天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經到了，商學院組織部本月的工作也將告一段落。在院團委組織部的工作指導與本院領導老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結束，現將本月的具體工作情況彙報如下:
一、團組織關係的轉接
在本月，我們收齊了大一所有新生的團員證並針對大一新生已補辦的團證進行了分類，整理與登記，確保信息的完整性和團員證的收取齊全。並對大四同學的團員證進了了整理，完成了團員證的轉接的預備工作。
二、第78期團校的學習
商學院分團校於10月19日正式開班，為期一個星期，此次分團校的學員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團員，此次團校的開展意在提高團員的思想高度。
三、團組織生活會的開展
組織部在本月開展了團組織生活會，並確定了今後生活會的七大主題與評比標準。為引導、促進大一新生的發展進步，第一期團組織生活會由大一大二的同學分班級聯合舉辦，這不僅豐富了團內生活，也進了新生髮展，促進了新老生之間的交流。
四、學生會納新工作
本月學生會通過遞交申請書，演講，面試等環節完成了納新工作，使一批新同學成為學生會的一員，方便了學生會工作的開展，也為同學們提供了鍛鍊的機會。組織部有四名新成員加入，我們會對他們進行培養，並進行考察，已確定最後人選。
五、協助學生會各部完成工作
組織部本月與各部門攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔任了突發緊急情況的處理工作。
一個月的工作與繁忙即將結束，雖然取得了一些成果，但也存在着不足之處。在新的工作期間到來之時，我們會更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。
我就是人力行政部***，這就是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：
一、辦公環境合理進行衞生安排，確保辦公環境整潔；
二、辦公用品管理
1、辦公用品及禮品的採購、領用、監督與成本控制
2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作
3、準確、詳細登記每月產生的費用
三、會議與活動
1、做好會議記錄併發放送至每個參會人員郵箱；
2、協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅遊等。
四、招聘及其它事務
1、協助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息；
2、彙總各地考勤，及時進行組織結構的更新
3、對新入職的員工在通過考核後辦理工卡
對外事務
1、來訪人員的接待
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務；
2、協助建立和完善行政後勤管理的各項規章制度，並負責監督、執行與追蹤；
3、完成上級交辦的其它工作任務。以上就是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進
目前為止，許多工作都就是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來説不僅僅就是個挑戰，更就是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也就是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：
①公司裏沒有員入職培訓，新員工進公司後連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅就是針對技術人員，同時其他崗位的'都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力
②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚
③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動就是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要採集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史
④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過於個人主義。我在論壇看到有些企業的福利就是這樣發的：同樣就是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家裏，送給了他的父母，並送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過於通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工就是一種關懷，對公司也有更好的影響
⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等
在這個月初的工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自我的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展前途是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
一、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價並簽訂設計合同，開始設計。
二、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。
三、完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
四、協調、督促安達做好大鹽場五酒店的規劃實施工作。
五、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
六、建設項目的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
七、協調安達繼續做好三盤碾子低窪區改造開工建設工作。
八、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條羣眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
九、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法（規劃科負責部分）。
重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
根據xx市物業管理的現狀，結合我司在管樓盤的實際情況，為不斷提高物業管理服務水平和質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通及合作，不斷增進與業主之間的瞭解，滿足業主的需求，不斷提高業主的滿意度，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環境效益和經濟效益，特此，管理部擬定20xx年5月份的工作計劃如下：
一、嚴格例行檢查制度
根據我司服務宗旨的要求例行季度檢查制度，嚴格按照各項標準對各個管理處的工作進行監督檢查，對未達標準的項目提出建設性的建議，同時向管理處發出限期整改通知。對未按照要求及時整改者，將根據公司的有關規定嚴格作出相應的處罰。
二、認真貫徹執行我司的ISO9001：20xx質量管理體系，完善各管理處的檔案資料
各管理處按照全國物業管理優秀小區（大廈）的標準完善檔案資料，管理部對管理處的檔案資料做出定期檢查制度（月度檢查），對未完成的管理處提供指導和協助。
三、做好迎接“市優”、“省優”評比的準備
隨我司工作日新月異的進步，我司將於20xx年度上報部分項目參加“市優”、“省優”的評比，“市優”、“省優”的評比將標誌我司服務工作步上一個新台階。所以，管理部將協助參加評比項目做好一切迎接評比的準備，盡的努力完成公司的預定指標。
四、提高管理費和停車收費率
管理費是支持物業管理工作運轉的根本，服務再好，評價再高，如管理費收費率低下，一切將是空談，同時，管理費的收取率高也是服務工作效率好的標誌。上個月我司的物業管理費收費率相當不理想，故在5月份裏，管理部將把收費率列為首要解決的問題。管理部將協助各個管理處把收費率提高，催收物業管理費的計劃有：
1、對各個管理處彙總的管理費收費情況進行分析；
2、對催收費人員進行催收費技巧的培訓；
3、協助管理處上門催繳管理費；
4、通過停水停電等措施促使釘子户繳納管理費；
5、通過法律途徑追討。
五、跟進工程維修和外包合同的實施
及時瞭解和跟進外包工程和合同的落實情況，對未達標者採取強硬的措施促使其達標完成，確保我司的利益。
六、簽訂業務合同
規範存檔各類合同資料，掌握合同資料的內容，及時續簽到期的合同，同時在確保我司利益的前提下籤訂新的業務合同。
七、組織員工培訓，為員工提高自我綜合素質搭建學習的平台
各管理處制定出員工培訓的計劃並落實，管理部負責監督其實施，必要時管理部安排人員參與，做好培訓的存檔記錄，同時上交培訓資料和培訓記錄。管理部與外界聯繫，獲取有利於員工發展的信息，為員工提升自我綜合素質搭建學習的平台。
八、落實獎罰制度，以提高各管理處的服務水平
要求全體員工熟悉我司員工手冊和各種規章制度，通過對優秀員工的評比、好人好事和突出貢獻的獎勵，以此激勵員工做好本份職責的同時提升自我，同時通過各種處罰制度，限制員工的各種不良行為，以此提高我司的服務水平。
九、監督各管理處工作計劃的落實
各管理處須按時做好年度總結和計劃，管理部對管理處的年度總結和計劃提出建設性和專業性的意見，同時監督其實施。未及時落實者，管理部督促和協助其按時完成。
十、開展多種經營
根據各樓盤的具體情況，通過開展多種經營，以增加公司和員工的收入，實現公司和員工利益化。開展多種經營如：廣告招租、場地租用、房屋中介、代辦業務等便民服務。
十一、加強企業文化的建設
企業文化是一個企業的精髓，是凝聚人心的粘合劑，也是一個企業規範的重要體現，所以加強企業文化的建設是工作中不可忽略的組成部分。管理部向公司提出有關加強企業文化建設的意見，並積極配合落實完成。
十二、完成領導臨時安排的任務，同時協助各部門完成其他工作
1、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價並簽訂設計合同，開始設計。
2、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。
3、完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
4、協調、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規劃實施工作。
5、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
6、建設項目的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
7、協調安達繼續做好三盤碾子低窪區改造開工建設工作。
8、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條羣眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。
9、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法（規劃科負責部分）。
重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
辦公室月初工作計劃--省電力工會辦公室12月份工作計劃
1、對全省17個市供電公司進行工會系統同業目標管理體系評價考核。
2、籌備並召開省電力工會常委會議。
3、籌備省公司職工代表會議。
4、繼續修訂、完善省電力工會工作總結和工作計劃。
5、評選並上報華東電網系統年度職工之家標杆單位、先進職工之家、先進職工小家、優秀工會工作者和優秀工會積極分子。
6、組織並上報國網公司職工代表會提案等材料。
7、起草《關於推行職工（會員）代表競選制的指導意見》。
8、完成對基層單位“企業黨建和精神文明建設”民主管理部分的考核工作。
9、會同省公司人力資源部、調控中心、組織我省選手參加華東電網公司組織的自動化專業技術技能競賽決賽。
10、組織我省推薦的三名選手進京參加國家電網公司“十佳服務之星”競賽決賽。
11、會同省公司人力資源部、生產部、組織全省電網系統220KV變電運行競賽。
12、貫徹落實《省電力公司系統職工愛心幫扶基金實施細則》，並通過基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統愛心幫扶基金”。
13、佈置年度省公司系統勞動模範和模範班組的評選。
14、佈置年度元旦、春節慰問和送暖工作，這是辦公室月初工作計劃範文。
15、做好《安全漫畫圖冊》草稿收集和有關編輯、印刷等事宜的聯繫工作。
16、參加國家電網公司工會宣傳文體部部長工作會議，積極做好“兩節”文藝慰問演出節目的組織、排練工作。
17、組隊參加華東工會舉辦的“創爭”成果發佈會。
18、做好年度文體活動的財務決算和總結工作。
一、常規工作
1、加強晚自習的監督檢查
晚自習情況作為我們學習部工作最亮麗的展示窗口之一，將我係學習的風采一展無疑。為了幫同學們搭建一個良好的學習的平台，濃厚我係學術氛圍，增強同學們對學習的興趣，我們將嚴格按照院部的規定，在星期日到星期四對大一各班晚自習情況進行有力檢查。我們對各位學習部幹部的工作進行了重新分工、合理安排，希望能進一步提高檢查效度。在規定檢查時間之外，我們還將採取突擊檢查的方式，以便我們更直觀、更全面地瞭解我係晚自習情況。下個月，我們會一如既往嚴格規範我係晚自習，對晚自習違紀的情況做好記錄與總結，並每兩週以海報的形式對晚自習排名進行公佈，使老師、同學們能及時瞭解晚自習情況，同時加強各班的競爭意識。此外，各班的晚自習學習情況將作為班級考核的重要指標之一。
2、加強對班級日誌的管理
我們繼續要求各班學習委員認真填寫好班級日誌登記本，並在每雙週的星期四組織各班上交至學習部，並安排人員進行統計和分析，查漏補缺，嚴格把關。以掌握各班上課的出勤、聽課等情況，瞭解各班的學習動態。在核實的基礎上總結近期各班的學習情況後，及時向老師彙報。
3、加強對信息反饋表的整理
在雙週星期四，我們還會要求各班的學習委員上交關於對教師教學情況、教學方法建議和意見的信息反饋表。並會認真對各班上交的信息反饋表進行彙總、分析，力求做到如實地反映教師的教學情況，以提高老師的教學質量，虛心聽取同學們的意見，以更好地滿足學生的要求。
4、查課
為加強我係學風建設工作，進一步端正我係學習態度，我部門會在工作日組織查課小組下到各班檢查。查課活動開展前，我們將製作並打印好查課表，並安排、通知好查課人員及時到崗，查課後會認真核實各班情況並向老師彙報，使違紀現象能在第一時間得到嚴肅處理。我部還會將各班的情況如實記錄下來及時存檔，為後期的考核工作打下堅實基礎（此項內容與班級考核成績掛鈎）。
二、活動方面
因為現階段校方和我係的多項活動正如火如荼地開展着，為了不給同學們增加學習壓力，也為了給大家爭取更充足的學習時間，所以下月，我部門將不開展其它形式活動。但我們仍然會以最飽滿的熱情協助其它部門或團體開展各種活動，儘量使同學們在學習之餘，能體會到大學生活的多姿多彩。
三、其他方面
1、繼續加強與校團委會學生會的交流工作。儘可能多的增多晚自習後的溝通，積極響應校團委的各項活動和倡議。從而審視自身，完善自我。
2、多向其它院系學習好的工作經驗，與其它院系共同進步。
3、盡力多的融入經濟管理系學生們的生活，進行貼心的交流，切實瞭解學生們在學習中所遇到的困難，並及時向老師及學校反映。讓每一位經濟管理系的學生都能學得充實，學得愉快。
既然選擇了天空，便只顧風雨兼程。下個月近在咫尺，面對未知的未來，我們時刻準備着。因為有了前一階段的探索，我們汲取經驗和教訓，才能更加勇敢地前行。願我係學習部在砥礪中不斷進步，願我們經濟管理系越飛越高！
我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由於我在心理上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和工友們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹；同時在銷售方法和技巧上也一如既 往的向領導、工友們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客户關係的維繫
1、對於老客户要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客户要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客户。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客户拜訪上多下功夫，提高説服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客户多方位交流；與領導、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
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