本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客户和大眾客户表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客户為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
一、活動主題：
“金秋營銷”
二、活動時間：
20_年_月_日-_月_日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客户和持卡人為重點目標羣體，以鞏固和發展客户、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人羣，促進客户多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客户對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助設備上繳納2次費用的客户，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兑換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兑換後，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客户，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一户一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客户節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商户，對當天消費達到標準的客户採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客户消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客户關注。
2.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
銀行營銷活動方案3篇活動方案3.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢台並配備導儲員，加強動態推介，引導客户使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兑獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃枱服務質量，加強櫃枱人員與客户的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客户的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客户提供優先優惠服務，為客户營造良好的節日服務環境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關係，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、户外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯繫，密切網點與社區客户的感情，穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客户，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峯期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客户羣體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人羣，如商業社區經商人員、外出務工羣體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大户及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客户投訴或滿足客户的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客户的營銷力度，推進集團客户購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客户資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規範操作的基礎上力求為客户提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客户回訪制度、瞭解客户節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客户提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客户“十?一”期間有閒暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客户推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1.活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客户發送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客户提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客户提供貴賓服務。
3.國慶節期間，客户外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客户專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客户綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客户營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫遊服務”標準，確保總行V客户在全國範圍內能夠得到專門服務，兑現樂當家的品牌。
四、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：
1.客户新增超過歷史同期水平，並使客户結構得到改善，質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業佔比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期水平;
4.自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
一、設計意圖
祖國媽媽要過生日了，面對生活在“甜蜜生活”的幼兒來説，“十月一日”只是一個盛大的節日，可以休息7天，有好吃的、好玩的，到處都很熱鬧。但是對這一節日的實際意義還不能深入瞭解。對於大班幼兒，我們應該讓他們適時瞭解一些歷史，讓幼兒知道今天幸福生活的來之不易。旨通過此次活動，培養幼兒愛祖國的情感。
二、活動目的
1.知道“十月一日”是“國慶節”，是祖國媽媽的節日，今天的幸福生活來之不易。
2.通過老師講解，看圖片、自己動手製作等一系列環節讓幼兒感受節日的熱烈氣氛，培養幼兒熱愛祖國，身為中國人的自豪感。
三、活動準備
1.節日前收集在班上展出家鄉和祖國建設成就的各種圖片
2.通過散步組織幼兒觀察人們為迎接國慶節所進行的準備活動和環境佈置
3.材料：彩紙、白紙、油畫棒若干。
四、活動過程
1.組織幼兒齊唱國歌。
2.介紹“十月一日”是“國慶節”，是祖國媽媽的生日。
3.通過圖片、故事講述，讓幼兒瞭解國慶節的來歷，教育幼兒今天幸福生活來之不易，要好好珍惜。
4.讓幼兒用自己方式“慶祝十月一日”。
創作畫《娃娃慶十月一日》。
畫煙花、天安門、國旗等。
5.師生共同裝飾教室。
6.齊唱歌曲《國旗國旗紅紅的哩》。
五、活動延伸
1.請家長在節日晚上帶幼兒去看焰火。
2.組織幼兒節日後的談話。
一、主題説明
國慶節是祖國媽媽的生日，為了讓幼兒瞭解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，天安門是中國首都的象徵，長江、黃河是中國的象徵。幼兒園將通過讓幼兒瞭解多個民族傳統習俗文化，激發幼兒喜歡各民族的情感;與同伴共同欣賞各地遊覽的照片，領略祖國山河的秀麗;收集展覽各地特產寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博。
二、主題目標
1、知道我是中國人，瞭解中國的名勝古蹟和重要的人、事、物，萌發幼兒愛祖國的的情感。
2、知道我國是個多民族的大家庭，並讓幼兒瞭解各民族的傳統文化，激發幼兒喜愛各民族的情感。
三、活動策劃
1、國慶七天假期裏如果您帶孩子旅遊，請把祖國的大好河山及孩子活潑可愛的遊覽瞬間用鏡頭記錄下來，來園時註明：風景拍攝地、寶寶姓名。可以教會孩子口頭介紹遊覽過的地方，以便來園和小朋友分享。
2、幼兒收集各地土特產、服飾的包裝盒、袋等，舉辦“祖國特產展”、“民族服飾展”，師幼共同討論展覽的位置、物品的分類等。
3、幼兒來園後，教師與幼兒共同瞭解祖國媽媽，瞭解我們生我養我的中華大地，瞭解源遠流長的中華文明。
以吸引客户為活動目的，與社區客户互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客户，提高我行社區銀行人氣，吸引客户羣的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
一、活動內容要點
1.活動內容
1)體感遊戲吸眼球
為達到吸引新老客户羣認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項遊戲活動以達到令人矚目的效果。每週安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及範圍內)開展體感遊戲互動項目。此項遊戲內容活動方式新穎脱俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客户，而這些駐足的客户，必定有我行正在尋找的客户羣體。另外：參加體感互動遊戲的客户需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客户信息來源。
2)當客户吸引人羣吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客户既可體驗體感遊戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什麼?
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客户需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微 信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員總結客户回答問題情況進行分析，有針對性的服務客户。對於參加遊戲互動的客户，待遊戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。
二、目標客户組織
1.目標客户
目標客户包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客户，以及當天老帶新客户;
2.客户組織
約訪的新老客户當日來我我行，由接待人員進行簡單瞭解後進行分流引導，諮詢客户帶到諮詢區，參加遊戲客户帶至遊戲區登記，遊戲開始時間由固定人員講述遊戲方式及注意事項後開始互動遊戲和搶答遊戲，對於回答正確我行問題的客户給與渤海銀行專屬紀念品。
三、時間地點的安排
1.時間
社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口(或能力範圍可及內)
四、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)
XBOX360體感遊戲機1台3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)
五、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客户留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
六、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客户以及設備調試等流程分配
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客户並做好推廣解釋工作
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
一、主題説明
國慶節是祖國媽媽的生日，為了讓幼兒瞭解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，天安門是中國首都的象徵，長江、黃河是中國的象徵。幼兒園將通過讓幼兒瞭解多個民族傳統習俗文化，激發幼兒喜歡各民族的情感;與同伴共同欣賞各地遊覽的照片，領略祖國山河的秀麗;收集展覽各地特產寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博。
二、主題目標
1、知道我是中國人，瞭解中國的名勝古蹟和重要的人、事、物，萌發幼兒愛祖國的的情感。
2、知道我國是個多民族的大家庭，並讓幼兒瞭解各民族的傳統文化，激發幼兒喜愛各民族的情感。
三、活動時間
20_-x-_——20_-_-_
四、活動地點
各班活動室
五、活動流程
1、我是中國人
通過談話活動讓小朋友知道小朋友和我們都是中國人，然後引導幼兒從世界嵌板中，找到中國的位置
2、我愛我的祖國
A知道10月1日是祖國媽媽的生日，10月1日我們又叫國慶節
B感知祖國的地大物博(認識中國的首都：中國的兩大河，中國有56個民族。中國的國歌，我們的國旗)
C幼兒分享照片及收集的物品
3、送給祖國媽媽的生日祝福
A製作國旗
小託班：粘貼畫
中班：撕貼畫
大班：線條畫
B學唱國歌
六、家園互動
1、國慶七天假期裏如果您帶孩子旅遊，請把祖國的大好河山及孩子活潑可愛的遊覽瞬間用鏡頭記錄下來，來園時註明：風景拍攝地、寶寶姓名。可以教會孩子口頭介紹遊覽過的地方，以便來園和小朋友分享。
2、幼兒收集各地土特產、服飾的包裝盒、袋等，舉辦“祖國特產展”、“民族服飾展”，師幼共同討論展覽的位置、物品的分類等。
心動不如行動，我們用自己的方式祝福祖國生日，我們也用自己的方式幫助孩子們更多的認識我們的國家，我們的孩子也因這種方式而多了感受大好河山的機會。期待您的參與!
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