一，營銷目的
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日――端午節。今年是6月8日(星期日).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
二，快訊檔期
6月1日―6月8日《端午節靚粽，購物滿就送》
三，促銷主題
1,端午節靚粽，購物滿就送
2,xx猜靚粽，超級價格平
3,五月端午節，xx包粽賽
四，促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2,商品陳列
1)採購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等),製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；(因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
4)要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，5月九年級，四，五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；
5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝),並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進粽子的節日銷售；
6)要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；
3,商品特賣
1)在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售；
二)活動促銷
1,《xx猜靚粽，超級價格平》
1)活動時間：6月1日―8日
2)活動內容：凡在6月10日―15日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的`價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2,《五月端午節，xx包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2)操作步驟：採購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3,《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月1日―8日
2)活動內容：凡在6月1日―8日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個；射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個；
7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢；
8)負責人――由店長安排相關人員。
五，相關宣傳
1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳；
2,我司dm快訊宣傳數量；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3,場外海報和場內廣播宣傳。
六，相關支持
1,採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；
2,採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3,採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七，費用預算
1,《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2,《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3,《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4,《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1,裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2,弔旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
以上方案，妥否敬請領導批示：
企劃部
xx年5月29
端午節氣氛佈置評分標準
第一項――陳列類(共40分)
一，粽子陳列(30分)
1,有無按要求將指定的粽子商品陳列於指定的位置――3分
2,粽子在促銷台陳列的
豐滿度――3分
3,粽子在促銷台陳列的整齊度――3分
4,粽子標價在促銷台的美觀度――3分
5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛――3分
6,粽子在促銷台陳列外型新穎，大方及創意――3分
7,除促銷台外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列――2分
8,粽子堆頭商品的整齊度――2分
9,粽子堆頭美觀度――2分
10,是否運用特殊飾品突出島櫃粽子的節日氣氛――2分
11,粽子在島櫃陳列品項類別是否清晰――1分
12,粽子在島櫃陳列的豐滿度――1分
13,粽子在島櫃陳列的整齊度――1分
14,粽子標價在島櫃的美觀度――1分
二，生鮮陳列(5分)
1,生鮮品質保證(無變質，腐爛商品)――1分
2,生鮮陳列的豐滿度――1分
3,生鮮陳列的整體度和美觀度――1分
4,生鮮標價是否清晰――1分
5,生鮮護理是否及時和到位――1分
三，貨架陳列(5分)
1,貨價商品整齊度和美觀度――1分
2,貨架商品豐滿度――1分
3,是否符合先進先出原則――1分
4,商品標價是否清晰，是否貨籤對應――1分
5,無過期，變質，包裝受損商品――1分
第二項――形象類(共46分)
一，音樂廣播(3分)
1,有無播放端午節喜慶歌曲――1分
2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹――1分
3,有無粽子等特價商品廣播宣傳――1分
二，pop海報(5分)
1,所有pop,海報是否按要求使用指定的紙張――1分
2,pop,海報書寫的美觀度――1分
3,價格及文字無誤，寓意清晰――1分
4,是否按要求粘貼於指定的位置――1分
5,店門口有無書寫及粘貼端午節促銷活動海報――1分
三，弔旗懸掛(8分)
1,所有弔旗正面(民潤一面)朝外，背面(供應商一面)朝內――2分
2,弔旗間隔是否全部都在1.5米―2米範圍之內――1分
3,所有主通道是否有弔旗懸掛――1分
4,弔旗懸掛的整齊度，懸掛高度是否適中――2分
5,弔旗的懸掛整體感覺是否美觀大方，是否突出端午節促銷氣氛――2分
四，場外氣氛(10分)
1,場外是否有相關端午節促銷活動(包粽子賽)――1分
2,場外是否有端午節粽子等特價商品促銷――1分
3,場外促銷位置是否大方得體合理――1分
4,場外促銷位置是否影響客流進入賣場――1分
5,門面玻璃乾淨明亮，牆壁，場外地面清潔――1分
6,場外整體形象及端午節促銷氣氛的渲染度――5分
五，場內氣氛(20分)
1,場內是否懸掛有與端午節促銷有關的飾品――2分
2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體――2分
3,場內促銷位置的佈置是否符合促銷要求――2分
4,賣場主通道和收銀區等主要區域是否障礙物――2分
5,門店象徵性的重點氣氛佈置飾物及該飾物氣氛突出效果――4分
6,賣場整體形象及端午節氣氛的渲染度――8分
第三項――其他類(共14分)
一，精神面貌(3分)
1,員工着裝是否符合《營業員手冊》中的要求――1分
2,員工是否禮貌熱情，笑臉迎客――1分
3,員工有無主動招呼引導顧客購物――1分
二，衞生情況(3分)
1,服務枱，收銀台擺放整齊，櫃枱清潔――1分
2,凍櫃和貨架清潔，無污漬，無污染物――1分
3,地面和牆壁乾淨，無污漬，無積水，無垃圾――1分
三，促銷執行(8分)
1,門店是否正在執行公司規定的端午節促銷活動――2分
2,是否有對促銷活動進行廣播及海報宣傳――2分
3,有無促銷員工對端午節粽子等商品進行喊話促銷――2分
4,促銷現場有無員工在崗位上進行指導――1分
5,所有員工是否清晰促銷活動內容及規則――1分
獎勵標準
第一名：600元現金―1名
二等獎：500元現金―2名
三等獎：200元現金―3名
鼓勵獎：100元現金―3名
獎金合計：2500元
企劃部
端午節dm單張快訊製作方案
一，營銷目的
引導和方便顧客節日商品的購買，提升端午節商品的市場競爭力，促進節日銷售。
二，促銷時間
xx年6月1―8日(8天)
三，促銷主題
五月慶端午，xx特賣場
五月慶端陽，xx送吉祥
xx市場與您歡渡端午！
四，商品要求
1.相關促銷商品品項不低於20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
2.商品價格普遍低於市場價；
3.同類商品選擇價格較低商品；
4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體及加底線為重點推薦商品):
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心鹹蛋松花蛋鹹鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆製品湯料紫菜
五，快訊版面要求
1.16開單張正反兩個p,發行4萬張；
2.正面為民潤台頭，粽子，超低價商品，角落為包粽子小方法和優質粽子識別常識，反面為食品，生鮮特價商品。
六，相關要求
1.採購部按照要求數量積極洽談供應商，確定節日特價商品，6月6日(星期五)前交單至企劃部；
2.企劃部5月31日前完成單張快訊版面的設計
活動背景分析：
五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一、系列活動主題
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊。
2、心繫千千結，十萬愛情大展示。
3、迎五一旅遊大禮回饋會員。
4、春季時裝週。
5、打折促銷活動。
6、印製xx商城《精品購物指南》春季版一期。
二、活動時間
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：xx年xx月xx日——xx月xx日。
2、心繫千千結，十萬愛情大展示：xx年xx月xx日——xx月xx日。
3、迎五一旅遊大禮回饋會員：xx年xx月xx日——xx月xx日。
4、春季時裝週：xx年xx月xx日——xx月xx日。
5、打折促銷活動：xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、系列活動範圍
xx商城及xx店、xx購物廣場及xx店。
四、系列活動內容
五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊。
活動內容：
為在五一黃金週提升xx商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
①xx月xx日——xx月xx日，凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得xx。（不累計贈送）
②凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得xx。（不累計贈送）
③凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得xx。（不累計贈送）
④凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得xx。（不累計贈送）
⑤凡當日累計消費正價商品滿xx元以上憑發票及有效證件登記即可獲得xx。（不累計贈送）
注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅遊費用在購物xx——xx元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。並逐步進展成為零售企業的龍頭老大
其痕跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的全都好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的＇第一家分店即將開業其詳細活動支配如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益並通過消遣營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和。效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業區四周具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費羣體大多數為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在肯定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新併購買衞星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地進展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的進展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新。.
威逼：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、賜予適當數量折扣鼓舞多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣揚：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。
2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“每天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應馬上削減廣告量儘量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注意賣點的廣告宣揚即pop廣告。
八、公共關係：
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。
2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講解並描述愛惜資源愛護環境的途徑樹立良好的社區關係。
4、贊助失學兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式。
九：營業推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特別服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上採納配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
一，營銷目的
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日――端午節。今年是6月8日（星期日）。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
二，快訊檔期
6月1日―6月8日《端午節靚粽，購物滿就送》
三，促銷主題
1,端午節靚粽，購物滿就送
2,xx猜靚粽，超級價格平
3,五月端午節，xx包粽賽
四，促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容:凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2,商品陳列
1)採購部要求供應商或廠家（如三全凌，思念公司等），製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售（由採購部聯繫洽談）。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
4)要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，5月九年級，四，五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；
5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進粽子的節日銷售；
6)要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；
3,商品特賣
1)在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售；
二)活動促銷
1,《xx猜靚粽，超級價格平》
1)活動時間:6月1日―8日
2)活動內容:凡在6月10日―15日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2,《五月端午節，xx包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2)操作步驟:採購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得。
3,《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月1日―8日
2)活動內容:凡在6月1日―8日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個；射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個；
7)道具要求:氣球，擋板，飛鏢；
8)負責人――由店長安排相關人員。
五，相關宣傳
1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳；
2,我司dm快訊宣傳數量；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3,場外海報和場內廣播宣傳。
六，相關支持
1,採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；
2,採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3,採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七，費用預算
1,《端午節靚粽，購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2,《xx猜靚粽，超級價格平》活動:（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3,《五月端午節，xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算:
1,裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2,弔旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
以上方案，妥否敬請領導批示:
企劃部
xx年5月29
端午節氣氛佈置評分標準
第一項――陳列類（共40分）
一，粽子陳列（30分）
1,有無按要求將指定的粽子商品陳列於指定的位置――3分
2,粽子在促銷台陳列的
豐滿度――3分
3,粽子在促銷台陳列的整齊度――3分
4,粽子標價在促銷台的美觀度――3分
5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛――3分
6,粽子在促銷台陳列外型新穎，大方及創意――3分
7,除促銷台外是否增加了堆頭（端架）的粽子陳列――2分
8,粽子堆頭商品的整齊度――2分
9,粽子堆頭美觀度――2分
10,是否運用特殊飾品突出島櫃粽子的節日氣氛――2分
11,粽子在島櫃陳列品項類別是否清晰――1分
12,粽子在島櫃陳列的豐滿度――1分
13,粽子在島櫃陳列的整齊度――1分
14,粽子標價在島櫃的美觀度――1分
二，生鮮陳列（5分）
1,生鮮品質保證（無變質，腐爛商品）――1分
2,生鮮陳列的豐滿度――1分
3,生鮮陳列的整體度和美觀度――1分
4,生鮮標價是否清晰――1分
5,生鮮護理是否及時和到位――1分
三，貨架陳列（5分）
1,貨價商品整齊度和美觀度――1分
2,貨架商品豐滿度――1分
3,是否符合先進先出原則――1分
4,商品標價是否清晰，是否貨籤對應――1分
5,無過期，變質，包裝受損商品――1分
第二項――形象類（共46分）
一，音樂廣播（3分）
1,有無播放端午節喜慶歌曲――1分
2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹――1分
3,有無粽子等特價商品廣播宣傳――1分
二，pop海報（5分）
1,所有pop,海報是否按要求使用指定的紙張――1分
2,pop,海報書寫的美觀度――1分
3,價格及文字無誤，寓意清晰――1分
4,是否按要求粘貼於指定的位置――1分
5,店門口有無書寫及粘貼端午節促銷活動海報――1分
三，弔旗懸掛（8分）
1,所有弔旗正面（民潤一面）朝外，背面（供應商一面）朝內――2分
2,弔旗間隔是否全部都在1.5米―2米範圍之內――1分
3,所有主通道是否有弔旗懸掛――1分
4,弔旗懸掛的整齊度，懸掛高度是否適中――2分
5,弔旗的懸掛整體感覺是否美觀大方，是否突出端午節促銷氣氛――2分
四，場外氣氛（10分）
1,場外是否有相關端午節促銷活動（包粽子賽）――1分
2,場外是否有端午節粽子等特價商品促銷――1分
3,場外促銷位置是否大方得體合理――1分
4,場外促銷位置是否影響客流進入賣場――1分
5,門面玻璃乾淨明亮，牆壁，場外地面清潔――1分
6,場外整體形象及端午節促銷氣氛的渲染度――5分
五，場內氣氛（20分）
1,場內是否懸掛有與端午節促銷有關的飾品――2分
2,飾品懸掛（粘貼）位置是否大方得體――2分
3,場內促銷位置的佈置是否符合促銷要求――2分
4,賣場主通道和收銀區等主要區域是否障礙物――2分
5,門店象徵性的重點氣氛佈置飾物及該飾物氣氛突出效果――4分
6,賣場整體形象及端午節氣氛的渲染度――8分
第三項――其他類（共14分）
一，精神面貌（3分）
1,員工着裝是否符合《營業員手冊》中的要求――1分
2,員工是否禮貌熱情，笑臉迎客――1分
3,員工有無主動招呼引導顧客購物――1分
二，衞生情況（3分）
1,服務枱，收銀台擺放整齊，櫃枱清潔――1分
2,凍櫃和貨架清潔，無污漬，無污染物――1分
3,地面和牆壁乾淨，無污漬，無積水，無垃圾――1分
三，促銷執行（8分）
1,門店是否正在執行公司規定的端午節促銷活動――2分
2,是否有對促銷活動進行廣播及海報宣傳――2分
3,有無促銷員工對端午節粽子等商品進行喊話促銷――2分
4,促銷現場有無員工在崗位上進行指導――1分
5,所有員工是否清晰促銷活動內容及規則――1分
獎勵標準
第一名:600元現金―1名
二等獎:500元現金―2名
三等獎:200元現金―3名
鼓勵獎:100元現金―3名
獎金合計:2500元
企劃部
端午節dm單張快訊製作方案
一，營銷目的
引導和方便顧客節日商品的購買，提升端午節商品的市場競爭力，促進節日銷售。
二，促銷時間
xx年6月1―8日（8天）
三，促銷主題
五月慶端午，xx特賣場
五月慶端陽，xx送吉祥
xx市場與您歡渡端午！
四，商品要求
1、相關促銷商品品項不低於20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；
2、商品價格普遍低於市場價；
3、同類商品選擇價格較低商品；
4、跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體及加底線為重點推薦商品）:
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心鹹蛋松花蛋鹹鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆製品湯料紫菜
五，快訊版面要求
1.16開單張正反兩個p,發行4萬張；
2、正面為民潤台頭，粽子，超低價商品，角落為包粽子小方法和優質粽子識別常識，反面為食品，生鮮特價商品。
六，相關要求
1、採購部按照要求數量積極洽談供應商，確定節日特價商品，6月6日（星期五）前交單至企劃部；
2、企劃部5月31日前完成單張快訊版面的設計
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