開門紅動員會5分鐘講話稿

在現在的社會生活中，很多地方都會使用到講話稿，講話稿是人們在各種會議和一些較莊重、隆重的場合上發表帶有宣傳、指示、總結性質講話的文稿。寫起講話稿來就毫無頭緒?這裏給大家分享一些關於開門紅動員會5分鐘講話稿，供大家參考。

開門紅動員會5分鐘講話稿1

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力衝刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這裏召開20--年“開門紅”動員大會，標誌着我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心

關於明年的形勢，可以用依然複雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加註重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，~~的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢;從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢(處於市場的第一方陣、抗風險能力好於中小銀行)，我們有專業化的人才優勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢於直面對手、決勝於市場的“重要法寶”和“祖傳祕方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐後續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。

總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在於我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍

這裏先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，佔前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，佔前11個月貸款新增的101.23%;實現中間業務收入14367萬元，佔前11個月中收的54%;實現考核撥備前利潤19827萬元，佔前11個月的40.15%;實現賬面淨利潤15050萬元，佔前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數據充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對於明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動後，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，儘快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客户化、客户名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客户儲備，確保每一項業務都有明確的客户支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，儘量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，並配置了480萬元的人事費用用於專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇於爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，儘快出台明確到網點和員工的激勵考核辦法，要捨得投入、敢於投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這裏強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兑現上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、櫃面服務質量等將一併接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動後，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”後援小組，為城區網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足櫃枱，確保客户的等候時間不超過20分鐘，對於客户存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客户更多地瞭解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發客户的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平台，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距裏找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施

第一、要以“四項機制”為重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅

要認真落實“四項機制”，即首席客户經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善淨息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峯值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬户的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客户營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬户50%落户我行。其次要拉動派生存款增長。優先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客户佔比，明確要求授信客户的上下游企業在我行開户，並通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉澱。第三要強化產品運用。提高銀行承兑匯票保證金比例，大力敍做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客户建設。在重視新客户拓展同時加大存量客户的挖潛，提升現金管理平台的結算類資金沉澱規模，加強人民幣結算賬户的爭攬，擴大基礎客户羣和結算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對於18個“零售業務批發做”項目和40個代發薪項目要儘早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客户挖潛和他行客户營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低於主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金迴流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續營銷市直機關福利費、獎金項目，並採取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商户通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳户POS等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉澱。第四要加強公私聯動。持續關注基本户和授信户代發。

二是千方百計創造中收來源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客户羣等多領域的突破;要以產品定價為槓桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要儘可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客户結構，提高中型客户、供應鏈融資及中小企業餘額的佔比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。

第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客户體驗，實現高效能的開門紅

我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客户為中心”理念，真正把服務工作迴歸到“經營客户”上來，一線從客户需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客户的響應能力，改善客户的體驗感受。

一線服務客户方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脱了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、櫃員各司其職，櫃面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，櫃面業務有效遷移，並確保大户要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規範網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。

二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪裏?二線服務在哪裏會受到中梗阻?對於出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出台了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對於一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線後勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要儘量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規第一”為底線，防範化解風險，實現高質量的開門紅

當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警並採取措施，防範授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要藉助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環節並加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。

各位同仁， 20--年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20--年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把~~分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!

開門紅動員會5分鐘講話稿2

銀行經理~~年“開門紅”動員大會講話

稿

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力衝刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這裏召開~~年“開門紅”動員大會，標誌着我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心

關於明年的形勢，可以用依然複雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加註重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，~~的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢;從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢(處於市場的第一方陣、抗風險能力好於中小銀行)，我們有專業化的人才優勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢於直面對手、決勝於市場的“重要法寶”和“祖傳祕方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐後續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。

總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在於我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍

這裏先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，佔前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，佔前11個月貸款新增的101.23%;實現中間業務收入14367萬元，佔前11個月中收的54%;實現考核撥備前利潤19827萬元，佔前11個月的40.15%;實現賬面淨利潤15050萬元，佔前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數據充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對於明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動後，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，儘快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客户化、客户名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客户儲備，確保每一項業務都有明確的客户支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，儘量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，並配置了480萬元的人事費用用於專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇於爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，儘快出台明確到網點和員工的激勵考核辦法，要捨得投入、敢於投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這裏強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兑現上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、櫃面服務質量等將一併接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動後，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”後援小組，為城區網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足櫃枱，確保客户的等候時間不超過20分鐘，對於客户存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客户更多地瞭解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發客户的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平台，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距裏找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施

第

一、要以“四項機制”為重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅

要認真落實“四項機制”，即首席客户經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善淨息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峯值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬户的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客户營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬户50%落户我行。其次要拉動派生存款增長。優先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客户佔比，明確要求授信客户的上下游企業在我行開户，並通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉澱。第三要強化產品運用。提高銀行承兑匯票保證金比例，大力敍做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客户建設。在重視新客户拓展同時加大存量客户的挖潛，提升現金管理平台的結算類資金沉澱規模，加強人民幣結算賬户的爭攬，擴大基礎客户羣和結算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對於18個“零售業務批發做”項目和40個代發薪項目要儘早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客户挖潛和他行客户營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低於主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金迴流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續營銷市直機關福利費、獎金項目，並採取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商户通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳户PoS等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉澱。第四要加強公私聯動。持續關注基本户和授信户代發。

二是千方百計創造中收。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客户羣等多領域的突破;要以產品定價為槓桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要儘可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客户結構，提高中型客户、供應鏈融資及中小企業餘額的佔比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。

第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客户體驗，實現高效能的開門紅

我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客户為中心”理念，真正把服務工作迴歸到“經營客户”上來，一線從客户需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客户的響應能力，改善客户的體驗感受。

一線服務客户方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脱了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、櫃員各司其職，櫃面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，櫃面業務有效遷移，並確保大户要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規範網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。

二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪裏?二線服務在哪裏會受到中梗阻?對於出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出台了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對於一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線後勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要儘量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規第一”為底線，防範化解風險，實現高質量的開門紅

當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警並採取措施，防範授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要藉助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環節並加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。

各位同仁，~~年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在~~年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把~~分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!

開門紅動員會5分鐘講話稿3

咬定目標堅定信心全力以赴快速推進 堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利 ——同志在支行首季“開門紅” 工作會議上的講話 同志們：

這次會議的主要內容是：傳達營業部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役

，是支行新一屆黨委提出“發展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對於支行順利實現業務全面轉型有着特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。

一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶佔市場的黃金季節。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶佔不了先機，一步落後，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關係到掙得工資的多少，在營業部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶佔發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，紮紮實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離後，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客户中心一季度目標客户中投放133億元，我們的佔比微乎其微，在國家應對經濟危機出台了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施後，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客户，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現”(一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉於存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在後邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面瞭解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。

基於上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講藉口的畏難情緒和“恐高症”，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑑於此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭並進，協調發展(各項存款、中間業務收入、個人貸款、農户小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。一季度主要奮鬥目標是：

—資產業務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業4000萬元，農户貸款4000萬元，個人貸款萬元。

——負債業務：全行人民幣存款淨增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業淨增8000萬元以上。

——中間業務目標：實現基金銷售2500萬元，發展網上銀行個人客户1000個，企業客户25個，發展電子銀行個人客户1000個，實現第三方存管開户數220個，實現國際結算量160萬美元，實現惠農卡髮卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡髮卡480張，實現中間業務收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業務收入84萬元)。——案件防控目標：確保不發生各類案件。

二、統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”

1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。

不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改後的首要標杆。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力槓桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改後，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的槓桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147户、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客户;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前後台共同營銷”的工作責任制，對目標客户明確營銷主責任人，採取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶佔先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客户，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上，加快農户貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客户體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客户作為個貸重點，進行深度營銷。

(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改後，我行要繼續鞏固存款優勢地位，並把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：同志們，“開門紅”戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米衝刺階段，任務萬分艱鉅，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續發揚自我加壓、埋頭苦幹的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!謝謝大家!

開門紅動員會5分鐘講話稿4

開門紅動員大會主持詞

(友情提醒)各位夥伴!各位精英!2006年開門紅企劃方案動員大會即將開始，為了保證本次會議的順利進行，請將我們的通訊工具調到震動檔或者關閉!請各位參會人員在會議期間不要來回走動，感謝各位夥伴的配合，謝謝大家!(各單位拉歌)王經理會前提醒。一、歡迎領導入場

甲：尊敬的各支公司經理、市營銷部經理： 乙：親愛的各位夥伴： 合：大家上午好!

甲：今天的啟動會能夠如期的召開不僅得到了市公司總經理室的支持，而且得到了省公司領導的高度重視，下面請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領導和精英入場。乙：請各位領導入座 甲：請各位夥伴入座

乙：首先，請允許我為大家榮幸地介紹出席本次會議的各位領導，他們分別是：中國人壽保險股份有限公司~~省分公司總經理~~先生

甲：中國人壽保險股份有限公司~~省分公司辦公室主任邵金先生

乙：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司總經理先生

甲：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經理先

生 乙：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經理先生 甲：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經理先生

乙：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司總經理助理先生。讓我們用熱烈的掌聲再次歡迎各位領導的到來。 二、感言(《開門紅》音樂響起1分鐘主持人上台)甲：開門紅，紅四方。

乙：開門紅，大風光。

甲：在這激動人心的日子，我們手牽手走過2005光輝歲月 乙：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心再次譜寫國壽兒女的輝煌。甲：現在，我宣佈：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司2006年開門紅企劃方案動員大會現在開始! 乙：請全體起立,,奏唱司歌 甲：謝謝，請坐。三、奏唱司歌

乙：今天省公司領導和市公司的各位領導來到了我們的身邊，我們將以最高昂的士氣，滿懷的激情來迎接領導的檢閲，請各單位做好風采展示的準備。甲：首先有請~~支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 乙：下面有請~~支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 甲：下面有請~~~縣公司作風采展示。(謝謝，請坐)乙：下面有請~~支公司作風采展示。(謝謝，請坐) 甲：下面有請~~~分公司第一營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

乙：下面有請~~~分公司第二營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

甲：下面有請~~~分公司第三營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

乙：下面有請~~~分公司第四營銷部作風采展示。(謝謝，請坐)

甲：看，我們的隊伍威武雄壯， 乙：聽，我們的歌聲響徹雲霄。

甲：憶往昔崢嶸歲月，我們心潮澎湃; 乙：看未來光明前程，我們激情滿懷。

甲：有人説，壽險營銷像是人生中的長跑，只有起點，沒有終點。

乙：有人説，時間是最好的試金石，經歷時間的考驗，方能彰顯執着可貴。

甲：在2005“奉獻國壽 決勝金秋”的十月裏，歷練了多少光彩照人的壽險精英，上演了多少可歌可泣的動人故事，譜寫了多少蕩氣迴腸的壯麗詩篇。

乙：可敬可愛的夥伴們用自己的執着、勤奮、智慧和汗水為~~~國壽的營銷史上，留下了光輝燦爛的一頁。甲：下面掌聲有請中國人壽保險股份有限公司~~~分公司副總經理~~先生宣讀“奉獻國壽 決勝金秋”表彰決定。 四、楊總讀“奉獻國壽

決勝金秋”表彰決定

乙：下面首先頒發的是第100——81名的獎項(我們的上台順序是從右邊上台，從左邊歸位)他們的名單是：(掌聲歡送)下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經理助理~~先生為他們頒獎。

甲：第80——61名的名單是：

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經理~~先生為他們頒獎。 乙：第60——41名的名單是：

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經理~~先生為他們頒獎。

甲：第40——21名的名單是：

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經理~~先生為他們頒獎。

乙：下面頒發的是第20——11名他們的名單是：

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經理~~先生為他們頒獎。(謝謝劉總，掌聲感謝)

甲：下面頒發的是第10——4名的他們名單是：

下面掌聲有請中國人壽~~省分公司辦公室主任~~先生為他們頒獎。(謝謝邵主任，掌聲感謝)

乙：下面頒發的是第3——1名他們的名單是：

下面掌聲有請中國人壽~~省分公司總經理~~先生為他們頒獎。(謝謝陳總，掌聲感謝)

五、頒發表彰獎勵----1、21—100名上台領獎(分四批)

2、1—20名上台領獎(分3次：最後頒發前3名)先獻花後頒獎

乙：我與公司同在，公司有我輝煌”!正因為每一位國壽人都秉承着這種精神，艱苦創業，永爭一流，才締造了國壽一個又一個的輝煌!

甲：在我們跨越2005年，迎來2006年之際，市公司領導又為我們繪製了嶄新的藍圖。下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經理~~先生宣讀2006年開門紅·勞動競賽企劃方案。

乙：謝謝王總。感謝市公司總經理室為我們制訂如此振奮人心的企劃案。 甲：下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經理~~~先生做開門紅企劃案動員報告。七、劉總動員報告(上場音樂：

)

甲：謝謝劉總，劉總對我們的過去作了充分的肯定，並暢談未來，描繪了奮鬥的美好藍圖，我們將更加信心百倍。讓我們對劉總的鼓勵和期勉再一次表示敬意和深深的感謝。

乙： 執行是金，一言九鼎

甲：讓我們牢記領導的囑託，挑戰新的目標，創造新的記錄。乙：夥伴們，新一輪奮進的號角已經吹響，戰旗獵獵正迎風飄揚，就讓我們再接再厲，劈波揚帆，戰天鬥地，勇於競爭;

甲：2006年，又將是非同尋常的一年，2006年，將讓我們刻骨銘心。

乙：生命是燦爛的，燦爛得如同鮮花一樣。

生命更是頑強的，不怕經歷任何風吹雨打。

甲：昨日的艱辛已化為今天的榮耀，明日的輝煌從今天努力開始。

乙：俗話説：火車跑得快，全靠車頭帶。壽險營銷需要一支攻無不克、戰無不勝的鋼鐵團隊。

甲：而敢打敢拼的各單位經理室的領導，正是這支鋼鐵團隊的靈魂。下面有請各單位經理做表態發言。 八、各單位經理髮言(上場音樂：我心飛翔)乙：首先掌聲有請~~支公司時~~經理作表態發言(謝謝時經理) 甲：下面掌聲有請~~支公司~~經理作表態發言(謝謝韓經理)乙：下面掌聲有請~~~縣公司~~經理作表態發言(謝謝秦經理) 甲：下面掌聲有請~~支公司~~經理作表態發言(謝謝李經理)乙：下面掌聲有請~~~~經理作表態發言(謝謝朱經理)

甲：下面掌聲有請~~~分公司第一營銷部

經理作表態發言(謝謝張經理) 乙：下面掌聲有請~~~分公司第二營銷部

經理作表態發言(謝謝李經理)

甲：下面掌聲有請~~~分公司第三營銷部

經理作表態發言(謝謝張經理)

乙：下面掌聲有請~~~分公司第四營銷部

經理作表態發言(謝謝趙經理)

甲：經理的發言讓我們深感肩負的責任，讓我們用熱烈的掌聲對各公司經理的豪情壯志致意崇高的敬意。 女：我們是萬眾一心的團隊，我們是無堅不摧的鐵軍，男：我們要誓死捍衞團隊的榮譽，我們要用熱血築就生命的輝煌。

女：~~~公司成長的每一步，都離不開省公司領導的關心和支持。今天省公司的陳總又親臨我們的會場，讓我們以雷鳴般的掌聲有請中國人壽河南省公司總經理陳鳳剛先生為我們作重要講話。十二、感言

男：感謝省公司老總的期勉及給予我們的鼓勵，我們深知，未來的道路任重而道遠，我們每位都肩負着沉甸甸的責任。

女：人的能量到底有多大?沒人知道。人的能量猶如海上的冰山，浮在上面的只是冰山上的一角。

男：許多事你認為自己根本做不到，許多事你自己連想都不敢想。許多事就因為你不敢想，想不到而根本沒有去做。乙：既然選擇了大海，就去乘風破浪;既然選擇了藍天，就去展翅飛翔。

甲：搏擊海浪的海鷗永遠不會駐足停息，超越是強者永恆的追求。

乙：讓我們與團隊高歌猛進，不斷創造新的記錄，讓我們隨公司共同成長，勇於挑戰新的目標。 九、宣誓

甲：全體起立，舉起我們的右手，我們共同宣誓： 我沒有失敗的理由

我走過的每一步，都是成功的保障 我發誓

不負家人期盼 不負公司厚望 不作退縮的懦夫

馬上行動!決不彷徨 我將帶着從容的微笑 去迎接2006的曙光 搏殺30天

讓騰飛的夢在2006張開翅膀 搏殺30天

讓宏願與智慧在2006閃光

禮畢，請座。

甲：今天是我們壽險人生又一個新的起點 乙：今天，我們開始新的征程

甲：讓我們團結進取，共同創造我們的事業

乙：讓我們奮勇向前，共同創造中國人壽輝煌的明天 甲：夥伴們，讓我們真情相約———— 合：相會2006!

甲：中國人壽保險股份有限公司~~~分公司2006年開門紅勞動企劃方案《2006·騰飛國壽》動員大會到此結束，謝謝。

請全體起立讓我們用熱烈的掌聲歡送領導離席。 十、結束(音樂：鏗鏘玫瑰)

開門紅動員會5分鐘講話稿5

各位領導、各位夥伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番讚譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡讚美。讚譽當中説了很多大的成就，大的業績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業務目標，我們的業務目標就是必保9000萬，衝刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些夥伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?滿意

我們開門紅必保9000萬，衝刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20~~年的開門紅，為了讓20~~開門一季度讓外勤夥伴能夠賺到佣金，讓我們的內勤夥伴可以賺到獎金，讓我們的全部夥伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20~~年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現場的夥伴都特別地興奮，特別是外勤夥伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以説省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我説，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最後我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20~~年的春節!

我們公司的管理部門也在這裏，我當然知道公司需要規範管理，要節約成本，要防止透支，但是我想，只要我們把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我們是做大事情的，20~~年也只是3.5億的個險標保，我們的目標應該是5個億、8個億、10個億，所以投點錢算什麼?投點獎勵也算什麼?

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待着最興奮的那一刻。什麼時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的佣金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內外勤佣金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。

所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經理、服務部經理、外勤績優夥伴，跟着總經理室往前衝，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位夥伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業生涯中，大家知道，我帶領一支優秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現。我是06年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛昇到了三十萬人。我接手時我們泰康的續期保費是50億，今年我們泰康續期保費是160億。

我説這些幹什麼?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要幹大事業。我説這些的目標，是為了激發每一個人和分公司一起實現廣東分公司三年的崛起。我説這些幹什麼?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠幹勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統裏成立最早的分公司之一，我們迎接了十二週年慶典，也即將迎來十三週年的慶典。泰康系統明年將迎來十五週年慶典。在泰康系統中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續及後續管理等各個系列，為系統發展進行了積極的探索，積累了在寫的經驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發展速度減慢，在某些方面我們在系統的排名落後了，在廣東的市場上排名滯後，我現在營銷的保費已經滑落到了系統的第八位。而且在市場上也有些同業公司的做法也試着向泰康吹牛，這怎麼能行?堅決不允許。所以陳董説，我們在廣東就一個戰略，就是珠三角戰略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我説“三年重託”，把廣東做起來。大家知道公司正在醖釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我帶着這樣一個重託來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那麼陳董説，三年重託，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標誌性的地方，總公司用了兩週時間，完成了泰康廣告的發佈，在中央電視台直播時，在花船巡遊的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的夥伴不高興怎麼辦。為了讓大家高興，就和總公司談，説不行啊發佈了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關我們外勤夥伴的切身利益。20~~年是一個不太正常的年份，各位的業績不平穩，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這麼講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然後明年一季度末嚴格考核。因為我們現在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核。總公司提三嚴格的，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子説明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年裏要做出最優秀的表現，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎鬥的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個會，會上説到廣東，是小老廣表了態。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什麼叫競賽，還是那句話，就是外勤拿佣金，內勤拿獎金。佣金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業常態下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位夥伴，特別是全省的主管夥伴，開門紅全員開單，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優美的教態，給我們展示了一個優秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現在的永福人生，都是我們系統裏最好的產品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個台灣的專家討論營銷，他們一致意見説在市場上我們的產品是最好的產品。財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優點的一個產品。這個產品説起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產品開發團隊開發出來的，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想，什麼叫放飛夢想?今年我們穩操勝券穩做會長的高雪玲會長曾經跟我講過，什麼叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如09年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客户經營?拿客户當上帝，拿客户當領導，拿客户當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客户當親戚，親戚是什麼，就是經常走動，過年過節見面一定要送禮要問候，他有困難我幫他，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客户經營就保持客户當親戚。所以我們泰康三十萬優秀夥伴當中，有太多太多的優秀夥伴，我們要學習，這是説高雪玲夥伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司夥伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她説她講的什麼也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

泰康世紀盛典高峯會會長羅娟夥伴，那一年我帶隊去美國新奧爾良參加MDRT，我們離開一個月以後，那個州發生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優秀夥伴在團裏。那時的羅娟只是初進公司的一個績優夥伴，那時的高珊已經是連續三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對於高珊是仰視，是不敢對話的。高珊説怎麼辦羅娟就怎麼做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我説你憑什麼給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什麼給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我説你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現在開始，高珊給羅娟拎包，我規定的。雖然是一個玩笑，但是真這麼去做，後來的兩天當中，兩個人的心理髮生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就説，對啊，當時為什麼給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看着很舒服。以後我也會當會長啊，拿自己的優點比她的缺點。她説傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。

好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客户經營就是拿客户當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那麼開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤夥伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經包。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位夥伴結緣，那位夥伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這麼多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產能高。五百名是設計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優，和大江以北比，我們的經濟更優，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我帶領的更多更多的夥伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統廣東最大的亮點。希望各中支總經理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩11年的世紀盛典，我們能有越來越多的夥伴參加世紀盛典，或者我説就喊一個口號：廣東分公司五百名夥伴參加世紀盛典!

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰役是省公司帶着大家打響的，更為重要的是，各個戰區的司令長官帶領大家往前衝，我們20家中支總經理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上台!各中支部上台，誓師