利用職位謀取私利；
2、未經股東會同意，不得以公司名義與自己或者自己的近親屬訂立合同或者進行交易；
3、不得自營或者為他人經營與本公司同類的業務或者從事損害本公司利益的活動；
4、不得將公司資產以其個人名義或者以其他個人名義開立帳户存儲；
5、不得以公司資產為本公司的股東或者其他個人、債務提供擔保；
甲方按國家和省、市的有關生產、安全、勞動保護、衞生健康規定為乙方提供必要的工作條件，保障乙方在安全、健康的環境中工作。
6、不得從事其他違反法律規定的行為。
七、違約責任
(一)甲方違約責任：乙方完成經營目標，甲方未按約定及時足額支付報酬的，按照日萬分之________支付違約金；
(二)乙方違約責任
1、執行股東會及執行董事作出的各種決議不力或者拒不執行的，由股東會給予警告、罰款、扣薪或者解聘處理。
2、對公司經營目標負總責，未完成經營目標的，按照比例扣減應得紅利，同時由股東會作出警告直至解聘的決定。
3、對公司安全保衞負總責，因安全保衞工作不力造成公司損失的，由股東會給予罰款、扣薪、責令賠償損失直至解聘的處理。
4、從事本合同約定禁止性行為，賠償公司因此造成的一切損失，由股東會給予警告、罰款、扣薪直至解聘的處理。
八、本合同聘任期限為________年，從________年________月________日起至________年________月________日止；合同期滿，甲方未提出解聘乙方的，本合同按照原條件延長________年。
九、本合同未盡事宜，由雙方友好協商予以補充，補充內容作為本合同的組成部分。
十、本合同自雙方當事人簽字蓋章之日起生效。
十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。
甲方____________公司(蓋章)
法定代表人(簽章)
乙方(簽章)
___________年________月________日
工資福利聘用期間每年基本報酬為人民幣________元(含社會保險、福利等)，按月平均預支年終結算。乙方按本合同履行義務，同時還可按公司年銷售額的________%分取報酬年終結算。
1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、紮紮實實做事”，力爭一次把事做我。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做我。
2、在場開發工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司發展勢態良我。xx年下半年，公司的經營班子將繼續以場為導向，繼續創新場開發策略並進一步拓展場開發渠道，力爭年底中標合同額突破10億元以上。
3、在工程技術管理方面：堅持以“現場保場”，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規範應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路場率先形成競爭優勢。
4、在生產經營工作方面：以xx年工作報告精神為指導，堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理力度，尤其針對xx年下半年場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定xx年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創利水平。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，佔年計劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現計量產值6億元，力爭突破8億元。
5、面對公司跨越發展戰略目標的實現，在今後的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。
6、繼續加強項目基礎管理，全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和場競爭力。
在公司良我的發展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的場環境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距。比如：公司內部操作層的培養，目前發展還很不成熟、不規範；外部操作層還要進一步整合。公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，還要不斷總結積累經驗、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足發展。
總之，在董事會的正確領導下，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領新經營班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強，在公司未來發展中，力爭提前實現“同業多元跨越發展”第二階段目標，進一步擴大公路拓寬場，開發公路養護場，通過橫向聯合，繼續開發輕軌、地鐵、隧道施工場，加大公司體制改革步伐，整合內外部資源優勢，實現企業有效擴張，在做強的基礎上穩步把公司做大。
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