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一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。着裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，着裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿着在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網站平台和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬於與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，並且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將採取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。
三、經營環境與客户分析
1、行業分析
悦靚女屋“網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性羣體。該網站除淘寶網總站外，在職院校園商城設有分站 ，因此，暫定的目標消費羣在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約佔到40%，而最新的統計表明，2010年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，還是有相當大的市場前景。並且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網店對附近在校學生為重點進行客户分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
(4)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節性很強，都是隨着季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。
3、目標客户分析
在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重於中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經營策略
1、價格策略
”悦靚女屋“在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，並與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關係網。
⑵服務方面
網上服裝店服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，並且在網絡商談時語氣要温和，在售後服務方面，採取以下幾種方式：
① 第一次訂購的客户將收到隨服飾送的小禮品，並享受價格優惠。
② 交易成功後，打感謝電話或發站內信感謝。
③ 服裝質量出現問題無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。
④ 不定期的在網上給以前的客户發送祝福短信.
⑤ 建立客户檔案，客户重複訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。
渠道建設
就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場範圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功後在推廣到其他的網站。
2)重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。
3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。
2、支付方式
淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到後，網上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.
網站設計，製作方面，由於對與此相關的知識瞭解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，”悦靚女屋“還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好!
創業策劃書在整個創業過程中，起一個標杆作用，他指引你在漫長的奮鬥過程中去朝正確的方向走。對於一個個人網站來説，策劃是給自己看的，但對想發展壯大後融資的朋友那你的策劃書就要求要高很多。他主要闡述以下幾點東西：
一。概念。對於有概念創新的朋友這一點是要的，而且要做好。要讓別人一看就能懂，而且儘量的具體化。比如p2p技術，你對外行人來講pointtopoint，人家會很不耐煩的看。但是你如果舉個例子那效果完全不一樣，因此這方面我們需要一些解説能力，將抽象的東西實體化。
二。你的客户是誰？你的客户是指會給你產生經濟利益的人而不是兑換經濟利益的人。舉個例子來説，現在的廣告聯盟很差勁為什麼？他認為他的客户是誰？在他們認為是廣告主和加盟網站，其實大錯特錯。廣告主和加盟網站其實只是兑換經濟利益的渠道，而真正的給你帶來經濟利益還是網民。
三。你的業務是什麼？你針對你客户有哪些業務，也就是你的服務內容，這是構成你項目的一個比較重要的內容。
四。你解決哪些問題？這個是解釋你為什麼要做這個項目，也是你的網站核心產生的地方。現在有很多人的站點一下就被複制了，究其原因也就是在這裏沒找到自己的東西。
五。你的贏利點在哪裏？如果是個合作項目這一點是很重要的，畢竟投資是商業行為，他要講究回報，沒好的回報的項目是一個不可執行的項目。
六。競爭分析。在你即將做的項目行業裏面現在有多少人在做？做得怎麼樣？有哪些做的比較好？你會遇到哪些對你有影響的對手？
七。風險分析。你做這個項目風險來自於哪裏？怎麼樣去控制或者減小他？
八。具體的網站策劃：你將採用哪種技術實現他？具體內容該怎麼規劃？時間作個預期。
九。驗收階段。你怎麼去驗收？
十。備選方案。
1． 摘要
1．1 項目描述
在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助互聯網平台完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨着離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務車的機會。
離線商務模式又稱Onine to Offine.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平台展開營銷推廣，讓線上成為商户的服務前台。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b) 為餐飲企業提供互聯網營銷平台，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。
1．2 產品描述
我們將通過旗下網站“***（www.****）”[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家餚定位生活類電子商務服務平台，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“***”會建立和餐飲企業聯網的後台系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步發送給餐飲企業。
鑑於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客户，系統會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。
1．3 市場分析
“***”屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有着龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長髮展空間。
1．4 競爭分析
餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“***”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點：
a) 誠信經營，探索業務發展模式。
b) 在互聯網電子商務生活平台領域樹立標杆。
c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d) 完善技術，做好“用户體驗”
“***”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。
2． 項目的意義和必要性
2．1 項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統餐飲企業引入電子商務平台的創新，是未來發展趨勢。
3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。
2．2 項目的必要性
1：解決消費需求 經過“***”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客户往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯網平台解決這一需求。
2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平台用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“***”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。
3． 項目目標計劃和市場分析
3．1 項目的目標規劃
前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成後台系統的開發和測試及數據庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。
3．2 計劃安排
第一階段，準備階段 — 20xx年2月 （已完成）
準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析 — 20xx年2月 — 20xx年4月（已完成）
本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開發和硬件平台設計 — 20xx年4月 — 20xx年 5 月（正在進行中）
本階段包括後台系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過後連接後台系統進行功能測試工作。
第四階段，網站試運行和維護 — 20xx年5月 — 20xx年 8月
本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
3．3 市場分析
客户分析：“***”提供的服務使用於有宴會需求的消費人羣，以25—55歲的人羣為主，家裏孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裏老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的'機會，電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。
4． 競爭分析
4．1 競爭優勢
“***”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“***”能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”
4．2 競爭對手分析
“***”的服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，“***”將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。
5． 總體戰略
“***”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用户體驗”最佳的電子商務服務型網站。
5．1 發展戰略
初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索信息整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動互聯網平台，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。
6． 企業文化
“***”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商户開闢新的經營渠道。
7． 財務管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
“***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人治理結構
8．1 組織構架
技術部 ：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。
財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。
營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9． 風險分析
9．1 創業環境風險分析
互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變着生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門户或平台手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平台，以便在下一波互聯網變革中生存下來。
“***”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有佈局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2 項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用户體驗”從而選擇“***”。
9.3 人力資源風險分析
O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商户的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來並得以生存。
9.4 上游商户風險分析
“***”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。
9.5 地域和消費習慣風險
“***”團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10．盈利分析
10.1盈利模式
“***”的線上服務是對消費者免費開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利（最終以簽署的合作協議為準）。
10.2 營收目標
“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
11. 團隊簡介
11.1 公司簡介
“***”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊於20xx年3月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱為：武漢宜卡網絡科技有限公司。註冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2 團隊介紹
田源：項目發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對於“***”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月後關閉的網站。關閉原因有三：
1. 偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。
2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。
3. 天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰鬥減員”。
一、產品與服務介紹
1.1APP的設計
當今的高校都存在很多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓很多大學生糾結吃什麼去哪吃，怎樣吃才更實惠更健康。為解決大學生餐飲的這一難題，現本團隊運用互聯網+的思想，聯合微信，支付寶等平台，計劃自主研發一款支付+健康一體化的校園餐飲APP，與餐廳商家合作，鼓勵商家將自己的菜品發佈到APP，學生通過APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進行訂餐。通過搜索內容，分析學生的飲食狀況，推測學生的健康指標，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康，吃出美麗。做到為學生謀實惠，為商家謀利益。
前期：
學生通過APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進行訂餐。 中期：
通過搜索內容和學生訂餐信息，分析學生的飲食狀況，推測學生的健康指標，每天定期為他推薦健康菜品。
後期：
與學校體測數據和其他健康軟件對接，實現對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。
1.2APP所提供的服務
產品簡介：
學生可以在此E美APP上，通過關鍵字搜索，通過價格、受歡迎程度、距離、銷量等排序，讓學生找到適合自己的菜品。學生完成在線支付後，商家對菜品進行派送，學生足不出户吃到想吃的菜品。購買菜品後，學生也可對菜品進行評論，推薦，將菜品的信息轉發至朋友圈，讓更多的學生去購買這個菜品。商家通過學生的評論，及時菜品做出相應的改變，製作出更加適合大學生口味的菜品。我們通過搜索關鍵字進行數據分析，深度解剖學生的需求，為以後接入更多商家提供依據。
產品功能：
（1）健康提示功能
E美APP與學校體測數據相結合，我們也會和健康軟件（如跑步軟件）進行對接，進行數據共享，對學生的數據進行分析，來作為評測學生健康狀況的依據。並對學生搜索的關鍵字進行統計，分析學生的飲食。通過qq提醒功能，及時時告訴學生自己的身體狀況。
（2）食客推薦和健康菜品推薦功能
學生購買菜品後，可以將這個菜品進行推薦，每週我們會將所有菜進行篩選，將學生推薦最多的菜品放到主頁上，供廣大學生參考。我們還可以對每一個學生購買過的菜品進行分析，分析和顯示用户的健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品。
（3）學生查詢和支付菜品功能
包含各類專業文獻、外語學習資料、高等教育、各類資格考試、文學作品欣賞、幼兒教育、國小教育、行業資料、應用寫作文書、32互聯網+項目計劃書等內容。
1.業務主旨
一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以説明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間裏全面瞭解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處於起步階段的創業者來説無異於黑夜裏的一盞明燈。即使雙方合作並未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象後，創業者應該進一步説明自己公司的背景和現狀，清晰明瞭地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者”圈錢運動“的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之後，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己並不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠佈公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得儘可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有着嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，並在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客户情況、競爭形式及營銷策略的可行性，並對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多條專業的市場分析渠道，委託不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，並綜合儘可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5.競爭分析
俗話説”知己知彼，百戰不殆",創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，並部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對於銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來説非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以説沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現於以下的兩個方面：
（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
如果選定了一份互聯網創業目標，那麼有非常清晰的發展目標和發展規劃，以及在這個過程當中有哪些值得注意的地方等這些明確的書面計劃的情況下，當然是非常有必要的，那麼到底互聯網創業計劃書怎麼寫呢?
在這裏有一份大概的框架可以起到一定的參考作用：第一，一般來説，不管經營任何實體的生意，大都是需要產品的，而互聯網創業計劃書當然要對自己所經營的這些產品有較為詳細的描述，明確自己的產品定位以及跟同行之間對比之後的優勢以及劣勢在哪裏，從而不斷的改進，把優勢的一方面發揮的更加突出;二，對市場的精準分析，主要包括消費者的需求和消費習慣等等;三，對競爭方面的分析，介紹清楚在經營這份事業過程中主要面對的競爭壓力，瞭解競爭對手，並且做出適當的調整來應對更強的競爭;第四則是全面介紹和分析自己所選擇的這個創業項目的意義所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五個方面則是要對這個項目的市場進行分析，並且制定初步的以及長遠的發展目標以及規劃。
除了這些之外，在創業計劃書當中還需要對這個項目的風險進行詳細的分析，對創業過程當中的每一個步驟都需要做出詳細的計劃等等。究竟互聯網創業計劃書怎麼寫，其實現在網絡當中有很多相關的案例，可以參照這些好的案例來進行規劃，當然，專業的人員來制定這個創業計劃書才是最為明智的選擇，這樣才能夠更加準確的瞭解這個項目是否值得投入。
目錄
第一部分、摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)
一、項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二、市場目標概述
三、項目優勢及特點簡介
四、利潤來源簡析
五、投資和預算
六、融資方案(資金籌措及投資方式)
七、財務分析(預算及投資報酬)
第二部分、綜述
第一章、項目背景
一、項目的提出原因
二、項目環境背景
三、項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四、項目運作的可行性
五、項目的獨特與創新分析
第二章、項目介紹
一、網站建設宗旨
二、定位與總體目標
三、網站規劃與建設進度
四、資源整合與系統設計
五、網站結構/欄目板塊
六、主要欄目介紹
七、商業模式
八、技術功能
九、信息/資源來源
十、項目運作方式
十一、網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)
十二、無形資產
十三、策略聯盟
十四、網站版權
十五、收益來源概述
十六、項目經濟壽命
第三章、市場分析
一、互聯網市場狀況及成長
二、商務模式的市場地位
三、目標市場的設定
四、傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)
五、市場定位及特點(消費羣體、消費方式、消費習慣、偏好、市場規模、市場結構與劃分、特定受眾)
六、市場成長(網站Page View與消費者市場)
七、本項目產品市場優勢(省事、省時、省力、省錢等)
八、市場趨勢預測和市場機會
九、行業政策
第四章、競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況
第五章、商業實施方案
一、商業模式實施方案總體規劃介紹
二、營銷策劃
三、市場推廣
四、銷售方式與環節
五、作業流程
六、採購、銷售政策的制定
七、價格方案
八、服務、投訴與退貨
九、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
3、會員制等
十、獲利分析
十一、銷售資料統計和銷售紀錄方式、銷售週期的計算
十二、市場開發規劃
銷售目標(近期、中期)
銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據
第六章、技術可行性分析
一、平台開發
二、數據庫
三、系統開發
四、網頁設計
五、安全技術
六、內容設計
七、技術人員
八、知識產權
互聯網項目創業策劃書
成員：孫鶴
教師：王慶軍
電話：***
目 錄
一、執行總結
1.1互聯網教育背景
1.2互聯網教育發展現狀
1.2.1內容模式
1.2.2平台模式
1.2.3社交模式
1.3面臨的問題
1.4互聯網教育可挖掘性
二、網加教育平台介紹
2.1新平台創新點
2.1.1唯一賬號
2.1.2扁平化知識拼圖，按需學習
2.1.3 P2P互動
2.1.4 UGC(User Generated Content)內容沉澱
2.1.5沉浸式學習
2.1.6增強現實技術
2.2管理戰略
2.3.網站業務概況
2.3.1個性化推薦
2.3.2基礎知識免費，增值服務收費
2.3.3實時反饋，隨時測驗
2.3.4移動多媒體及開發工具項目
2.3.5擁有“獨門祕籍”的原創項目
2.3.6虛擬貨幣
三、市場與競爭
3.1市場總體分析
3.2目標市場選擇
3.3可行性分析
3.4市場預測
3.5發展方向
3.6競爭分析
3.6.1其他競爭者
3.6.2對新進入者的威脅
四、市場營銷
4.1營銷模式
4.1.1營銷目標
4.1.2網站推廣策略
4.2定價策略
4.3盈利模式
4.4營銷宗旨
五、發展戰略
5.1發展戰略模式
5.1.1市場導入期
5.1.2成長期
5.1.3成熟期
5.2風險分析及對策
5.2.1外部風險
5.2.2內部風險
5.3風險防範措施
一、執行總結
1.1互聯網教育背景
隨着移動互聯網、大數據、雲計算等技術的發展，人們接收與反饋信息的方式會發生巨大變化，人類的'學習模式也有可能而因此改變。於是，互聯網教育有掘金機會。互聯網女皇瑪麗·米克、李彥宏、徐小平都這麼説。
這是為什麼從創業者到大公司都在探索這個領域的原因。現行教育體制與學習模式下，一個人的學習歷程可以劃分的4個階段：
1.學前教育（幼教）：這個階段的學習主體本身不具備獨立能力，互聯網教育產品多作為學習工具，如悟空識字。
2.K12階段（基礎教育）：這個階段受限於現行教育體制，多數互聯網教育產品基本以網校遠程教育形式存在，功能多為課外輔導和提供教育資訊。
3.高等教育（大學階段）：這個階段也是受限於現行教育體制，產品形態多以大學網絡公開課為主，如網易公開課、超星學術視頻。部分人在這個階段會有成人培訓（職業資格認證、素質拓展）的需求。
4.成人培訓（畢業後）：這個領域主要有兩塊，一個是職業認證，會計師考試輔導、司法考試輔導等，如尚德嗨學網；另一個是素質拓展，鋼琴、瑜伽、健身等課程的學習，如天下網校。
無論是創業者還是大的互聯網公司，探索教育商機時基本都是按上述4個切口選擇切入的。
互聯網項目計劃書
互聯網項目計劃書
1. 摘要
1.1 項目描述
在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助互聯網平台完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨着離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。
離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平台展開營銷推廣，讓線上成為商户的服務前台。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點:
a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b) 為餐飲企業提供互聯網營銷平台，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。
1.2 產品描述
我們將通過旗下網站“***”[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家餚定位生活類電子商務服務平台，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
l 餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
l “***”會建立和餐飲企業聯網的後台系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步發送給餐飲企業。
l 鑑於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。
l 為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客户，系統會自動取消該訂單。
l 同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。
1.3 市場分析
“***”屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有着龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長髮展空間。
1.4 競爭分析
餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“***”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點:
a) 誠信經營，探索業務發展模式。
b) 在互聯網電子商務生活平台領域樹立標杆。
c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d) 完善技術，做好“用户體驗”
“***”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。
2. 項目的意義和必要性
2.1 項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統餐飲企業引入電子商務平台的創新，是未來發展趨勢。
3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。
2.2 項目的必要性
1:解決消費需求 經過“***”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客户往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯網平台解決這一需求。
2:為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平台用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3:為餐飲企業擴大品牌知名度，“***”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。
3. 項目目標計劃和市場分析
3.1 項目的目標規劃
前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的.設計和建設，中間完成後台系統的開發和測試及數據庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。
3.2 計劃安排
l 第一階段，準備階段 — 2011年2月 (已完成)
l 準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。
l 第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)
l 本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
l 第三階段，軟件開發和硬件平台設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在進行中)
l 本階段包括後台系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過後連接後台系統進行功能測試工作。
l 第四階段，網站試運行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月
l 本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。
補充:各階段可根據實際情況適當調整進度。
3.3 市場分析
l 客户分析:“***”提供的服務使用於有宴會需求的消費人羣，以25—55歲的人羣為主，家裏孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裏老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。
l 市場前景分析:以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。
4. 競爭分析
4.1 競爭優勢
“***”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“***”能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”
4.2 競爭對手分析
“***”的服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，“***”將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。
5. 總體戰略
“***”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用户體驗”最佳的電子商務服務型網站。
5.1 發展戰略
初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索信息整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動互聯網平台，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。
6. 企業文化
“***”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商户開闢新的經營渠道。
7. 財務管理制度
l 籌款管理
l 運營資金管理
l 利潤分配管理
“***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人治理結構
8.組織構架
l 技術部 :日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。
l 財務部 :加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
l 市場部 :開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。
l 營銷部 :各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
l 行政人力資源部 :加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9. 風險分析
9.1 創業環境風險分析
互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變着生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門户或平台手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平台，以便在下一波互聯網變革中生存下來。
“***”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有佈局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2 項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用户體驗”從而選擇“***”。
9.3 人力資源風險分析
O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商户的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來並得以生存。
9.4 上游商户風險分析
“***”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。
9.5 地域和消費習慣風險
“***”團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10.盈利分析
10.1盈利模式
“***”的線上服務是對消費者免費開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協議為準)。
10.2 營收目標
“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
11. 團隊簡介
11.1 公司簡介
“***”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊於2011年3月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱為:武漢宜卡網絡科技有限公司。註冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2 團隊介紹
田源:項目發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對於“***”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月後關閉的網站。關閉原因有三:
1. 偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。
2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。
3. 天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰鬥減員”。
蒙田範文網