超市春節促銷策劃書

第一篇：大型商場超市春節促銷策劃書

春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。

張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動(也是超市銷售新特商品的好時機)。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

第二篇：2014年超市春節促銷方案

一．促銷活動時間

2014年x月x日—2014年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二．活動主題

千僖迎新，半價返還

三．活動內容

（一） 主要活動：千僖迎新 半價返還

1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還；

2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3．正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4．1月26日（七年級）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5．購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折；50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1．男女裝特賣場；

2．兒童商場購物送圖書；

3．廠方促銷活動。

四、活動推廣

1．報紙廣告：

2．電台廣告：

3．現場橫幅

4．現場彩燈

五、費用預算（略）

第三篇：春節超市促銷廣告語

金龍報春，新年紅包天天送

吉祥金龍報春喜迎2014

送兔迎龍賀大年，奇隆迎春接新禧

泉港奇隆開泰運;金x如意獲豐財

吉祥新春送金虎

春節商場促銷廣告語

千僖迎新，半價返還

馬到功成

龍官送財

繽紛時代 冬日情懷

紅運禮 紅包袋袋兩重送

貼心禮 迎新如意級數送

金兔報春，新年紅包天天送

金兔送福慶酉年，兔祥如意好禮多

春節手機促銷廣告語

三星相機中國情——吉祥如意本命年

分享首信甜蜜新年，2014首信真情大回饋

lg新年好禮，獻給天下有情人

千萬贏家 暢行天下

2014德賽手機.時尚“贈”富貴

千元購夏新狂送筆記本電腦

春節餐飲促銷廣告語

精緻生活、源自金帝

福到吉到團圓到

情繫寶島、歡慶新春

春節健康吃糖 雅客v9幫你忙

喝非常可樂、送財神到家

春節其它促銷廣告語

百萬禮品迎新春

情繫新春，禮表愛意

情意無價，愛我有獎

贏春傳心意，驚喜數不盡

回家團圓帶上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服飾)

服到、福到

無線暢聯，無線禮包

宏”包納喜 “碁”情無限

買超值電腦，送數碼特惠

千僖迎新，半價返還。

繽紛時代 冬日情懷。

紅運禮 紅包袋袋兩重送。

貼心禮 迎新如意級數送。

三星相機中國情，吉祥如意本命年。

分享首信甜蜜新年，x首信真情大回饋。

lg新年好禮，獻給天下有情人。

千萬贏家 暢行天下。

x德賽手機.時尚“贈”富貴。

千元購夏新狂送筆記本電腦。

精緻生活、源自金帝。

福到吉到團圓到。

情繫寶島、歡慶新春。

春節健康吃糖，雅客v9幫你忙。

喝非常可樂、送財神到家。

百萬禮品迎新春。

情繫新春，禮表愛意。

情意無價，愛我有獎。

贏春傳心意，驚喜數不盡。

回家團圓帶上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服飾)。

服到、福到。

無線暢聯，無線禮包。

宏”包納喜，“碁”情無限。

買超值電腦，送數碼特惠。

你過新年，我送健康。

你過新年，我送綠茶。

好禮迎新年，佳節喜上喜

鴻運新春，時尚好禮

鼠年新婚喜，好禮送給您

甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多

第四篇：超市春節促銷廣告語

超市春節促銷廣告語

金蛇報春，新年紅包天天送

吉祥金蛇報春喜迎**

送龍迎蛇賀大年，奇隆迎春接新禧

泉港奇隆開泰運;金蛇如意獲豐財

吉祥新春送金龍

商場春節促銷廣告語

千僖迎新，半價返還

馬到功成

鼠官送財

繽紛時代 冬日情懷

紅運禮 紅包袋袋兩重送

貼心禮 迎新如意級數送

金蛇報春，新年紅包天天送

金蛇送福慶酉年，蛇祥如意好禮多

第五篇：超市春節促銷計劃書

070534120 王建

促銷計劃書

2014年××超市春節促銷方案

一、項目概述

××超市同大店開業以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在學院師生和附近居民心中樹立優秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷方案。力爭創立開業以來客流量和銷售額新高，人流量比元旦期間提高50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，並且對較遠處居民形成一定的影響力。

二、項目目的

人流量達到10000人次

銷售額達到500000元

完成季度任務60%，年度任務20%

顧客滿意度提高10%

三、促銷方案

活動時間：2014年春節前後

活動地點：××超市同大店

活動人員：××超市同大店全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

活動重點説明：

2014年春節前後將是商品銷售高峯，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內容：

1、新年驚喜換購價

2014=200+9=2014+9=？購物滿200元，加9元可換購價值29元的商品；購物滿2014元，加9元可換購價值99元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作説明：憑購物小票到服務枱一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

2、噼裏啪啦迎新年

在超市內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值2014元的禮品或消費券；二

等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

操作説明：可以在超市內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

3、購物送馬克杯——感受時刻温馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

4、 虎年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“虎”或有虎的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。報名電話：（在海報上和報紙廣告上公佈報名電話），

報名人數控制在30對左右。

活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於超市在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇週末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如枱曆、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。

操作説明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務枱一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

6、其他活動

虎年禮品展：跟虎有關的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎拼圖、虎造型玩具等。

編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在超市現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

四、實施與控制

1、費用管理（單位:元）：

總預算：30000

促銷員工資：10000

禮品費:7000

廣告宣傳費:5000

促銷活動費:5000

日雜開支：3000

2、效益核算

資金使用效率90%以上，赤字率不超過5%為優

吸引足夠人流量達到並超過10000人為優

銷售額達到並超過500000元為優

顧客滿意度達到並超過為優

3、組織保障

撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事；

制定明確的獎懲制定

成立監察小組

項目負責人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4、信息收集

圖書館書籍報刊的現有數據

行業協會公佈的行業數據

發放傳單自己收集第一手數據

網絡調查獲取第一手數據

聘請情報收集員

僱傭專業調查公司

5、衡量效果

人流量達到10000為圓滿完成，超過30%優秀，超過50%為非常優秀，未達到10000人為失敗，人流量低於8000為非常失敗，低於50000為徹底失敗；

銷售額到達500000元為圓滿完成，超過20%為優秀；超過50%為非常優秀，未達到50000為失敗；低於400000為非常失敗，低於300000為徹底失敗；

顧客滿意度上升10%為圓滿完成，上升20%為優秀，上升30%為非常優秀，未達到10%為失敗；滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗；

其中：

圓滿完成=60分

優秀=89分

非常優秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分