一、對於銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的`友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持xx_的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
1、根據客户訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。
2、對國外客户的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客户單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客户有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。
7、向國外客户催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，並就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。
11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用於實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
一、嚴把審批關、加大低保公示力度、規範低保日常管理為了確保城鄉低保的“應保盡保、動態管理”，努力做到該保的一個不漏，不該保的一個不保，我居委會今後將從以下幾方面完善低保的申報、公示、評議關，確保低保工作穩步推進、有序發展。
1、利用在社區居委會居民集中區、發放宣傳單、設立固定公示欄大量宣傳《城鄉居民最低生活保障制度實施細則》、審批程序及相關法律法規，使低保工作充分做到公開、公平、公正，施保情況陽光、透明。
2、為了便於數據篩癬提高工作效率、準確掌握每户低保家庭詳細情況，社區居委會要本着高度負責的態度，以年度核檢工作和社區每季度提供的“户卡”為依據，完善低保數據，準確錄入系統內低保户數據，並上傳辦事處低保辦備份，從而確保教育救助、冬季採暖補貼等各項工作的順利開展。
對低保家庭成員的基本情況（如本人下崗、買斷寫清原工作單位，下崗、買斷日期，現工作單位從事的職業；是學生的寫清所在學校、在讀年紀、大學生的同時寫清入學時間、畢業時間；有病的寫清什麼時間患什麼病，現在情況如何；聯繫方式；是否交養老保險，退休時間）填寫在家庭情況欄。
3、規範日常管理方面。每月的10-14日為低保入户時間，居委會負責低保的工作人員一起入户調查申請人家庭情況。15日為評議會議日，由評議小組進行評議後，符合條件的於次日同辦事處低保工作人員進行入户調查，對兩次入户後符合條件的上報辦事處進行審批。
二、準確核實冬季採暖補貼發放的依據從三年來發放冬季採暖補貼的記錄看，每年有2%-3%的低保户因供暖單位差錯或平房、樓房登記錯誤而糾纏不清，不但造成資源浪費，而且工作人員大量精力牽扯其中。今後，為了杜絕此種情況發生，以年度8月12日前季度審核時低保户提供的數據（住房情況以提供的房屋產權為準，採暖單位以上年度交費票據或小區供暖單位提供的財務章全稱）為準，上報辦事處低保辦，在操作過程中以“層層把關、分級負責、誰出錯誰承擔”的原則落實到位，確保工作紮實、不留死角、準確到位、事半功倍。
三、醫療救助醫療救助制度建立以來，我街道困難羣眾得到醫療救助帶來的實惠，收到了一定的效果，特別是隨着“大病醫療救助”改為“醫療救助”工作的推進，今年我們將按照“救急、救難、公平、便捷”的原則，實行大病醫療救助、日常醫療救助、臨時醫療救助相結合的救助方式。
根據區民政局文件規定，今年我社區的大病醫療救助將取消救助門檻，打破病種限制，簡化救助程序，按救助比例對低保患病人員進行救治。
繼續做好日常醫療救助工作，對低保户中需長期用藥維持院外治療的人員發放愛心藥卡，主要用於購藥，確保他們日常小病和維持治療有一定的基本保障；同時建立臨時醫療救助，對低保對象中因大病醫療費用過高，造成家庭生活特別困難的，視情況給予一定數額的臨時性醫療救助。
建立醫療救助數據庫，為已救助過的低保對象建立信息庫，及時掌握救助信息，對救助效果進行跟蹤管理。
為了提高工作效率、及時解決受助者的實際困難，今後凡申請醫療救助的低保對象，均實行“誰入户、誰簽字”、“隨報隨批”的原則，提高醫療救助的時效性，及時審批，同時提供票據原件和病情診斷原件，在票據上籤署入户人員姓名及日期。
四、全面推進“低保户卡制度”，做到底數清、情況明今後，凡我社區低保户從審批享受低保後第二個月起，每月的12號前到屬居委會報到、並申報家庭情況；有勞動能力的B類、C類人員參加社區組織的公益勞動；如兩個月連續不報到者，居委會提出書面申請送辦事處低保辦取消其低保待遇，無正當理由不到者如符合低保條件的重新申報、審批；同時社區居委會配備一名專職低保工作人員負責“低保户卡”的填寫和日常管理。
1、每月户卡每更新一户，在其填寫日期上方註明變更户卡的日期，便於今後數據的識別。
2、社區低保專管員定期帶“户卡”到街道辦事處低保辦變更數據，確保各項救助工作的有序開展。
一、加強規範管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的彙總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到三及時：即及時編制有關會計報表，及時報送税務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部瞭解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，佔領市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防範、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上彙報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎麼做，以及什麼不能做，做錯了怎麼辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。儘量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨着後勤集團的不斷壯大，面對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。
2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些税務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利於總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
蒙田範文網