在我們忙忙碌碌中，一個學期已經過去，在新的一學期中我們新媒體部將仍保持我們院學生會“精誠合作，服務同學”的宗旨，繼續努力的去完成並做好每一項工作。
新媒體部是一個團體，我們部的中心目的就是運用好網絡做好網絡平台的工作為廣大的師生服務，讓更多的人認識建院瞭解建院，打響建院學生會的名牌，為此在這一學期中我們新媒體部的工作計劃如下：
1.我們部還是要做好部門的基本工作，會在活動前在微信微博中去大力的宣傳，在活動進行中進行真實的記錄採集相片，在活動結束後進行總結。
2.部裏的每一位成員必須做好與各部們之間的聯繫，提高自身的修養共同致力於部門的發展來壯大新媒體部的聲譽。
3.我們部主要去發展微信共眾平台，去實現平台的創新，加大力量宣傳並努力去突破500人的公共認證，發展網絡公眾平台微博微信等。
4.在做好本職工作的情況下我們將集思廣益的去創辦一些有意義的活動來進行豐富同學們的課外生活，提高他們的精神文化，同時也讓更多的人知道新媒體部並瞭解新媒體部。
在活動的進行中讓各部門對於各自的職責更加明確，同時也去發現工作分配時的不足，在飛速發展的新媒體和信息傳送的方式去推廣給廣大的師生們，擺好自己的心態，把新媒體部的工作推向一個新的階梯，亮出院學生會新媒體的風采。
新的一學期開始了，在這秋高氣爽之際， 校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們新媒體部也將以飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與配合其他部門工作。我部作出了學生會校學生會新媒體部新學期的工作計劃。內容如下：
一、工作目標。
1、加強新媒體部的宣傳配合作用加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能，為我院學生會的宣傳工作再添亮點；
2、積極挖掘和培養宣傳人才，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液；
3、充分利用qq、人人、貼吧等新媒體，做好學院活動的宣傳工作；
4、改革新媒體內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間；
5、把新媒體部建設成一個人性化的温暖大家庭。
二、加強部門自身建設和部門間的交流。
1、進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。
2、細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位幹事在任職期間所做的工作事蹟，並將添加部內的會議記錄。
3、節約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經費均採取透明制度，以收據為證。
4、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時瞭解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5、設計安排學院櫥窗，宣傳欄的評比。儘可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。
三、具體工作。
1、新媒體部應在每週召開一次工作例會，總結本部前一週的工作，佈置下一週的工作，並針對上一週的問題，在新的工作中做出調整和修正。
2、部長和副部長應組織本部成員認真學習本部工作職責，檢查標準，並落實到工作中，部長要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
3、在具體工作上，努力與其他部門應相互協作、配合。
4、力求舉辦更多的豐富多彩的文體活動，豐富同學們的課餘生活。本學期具體規劃：舉辦學院首屆“微小説大賽”，此次活動平台為學院微博、微博、人人等新媒體媒介。具體活動安排如下。
學院校學生會傳媒中心新媒體部初定在12月1日推出院首屆微小説大賽。無論是幽默、恐怖、科幻、愛情、懸疑等等，都可濃縮成140字以內的微小説，分享到微博。在短短的140字中營造出朦朧的愛情，詮釋出深刻的感悟、表達出生活的苦樂、展現出睿智的幽默。
一、項目策劃時期：
這一時期主要是網站的理論論證時期，進行相關資料的'收集及完成相關文檔。
這一階段主要完成如下工作：
(一)、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。
(二)、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客户服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
(三)、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建服務器，還是租用空間。
2、選擇操作系統，用unix，linux還是window20__/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用購買的網站系統還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
(四)、網站內容規劃
1、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
2、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
該階段主要完成以下一系列文檔。
文檔1：《建設網站前的市場分析》
文檔2：《建設網站目的及功能定位》
文檔3：《同類網站競爭性報告》
文檔4：《內容和功能清單》
文檔5：《網站功能分析説明書》
文檔6：《網站層次結構圖》
文檔7：《網站技術解決方案》
文檔8：《網站目標設計説明書》
文檔9：《網站ci形象報告》
文檔10：《建站費用估算》
文檔11：《網站收益實現辦法》
二、網站設計時期：
在這一階段，只要是根據第一階段的一系列文檔，進行網站的設計，主要工作內容如下：
1、根據《網站ci形象報告》進行網站頁面的平面設計，要充分考慮到瀏覽者的習慣進行頁面設計，頁面要附合統一、美觀、直觀的原則;
2、根據《內容和功能清單》、《網站功能分析説明書》、《網站層次結構圖》進行網站的程序設計，實現網站的功能與流程，並在已設計好的頁面上實現相關功能。程序設計要充分考慮到現階段網絡的實際情況，效率高，速度快，可靠性高，同時要具備高度的可擴展性。
在這一階段，網站項目負責人要跟進設計的進度，提出改進意見，並繼續完成如下文檔：
文檔12：《網站測試方案》
文檔13：《網站發佈與推廣方案》
文檔14：《網站運作團隊組建辦法與工作安排》
三、網站試運行時期：
網站設計完畢，為確保網站安全性與穩定性，要進行測試運行。該時期應該按《網站測試方案》的説明，進行測試，一般試運行分兩個階段：
第一階段，內部測試
內部測試期間，主要發動公司內部員工依據《網站測試方案》，對網站功能與實現流程的測試，發現問題後提交程序設計者進行修改。
內測的主要項目有：
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
第二階段，公開測試
公開測試期間，要清除內測期間數據，並邀請公司關係較好的朋友、單位進行共同測試，上傳各種數據、資料。
公開測試的目的主要是為了徵求各方意見以及客户接受程度，同時也是網站積累第一批用户的過程。
網站測試期間，要依據《網站運作團隊組建辦法與工作安排》組建運作團隊，並實行試運作。
網站測試結束後，完成文檔15《網站測試總結》。
四、網站推廣期：
網站通過測試，正式進入運作期，依據《網站發佈與推廣方案》的指導，進行網站的正式發佈與宣傳。
主要工作內容有
1、網站測試後進行發佈的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記、友情鏈接的交換等。
五、網站運營期：
該時期網站已有一定穩定的流量，網站進入營銷期。
該時期的主要工作有：
根據《網站目標設計説明書》、《網站收益實現辦法》等文檔以及不斷變化的市場環境制定相應的營銷方案，執行營銷方案。
以網站的名義策劃各種活動。
在運作過程中，如果原有計劃不適合新的形勢或發現原計劃有不完善之處，要及時執行應急方案並制定新的方案。
一、工作目標
1.加強校園媒體中心的宣傳配合作用加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能，為我院學生會的宣傳工作再添亮點;
2.積極挖掘和培養宣傳人才，為我院宣傳工作注入新鮮血液;
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好學院活動的宣傳工作;
4.改革校園媒體中心內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間;
5.把校園媒體中心建設成一個人性化的温暖大家庭。
二、加強部門自身建設和部門間的交流
1.進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。
2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位幹事在任職期間所做的工作事蹟，並將添加部內的會議記錄。
3.節約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經費均採取透明制度，以收據為證。
4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時瞭解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5.設計安排學院櫥窗，宣傳欄的評比。儘可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。
三、具體工作
1、校園媒體中心應在每週召開一次工作例會，總結本部前一週的工作，佈置下一週的工作，並針對上一週的問題，在新的工作中做出調整和修正。
2、部長和副部長應組織本部成員認真學習本部工作職責，檢查標準，並落實到工作中，部長要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
3、在具體工作上，努力與其他部門應相互協作、配合。
4、力求舉辦的豐富多彩的文體活動，豐富同學們的課餘生活。本學期具體規劃
(1)做好關於中國發展歷史階段的展板。
(2)做好學院運動會的宣傳報道工作以及精神文明評比工作。
(3)做好關於紅色經典詩歌朗誦大賽的策劃。
(4)做好籃球賽的準備和報道工作。
(5)做好五四晚會的宣傳報道工作。
(6)做好“紅歌會”的宣傳組織報道工作。
xxxx年是我們文化傳媒公司業務開展的開局之年，做好20xx年文化傳媒創收工作，對開創市場、媒體運營管理有着至關重要的意義，對於我傳媒公司的每一位同志也是具有十分重要的特殊意義。因此，我公司將調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好20xx年的創收工作。通過20xx年下半年各項工作開展情況的總結，我們充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後文化傳媒公司創收工作存在的實際問題，現將20xx年工作計劃如下：
一、20xx年任務目標
20xx年預計實現文化傳媒公司收支自負的同時，為集團帶來利潤15萬元。每個季度都制定營業目標，並認真記錄落實情況。
二、制定每月、每季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度開拓文化傳媒公司的市場，為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大的客户，長期穩定的客户源，對有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度，加緊與甘肅電視台下屬傳媒公司開展業務合作洽談，積極推廣尋找青海至蘭州動車冠名、動車視頻廣告投放合作商等相關相宜。因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，文化傳媒全體人員會充會利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，以期組成一個強大的客户羣體。適當的尋找小一些的合作廣告公司，建立初步的合夥人關係。謀求建立傳媒聯合體。我們通過運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。
2、第二季度，隨着天氣的逐漸轉熱，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，我們將抓緊時間與各業務單位聯繫，加強與甘肅會展中心相關單位的聯繫，做好第三季度會展推廣工作，積極推進各項業務的開展。
3、第三季度，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，隨着前期我公司合作單位的增加，一些長期的客户就可以逐步滲入進來，為年底業務做好充分的準備工作。
4、第四季度，年底各類業務是一年當中的頂峯時期，加之我們之前的業務推廣活動，我們相信也將會是我們文化傳媒公司最熱火朝天的時間。我們將加緊與客户聯繫，做好年底各類商務演藝、年會、慶典活動、模特表演、會展服務等工作的開展。
我們會充分根據文化傳媒公司的實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我們的工作思路，爭取把創收工作做到最大化。
三、制定學習計劃。學習對於傳媒公司全體人員來説至關重要，因為它直接關係到我信與時俱進的步伐和業務方面的生命力。文化傳媒公司將會適時的根據需要調整學習方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產品知識、營銷知識、媒體運作管理等相關廣告的知識的培訓，並且多渠道瞭解行業最新資訊和創新，不斷提高自身業務能力，不斷提升工作效率。不斷加強學習，提升整體業務水平。
四、完善文化傳媒公司機制。由於文化傳媒公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公流程、完善業務流程；在工作態度上，不斷增強執行力，請示彙報、不打折扣，堅定執行董事長制訂的各項制度規定。
1、《項目跟度表》認真填寫，及時報送，以備遺棄重要事項，及時跟進項目進度，促使各項工作有條不紊的推進。
2、構建狼性團隊。一支優秀的團隊是目標得以實現的法寶。公司最大的財富在於人才，在於有執行力的團隊。文化傳媒公司將不斷完善團隊的建設，做到溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰鬥力的狼性團隊。我們將認真落實董事長建立一支“狼性團隊”的要求不斷奮鬥。
五、加強老客户維護、積極進取開拓新客户。
1、對客户進行定位分析，區分大客户與一般客户，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場回饋。拜訪客户前要做好充分的準備工作，儘量多瞭解客户的個人愛好、潛在需求，準備對方感興趣的話題，為客户提供針對性的解決方案，建立完善的客户檔案並及時更新。
2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
3、與客户發展良好的友誼，多為客户着想，把客户當成朋友，達到思想與情感上的交融。與老客户保持密切聯繫，定期拜訪，在時間和條件允許時，送些小禮物或宴請客户，重在溝通，增進彼此之間的感情，從而獲取更多的商務信息。
善謀實幹，空談誤事，實幹興司。文化傳媒公司所有員工激情滿懷，定當一鼓作氣，埋頭苦幹，為實現工作目標不斷拼搏。
以上工作計劃，妥否，請董事長指示。
甘肅文化傳媒公司
二〇xx年二月十八日
一、部門招新
1、首先做好招新海報，極力宣傳以保證報名人數。
2、做好面試的計劃和安排，認真審核面試的每一位同學，寧缺毋濫，吸納賢才。
二、入學儀式
入學儀式由我部門和學習部一起組織，我們會一起努力，將會議辦好，計劃如下：
1、採集新生軍訓生活照片，製作視頻。根據儀式流程製作ppt。 2、安排好嘉賓、主持人等。
3、佈置會場，採集迎新大會照片、寫稿。
三、召開部門第一次會議，讓部門成員相互認識。
介紹部門具體工作，將大家分成小組，並選舉組長。公佈部門規章制度(包括平時考勤，工作態度、工作效率和工作質量等等)
四、每三週一期的系報，將在部門招新結束後正式開始出版。
我們在出系報的前一週仍將在各班徵集文章。
五、繫上班上的每一次活動，我部門會認真落實攝影與稿件收集，並及時發表到系網站。每次活動的照片我們會在第二天早上拷貝到系辦公室的電腦上。
六、前半學期每週召開一次部門例會，待大家對部門工作熟悉之後，例會縮減到每兩週開一次。會議主要圍繞重要通知，工作總結，下一步工作安排展開。
七、我們將舉辦自己的一次比賽，初步決定是繞口令大賽，若情況有變，我們再做計劃。
八、積極配合繫上的各項工作，與各部門建立起良好的合作關係。
九、對部門的管理：
1、以小組工作形式為主，培養幹事的團隊精神和團隊協作能力。同時穿插獨立工作，培養其獨立完成任務的能力。
2、在工作上對幹事嚴格要求，絕對不允許觸犯部門規章制度。
3、用心去引導幹事的思想，合理安排大家的工作，培養大家合理運用時間，協調工作、學習的能力。
4、開展部門內部活動，增進大家的友誼，以便建立良好的工作關係。
5、鼓勵大家參加院系的各項比賽。傳媒部的工作主要是給大家提供一個瞭解我係動態的窗口，我們會在做好本職工作、汲取第一屆傳媒部長處的基礎上，與時俱進，大膽創新，鋭意進取，將傳媒部的各項工作做得更好。
傳媒系學生會社團部是引導本系學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是學生社團的忠實代表，旗下有：楚天風文學社、新聞愛好者協會、縱橫論壇、學生紅學會、社會服務行動隊。
每個社團都有着各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課餘生活。但就目前所成立的這些協會對於一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來説是遠遠不夠的。因此我們期待着系部領導對社團工作的大力支持。我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;
傳媒系學生會社團部始終秉承着“管理社團、服務社團、發展社團”的理念，盡部門最大的努力，為各社團築造良好的發展環境。同時，也不斷加強部門自身的建設，以更好的發展社團業務。回顧這年，社團作主要概括為以下幾大方面：
(一)工作方針：“管理全局化、制度規範化、服務人性化”。
社團部堅決服從和落實團委和學生會的決議，同時以大局為重，管理引導我係五個學生社團， 努力完善並落實社團管理的各項制度，在“三化”方針的`指引下，堅決執行各項獎懲制度，積極引導社團之間良性競爭，促進社團的又好又快發展。
(二)改革：下學年，我們社團部將對各社團首次實行了統一換屆、統一賬本。
首先，社團部在團委、學生會的鮮明旗幟的指引下，將第一次對社團進行統一換屆。換屆不但對於各個社團具有承上啟下的作用，而且對於社團部規範化管理更是一大進步，得到了所有社團的支持與配合，一改往年社團幹部更換混亂的現象，讓所有社團人對本屆社團工作、社團班子充滿了期待。將為各個社團增添了一大批生力軍，他們將在以後的社團大舞台上秀出他們的魅力風采!
其次，為規範學生社團財務使用，確保社團經費用於會員，提高經費的利用價值及工作效率，所有社團使用統一的賬本，並且統一遵照《學生社團財務管理制度》登記賬本以及記賬憑證，實行錢賬分管。社團部對部分社團賬務不規範的現象進行指導，並納入社團評優相關環節，大大改善了以往社團賬本難以統一管理的局面，為社團規範化科學化發展邁出了重要一步。
(三)積極實施“走出去”和“引進來”相結合戰略。
本年度社團部積極進行校外交流，實現經驗互惠。通過與其他高校社團的交流，增加對外校社團管理模式的瞭解，從而加深對我係社團管理現狀的認識及見解，為更好的開展社團工作及提高社團管理質量提供新的思維，為不斷改進及完善社團管理方式而努力!同時，社團部積極引導社團走出去，與其他高校進行交流，吸取外校優秀社團的相關經驗，創新自我。
(四)積極引導各社團間進行合作交流，實現優勢互補。
本年度，在學生會社團部的指引下，各社團舉辦的活動中，多協會合作舉辦或協辦的喜人現象不斷呈現，各社團間的合作共贏發展的意識逐漸提高，這對社團的真正形成社團部和諧發展的氛圍形成有着重要意義。
(五)獎懲兼顧，加強規範化管理。
一方面，學生會社團部作為團委、學生會社團管理的執行機構，對各社團的日常工作負責，對個別協會出現違反制度彙編有關規定的現象，及時提交團委處理;另一方面，學生會社團部加強對服從管理、提供支持、為我係社團事業做出貢獻的協會的表揚力度，在社團評優相關環節加分。各社團也因此對學生會社團部工作地支持與配合程度大大提高，大大降低了管理工作開展的難度。
我係學生社團的領頭人，始終堅持以人為本的理念，從內部建設入手，培養良好的部門文化，繼承和發展社團部原有的部門精神，低調做人，高調做事，讓優秀成為一種習慣，形成“團結、友愛、互助、貢獻、創新、優秀”的良好氛圍。促創新，抓改革。通過一系列社團管理制度學習以及與外校社聯學習經驗，培養各社長的服務管理能力，加強對社團管理的規範和監督的嘗試與突破，從而改善社團建設的不合理部分，提高社團管理服務的質量。
總的來説，本學年社團工作是取得非常大的成就的，社團管理的秩序有了明顯的改善。但是進步中也仍存在不足，首先，在賬本管理方面，由於是首次實行統一賬本，部分協會仍然沒有足夠重視，仍沒有達到預期的監管目標。其次，由於客觀資源等因素的限制，部分社團活動的質量仍然沒有得到有效地提高。這些不足都需要下一任繼續去改善，爭取新的一年新的里程上，繼續爭取各種主客觀條件，為社團事業的輝煌而不懈奮鬥!
隨着經濟社會快速發展的政策，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南省長沙市其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。 接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表學院大學生創業成果的 窗口形象而努力。
3 第二章 公司描述
(一)公司名稱
大眾廣告(暫定)
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表廣告設計的窗口形象。
(五)創業理念
接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落
4 實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1. 專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業務服務
——是第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客户提供準確、科學的市場調查
——不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務
4.其他
——用户利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
5 第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
長沙市毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%;100人以下的單位3974個，佔 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。廣告客户多為中小規模企業或商鋪業主，現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：學院校內市場，學院周邊市場，遠期目標市場為市內各地市場。
6 學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。 學院周邊市場的主要表現為公寓附近的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
市內市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。
(三)目標客户
目標客户初期主要定位在學院以及市內各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第
一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略
創業初期階段(第一年) 1.我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1)：與一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都
7 存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，
有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，
降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。 2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。 3. 遊説學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。 4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。 5. 與商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。 6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
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