各位領導、教師：
大家好！
我是xx班的學生、我叫xx，我的辯題是xx。我的論文大致分為xx個部分組成。第一部分是xx，第二部分是信息xx，最終一個是致謝板塊。資料是xx教師嚴謹的學風，淵博的學識，謙遜的為人，將是我永遠學習的楷模；豐富的實踐課堂，源於周密的教案准備，教師樂觀、正直、樸實、認真的生活態度，令我深深敬佩。教師的諄諄教誨，將使我終生受益。
在本次論文的寫作過程中，我的導師傾注了很多的心血，從選題到開題報告，從寫作提綱到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴格把關，循循善誘，在此我表示衷心地感激。
各位教師午時好，我是來自07屆本科物流管理2班的黃xx，我的論文題目是“論現代物流的增值服務”。論文是在劉堂宏教師和於豔紅教師的悉心指點下完成的，在那裏我向他們表示深深的謝意，向3位教師不辭辛苦蔘加我的論文答辯表示衷心的感激，並對四年來我有機會聆聽教誨的各位教師表示由衷的敬意。
下頭，我將對本論文的設計目的和主要資料向各位教師做一彙報，懇請各位教師批評指正。
各位領導、各位專家、各位教師、各位同學：
今日，是農曆節氣中的夏至，陽光明媚，吉祥温馨。懷着激動的心境，我們十分高興地在那裏為我校XX專業碩士研究生XXX等人舉行畢業論文答辯。
首先，我代表XX大學XX學院學位評定分委員會，對XXX、XXX等教授前來參加XXX等人的論文答辯，表示熱烈的歡迎和衷心的感激！
下頭，請允許我先介紹一下碩士研究生XXX的導師XXX教授，碩士研究生XXX……
此刻，我宣佈碩士研究生XXX等人論文答辯委員會成員：答辯委員會主席某某，答辯委員會委員XXX，答辯委員會委員XXX，答辯委員會委員XXX，答辯委員會委員XXX，答辯委員會祕書XXX。
下頭，請答辯委員會主席某某教授主持碩士研究生XXX等人的論文答辯。
尊敬的`各位專家、評審、同學們：
大家好！
感謝大家參加我的論文答辯會！我是20xx級劉學兵，我的論文題目是《xxxxxxxx》，現在我就論文的選題依據、資料來源、主要內容和創新之處四個問題，作以下陳述。
各位老師：
上午好！我叫xxx，是xxx級xxx班的學生，我的論文題目是xxx。論文是在xxx導師的悉心指點下完成的，在那裏我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦蔘加我的論文答辯表示衷心的感謝，並對三年來我有機會聆聽教誨的`各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的目的和主要資料向各位老師作一彙報，懇請各位老師批評指導。
首先，我想談談這個畢業論文設計的目的及好處。
範文：
敬愛的各位老師：
您們好！我叫XXX,我的畢業論文題目是《韓都衣舍網店營銷策略研究》。首先，感謝XX老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠工作順利，幸福健康！
選題目的：
首先向老師陳述的是我為什麼選擇這個題目是：隨着網絡的不斷普及，電子商務作為一種新的購物模式給人們生活帶來了巨大改變，憑藉自身的獨特優勢，電子商務過往十幾年保持了一個飛速發展的勢頭，巨大的發展空間以及前景吸引到了大量企業來開拓網絡營銷渠道。可以説目前網絡經濟的時代己經來臨對於中小企業的發展或者個人的創業之路來説，這既是一個機遇也是一個挑戰，想在巨大的網絡市場中獲取利潤，獲得更大的進步和發展，必須掌握網絡營銷正確的理念和方法。韓都衣舍這一互聯網女裝品牌這些年異軍突起，在網購女裝市場佔據了先機，但是該網店所面臨的市場競爭形式非常嚴峻，在營銷方面存在的各種問題隨着市場競爭的不斷加劇日漸凸顯。目前有關服裝電商網絡營銷方面的理論研究還不是很全面以及深入，希望本文的研究能夠幫助該網店把握好營銷中存在的問題，對於現有的營銷問題能夠有一個客觀而全面的認識，同時制定更加完善的營銷策略，幫助韓都衣捨實現更好的發展，同時也希望能夠給更多的互聯網服裝品牌的壯大以及發展提供理論支撐。
論文框架：
接着向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明瞭。
在第一章簡要介紹了韓都衣舍研究背景和研究現狀，國內外現狀分析。
第二章網絡營銷概念以及基本理論概述。
以此為根據進入了第三章，運用之前的第二章分析的相關營銷理論，根據韓都衣舍營銷環境進行分析出網店營銷的負面負面影響有以下幾點原因：
目前韓都衣舍網絡營銷方面最大的問題之一就是營銷理念的滯後，在網絡營銷理念方面並不是所有的員工都做到了與時俱進，樹立正確的網絡營銷理念，由此導致網絡營銷在錯誤營銷理念的指導下，要麼流於形式，要麼就是誤入歧途，嚴重影響到了網店營銷的效果。網絡營銷理念強調幾個方面的轉變，一是從產品銷售為中心向客户需求為中心的轉變，企業滿足客户需要之後，產品銷售也就是水到渠成的事情了；
二是從推式營銷向互動營銷的轉變，企業不僅僅要將產品的`信息傳達給客户，更要注意傾聽客户的營銷反饋，形成良好的互動營銷格局；
三是從關注產品功能、質量、價格向關注產品品牌、情感、服務的轉變，企業需要將營銷中心過渡到後幾個方面，從而提升企業產品與客户的情感層面的共鳴，實現客户忠誠度的提升。
四是從保守向創新理念的轉變，網絡營銷要求要在營銷文案、營銷手段、營銷渠道等方面進行不斷創新，其中營銷文案是核心，只有營銷文案的不斷創新，才能以較小的成本贏得更大營銷效果。
五是從企業為中心向客户體驗為中心的轉變，網絡購物體驗對於網購者非常重要，因此網絡營銷強調體驗，只有得到客户良好的體驗，才能實現對於客户忠誠度的提升。
第四章如何加強韓都衣舍網店營銷，總結出需要滿足的6點要素。
1、樹立正確營銷理念
2、創新網店營銷手段
3、加強人才隊伍建設
4、注重產品不斷創新
5、科學進行產品定價
6、加強網店品牌建設
總結：
不足的地方由於個人能力不足，在許多內容表述、論證上存在着很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經驗的不不足，希望藉此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，我的答辯自述完畢，謝謝各位老師老師。
各位領導、各位專家、各位老師、各位同學：
今天，是農曆節氣中的夏至，陽光明媚，吉祥温馨。懷着激動的心情，我們非常高興地在這裏為我校XX專業碩士研究生XXX等人舉行畢業論文答辯。
首先，我代表XX大學XX學院學位評定分委員會，對XXX、XXX等教授前來參加XXX等人的。論文答辯，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面，請允許我先介紹一下碩士研究生XXX的導師XXX教授，碩士研究生XXX……
現在，我宣佈碩士研究生XXX等人論文答辯委員會成員：答辯委員會主席XXX，答辯委員會委員XXX，答辯委員會委員XXX，答辯委員會委員XXX，答辯委員會委員XXX，答辯委員會祕書XXX。
下面，請答辯委員會主席XXX教授主持碩士研究生XXX等人的論文答辯。
各位老師：
上午好！我叫xxx，是xx級xxx班的學生，我的論文題目是xxx師的悉心指導下完成的，在這裏我向我的導師表示深深的謝意，同時向各位老師參加我的`論文答辯表示衷心的感謝。下面我將本論文設計的目的和主要內容向各位老師作一彙報，懇請各位老師批評指導。
首先，我想談談這個畢業論文設計的目的及意義。
其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。
本文分成xxxx個部分。
第一部分是xxxx。
這部分主要論述xxxx。
第二部分是xxxx這部分分析xxxx。
第三部分是xxxx。
各位老師：
首先，我想談談這個畢業論文設計的目的及意義。作為計算機應用的'一部分，圖書銷售管理系統對圖書銷售進行管理，具有着手工管理所無法比擬的優點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業中的競爭力。
因此，圖書銷售管理系統有着廣泛的市場前景和實際的應用價值。
各位老師：
上午好！我叫xxx，是土木工程1301班的學生，我的論文題目為西安市八十八中學辦公樓的設計。設計是在姚力老師的悉心指點下完成的，在這裏我向我的老師表示深深的謝意，也向在坐各位老師不辭辛苦蔘加我的論文答辯表示衷心的感謝，並對上大學來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。
下面我將本論文設計的目的和主要內容向各位老師作一彙報，懇請各位老師批評指導。
蒙田範文網