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正文
第一篇：商場促銷策劃怎麼寫
1、要對商場業主情況有一個基本瞭解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方(大部分是商場物業)進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一週的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意願也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2,、對商場促銷前經營狀況的瞭解
發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要麼片面誇大項目成績，要麼片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方採集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對症下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁複雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反覆加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意願，如果業主意願不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但並不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該儘量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種，收穫的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由於甲方的干涉，往往最後其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向着預料之外傾斜，最後不了了之。
5,、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規範化、文本化，節省時間儘早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、製作、促銷員培訓等等工作都需要有一(版權歸本站)批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
第二篇：商場五一促銷策劃
國美電器五一促銷策劃
? 一、促銷目的
一方面為應對同行業的競爭挑戰，提升商場的銷售額，增加商場的人氣；另一方面為清理庫存，同時提前打開夏季市場。我商場將利用五一小長假的購物狂潮，開展為期一週的促銷活動。
? 二、活動時間
4月28日——5月4日
? 三、活動主題
五一狂歡，清涼一夏
? 四、商品選擇
以家電為主，包括空調、電視、洗衣機、電冰箱等商品；同時電腦、數碼相機、手機等數碼產品也在促銷範圍之內。
? 五、活動安排
1. 前期宣傳
a) 提前一週在當地主流報紙上刊登促銷廣告，同時通過交通廣播、移動電視進行宣傳造勢。
b) 提前兩天派人發放dm單，在商場外懸掛巨幅海報，並通過手機短信的廣告方式提醒消費者。
c) 活動前一天下班前，通過張貼小海報、懸掛橫幅等方式對商場內外進行裝飾，渲染節日氣氛。
2. 活動方式
a) 打折（活動時間：5月1日——5月2日）
凡活動期間當日在本商場購物單件價格在1000元及以上的享受9折優惠；3000元及以上的享受8折優惠；5000元及以上的享受7.5折優惠。 b) 返現（活動時間：4月28日——5月4日）
凡活動期間當日購物累計滿199元即返現金19元；滿299元即返現金29元；依此類推。
c) 抽獎（活動時間：5月1日——5月4日）
凡活動期間當日購物累計99元以上即可免費參加“五一刮刮樂”活動，獲得刮刮卡一張，中獎率100%。獎項設置：
特等獎（1名）：50寸西門子液晶電視一台
一等獎（1名）：澳柯瑪空調一台
二等獎（3名）：尼康數碼相機一部
三等獎（10名）：格蘭仕微波爐一台
參與獎（數名，送完即止）：藍月亮洗衣液一瓶
? 六、人員安排
1. 採購部
採購部要提前半個月到一個月與相關供應商聯繫，做好訂貨安排，一方面確保活動期間銷售產品庫存充足，另一方面做好獎品的採購。並及時與商品部負責人做好溝通工作。
2. 商品部
商品部要隨時關注各類商品的庫存情況和到貨情況，做好活動商品的價格設置，同時還要合理安排各類品牌的店內擺放問題。
3. 企劃部
企劃部要詳細安排前期宣傳活動和設計活動具體流程，確保此次活動圓滿進行。
4. 人事部
一方面對參加活動的工作人員進行集中培訓，使工作人員口徑一致，順利開展工作；另一方面要安排好前期宣傳工作的人員，如提前找好發放dm單的臨時員工。
5. 客服部
配合其他部門做好相關工作，同時做好緊急預案，以防萬一。
? 七、促銷費用預算
1. 廣告宣傳費用.
印製dm單0.07元/張×30000張=2100元 報紙廣告刊登費1000元 廣播、移動電視宣傳費2014元 海報、橫幅費用10元/張×50張+500元/張×1張+80元/張×2張=1160元 宣傳人員工資50元/人·天×10人×3天=1500元小計：7760元
2. 獎品費用.
50寸西門子液晶電視8000元/台×1台=8000元 澳柯瑪空調3000元/台×1台=3000元 尼康數碼相機700元/台×3台=2100元 格蘭仕微波爐300元/台×10台=3000元 藍月亮洗衣液10元/瓶×300瓶=3000元小計：19100元 總計：26860元
? 八、經濟效果分析
1. 具體經濟效果分析
通過以下公式進行分析：
活動期間銷售額—產品成本—促銷費用=總利潤
活動期間銷售額／上月同期銷售額—1=銷售增長率
活動期間總利潤／上月同期總利潤—1=利潤增長率
2. 附帶經濟效果分析
通過成功舉辦此次活動，樹立了良好的企業形象和企業信譽，積累了商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為企業發展帶來了長遠效益。
第三篇：商場促銷策劃方案
商場促銷活動方案之－－節日促銷手段選擇(之二)
商場促銷活動方案之－－節日促銷手段選擇(之三)
一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：
一、背景
為什麼做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在説服上司促銷活動的必要性。
二、策略
選擇什麼樣的促銷思路?要達到什麼樣的目的? 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度；
三、內容
1、 時間： 精確到小時
2、 地點： 具體到超市店名
3、 執行人：具體到崗位、人名
4、 促銷政策：
① 促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈 b、品嚐 c、派樣 d、特價 e、遊戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他
② 具體內容：買贈或特價內容細則
③ 限制條件限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪pop 張，張貼位置 ；
dm 張，發放時間及頻率 ；
堆頭pop 張，陳列要求 ；
（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品佈置效果圖、現場陳列效果圖等）
6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度
7、 信息彙報記錄工具
8、 效果預估
9、 費用預估
超市促銷活動準備要點
有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足準備：
a、 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、 準備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷後貴店的銷量預估
銷量增長（預計）曲線圖
利潤增長（預計）曲線圖
促銷現場佈置效果圖
説明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具説服力。
c、 話術提綱
包括：
? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣佈置、
堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。
? 談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。
② 其它技巧
? 注意控制自身情緒，避免出現急於求成，不耐煩、興奮等。狀態
始終保持平靜理性的風度；
? 不做超出自己職權的許諾，不要誇大其詞。我們的合作是長期的；
? 欲擒故縱。事前瞭解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之後的讓步會讓對方更喜悦，更有“成就感”。
掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；
談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；
如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；
③ 確認談判結果
鑑定促銷協議，註明時間、店名、陳列方式和麪積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。
2、準備工作需注意：
① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）
② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分説明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導；
③ 陳列、上貨、廣宣品佈置等工作儘量在前一天晚上做好，儘量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峯期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時瞭解促銷過程中店方的聯繫人（如櫃組長）是誰、聯繫方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯繫；
⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不
能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束後可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現場執行注意事項：
1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。並對促銷人員進行現場輔導和培訓；
2、 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、 促銷人員應明確以下內容：
① 促銷目的。 不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；
瞭解以上目的，促銷人員才不至於成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規範自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；
② 促銷政策，促銷產品、價格；
③ 推銷技巧：包括：推銷心態： 推銷從顧客説“不”開始； 推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態； 推銷的訣竅是：積極主動； 推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等.
4、 管理
禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，並通知當事人；
主管要每週召開促銷工作人員週會,統計銷量,評估業績,宣讀檢核結果,瞭解存在問題,及時互動尋求改進；
5、告知是促銷成功的關鍵：
1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息；
3) 堆頭、促銷區的廣宣品儘可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲
4) 知促銷內容；
5) 超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，並
6) 指明本產品銷售位置；
7) 收款台、出入口是必經之地，是重點告知區域
通過以上5個告知點的佈置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。三、超市促銷活動總結要點
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現場照片；
4、 活動總費用匯報、活動總銷量彙報、費用佔比；
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意願以及意見、建議彙報；
6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前後銷量對比、
利潤對比等工具“對店方做出彙報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關係；
7、 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。
四、超市生動化
超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：
生動化的作用：刺激衝動性消費；
在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；
讓人感受到產品品質和品牌形象；
生動化的意義：
? 沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；
（unseen is unsoid）
? 公司和店主都失去利潤和銷量；
? 失去的銷售機會永遠不會再來；
? 生動化是業務人員天職，是最後的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；
? 生動化和鋪貨都做的好説明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也説明沒有盡挖潛力
生動化法則——貨架陳列
a、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大於主競品排面；
b、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；
c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小後大，統一的包裝順序；
d、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；
e、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進後線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；f、 所有排面突出商標（中文）；
g、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
h、 用冰櫃陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產品要放在冰櫃前排；
生動化法則——落地陳列
a、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。
b、島型陳列：1—1.2m，位於客流主信道，可以從四個方向拿取產品。梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。
c、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。
d、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。e、 每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。f、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由後而前，由上而下。
g、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。
h、 別忘了安全性。
i、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。
j、 必須有明顯的價格標示，並取下幾罐以示該產品正在售賣中
生動化法則——陳列位置選擇
a、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；
b、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀台；
c、 方便客户自己拿獲的地方，收銀台；
d、 冰櫃把手附近兩層（冰櫃上貼有提醒消費者自己拿取的pop）；e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動化法則——廣告品使用技巧
a、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作，不得任意圖畫
c、 所有廣宣品必須突出主色調
d、 pop：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致
pop需常換常新，與促銷活動同步
pop也有正確的品牌和包裝順序
pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
pop的張貼質量和張貼數量非絕對正比關係
e、 廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架f、 廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致
生動化法則——超市可能投入的生動化工具：
玻璃門展示櫃/風櫃/水櫃/現調機/貨架/展示架/welcome或營業中不乾膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區分類告知牌、指示牌、方向指示標誌/燈箱/廣告牌/pop/dm/空白海報/弔旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀台的擋光板/圍檔店內休息區、快餐區的桌椅/店外休息區、快餐區的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅
第四篇：商場促銷購物策劃
xx購物中心商場促銷“百折不孬”策劃
一、swot分析
因我商場入市較晚，在各方面還處於初期發展階段，前一時期在各部門的努力之下我上場雖有所進展但仍存在人氣不足、銷售額較少的不利局面，現根據我商場現狀，運用swot分析法，對市場現狀進行簡短分析如下：
s優勢：我商場佔據市中心地理優勢依靠金獅小區，交通便利特有的“零消費”理念擁有吸引廣大中低消費羣體的政策實力。
w劣勢：賣場進口處於辦公樓二到四層，門頭狹小，對於來往消費者吸引程度低下，商場無停車場對於有車一族，造成停車難的不利情況。近期又有市政工程，嚴重營銷商場門前形象及交通環境。
o機會：購物中心商品品類橫跨食品百貨、家電箱包，服裝鞋帽及數碼產品。加盟及直營連鎖便利店正在高速穩定發展，覆蓋市區及下屬縣區。
t威脅：商場位於xz市cbd（中心業商業區）地區，商場東南，東北有中高端商場金鷹及中央百大，正北、西南有五星、國美、蘇寧等電器商場，正南不足200米既有中低端服裝商場古彭大廈，東北又有全球知名購物超市家樂福，眾多商場雲集，集成包圍之勢。
二、商場促銷活動
為提高銷售額度，在眾多商場雲集的xz中心商圈殺出重圍佔據一席之地特做出近期賣場活動方案（一）——“百折不孬”。
活動名稱：“百折不孬”
活動時間：2014/10/22—2014
活動目標：
1、 應戰同業競爭挑戰
2、 保證銷售額穩定並呈現增漲
3、 樹立場內客户信心，增加員工士氣
4、 對應市政改造工程帶來的不便
活動內容
1、商場二樓服裝鞋帽商場低折銷售
2、十一月vip銀卡主顧客特權商品折扣送
2014年10月27日—2014年11月11日期間，vip卡主顧客可憑銀卡至購物中心某專櫃以專享特權價格購買十一月份主顧客特權商品。具體商品由採購部和各商家談以雙方共同讓扣形式選擇1—2款商品。（此價格為銀卡顧客專享價格，非銀卡持有者不得在活動期間享受。）
3、當日在本購物中心任意商品滿1000元即可至1f總服務枱登記領取本銀卡卡一張。（需與信息部協商，根據系統軟件是否支持改動執行）
時間：2014/10/22—2014/
活動辦法：
二樓專櫃，三點水童裝、米奇童鞋、阿瑪尼服飾等專櫃均已5折以下
特惠價格重摺銷售。
宣傳策略;
1、dm宣傳單頁的發送;
dm要求:
a、低特價商品明確標價顯示，以此服裝鞋帽區為主。
b、傳單印製數量要在3000份以上，專業dm發送人員必須發送至xz各個小區住户門前。
2、商場弔旗
弔旗要求：
a、 弔旗無需將活動內容詳細體現，只需體現打折浪潮，主要目
的營造商場活動氛圍
b、 宣傳弔旗需與保安部協商，要做到不阻礙攝像監控。
3、商場爆炸貼
爆炸鐵需求：
a、爆炸鐵要做到醒目各專櫃以自己情況標出最有優勢商品
b、必須做到每個專櫃最少一種商品
4、賣場專櫃展板
專櫃展板需求：
a、專櫃展板要凸顯活動主題
b、展板每專櫃最少一個
5、賣場展架
展架需求：
a、需要詳細的活動介紹並一目瞭然
6、報紙宣傳
報紙宣傳需求：
a、在活動開展之前必須在都市晨報或彭城晚報上刊登一期商場活動硬廣
b、在報紙廣告版面上必須有部分活動特價商品，並可從分利用報紙版面帶有加盟內容。
三、費用預算：
（1）、x展架：25元元
（2）、專櫃展架（寫真復板）：30元/平米*（90cm*25cm）*11個≈75
元
（3）、dm單： 3000份*0.2元=150元
（5）、吊棋：1000×0.3=300元
美陳費用約為：550元（具體價格會作出細緻調整）
第五篇：聖誕商場促銷策劃方案
活動時間：12月21日—12月25日
活動主題：相約聖誕之夜（聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕）
活動説明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。
活動內容：
一、賣場聖誕氛圍營造
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的温暖的燈光，透過窗户可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囱，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
b、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂
二、促銷活動
（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作説明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套裏還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置：
一等獎：1名，29寸彩電一台
二等獎：3名，vcd一台
三等獎：20名，聖誕音樂cd一張
四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。
操作説明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來説比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套裏不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚枱曆、聖誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。
（3）聖誕大蛋糕。定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得儘量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
（4）購物送c打。cider（c打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋裏煮15分鐘，於是整個房間裏都充滿了聖誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作説明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
（5）購物送免費餐券！
兑換地點：總服務枱商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2014送兩張，限單張小票，不可累計。操作説明：對於年輕顧客和小孩來説，過聖誕節總是免不了吃的，而在甲天下里過聖誕節更具聖誕味道。
（6）聖誕節火雞大餐。聖誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。在國外，聖誕節火雞大餐就是例牌主菜了，而對於火雞，國內的顧客瞭解較少，因此在現場製作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買慾。
操作説明：可在現場用圖片海報對火雞的產地、營養特性、如何製作等加以説明，並強調這是西方聖誕節不可缺少的主要食品，同時火雞貨源必須準備充足。
（7）其他促銷活動
聖誕服裝大特賣：冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
聖誕限時特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等
聖誕玩具節：玩具對與年輕消費羣體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動
每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存着需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲遊樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
姓名：張辛
學號：0904101007
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