“迎3.15誠信服務月,全城徵集樣板間”
活動策劃案
活動主題:
迎3.15誠信服務月,全城徵集樣板間
主辦單位:
活動地點:
活動時間:
活動對象:
1、 鎖定3月初交房的樓盤
2、 認可套餐模式,希望省時、省心、省力同時具備一定的消費能力的客户。
活動目標:
1、 擴大企業的影響力,提升品牌形象,積累更多高單值有效客户,實現業績上質的突破。
2、 推出完整置家方案,為您打造省時、省心、省力的家裝工程。
活動內容:
套餐優勢講解、產品優勢講解、工藝材料優勢講解,現場抽獎活動及優惠政策
活動賣點:
1、 誠信服務月
2、 三項承諾:1:設計不滿意,定金全額返還。2:產品高於市場價,差額部分雙倍返還。3:基礎項目不達標,免費重新做。
3、 簽單客户達到規定金額,贈送電烤箱、自行車、咖啡機
4、 簽訂樣板間協議,享受金牌施工隊施工
活動營銷:
1、 硬性廣告
媒 體 | 版面 次數 | 時 間 | 內 容 |
時報 | 彩色1/2版 | 活動宣告 | |
時報 | 彩色1/2版 | 11.3.8 | 活動宣告 |
商報 | 彩色整版 | 11.3.4 | 活動宣告 |
商報 | 彩色整版 | 11.3.11 | 活動宣告 |
2、 網絡營銷
媒 體 | 時 間 | 內 容 |
搜房網 | 年3全月 | 活動宣告 |
網站 | 年3全月 |
客户來源:
1、 通過報紙硬廣宣傳吸引客户直接報名參加;電話:
2、 通過各店面對現有客户資源及目標樓盤的客户預約邀請參加
總部 :(40户)
金龍:(20户)
3、 各店面營銷人員採取手機短息及電話邀約客户的方式,並做好現場客户維護;
4、 通過現有小區客户名單羣發短信邀請客户參加(,名單共計3000户左右);
5、 通過搜房網發佈活動新聞及小區論壇發佈活動信息吸引客户參加;
6、 通過網發佈活動信息吸引客户參加
場地安排:
1、 會場能夠容納100人同時就座,劇院式擺放,前排為嘉賓席(課座式),有投影設備及音響設備,無線麥克,激光筆,正式會場用於講座。
2、 主會場外設專門的設計諮詢區
3、 外場入口處設置1個接待台。
優惠政策:
1、 活動現場交設計定金1000元的客户,可贈送價值1580元的智能家居產品一個。
過年贈送佳品(孝敬老人)
2、 活動現場交設計定金2000元的客户,可贈送價值3300元的戴芬尼品牌高級牀上用品一套。“配合最終設計效果”
3、 活動現場交設計定金3000元的客户,可贈送價值5000元的“家泰勒”品牌頂級家居用品一套。
4、 現場交定金的客户(預估工程款3萬以上[含3萬]),如在2008年1月25日前,簽訂裝修合同,付款不低於30%工程款的客户。(不低於30%工程款可預約跨年裝修施工隊,開工前交期首期款),可享受贈送半年物業費優惠。
5、 現場諮詢客户每户可享受水質監測分析。
抽獎獎品:
智能垃圾桶(小),2次抽獎每次一個。價值:600元
活動流程:
1、13:00人員全部到場,進行準備工作(行政部進行檢查)
2、13:30~14:00為簽到時間;簽到客户可參加抽獎;簽到期間播放宣傳短片或互動活動來預熱。有提前到場客户,安排設計師進行洽談。
3、14:00:主持人宣佈活動開始,開場白;介紹本次活動主題;隆重介紹本次活動講師;
4、14:10:進行“全案設計:設計改變生活”講解,突出當前流行趨勢,要做到能夠引起客户興趣,應注意貼近生活,突出實用性的特點。製作PPT課件(20分鐘)
5、14:30:第一次抽獎;
6、14:35:進行“生態家居工程”講解,突出差異化、標準化工地施工應注意的細節,跨年度施工的優勢(預約施工隊),冬季施工的好處,製作PPT課件(20分鐘)
7、15:05:第二次抽獎;
8、15:10:進行“置家方案:為您打造省時、省心、省力的施工工程”講解,突出設計師方案、主材佩飾,完整的置家方案;作PPT課件(20分鐘)
9、15:30:和諧人居環境解析,針對人居環境學配合目標小區房型特色及時下流行風格(包括色彩,傢俱等),進行多元化講解,突出和諧環境,配合效果圖及PPT課件講解(30分鐘)
10、16:00:材料商選派代表,4名,每名3分鐘進行產品介紹;
11、16:15:自由諮詢。
12、17:00:活動結束。
籌備日曆:
任務 | 責任部門 | 責任人 | 起始時間 | 完成時間 | 備註 |
確定展會籌備方案 | 企劃營銷部 | ||||
印刷品籌備 | 企劃營銷部 | 手提袋、單頁 | |||
物品籌備 | 行政部 | 投影儀、車輛安排 | |||
客户資源 | 各店面 | 各店面經理 | 所有客户資源統一交企劃部發短信邀約 | ||
設計師安排 | 各部門經理負責 | ||||
展位VI設計、pop設計 | 企劃部 | ||||
設計師培訓 | 總經辦 | ||||
行架搭建、廣告安裝、布展指導、布展協調 | 企劃營銷部 | ||||
設計講解 | (準備ppt課件20分鐘) | ||||
集成講解 | 集成部 | (準備ppt課件20分鐘) | |||
工程講解 | 工程部 | (準備ppt課件30分鐘) | |||
人居環境講解 | 人居環境部 | (準備ppt課件30分鐘) |
部門流程
事項 | 完成時間 | 完 成 要 求 | 執 行 人 | 負責人 | ||
會前布展 | 搭建行架 | 5日 | 廣告公司安裝室內行架 | 確保展區達到設計要求; | ||
平面廣告 | 5日 | 達到布展設計要求 | ||||
布展車輛安排 | 5日 | 行政部安排車輛 | ||||
會議中 | 登記、發放資料,指引客户入座等 | 會議期間 | 1、確保參觀客户人手一份資料; 2、引領客户至座位 | (登記所有來訪客户)、店面經理、客户經理、營銷人員 | ||
外圍協調、展區形象維護 | 現場攝影、新聞採集競爭對手展區以及我公司展區 | |||||
準備資料 | 外圍協調 | |||||
工程工藝講解 | 準備、補充整套資料 | |||||
準備ppt課件30分鐘 | ||||||
人居環境講解 | 準備ppt課件30分鐘 | |||||
集成講解 | 準備ppt課件20分鐘 | |||||
設計講解 | 準備ppt課件20分鐘 | |||||
客户諮詢組織 | 合理安排客户諮詢、做到高效公平、所有設計師準備好設計方案 | 店面經理、客户經理、營銷人員 | ||||
執行參展紀律 | 考勤,現場紀律 | |||||
收款 | 收據 | 財務部人員 | ||||
撤展 | 資料、客户資料 | |||||
平面宣傳資料回收 | ||||||
其他物品回收 | ||||||
彙總登記 | ||||||
與主辦單位辦理相關手續 | ||||||
客户回訪 | 全面回訪客户,核實客户資料,邀請到店面諮詢或作為儲備繼續跟蹤,篩選有效客户 | 店面經理、市場主管 |