促銷作為傳統營銷理論的四大支柱之一，其重要性也被餐飲企業深刻認識，而且已經成為許多加盟業主運用最廣泛的營銷手段。但是大量的促銷活動中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費了，就很難説清楚了。
加盟店的促銷活動有的是根據以往的經驗判斷，認為應該在某個時間搞促銷，有的時候則完全由於對手的一些舉措而臨時決定。不論是憑經驗還是根據對手的情況的臨時決定，不少促銷活動都有盲目的成分。
1、“銷售旺季要來了，我要搞個促銷”。
在我國餐飲市場有幾個明顯的銷售旺季，比如五一節、十一節、春節前後都是大部分消費品的高潮期。由於這個時間消費者的購買意願比較強，各個餐飲商家也都把這幾個時點當作重點。但是當各個餐飲商家都在這個時候花大力氣促銷的時候，其影響力一定程度上相互抵消。事實證明，在這些時候搞促銷，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。杭州加盟店營銷經理意識到這個問題，就把原定於五一的促銷活動提前一週開展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷售節奏。
事實上旺季加盟店的倉儲能力、生產能力、接待能力都處於緊繃狀態，或者市場本身就處於高漲狀態，這個時候搞促銷未必適合，也許更應該把資源預留到淡季去搞，或者像杭州那家加盟店一樣，留在別的餐飲企業不重視的時間搞促銷，反而會有出其不意的效果。營銷人員必須清楚，促銷活動是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個問題沒有固定的答案，必須根據市場的實際情況來決定。
2、“對手在搞促銷，我們也要搞促銷”。
不少加盟店一看到對手在搞促銷活動，很擔心會影響自己的銷量，就要求自己也搞活動。事實上，如果完全看對手的表現來決定自己的決策，就會被對手牽着鼻子走。各自餐飲企業的具體情況不同，所面臨的市場背景不同，可以運用的資源也不同，各自產品的實際銷售狀況也不同，一定要實事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動向來調整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現。
3、“目前銷售狀況不令人滿意，搞個促銷刺激一下”。
造成一定時期銷售業績不佳的原因很可能是多方面的，而餐飲企業裏從上到下很容易把促銷當作包治百病的靈丹妙藥，而不願去深入分析造成銷售業績不佳的根本原因。我國市場總體上供大於求，消費者面對同類產品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會對銷售產生影響。在很多情況下，不恰當的促銷即使是取得一時的業績，也是在透支市場，把困難留給將來。而且過於頻繁的促銷會把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發現沒有促銷就根本賣不動，而且促銷的效果也越來越差。
4、“某個產品滯銷，不如作為贈品幫助店裏提升業績”。
純粹為處理滯銷品而進行促銷是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害加盟店：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當的贈品會導致購買者對加盟店的不信任，當廣告上宣傳贈品的價值為一百元時，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當的感覺。處理滯銷品應該從滯銷品發生滯銷的原因出發，從對滯銷品本身功能和利益的再發掘來尋找新的賣點。或者結合市場機會來處理，即使是直接降價也比作為不恰當的贈品強。
以上幾種想法都是加盟店在開展促銷時的常見出發點，都是需要避免的。
一、活動意義：
為了讓學生們過上一個快樂而又有意義的節日，以展示我校素質教育成果，提高學生的綜合素質，陶冶學生的情操，使學生在活動中學會感恩，學會做人，誠信做事，體現積極向上、樂觀進取的精神。通過一系列豐富多彩的慶祝活動，讓學生切身體會到全社會都關注少年兒童成長的濃濃愛心，體會到所有的老師在關心着他們，無數的家長在疼愛着他們，長輩們在熱切地呵護着他們。為使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
二、活動主題：健康、快樂、惜福、感恩
三、具體活動內容：
﹙一﹚活動內容
1、“歡天喜地過六一”親子游園活動。
2、素質教育成果（書畫）展覽。（主題：惜福感恩，誠信做人）
3、第七屆“自能讀書杯”寫作比賽頒獎。
4、“親子同樂，惜福感恩，誠信做人”中隊主題會。
﹙二﹚時間安排：
1、6月1日9：00—10：00進行“歡天喜地過六一”親子游園活動。
2、6月1日10：10—11：05舉行素質教育成果（書畫）展覽。
3、6月1日2：00—3：00舉行第七屆自能讀書杯寫作比賽頒獎。
4、6月1日3：20—4：00各中隊舉行主題隊會。（親子活動）
（三）活動地點
1、“歡天喜地過六一”親子游園活動。（做操廣場、一樓教室）
2、素質教育成果（書畫）展覽。（學生作品宣傳欄及各班教室）
3、第七屆“自能讀書杯”寫作比賽頒獎。（一樓大堂）
4、“親子同樂，惜福感恩，誠信做人”中隊主題會。（大操場、做操廣場、各班教室）
四、活動具體安排
1、總策劃：浮石國小校長室
2、具體實施：
①“歡天喜地過六一”親子游園活動：體育組
②第七屆讀書寫作比賽：教導處
③素質教育成果（書畫）展覽：德育處
④“親子同樂，感恩惜福，誠信做人”中隊主題會
3、後勤保障：總務處
4、安全保衞：總務處
5、具體分工
（1）遊園活動：5月28日前體育組組織好遊園節目分配給各班準備。
（2）素質教育成果（書畫）展示：5月28日前各班收齊優秀書畫交到德育處。（全體學生參加比賽，各班選10張優秀作品上交，其餘的作品在班裏張貼）
（3）第七屆自能讀書杯寫作比賽：
①5月15日舉行第七屆“自能讀書杯”寫作比賽。（詳見教導處安排）②5月17日各班語文老師把初評出的優秀作品交到教導處。
③5月20日複評。
④5月22日各班語文教師把一、二等獎作品用電子文檔發到學校郵箱。（每個學生獨立一個文檔）
⑤5月29日德育處寫好獎狀。
⑥5月30日總務處準備獎品和獎金。
（4）“親子同樂，感恩惜福，誠信做人”中隊主題會。
①5月20日起德育處、少先隊大隊指導各中隊制訂中隊主題會方案。
②各班圍繞活動主題制訂活動方案，精心組織，以“感恩、誠信”為主題組織親子活動。（安排家長參加活動，班主任保障落實家長參加）
一、活動時間:
5月31日，20xx，上午8: 00
二、地點:
操場
三、活動主題:
慶祝六一，快樂相伴
四、活動目的:
兒童節是他們自己的節日。為了讓學生有一個快樂的假期，培養學生的能力，給每個學生展示才華的機會，學校專門舉辦慶祝活動，為所有師生展示才華奠定平台，從而全面推進素質教育的實施。
五、活動領導小組:
組長:李政軍
副組長:陳軍
總規劃師:容旭，金庸，班主任
六、安全領導小組組長:
張成奎成員:值班教師
七、活動時間表
1、演員6: 30化粧；
2.7: 30舉行升旗儀式；
3.7點40分，校長演講到六一；
4.7點50分，新隊員將舉行入隊儀式；
5、演出8: 20開始。
6、活動十點半結束。
八、排練時間:
5月25日（星期五）下午（由低到高）
九、活動注意事項:
每一位班主任都要在活動前對學生進行活動紀律教育；
1、安全:服從責任老師的安排，按要求行事。
2、文明:自覺排隊，不擁擠，禮貌謙讓。
3、衞生:做好個人衞生，不亂扔果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，主動清理周圍垃圾。活動結束後，打掃活動場所。
4、紀律:穿戴整齊，戴紅領巾，遵守各種規定，有事向班主任請假。
5、班主任和倒班老師要增強責任心，在班裏就座，保證不出事故。
6、每個班的班主任要求學生通知學生的一些家長，並邀請他們參加活動。
7、活動結束後，對活動進行總結，要求該班學生打掃教室和合同區的衞生。
十、人事工作安排
1、保安組:
（1）、文藝活動和下午活動總結
（2）、做好活動當天的安全工作（值班教師）
③會場秩序的維護（台前:王慶台下:各班班主任）
2、後勤支援小組:
①物流開水供應（陶仁友負責開水）
3、舞台佈局:
①牽頭組織搭建舞台（容旭負責地毯）
（2）關於主席台的佈置和會場的疏散（樑負責會徽的書寫和懸掛以及桌椅的移動）
4、演員化粧:
組織做好當天的化粧工作（、傅負責，女老師協助）
5、其他工作
（1）、做好採購活動和獎品。
②。活動負責安排攝影（金庸）、主持（莊莊、劉晨宇學生代理）。
③隊旗的編制和發放。
④準備好揚聲器和麥克風，在活動當天安排DJ。
⑤節目音樂，中性時間播放歡快的`兒歌、情歌。
⑥實施麥克風，保證其正常使用。
⑦新隊員入隊儀式上，一年級各班班主任帶領新隊員上台，班主任發紅領巾，學生自己戴。
8、化粧地點:遊戲室
⑨兄弟單位演員休息場所:會議室
一、活動意義：
在“六一”國際兒童節來臨之際，為了讓全體學生過一個快樂、祥和的“六一”國際兒童節，經學校研究
決定，舉行六一慶祝活動，各班要圍繞活動方案精心組織，慶祝活動總體要求是簡單而隆重，激勵廣大少
年兒童積極進取、奮發向上。
二、活動安排：
1、總體規劃。（校長室）
2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。（**、**）
3、校園文化佈置－橫幅、評委席、彩旗。（**、**、**）
4、宣傳發動、組織。（**、**）
5、後勤保障。（**）
6、獎品書寫。（**）
7、攝影、電影播放。（**）
8、趣味運動會。（**、**、**）
三、時間安排：
1、5月13日準備醖釀。
2、5月17日各班級對照活動方案認真組織活動。
3、5月23日至27日完成各項活動的前期評比、彙總報張濤老師處。
4、6月1日學校舉行大型慶祝活動。（7：30－11：00）
四、主要活動設想：
1、新隊員入隊儀式。
2、表彰各類積極分子。
3、文藝活動。
（1）開展班級卡拉OK比賽，5月17日至25日着手準備，5月25至27日班內開展評比活動。5月27日選出一名
選手參加學校比賽，名單5月27日報張濤老師。
（2）器樂興趣小組組隊。
（3）文藝隊彙報演出。
（4）幼兒舞蹈。
4、趣味運動會：
（1）運球比賽：低年級（壘球，每班二人，一年級四人）；高年級（籃球，兩人一組，每班二組）。
（2）團結向前：低年級（二人綁腿跑，每班二組）
（3）板凳運人：3－5年級（每班男女各二人）；
（4）單腿跑（低年級男女各2人）；運傷員（3－5年級，男女各6人）；
（5）拔河比賽：平行班對抗賽（每班男女各五名，三局兩勝）。
5、看電影：《西遊記》
6、活動地點安排：一年級門口。
五、趣味運動會裁判：
裁判長：**（起點）、**（終點）
裁判員：**、**、
六、卡拉OK比賽評委：
組長：**
組員：**、**、**、**、
七、大門值勤：**、**
八、校醫、衞生：**
九、注意事項：
1、將安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、將文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衞生：搞好個人衞生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，並能主動收拾身邊垃圾。活動結束後
，打掃乾淨活動場所。學校將組織檢查評比（值勤人員由張濤老師安排，6月2日公佈值勤情況）。
4、講紀律：統一着裝（天熱，着夏裝；天涼，着秋裝），戴紅領巾，遵守各項規定，有事向班主任請假。
5、班主任、裁判員加強責任心，確保無事故。
十、備註：
1、中午播放電影，自願參加，但要保持會場秩序。
一、活動時間:
1、中心校20年6月1日（暫定）。
2、林豐村小由教師組織自行慶祝。
二、活動地點:
共安中心校操場
三、活動方式:
首先進行慶祝會，然後進行文娛節目表演，再分班發放糖果，開展遊園活動，最後組織學生有序放學。
四、組織規模:
大隊活動（全校師生參與）
五、活動目的:
通過六一兒童節活動，幫助小朋友們度過一個美好的節日，為小朋友們留下童年的回憶，使小朋友們以更好的姿態迎接以後的學習和生活。
六、活動組織:
在校長、教導主任、後勤主任的領導下，由少先隊具體負責活動的組織工作，其它相關部門給予配合。
七、活動具體分工
劉俐娜:負責節目編排、策劃、打印節目單、訓練主持人，舞台布臵 彭瑤:負責糖果準備、遊園活動器材準備、舞台幕布準備 謝文毅:負責標語
苟偉:攝影、信息報送
各班主任:負責本班推薦節目的排練。
八、中心校慶祝流程
1、全體起立，升國旗、奏國歌、少先隊員行隊禮
2、朱校長“六一”致辭
3、領導講話
4、發獎儀式
九、活動遊戲
1、吹蠟燭（彭瑤、高燕瓊）
材料:打火機、十隻蠟燭、兩張桌子
遊戲規則:發爆破音的字吹滅蠟燭
2、盲人擊鼓（劉俐娜、王飛）
材料:鼓槌，矇眼布
遊戲規則:原地象鼻子轉三圈，準確敲響鑼
3、吸管運輸（廖鳳羣、苟偉）
材料:吸管一把、鑰匙扣圈一個
遊戲規則:兩個人各自用嘴含住吸管，交叉運送到終點
4、扔乒乓球（代波、艾貴羣）
材料:乒乓球，盆子，水
遊戲規則:站在規定的區域，往水盆扔乒乓球，共五次機會，扔進三個為勝。
5、筷夾彈珠（鄧琴、段付華）
材料:筷子、玻璃彈珠
遊戲規則:用筷子將彈珠從一個碗夾到另一個碗裏，計時一分鐘，夾進三個為勝。
6、運乒乓球（周文、張俊秀）
材料:乒乓球、乒乓球拍
遊戲規則:用乒乓拍將球從一頭運到另一頭，共五次機會，成功運到5個為勝。
十、其它事項:
1、各班班主任要高度重視，認真組織，要樹立“安全第一”的思想，認真做好活動期間學生的安全教育與管理，確保各項活動內容安全順利進行。
2、注意個人環境、衞生。操場上不亂扔廢棄物。
3、比賽時場內要保持安靜，確保活動正常開展。
4、比賽本着公開、公正、透明的原則，評出等級，進行頒獎
十一、預期效果:
通過此次活動，幫助共安國小的小朋友們度過一個快樂的“六一”兒童節，幫助小朋友們提高精神素質，以更好的姿態面對以後的學習和生活。
一、活動意義：
一年一度的六一兒童節是學生最隆重的節日，通過開展慶祝“六一”活動，使學生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。
二、活動主題：文明、健康、團結、協作。
三、活動地點：智慧國小活動室
四、具體活動內容：
﹙一﹚活動內容
本次活動以“我的中國夢”為主題，各班選定二個節目自行組織訓練。
﹙二﹚時間安排：
1、各班在5月20日前上報參賽曲。
2、5月30日在學校舉行慶祝活動。（如有時間變更，另行通知）
（三）評比方式
按照年級段評比，以分值形式計入計名次，各段取一、二等獎各一名。
五、具體活動安排：
1、總體規劃：校長室
2、場地佈置：（米xx、丁xx）
3、攝影攝像：（李x）
4、後勤保障：（丁xx、陳xx）
5、宣傳發動、組織：（各班主任）
6、保衞：（羅x、陳xx）
7、評委：張xx、陳x、米xx、丁xx、蔣xx8、統計：陳xx
六、活動具體要求：
1、請全校老師以積極主動的主人翁精神參與到本次活動，做好準備工作。
2、凡各班涉及到參加活動的人員要明確 ，到時準確及時地參與活動。
3、請各班班主任教育好學生遵守紀律、講文明等日常行為習慣。
4、活動當天班主任到班級場地保持會場秩序。
七、注意事項：
1、講安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、講文明：自覺就座，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衞生：搞好個人衞生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，並能主動收拾身邊垃圾。活動結束後，打掃乾淨活動場所。
4、講紀律：着裝整齊，戴紅領巾，遵守各項規定，有事向班主任請假。
一、活動主題：
“首屆《金寶貝》兒童節”
二、活動目的：
“六一”是國際兒童節，為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本公司在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費以及我們的知名度。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童攝影的銷售。
三、活動時間：
20xx年5月31日————20xx年6月2日
四、活動地點：
聰明寶寶專業兒童攝影/天虹超市/陽光寶貝幼兒園
五、活動對象：
在幼兒園的所有小朋友
六、舉辦單位：
天虹超市
聰明寶寶專業兒童攝影機構
陽光寶貝幼兒園
七、拍攝須知：
本能活動的主要對象是7歲以下的孩子，所以我們宣傳主要是對準他們的父母而不是小孩，因而，銷售人員必須認清思路；本活動由市場部和客户部去完成；可以通過幼兒園的參與的及廣大家長的宣傳，使活動產生廣泛的影響，提高幼兒園的知名度、美譽度，為隨後的招生工作產生良好的效應。報名費38元（可以派2套衣服，5張照片一張16寸放大）。
八、活動程序及操作內容：
①、參加要求：為了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗鳳城。凡年齡在7週歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到天虹超市或永豐商店的服務枱報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及“鳳城杯”綠色家園作品送至聰明寶寶專業兒童攝影服務部即可獲贈精美禮品一份，入選作品將在6月2日在維納斯前廣場展示並由專家評出20名獲勝者。（20幅“鳳城杯綠色家園繪畫作品）。
②、獎項內容：
分年齡段：1——3歲寶寶組
一等獎1名現金xxx元價值xxx元的獎品一份
二等獎2名現金xxx元價值xxx元的獎品一份
三等獎3名價值xx元的免費攝影券一份價值xx元的獎品一份
鼓勵獎4名價值xxx元的免費攝影券一份價值xxx元的獎品一份
4——7歲貝貝組
一等獎1名現金xxx元價值xxx元的獎品一份
二等獎2名現金xxx元價值xxx元的獎品一份
三等獎3名價值xx元的免費攝影券一份價值xx元的獎品一份
鼓勵獎4名價值xxx元的免費攝影券一份價值xxx元的獎品一份
蒙田範文網