一、活動背景及目的：
1、五一車展即將到來
2、大部分的汽車消費潛在客户大都處於徘徊等待的狀態，也在等待重大優惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客户成交的最大時機！
3、提升4月份的銷量，進一步擴大市場佔有率，完成本年度第二季度的銷售任務，為5月的銷量，以及以後的銷量打下基礎，開拓未來潛在的消費羣體！
二、活動時間：xx年4月30日—5月2日
三、活動地點：麗水市體育中心
麗水大劇院門口東風雪鐵龍、東風悦達起亞展台
四、本次車展主要活動安排：
1、東風悦達起亞K5麗水上市發佈會活動
2、現場集體交車儀式
3、定車砸金蛋贏大獎（針對定車客户可參與現場抽獎）
4、訂車風雲板
5、車展客户留下線索就送紀念品
6、實習銷售顧問現場分發2.98萬與“你學車，我買單”的宣傳單頁。
五、活動內容：
1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬活動的廣告車頂牌以及X型展架。
世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠、本週特價”的促銷車頂牌。促銷相關的庫存車及相應的車輛。
2、定車砸金蛋贏大獎
車展當天，金蛋已經擺放在主席台的顯目位置。
針對定車客户可參與現場抽獎。
獎項設置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎。
一等獎：2名，原廠導航
二等獎：5名，車載優盤
三等獎：10名，竹炭包
鼓勵獎：15名，環保袋、眼鏡架
（給訂車客户的獎項中獎概率應當為100%，獎品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價值相應的設定獎項級別
3、東風悦達起亞K5麗水上市發佈會活動流程：
上市活動時間：xx年5月1日
上市發佈活動現場設置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、枱曆，贈送印有雪鐵龍、起亞標誌的喝水的玻璃杯或是扇子！
4、現場集體交車儀式
此次活動的時間為xx年5月2日下午進行。
主要是把在車展上訂車能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用户難忘！感受雪鐵龍別樣的用户關懷。
1、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭
2、活動對象：大學教師（主要是有購買能力、購買需求的大學教師）及其家人好友（共1～3人）
3、預計參與人數：80人左右
4、活動時間：20xx年9月8日
5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營（待定）
6、活動流程：
1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作
2)9月3日～7日：報名工作
3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師範大學集結
為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，並爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發地點定在北京師範大學。
4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師
屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師範大學按照預定路線接至活動現常
5)9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕
6)9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園温泉度假村，享用農家大餐
7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動
8)9月8日15：30～16：00填寫調查問卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀
10)9月8日17：00～17：45購車諮詢活動
11)9月8日17：45活動結束，送回嘉賓
12)9月8日以後每週一至週五：上門試乘試駕活動
7、活動內容：
1)試乘試駕活動：
時間：9月8日9：00～12：00
形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗
2)農家大餐
時間：9月8日12：00～13：30
形式：在鳳凰園温泉度假村享用農家大餐
3)趣味娛樂活動
時間：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時瞭解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買慾望
要點一：集客。
要銷量，就要多多人來展台。所以展台上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然後要找漂亮的模特和吸引人的演出，區域車展的特點就是有模特有演出的時候人全部圍過來，一停了人就全部散去。
要點二：銷售顧問定位。
人來了怎麼才能簽訂單呢？每個車旁一定要站好1個以上銷售顧問，主動一點，有人看車不能沒人搭話。
要點三：洽談區要佈置好。
汽車顧客通常需要洽談，所以展台花不花大價錢無所謂，洽談區一定要稍微大一點，隔音一點，不然那麼擠那麼吵，人都跑掉了。
要點四：工作車。
要準備一致二輛工作車，店遠就要更多，有的用户有意向，就直接問他願不願意去店裏看現車，願意就拉他去，這樣能促進直接成交。
要點四：促銷活動和試駕邀請。
如果能安排車展場外的試駕場地，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預約試駕時間。車展現場可以搞一些促銷活動，比如預訂有大優惠，哪天到哪天預訂有大禮包什麼的，或者是保養的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價車什麼的優惠，可以把優惠價格做成造型漂亮的牌子立在車頂。但優惠力度一定要稍大於店內，而且要有時間限制，是一個現場能造成刺激但日後長期優惠也撐得住的額度。
一、指導思想：
隨着汽車銷量日益增長，汽車產品質量和服務質量等問題越來越受汽車消費者的關注，據相關部門統計xx年全年汽車總投訴達1.4萬件，同比上升五成多。xx年頻頻出現的汽車召回事件，説明相關廠商對消費者合法權益的關切，xx年汽車產品質量和服務質量將會成為廣大汽車消費者關注的熱點問題。
為了進一步積極促進新鄉汽車市場的和諧消費，新鄉日報社將在xx年3.14舉辦“3.15主題車展”為期2天。
此次汽車展，車商不僅要展示自己的品牌，更重要的要展示自己的售後服務、信息反饋，要讓消費者更多的瞭解汽車行業，瞭解汽車商是如何保證消費者權益，消費者如何維權？活動中將針對消費者買車、開車、修車時遇到問題，安排專業人員進行現場解答，免費檢測、有獎問答等活動。
xx年3.15主題車展，將為消費者與經銷商建立一個良好溝通與互動的平台，消費者也能在車展現場對各經銷商的服務和車型有充分對比和了解，促進和諧消費。
二、展會價值分析：
1、組織權威
主辦單位：新鄉市工商局（擬邀）新鄉市質監局（擬邀）
新鄉市消費者協會（擬邀）新鄉日報社
協辦單位：新鄉市城管局、新鄉市商務局
承辦單位：河南省新亞遠大廣告傳媒有限公司
媒體支持：《新鄉日報》、《平原晚報》、大河新鄉網、新鄉手機報、“兩報”讀這服務宣傳車
2、形式新穎
新鄉的3.15主題活動已經舉辦多年，但從來沒有舉辦過3.15消費者日汽車專場活動，以消費者提問和汽車商回答的互動形式，現場解答相關汽車問題。
在車展現場設汽車日常保養常識，日常保養小技巧等展板。
車展現場設置汽車維權詢問服務枱，請專業人士回答廣大消費者提出的有關汽車維權的`問題。
汽車商展示正規合法汽車銷售程序、售後服務流程，並在展台設投拆箱，急時發現問題並解決。
3、位置顯著
展會地址位於新鄉市體育中心北廣場，人流量大，參展效果好。
三、展會主題：汽車消費合理維權，車企給力共創和諧消費
四、展會時間：xx年3月14、15日
五、展會活動內容：
活動之一：3·15前期媒體小調查活動
活動前期在《新鄉日報》、《平原晚報》刊登汽車品牌調查問卷：
活動之二：投訴案例曝光活動
本次活動希望能在市工商局、消協等部門的指導協助下，將xx年收到併成功解決的消費糾紛案例挑選出具有代表的真實案例，刊登在媒體上，同時在媒體上公佈投訴熱線和郵箱，接受市民的投訴。體現出我們政府職能部門積極行動，為廣大的市民消費者服務、維權，並通過實際案例幫助消費者建立合理合法的維權意識；
活動之三：誠信汽車4S店推薦榜單
開展方式：以消費者投票，主辦單位共同審查推薦，最終評選出誠信汽車4S店榜單，在相關媒體上公佈。活動旨在增強廣大消費者在消費選擇時的方向性建立市場參考標準；
活動之四：媒體專訪系列報道
3·15已經成為消費者市場上重要的標識，每年的3·15，都會引起廣大社會的關注。在媒體專訪系列中，本報將派出記者對市工商、質監、消協、汽車等相關部門的主要領導進行專訪，進一步瞭解消費維權市場，增強維權指導，同時也會走訪普通消費者，聆聽他們的心聲。此外，本報還將採訪一系列的誠信汽車品牌企業領導人物；
活動之五：3·15誠信消費特刊
在3月15日，結合前期的造勢和宣傳，特別推出3·15消費特刊，盤點消費熱點，指導消費維權，特刊內容將對xx年消費投訴熱點和糾紛進行總結回顧，對xx年的誠信消費建立市場標杆，着重展現行業企業對315消費的重視以及推出相關活動資訊及品牌宣傳；
活動之六：誠信汽車品牌頒獎儀式
在活動最後，主辦單位聯合為各誠信汽車品牌企業頒發證書，並在相關媒體上進行公示，樹立榜樣力量，弘揚誠信之風。
誠信汽車企業品牌推薦15000元
價值回報：
（1）成為行業誠信品牌企業推薦榜單的上榜企業，在媒體上出現不低於8次，包括企業logo和名稱及推薦理由；
（2）贈送企業《平原晚報》人物專訪1/2版（規格：16.5×23.5cm）1次或者1/2版（規格：16.5×23.5cm）軟文宣傳1次；
（3）贈送企業《平原晚報》3·15特刊1/2版（規格：16.5×23.5cm）硬廣告宣傳一次。
六、活動參與方式
（一）活動冠名30000元
1、對接服務，專訪推介。
主辦單位將對冠名單位按排專訪一篇，專訪稿件3000字以上，圖文並茂，以進一步提升冠名單位形象。3.15車展專刊中，在新鄉日報、平原晚報、新鄉手機報為冠名單位提供相應的版面用於宣傳，新鄉大河新鄉網新聞網汽車頻道滾動宣傳，另回報20000元的報紙廣告，宣傳時間為簽約之日起至xx年4月30日前用完，過期作廢。
2、三報聯手，同步齊動。
新鄉日報、平原晚報汽車專刊專門設計專欄，由冠名單位掛牌特約刊登；手機報將闢出相應版面，用於冠名單位的軟文宣傳，大河新鄉網汽車頻道開闢專欄進行報道，宣傳時間為簽約之日起至xx年3月20日止。
3、重點推介，強勢宣傳。
對冠名單位免收車展宣傳費及場地費，車展現場充氣拱門打出冠名單位名稱；車展前後期利用“三報一網”對冠名單位予以重點推介，同時在市區主幹道利用“兩報”户外讀者服務宣傳車進行推介。
（二）、協辦單位4—6家（特殊情況下適度增減）：
1、協辦費：12000元/家；
2、滿足需求、展位優先。
主辦方為每家協辦單位提供汽車展位1個，展位位置協商確定，最終確定權歸主辦方；
3、強勢宣傳、滾動推進。
主辦方為協辦單位統一製作展板2塊，車展現場顯著位置宣傳氣模、空飄各一隻；平原晚報提供1/4彩版硬廣宣傳和回報5000元報紙廣告（4月30日前用完過期作廢）。
（三）、參展單位：
1、參展費：5000元/家
2、提供展位、現場支持。
主辦方為參展單位提供汽車展位1個，車展位置選擇本着先選先得、競價競得的原則，一經確定，原則上不予變動，遇有特殊情況另行商定。現場由主辦方統一製作展板1塊；
3、媒體宣傳、超值回報。5000元/家的參展單位提平原晚報汽車週刊1500字軟文進行品牌宣傳，大河新鄉網汽車頻道貼牌宣傳。
一年一度的廣州車展，一直以豐富的汽車文化活動而別具風采。圍繞今年“創新生活。
駕馭精彩”的車展主題，本屆車展會繼續堅持“高品位、國際化、綜合性”的定位，國內外的知名品牌即將同台競技，數百款名車驚豔羊城，展覽的品質得到前所未有的提升。
汽車改變着你我的生活方式，同時也改變着一個城市的文化。
關於汽車的故事，關於車展的特色，你又知道多少？
本屆車展的開幕式晚會將於11月22日晚在中山紀念堂璀璨登場，晚會定位於“名車、名人、名展”，以一系列文化行為帶動市場，把此次車展活動推向高潮，為廣大車迷朋友進一步詮釋並演繹“中國（廣州）國際汽車展覽會”這個充滿夢想與激情的品牌。以全新的形式展現廣州作為我國重要的汽車工業基地的氣魄和地位。
高雅、大氣、熱烈、創新
1、開幕式晚會將着力展現“人——車——生活”的時尚生活追求。
晚會將運用多種藝術手段和新穎的舞台元素，突出“激情、奔放、高雅、熱烈”的藝術定位，運用音樂、燈光、舞台裝置，led可移動屏幕牆等，融時尚流行於汽車文化中，將人、車、文化緊密結合，地域特色與創新思維的完美結合。
2、汽車的昨天、今天、明天。
為突顯晚會的主題，在晚會中將對我國汽車工業的飛速發展作一個回顧與展望。在各環節中穿插進名人嘉賓訪談，如見證歷史的第一代汽車製造者代表訪談；當今在我國汽車領域發展中舉足輕重的人物訪談；明星車迷名人車迷代表訪談等，以此結合文藝節目，打造更多的看點和亮點，全方位展現汽車的無盡魅力，品味汽車帶給人們的享受和樂趣。
3、利用現場大屏幕led實現時空擴展，講述“汽車的故事”，體現汽車文化氛圍，充分表現廣州汽車展的高品位、國際化、綜合性以及廣州特色，為本屆廣州車展覽會營造熱烈歡樂、不同凡響的視聽效果。
[晚會製作形式]
晚會時間：11月22日（星期二）20：00—21：30
播出時間：11月22日21：00
地點：廣州中山紀念堂
長度：90分鐘
播出形式：電視延時直播
[晚會節目構成]
節目主持人：
毛威（全國節目主持人）
黃芳（廣州電視台節目主持人全國金話筒獎獲得者）
趙榮（廣州電視台節目主持人“美在花城”大賽冠軍）
節目內容：
1、開場大型歌舞：《超越》
演唱：陳海鈴謝亮子馬小倩馬雅君
舞蹈：傳奇舞蹈團
演出：“美在花城”模特
2、打擊樂表演：《女郎》
演出：紅纓束女子打擊樂團
3、歌舞：《幸福來》
演唱:高音（女高音歌唱家）
舞蹈：武警藝術團
4、雜技：《抖槓》
演出:廣州雜技團
5、歌曲：《分享幸福》
演唱:湯燦（女高音歌唱家）舞蹈:傳奇舞蹈團
6、器樂演奏：《流行組曲》
演奏:芳華十八演奏組合
7、歌曲：《康定情歌》
演唱：哈拉瑪演唱組合
8、歌舞:《吉祥三寶》
演唱：吉祥三寶
舞蹈：傳奇舞蹈團海珠區少年宮
9、歌曲:《螞蟻精神》
演唱：螞蟻演唱組合
10、歌曲:《祝願》
演唱:王莉（女高音歌唱家）舞蹈:武警藝術團
11、京劇演唱:《長生殿》、《我是中國人》
演唱:於魁智（京劇表演藝術家）
李勝素（京劇表演藝術家）
舞蹈:武警藝術團
12、歌曲:《曲目待定》
演唱：羅志祥（台灣歌手）舞蹈：傳奇舞蹈團
13、歌曲：《今夜無人入睡》
演唱：戴玉強（男高音歌唱家）舞蹈：傳奇舞蹈團
14、歌曲：《説再見的時候》
演唱：戴玉強（男高音歌唱家）
王莉（女高音歌唱家）
舞蹈：武警藝術團
15、大型歌舞：《與你同行》
演唱：譚明（男高音歌唱家）
崔崢嶸（青年女高音歌唱家）
劉罡常安（歌手）
舞蹈：傳奇舞蹈團
一、策劃目的
1、展示南寧經濟發展新風貌，繁榮的南寧房、車市場。
2、激發南寧潛在客户的消費需求，加大南寧市人民對房車的關注。
3、提高參展房車商的品牌形象，展示其企業文化，引領房車消費新潮流。
二、項目主題及主題分析
主題：我是您的温馨與便捷
分析：隨着城市生活日益繁忙浮躁，温馨便捷是城市生活人們所追求的，主題接近他們的生活，讓他們有嚮往之心。
三、展會時間與地點
地點：南寧市會展中心
時間：20XX年10月1日——20XX年10月4日
四、日程內容
20XX年9月1日——20XX年9月10日，展覽報名
20XX年9月10日——20XX年9月15日，彙總資料、展品審核
20XX年9月15日——20XX年9月20日，展台佈置與排列
20XX年9月20日——20XX年9月30日，布展
20XX年10月1日——20XX年10月4日，會展展覽
10月1日
9：00——9：30會展開幕式
9：30——10：00參展商入場
10：00——18：00僅對持有特邀請柬觀眾入場
10月2日——3日
8：30——9：00參展商入場
9：00——18：00面對所有觀眾開放
10月4日
8：30——9：00參展商如此
9：00——16：00面對所有觀眾開放
16：00——17：00閉幕式
17：00參展商撤展
五、會展策略
1、開幕式：
（1）現場大氣輝煌，歌舞昇平，讓觀眾有清新感和高品位享受，促發消費者的購買慾望。
（2）舞台佈置鮮豔靚麗，男女主持裝扮優雅，在歌聲的伴隨下由主辦方宣佈會展開幕。
2、現場佈置策略：
（1）現場中心尾端是舞台，以紅色材料為主要佈置，搭配一些喜慶的氣球掛飾等。
（2）現場展品按三排兩走道的方式間隔式佈置，分成六個展區，車子和樓盤按不同展區展示。
（3）現場每個展區安裝監控設施、音響，安排解説人員和工作人員等。
3、促銷策略：
利用讓利原則達到促銷目的，活動如下：
（1）列出促銷的樓盤與車子，説明當天購買可獲得傢俱或汽車配件贈送等。
（2）舉辦買車贏首付，買樓盤贏車抽獎活動。
4、廣告策略：
聯繫相關媒體，分時段播報本展會消息，主要在9月30日——10月1日內推廣。
電視媒體：南寧綜合新聞，南寧都市新聞，南寧電視台；
新聞報紙：南國早報，南寧日報，DM單
網絡媒體：中國會展網，新浪網，微博
六、費用預算
展覽場地費用：180000元
市場調研費用：2300元
宣傳推廣費用：26000元
招展招商費用：16000元
總費用：224300元
七、效果評估
通過媒體投放，南寧地區約200-300萬左右人次瞭解到這次房車展信息，預計到達現場參觀人次10萬人，預計交易車輛數十台，樓房數十套，交易額過千萬。對參展商品牌起推廣作用，銷售起推動作用，搶佔南寧市場份額產生重要影響。
蒙田範文網