一、月初安排
1、根據上月已錄入帳套中的記賬憑證，首先編制財務報表，上報給總經理查閲並將所有報表妥善保管。
2、進行各銀行對賬工作。
3、與代理記賬人員進行溝通，如何向税務局報税。
4、在車輛正式運營前熟悉熟練單車核算的流程，以便在正式運營後快速準確的核算出單車成本及利潤。
二、月中安排（每月11-20日）
1、15日前進行原始票據的整理，將原始票據錄入帳套並作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入帳套後，將記賬憑證打印出來並一一與相應的原始憑證進行裝訂。
3、上月工資的發放。
三、月末安排（每月20-30日）
1、25日前進行原始票據的整理，30日前將本月原始票據錄入完畢並作出憑證。
2、進行本月固定資產折舊的計提。
3、期末成本收入的結轉。
4、憑證的整理、裝訂與歸檔。
5、配合相關部門做好工作。
一、本月重點：
1、加強常規練習，引導幼兒在教室不跑、不大聲講話、輕拿輕放桌椅等。
2、注意孩子的冷熱，減少感冒的發生，堅持對教室、寢室進行消毒。
3、組織幼兒多到户外活動。
4、學會問好、有禮貌。
5、户外親子活動。
二、主題活動及環境創設：
主題活動：《懂禮貌、學會問好》
環境創設：增加文明問好語句的牆飾。
三、遊戲活動及區角材料投放：
生活區：補充生活區和感官區教具。
區角：保護牙齒、韻語識字、各種圖形
四、保育工作：
1、培養幼兒的自理能力，知道自己能做的事情要自己做，克服懶惰的習慣。（如：自己穿脱 衣服、疊衣服、疊小被）
2、堅持對教室、寢室進行紫外線消毒。
3、鼓勵幼兒多喝水，喝水時不浪費，不把剩下的水倒在桶裏。
4、學習進餐禮儀：舀一勺飯菜，嚼後吞下，再繼續。一隻手扶碗，進餐不講話，不掉飯粒。
5、户外活動時，及時為幼兒增減衣物、擦汗等，預防幼兒感冒。
6、午睡時及時為幼兒蓋被子，尿濕褲子及時為幼兒更換。
五、家園溝通工作：
1、缺勤兒童做好電訪工作。
2、户外親子活動。
3、引導幼兒愛洗澡、講衞生。
4、給剛入園的幼兒及時向家長彙報情況。
5、家長配合老師引導幼兒快速適應幼兒園的新生活。
一、早班：按店規規定穿制 服上班，早八點半開門後，安排一人打掃衞生，一人在試衣間塗眼影、脣彩、腮紅（時間不超出五分鐘），後輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。後二人輪流站於店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。
注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心着重於進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些後勤工作。
二、午間交接：下午班店員--點進店後，店長和副店長進行現金、賬目的`交接，店員進行貨品的交接，交接後店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每週二中午兩班清點所有貨品的庫存。
三、下午班：下午接班後，主要注意四個問題，應於店堂無人時逐次檢查。
銷售燈光衞生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
注意要點：下午班時，由於工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
四、月末盤存：每月最後一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
五、整店銷售：不要把視野侷限於個人利益或只考慮為老闆創造多少利潤上。
應考慮怎樣把店內團隊的氣氛帶動好，把工作環境如何調整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。
一、對於銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的`友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持xx_的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
一、嚴格遵守財務會計制度與税收法規，認真履行職責，組織會計核算：
財務科的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務科全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、税收法規，認真履行財務工作職責。從審核原始憑證與會計記賬憑證的錄入到編制財務會計報表，從各項税費的計提到納税申報、上繳，從資金計劃的安排到款項的結算支付，每位財務人員都勤勤懇懇，任勞任怨，努力做好本職工作，認真執行會計制度，實現了會計信息收集、處理與傳遞的及時性與準確性。
二、近年來，隨着企業的發展壯大，管理水平的不斷提高，對財務管理業提出了更高的要求。以此為契機，根據財務管理的特點以及管理的要求，制定了崗位職責、財務核算制度、內部控制制度，從而使得每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核，使每個財務人員的規範意識得到了進一步的增強。
三、嚴格執行財務制度，規範財務行為，加強財務核算，嚴格財務監督，杜絕不合理支出，加強應收款項的回收，儘量減少不必要的開支，為企業增收節支、提高經濟效益把好關。
四、不斷提高財會人員的業務水平：
隨着經濟建設的不斷髮展，財務會計工作的側重點與基本點也在隨之而改變。因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗，查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時與完整。這就要求會計人員除認真參加會計局組織的會計人員繼續教育培訓外，還要抽時間學習相關的專業知識，學習新的法規，適應新的工作需求。
五、密切配合各科室的之間的工作，保障供熱工作順利進行：
配合用户發展中心，對20__年新入網的面積進行核算，傳遞，準確計算應收的工程建設資金，保證資金的及時收取；配合工程科、技術科對20__年各項工程進行預決算，合理支付各項工程款項；配合運行科，準確計算運行過程中耗用的水、電、熱與其它維修費用及人工費用，確保運行成本的準確核算；配合物資科，對所需工程物資與運行維修配件及時辦理出入庫手續，做到賬實相符；配合各中心管理所，對各所的供熱面積、應收採暖費用、實收費用與欠費情況逐一核實，為中心所的收費任務考核提供依據
六、做好各項協調工作：
配合所在開户銀行，保證每筆收支業務及時準確入賬，協調銀行與公司之間的每項工作，為公司評信授級，向銀行貸款做好準備；配合税務部門，做好每日收入的的準確申報與應交税金的及時繳納；配合財政部門，對公司的經營狀況進行審核以及財政資金的及時撥入，保證財務工作正常健康運行。
七、存在的主要問題及今後的工作目標：
財務科作為公司的一個主要職能科室，“當好家，理好財，更好的服務企業”是我們應盡的職責，“加強管理，規範行為”是我們的義務。一年來，財務工作雖然取得了較好的成績，但也存在着一些問題，在以後的工作中我們將：
1、進一步加強財務管理：
新的一年裏，我們將進一步加強財務管理，實現財務管理科學化、核算規範化、費用控制化，切實實現財務管理的作用，使得財務工作走向更合理化，健康化；切實做好財務處理，加強對原始憑證的審核，並進一步落實費用管理責任。以資金管理為中心，通過細化管理，理順流程，實現資金平衡。
2、進一步加強財務分析：
為提高財務分析能力，把財務分析納入日常工作中，我們將量化具體的財務數據，結合公司經營的實際情況，為企業管理提供有力的財務信息，及時做好財務分析資料的收集，加強學習，提高能力。
1、根據客户訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。
2、對國外客户的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客户單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客户有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。
7、向國外客户催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，並就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。
11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用於實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
一、建立領導制度，健全管理制度，加強組織領導
社區要成立環保監督領導小組，通過健全管理制度，制定了各項規章制度和措施，運作公眾參與機制，來推動社區環保工作的開展。還要進一步加強節能環保工作的領導，定期召開節能環保工作會議，研究解決轄區內節能環保工作中遇到的重大問題。
二、通過網絡，進行綠色社區宣傳教育
通過宣傳欄、環保知識講座、文藝活動等宣傳教育手段，切實有效形成了人人愛惜綠色環境的文化氛圍。認真開展環保宣傳活動，例如“4.22地球日”、“6.5”環境日和世界無煙日等，加大宣傳教育力度，廣泛進行環保知識的宣傳，增強大家的環保意識，自覺地改善環境狀況，抵制和制止各種違反環保法律法規的不良行為；除此外，還要組織轄區單位和居民開展“節能減排”家庭社區公益行動，使國家對節能減排的要求轉變為每個人的自覺行動。利用市民學校對亂扔垃圾、浪費資源行為予以批評，對節約資源行為給予表揚，大力宏揚“節約光榮，浪費可恥”社會風尚。
三、實施環境衞生長效管理
社區應加強對路面、草地、樓道等場所保潔力度，督促居民自覺將垃圾裝袋，杜絕垃圾亂倒亂扔現象。同時對河邊綠化及社區綠化帶進行精心養護、打藥，營造社區良好的生態環境。積極組織環保志願者參加植樹節活動；除此外，還要發動社區居民，通過節能增效，要從自身做起，從點滴做起。利用各種宣傳陣地，宣傳國家有關節能環保的法律、法規和政策，開展資源警示教育，不斷增強廣大居民的憂患意識、危機意識和責任感、使命感，積極投身到節能減排活動。
四、做好傳染病關注預防工作
社區工作人員要關注傳染病的狀況。在社區宣傳欄多做一些宣傳教育工作及預防疾病的措施，杜絕疾病的`傳播，保證社區的安全、健康、居民的身體素質。經常性地開展滅蚊、滅蟑螂等消毒工作，堅持做到“預防為主，防治結合”。
五、認真做好二次供水工作
督促小區物業和轄區單位做好每半年的清洗二次供水池的工作，防治水源污染，確保居民喝上健康的水，堅持每月或每星期到社區內教育住户自覺抵制“白色污染”，動員住户廢舊電池回收。
一、班級工作
1、家長工作
新學期的開始，我們能讓新老生安定情緒。剛接手新班，為了儘快熟悉孩子，
通過家訪電訪，瞭解孩子的生活情況的同時，讓孩子感受我們老師的關愛和親切，拉近與孩子的家長間的距離，我們針對有些情緒容易波動的孩子，提前穩定他們的情緒，瞭解孩子在假期的情況及加強家園交流。並在開學第二週召開了班級新學期家長會，讓家長了解班級的教學計劃及班級工作，由於我們做好了工作，孩子們很快適應了大班的集體生活，喜歡我們班這個大集體。同時也得到了家長們對我的認可。
2、教育教學
在教學工作中，我們以新《綱要》為依據，結合本班幼兒特點制定各種計劃，按計劃實施各種教學教養活動，按時備課、準備教學用具，採用各種活動形式與方法，為幼兒提供輕鬆、自由的學習環境，以遊戲貫穿各種活動，努力做到“寓教於樂”，使我班幼兒在不同程度上都有很大的進步。
本月新開展了“我健康，我快樂”的主題活動。讓幼兒獲得了以下的知識經驗：
（1）初步理解健康的主要含義及重要性，懂得健康與快樂的關係，知道怎麼做才能使自己又健康又快樂。
（2）運用多種感官感知身體的主要部位，知道它們的名稱和功用，並學會保護它們的方法。
（3）學習不同類型的文學作品。
（4）學習和同伴交往的技巧，能主動關心他人，體驗幫助別人的快樂。
3、常規培養
良好的常規，在一日生活及各項活動中起着十分重要的作用。我們三人就在常規方面下功夫，紮實、有序、循循漸進的進行日常生活和學習常規的培養，形成良好的行為規範，自覺地遵守秩序，懂得了謙讓，打鬧現象可以在老師的提示下杜絕。吃飯時不掉飯粒、不挑食，飯後知道收拾自己的餐具，午睡時進行穿脱 衣常規培養，培養幼兒良好的日常生活常規並加強幼兒的日常禮貌教育。
4、環境創設：
（1）結合班級特色，佈置了線描海底動物盤子畫，搭配自然物貝殼的吊飾。
（2）結合主題及季節特點，增加了幼兒手工葡萄的吊飾。
（3）主題牆的活動展示。
（4）區域的規劃及劃分。
二、存在問題及改進措施
1、在教學創新方面有待提高和加強，在今後的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態，活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。
2、班級常規管理上也需要進一步加強，繼續增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。
3、班中三名教師繼續加緊配合，爭取下個月讓家長更放心、滿意。
三、下月努力的方向
1、迎接機構檢查。
2、班級環境及幼兒園環境的佈置。
3、主題活動的深入開展。
4、吃飯及盥洗常規的培養。
5、家長助教工作的開展。
一、樹立正確服務思想：
根據財務工作要求，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。後勤全體人員本着求實、創新、到位和科學的`原則，全心全意地為學校廣大師生服務。
二、認真抓好常規工作：
（一）財務工作：
1、在20__年財務工作計劃中，學校要準確做好年度預算工作，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保實現收支平衡。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長彙報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。
3、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。
4、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
（二）設施設備的管理及使用：
1、加強資產總量管理，完善各專室借閲、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實驗開出率。
2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。
3、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
（三）學校食堂工作：
1、食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衞生等嚴格按要求做，解決好教職工午飯問題，嚴防食物中毒。
2、完善食堂的設施配備，購買消毒櫃等。
（四）落實安全工作，嚴防事故的發生：
1、每學期在開學前對學校建築、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查，把發現的隱患及時上報校長。
2、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領導小組，安排防汛值班人員和成立搶險隊伍，並在汛期前進行大檢查，做到有備無患。
3、做好假期的值班安排工作，以防學校被盜。
4、與後勤人員簽訂安全責任書，使之20__年後勤工作計劃明細，人人蔘與安全管理。
（五）做好學校的綠化美化工作，使學校變的越來越美好。
1、作好對花草樹木進行全面修剪，澆返青水等工作。
2、對不利於花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。
3、協同德育主任抓好環境衞生工作。
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