伴隨着春日的温暖，春風的輕柔，我們xx班踏入新的學習和生活。在過去接近一年的鍛鍊和磨練，我班團支部變得更加成熟，發展也是初見成效，這主要依靠全班廣大團員對我們工作的配合和支持，在這一年中，我們共同面對風雨，我們共同走過光輝。在今後的日子中，繼往開來，我們會繼續攜手走過那漫長的道路，把我班的團支部建設得更好。對於未來團支部有如何打算，如何把團支部建設得更好，現有規劃如下：
一、學習生活
學習是學生的天職，也是學生的重要任務，我們仍會將本學期的工作重心放在學習生活方面，為了進一步瞭解大學學習內涵和外延，進一步增加學生對所學專業的興趣，進一步認識大學生自學能力的重要性，將具體工作如下：
1、在英語b級、四級考試臨近時，針對同學對考試形式的陌生，不瞭解，我們將同老師溝通組織幾次模擬b級、四級考試，使得同學們對考試的流程的瞭解，學會把握時間，提大學聯考試的通過率。
2、班級組織成立學習互助小組，開展晚自習，提高同學們自主學習能力，同時有利於同學們對於學習問題的交流與討論，提高班級的學習氛圍，拉動沒有學習積極性的同學學習積極性，促進全體團支部成員共同努力，提高全班的學習成績。
3、另外，我們還將根據具體情況，在學習委員和班長的策劃下靈活組織一些關於學習方面的活動。
二、團學生活
針對我班同學大都是團員，我團支部有必要也有義務將團學工作搞得豐富一些，以增強團員的愛國主義，先鋒意思，服務意識和集體主義觀念，使團員們在學校生活中發揚勇於奉獻，吃苦耐勞的雷鋒精神，爭取先進模範，努力使班級內形成“人人學先進，人人爭先進，人人做先進”的積極進去、奮發圖強，敢為人先的班級氛圍。
在古代，百善“孝”為先，孝乃我們中華傳統美德。母親節即將來臨，在母親節期間，我們班將開展以“我的母親”的活動，讓同學們認識到母愛的偉大，母愛的感人。首先，活動開始，全體團員都為各自的母親發送一條祝福短信。因為有很多人都認為父母對子女的好是天經地義的，不懂得感恩，也許連對母親的一聲謝謝也沒説過，因此要讓同學們學會感恩。接下來是進行以“我的母親”的主題演講比賽，演講比賽的內容要真實，不能杜撰，讓同學們通過演講的形式抒發自己母親的好，讓同學們認識到母親對我們默默付出有多少，而且在演講的中間回參差一些互動環節，以活躍現場的氣氛，最後的整理統分時，由班級同學組織表演有關於“母親” 的小品。最後公佈成績，頒發一二三等獎。
另外，我們也可根據具體情況在組織開展一些有關於團學的活動，讓同學們認識到自己肩負的歷史使命，樹立正確的人生觀，價值觀。並提高各方面精神。
三、業餘生活
勞逸結合一直是我們的追求和嚮往，在適當的時候，我們將組織一些業餘活動來豐富自己，娛樂自己，同學們對這些活動的參與也有利於拓展自己的視野，增強自己的能力，提高自己的綜合素質，更可以展示自己各方面的才華，增強班級的向心力，凝聚力，更可以鍛鍊團委的組織能力，可謂一舉多得。
1. 春遊崇武古城
春日，萬物復甦，更是出遊踏青，接近自然，感受自然的好時機，因此，班級決定在這時期出遊——崇武古城。早晨7：30班級的同學在校門口集合，然後向崇武出發，到了崇武，我們班要先尋找一地做大本營，班委要輪流看管大本營的東西，然後同學便以小組分開四處參觀景點，到海邊戲水玩鬧，直至中午12點回大本營集合，到時班級會組織開展一些小活動小遊戲，同時同學們可共享食物，促進同學之間的交流，促進友誼，接下來開展沙灘排球比賽，讓同學增強體質鍛鍊，直至下午 4點，全班同學到大本營集合準備回校。這將是我團支部的第一次出遊，我相信會給我們班同學留下美好而愜意的回憶。
2、七個專業聯辦“愛拼才會贏”
我係大一有七個專業，但專業之間的交流較少，使得各個專業的同學瞭解較少，有些隔閡。希望通過七個專業聯合開展一新活動——愛拼才會贏，促進專業間的交流，促進同學間的友誼。“愛拼才會贏”是以各班為單位進行以益智遊戲為主比拼的互動競賽，而且活動將在浪漫階梯開展，同學以階梯為坐，以畫板為背景。而且每個班級的班費出些錢作為資金，購買獎品，拉動同學參與的積極性。
新學期的來臨是新一面的開始，我們班團支部制定了上面一系列的計劃，為這學期的工作理清頭緒，我們會延續以前的成績，創造新學期的奇蹟，作為團支書，我會更加認真的完成團組織交給的各項工作，積極組織同學參加團組織活動，調動同學們的參與積極性，使同學們樂得其所，從中受益。
去年我們風風火火的走過了，今年依然會精彩多多。08報關與國際貨運團支部就是一個不一般的班級，就是因為我們有不一般的熱情，今天我們依然不會示弱，因為我們依然豪情萬丈!
一、指導思想
本學期在校長室、黨支部、德育處的領導下，緊密圍繞上級團委及學校的中心工作，紮實做好各項常規工作，不斷加強工作創新。着力提高全校團員學生的思想道德素養，增強團員意識，發揚團員的先進性，繼續擴大團組織的影響力和號召力;着力推進學校素質教育工作，加強團員、青年學生綜合能力和素質的的培養。團結帶領廣大團員為學校發展貢獻一份力，力爭本學期使我校共青團的工作上新的台階。
二、工作目標
全面提高我校團員、青少年學生的自身素質，提高青年團員、教師的道德水平與師德修養,規範教育教學行為，活躍校園文化，爭創“鎮級優秀團委”。
1、按照學校中心工作開展行之有效的活動，提高團員的綜合素質，發揮團員的先鋒帶頭作用。
2、抓好團員學生的思想道德建設，特別是做好團員榜樣性教育工作。
3、切實加強團隊自身建設。
4、繼續抓好團隊常規工作，進一步創新工作思路。
三、工作要點
1、加強組織建設，提高組織能力，進一步完善“團委——團支部——團員”的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2、團員註冊，完善組織結構。在檔案材料管理上，完善團員登記註冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善註冊、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導，激發他們的積極進取心。
3、協調好各方面的關係，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從於學校的管理、服務於年級、班級的管理為原則，正確協調處理團委活動與各部門管理的關係，使之能得到他們的支持。
4、繼續深入持久地開展主題教育，根據青少年學生羣體的特點，採取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動，進一步增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5、開展豐富多彩的校園文化活動，以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設。團的生命在於活動，本學期，校團委將以“六一”、“七一”、“教師節”、“十·一”、“元旦”等重大節日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結，同時每次活動做到認真設計、佈置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。採取的方式主要有：文藝匯演、演講賽、書畫展、主題徵文、主題團會等等。
一、指導思想
本學期在校長室、黨支部、德育處的領導下，緊密圍繞上級團委及學校的中心工作，紮實做好各項常規工作，不斷加強工作創新。着力提高全校團員學生的思想道德素養，增強團員意識，發揚團員的先進性，繼續擴大團組織的影響力和號召力;着力推進學校素質教育工作，加強團員、青年學生綜合能力和素質的的培養。團結帶領廣大團員為學校發展貢獻一份力，力爭本學期使我校共青團的工作上新的台階。
二、工作目標
全面提高我校團員、青少年學生的自身素質，提高青年團員、教師的道德水平與師德修養,規範教育教學行為，活躍校園文化，爭創“鎮級優秀團委”。
1、按照學校中心工作開展行之有效的活動，提高團員的綜合素質，發揮團員的先鋒帶頭作用。
2、抓好團員學生的思想道德建設，特別是做好團員榜樣性教育工作。
3、切實加強團隊自身建設。
4、繼續抓好團隊常規工作，進一步創新工作思路。
三、工作要點
1、加強組織建設，提高組織能力，進一步完善“團委——團支部——團員”的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2、團員註冊，完善組織結構。在檔案材料管理上，完善團員登記註冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善註冊、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導，激發他們的積極進取心。
3、協調好各方面的關係，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從於學校的管理、服務於年級、班級的管理為原則，正確協調處理團委活動與各部門管理的關係，使之能得到他們的支持。
4、繼續深入持久地開展主題教育，根據青少年學生羣體的特點，採取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動，進一步增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5、開展豐富多彩的校園文化活動，以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設。團的生命在於活動，本學期，校團委將以“六一”、“七一”、“教師節”、“十·一”、“元旦”等重大節日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結，同時每次活動做到認真設計、佈置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。採取的方式主要有：文藝匯演、演講賽、書畫展、主題徵文、主題團會等等。
四、工作措施
1、繼續配合德育處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質，促進他們全面健康發展，增強他們參與未來社會競爭的實力。
2、繼續貫徹落實團組織各項規章制度，使團組織各項工作規範化、程序化、實效化。
3、本學期，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事蹟、辦好課外學習欄目。同時也將加強板報及櫥窗的建設，根據重大節日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳佈置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。
4、與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調整工作方法和思路。
5、工作部署力求到位，及時檢查和總結。
1、繼續配合德育處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質，促進他們全面健康發展，增強他們參與未來社會競爭的實力。
2、繼續貫徹落實團組織各項規章制度，使團組織各項工作規範化、程序化、實效化。
3、本學期，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事蹟、辦好課外學習欄目。同時也將加強板報及櫥窗的建設，根據重大節日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳佈置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。
4、與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調整工作方法和思路。
5、工作部署力求到位，及時檢查和總結。
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負着把握着整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期跟上一學期的最大不同之處就是要以思想建設為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“三風”建設;以“三風”建設促進思想建設。兩者互相促進，互相發展。並且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
二、工作：
9月份工作提要
1.按照團委安排，積極認真地做好同學入校繼續學習的安排工作，並做好與對同學們的溝通交流工作。
2.按照團委通知，落實做好本月份的轉接工作。並且宣傳落實貫徹好班級管理制度及團支部工作制度，
3.妥善安排好團支部內部的建設工作，把工作精細規範化。
10月份工作提要
1.上個月的工作經驗，不足改進，力求進一步深化組織工作建設。
2.繼續認真努力貫徹工作管理制度。
3.開好團委團支書會，積極主動和老師同學們溝通，拓展大家的思維。
4.做好班級團員轉接工作
5.全心做好團委招收新成員的審核準備。
6.隨機做好對各部分的考核工作。
7.適當的搞一些小型有意義的活動。
11月份工作提要
1.開一個月末工作會議，並要求做好下一步工作計劃，總結前面的經驗，全面改進工作方法，力求工作更加順暢，效率高。
2.繼續深入完善工作管理制度，進一步加強思想的教育
3.做好支部會議工作，開好團支書會。
12月份工作概要
1.前面的工作繼續保持並加強
2.本月進一步更深的多搞一些活動，拓展同學們的思想
3.進一步的加強“外交”工作，加強支部交流
1月份
1.前面的工作繼續按步進行
2.結合前面所有工作經驗，更多的在舉行一些活動
3.認真貫徹班級老師的管理方案
4.認真做好期末考試複習準備工作，組織同學積極複習迎考。加強考試誠信教育，爭創積極向上的學習氛圍。
5.開一個研討會研習一下本學習的工作效果。
6.開好支部工作總結會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
轉眼間xx年已過半年，做為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本着“多溝通、多協調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展xx年下半年的工作。現制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客户交談。對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，多溝通。穩定與客户的關係。在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客户交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客户從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客户報計劃。做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
七、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨);區域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、指導思想：
以黨的思想路線為指導，結合學校和上級團委的指示精神，緊緊圍繞學校教育開展工作，以提高學生素質，推進學校發展為奮鬥目標，充分發揮青年團員幹部的模範帶頭作用，開展豐富多彩的活動，調動學生學習積極性，形成良好的校園氛圍，通過共同努力，推動學校不斷向前發展。
二、目標任務：
1、針對新時期青年學生的特點和思想動態，有計劃地開展對共青團員的思想建設，教育、引導年輕一代樹立遠大理想，確立強烈的愛國主義、集體主義、社會主義教育，引導青少年學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、加強團隊伍建設，提高管理水平，一方面，組建強有力的團員幹部管理網絡，形成一支全面的新型的共青團隊伍，健全組織，不斷豐富經驗，完善制度，提高管理水平，從而引導團員和團外青年為實現四化、振興中華而勤奮學習，不斷攀登科學文化高峯，努力掌握為人民服務的本領。另一方面，繼續做好共青團員的發展工作，加大“推優”力度，正確引導團外青年向團組織靠擾，逐步擴大團隊伍，為團隊開展各項活動創造前提的優勢。
三、具體安排；
九月份：
1、召開支部會議，明確各支部書記職責，落實班級支部具體工作。
2、健全組織網絡並分佈，
3、安排好黑板報的檢查工作，
4、組織總值發團員和部分青年學生進行團課培訓。
十月份：
1、重新佈置宣傳欄黑板報。
2、繼續上好團課。
十一月份：
組團員與青年學生上好團課。
十二月份：
1、發展新團員，並考核。
2、繼續上好團課。
元月份；
1、各支部交流會。
2、收繳團費。
3、期終考試複習動員。
4、評選優秀團幹部，做好學期結束工作寫好總結。
三、其它工作：
積極配合團委為學校臨時與有時重大事件提供後備支持。
新一屆教工團支部的成立，還缺乏工作經驗，有待在實踐中鍛鍊、總結。我們將竭盡所能，為開創學校發展的新局面貢獻青春，奉獻熱血。
一、完善自身建設，常規工作有序進行
1、每學期起始到結束之時，團支部及時做好計劃制定、總結撰寫的工作，每學期的工作安排、內容告之於團員，認真聽取團員意見，改進不足，力求工作做得更好。
2、團支部定期召開班子例會，會議有記錄，認真、規範地填寫好團支部班級小檔案。
3、團支部檔案的管理力求清楚、明瞭，各種上級團委下發的文件，支部計劃、總結，各項活動的計劃、方案等都做到一一歸檔。
4、認真做好每年度的團費、團報、團刊的收繳、徵訂工作
二、加強政治理論學習，形成高尚師德休養
1、團支部每月組織入黨積極分子學習鄧小平理論、黨章知識、“三個代表”重要思想、__大報告精神及優秀共產黨員事蹟等，學習後進行討論，有時寫出心得體會，使學習得到內化。團支部積極引導優秀團員青年向黨組織靠攏。大部分團員已向黨支部交了入黨申請書。他們正努力以黨員的標準來要求自己，政治素質不斷得到提高。
2、我們還組織全體團員開展職業道德教育和法制教育活動，學習《師德規範》等內容，使道德建設深入人心，全體團員青年道德意識得到了加強。
3、團支部堅持每年開展一次團員民主評議活動。通過撰寫小結、自評、互評及集體交流，大家取長補短，找出自身不足，並找到了以後前進的方向。
三、積極開展增強共青團員意識主題活動
1、以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊密結合我校青年實際，以學習實踐“三個代表”重要思想為主線，以“永遠跟黨走”為主題，切實增強廣大團員、青年的政治意識、組織意識和模範意識，不斷增強團組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，進一步鞏固和擴大黨執政的青年羣眾基礎。
2、堅持黨建帶團建，優化工作條件。堅持理論學習貫穿始終，用“三個代表”重要思想武裝青年。堅持以主題實踐活動為載體，發揮共青團的實踐教育，激勵團員、青年在圍繞中心、服務大局上有所作為。堅持充分發揮團員、青年的主體作用，自我教育、自我改造。堅持從實際出發，達到活動、建設、服務三位一體。
四、積極開展班級活動，豐富課餘時間：
1、積極籌備每月校團委所制定的主題團組織生活，不斷創新通過不同方式使同學們不僅能提升思想認識又能加強團隊協作精神。
2、多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學們的課餘生活，不僅能使同學們較充分地利用課餘時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學之間的友情，增強班級的凝聚力。
3、收集意見，根據大多數人的意見對具體活動地點、方案以及備用方案進行詳細的制定。
4、積極組織同學參加學校及各院系舉行的各類文體活動，並對參加者給與一定獎勵。
總之，我們的團員青年德才兼備、朝氣蓬勃，是一支隨時能打硬仗，隨時能挑重擔的隊伍。當然，團支部的工作還存在明顯的不足，如：如何組織更多的青年參加上級團委開展的一系列活動中去，如何更豐富團支部的活動，如何更規範地管理好支部的檔案等。在以後的歲月中，如何使團的工作不斷創新，使團工作更上一層樓，有待我們去思考，去實踐。
五、具體方案
1、加強班委團支部的建設，增強其工作能力與效力
班委團支部成員同時也是班級成員，對班級事務的處理也具有一定的侷限性，故需要不斷的學習，來增強其業務水平，更好的、高效的為同學服務;還應加強對班委團支部成員的思想教育，作為一個班級的管理者，其自身應該具有較高的思想覺悟，應不徇私，不越權，不作反面典型，給其他班級成員起到較好的帶頭作用。
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