銷售工作彙報範文

第一篇：2014年個人銷售工作彙報

文 章來

源蓮山 課件 w w

w.5 y k m蓮山

2014年個人銷售工作彙報

一、桂林市基本情況介紹；

桂林是全國風景遊覽城市；由象山、秀峯、疊彩、七星、雁山五個市轄區，和陽朔、臨桂、靈川、興安、全州、資源、灌陽、龍勝、永福、平樂、恭城、荔蒲12個縣組成，總人口500餘萬；是廣西、桂東北的重要經濟都市和中心。

二、市場分析及工作彙報；

根據全年所掌握的情況來看，目前，桂林白酒高端市場主要被茅台、五糧液佔據，中低端市場主要有郎酒、瀘州老窖、洋河酒、四特、和地產酒三花等品種為競爭對手，在酒樓一直銷售為前列，選擇頻率較高；其中地產酒三花無處不顯未着它的存在，約佔霸主之勢。這些產品在市場一直屬成熟產品，操作手法也很靈活；主要體現在進貨返利、買斷專場、配設專職促銷、提高開瓶費、促銷品大力支持、專為酒店業務員設置抽獎和消費者設置刮獎等各類促銷手段，使我們開展工作很受被動，我們產品在市場約佔微弱優勢。招此情形，我們也採取了有效的還擊措施；主要變素有；1，提高市場拜訪率、加強客情維護。2，梳理市場工作、加強陳列改造和產品定位。3，培養潛在的核心客户、深挖潛在客户背後的團購客户。4，對有效打擊競品和預項性培養的店施行一店一策暗促銷獎勵政策。我認為這一點很重要、特作具體説明；此項政策在減少了我們人力和費用的同時、有效地打擊迴應了競品、同時也取得了事半功倍的效果。具體操作辦法是；利用暗促銷費來變通使用，這個費用在執行經理給予分配操作的過程中是可以做到的，理由為；在工作人員和酒店服務員私下利益洽談時能夠讓服務員更多瞭解我們產品和酒文化、同時也是促進感情和保持及鼓勵服務員推酒的一種方式，並且利用每月結餘的促銷費實行物質獎勵、換種説法或獎上加獎也行，理由為；滿足推酒者的利益心、而服務員在推有利、物有用的情況下勢必力推習酒。我們在採取這個方法的同時即時地打壓回應了競品、同時也沒影響到公司及市場的操作策略。所以，從去年的餐飲酒店的銷售情況來看，酒店總體而言出貨及回款比去年基本是翻了2倍左右；據瞭解、去年月平均回款在3萬上下，今年是6完以上，是在平穩發展中的。酒店目前共計銷售63萬元。共掌握大小客户200多家、其中重點客户40家、鋪市率約佔市場的80％。

三、賀州市場銷售及工作彙報；

9月份、根據片區領導安排、對市場人員做了相應的工作微調、現主要在賀州市場開展常務工作；賀州市場分三縣一區組成、總人口200多萬。賀州經銷商於今年3月份和公司簽約、主銷金質系列產品；全年任務100萬，目前已銷售全年的75％、力保今年完成全年任務。

在市場主要學習收集報賬資料、督促經銷商打款發貨、協助拓展業務和指導業務員開發終端工作。按照以往市場借鑑的經驗和領導及同事請教的方法已靈活的應用到市場上、現談談各渠道的操作步驟；

1， 團購方面；

培養好現有經銷商的團購單位客户、利用機動費用作為適當的銷售返利、必要時宴請核心客户吃飯促進感情、加深印象、重點深挖潛在的團購及單位各户；當然、身邊的資源是有限的、大部分地方團購單位還是需要發動起來實行陌生拜訪。

2， 酒店方面；

在酒店競品太多、現在的產品都會形成滾動式推銷，除特殊情況外，否則不會有一個酒店老闆會為此上心；除非產品在市場有足夠的反響力。一般酒店多數涉及到進場費、開瓶費、陳列費此費用，所以我想説；這些費用是絕對不能省，我們只有通過這些費用才能夠有利有效的進場，綁定銷售。考慮到我們產品在市場不夠成熟及競品甚多且得不到重視、可以考慮集中培養、實行一店一策展望效果和奠定基礎。實時的開展促銷活動刺激消費者以及鼓勵老闆工作支持和推酒的信心。

3， 商超方面；

首先還得靠陳列費來綁定銷售；其次、實時的實行促銷活動和返利政策。培養終端背後潛在的團購客户、對銷售較好的客户要進行重點維護、考察相對實力實行分銷制、制定承銷協議、任務制定為全年或季度、承銷額自擬。

以上是本人的一點愚見、不足之處還望領導給予糾正和指導！

四、工作感想；

來到桂林進一年時間了；在這些日子中、我不斷與公司銷售模式進行磨合，我認為要成為一名合格的銷售人員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分的溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作、才能為自己以後銷售業務的開展打好基礎。在此、我很感謝公司給我這樣一個鍛鍊提高的機會、感想部門領導對我的指導和幫助、感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，謝謝你們！

五、下步工作綱要淺談；

1，進一步的加大轄區的空白市場開發，發展縣級經銷商，實現濃醬分開的政策從縣份做起，以縣來帶動市級的發展，以縣級市場為基礎做起，發展一個縣就要讓它鞏固，穩定，走向成熟，同時做到精心的市場策劃來鞏固習酒在省外的地位。

2，做好經銷商的銷售工作，要穩價銷售，做到不竄貨，不低價銷售，更好的做到價格統一，努力做好市場銷售規範合理。

3，依照市場的統籌費及常規費用加強廣告方面打造和宣傳，多搞品酒會、紅色之旅之內的活動，這樣來提高大眾對我們產品的瞭解及穩固客户對我們產品心目中的地位；同時、要讓客户和消費者知道沒有幾家公司能有我們這樣的實力，讓他們知道我們不是什麼三流品牌，而是大品牌長線品牌，並以這樣的方式來提高我們的商談價碼和產品形象。

4，深挖本有資源、一切能售酒的途徑和可能的都應去開拓。路子腳下、習酒有路；相信習酒在伴有向心力中一定能走出一條特色的路來！

桂林市場：

2014年11月12日

源蓮山 課件 w w

w.5 y k m蓮山

第二篇：2014年石油銷售工作彙報

本文作者：50110 好範文原創投稿

勇於開拓 共承風雨 會後銷量倍還春

——關於落實2014年工作會議的彙報

尊敬的各位領導：

根據市公司一屆九次職工代表大會的主導思想，按照省公司王總3月6日現場調研會議上的指示精神，按照市公司黃總工作彙報的核心宗旨，中燃公司結合本單位的具體實際情況，落實職代

會的主導思想，認真執行省公司王總在現場調研會上提出的“七點要求”，抓好市公司黃總在工作彙報中提出的6項轉變，現將中燃公司貫徹實施此次工作會議的情況彙報如下：

一、 落實會議精神 力拓市場 轉變銷售理念

3月9(謝謝你訪問好範文)日，中燃公司召開了新領導班子會議，落實職代會的主導思想，針對3月6日省公司王總現場調研會議的重要指示精神及黃總工作彙報進行了認真分析和學習，並對中燃公司的工作進行了研究，將領導班子分工細化。會上還分別與鴨綠江站和聯合路站簽訂了業績承包合同和安全管理、治安綜合治理目標責任狀。09年市場銷售形勢急轉直下，09年1-3月份中燃公司油品銷量為1673.85噸，08年1-3月份油品銷量為2816.45噸； 與08年1-2月份相比減少1142.6噸；09年1-2份液化氣銷量為768.10噸，08年1-2月份液化氣銷量為630.29噸，與08年1-2月份相比增加137.81噸，2月27至3月15日油品銷量644.68噸，與08年同期相比減少197.43噸；2月27至3月15日液化氣銷量為212.31噸，與08年同期相比增加58.4噸，連續三個月油品銷量下降其原因是多方面的，中石化油價持續偏低，被周邊個體加油站侵蝕籠絡走了一些社會車輛，面對嚴峻的市場形勢，我們集思廣益，勇拓市場，把工作的中心轉變到銷售上來，轉變觀念，從過去的“等、靠、要”，到現在的“走出去，請進來”我們本着創新發展的思路，用新舉措、新辦法破解難題,推動工作，迎難而上，開發新用户，留住老用户，在新班子接手短短半個月的時間裏就相繼開發了兩個新用户，合計每月用量23噸；公交線路由原來的13條增至14條。新領導班子上任以來針對油品的銷售做了大量的工作，為了更好的“上銷量，保增長”充分利用3台配送罐車，除了給公交線路送油外，還相繼開發了鋼材市場、新開工建設工地，運送土石方的户外車隊等外送新户，增加了成品油的銷量。

在不同“價”市場競爭的熱戰時期，轉變服務理念是贏得顧客、“上銷量，保增長”的根本。我公司以“我為人人，人人為我”的服務理念，從大處着眼，小處着手，將個性化、親情服務灌輸到每一位員工的心中。真正做到顧客至上，在做好微笑服務、來有迎聲、走有送聲的同時，實行“加油十三步曲”、“收銀六步曲”，做到善於引導消費，為顧客提供高質量的服務，形成加油站和顧客的良性互動。

二、加強對企業的管理力度，將“轉變”體現在企業管理的方方面面。

1.堅持不懈地抓好儲運安全工作：以教育為本，文修武練，提高全員安全意識和戰鬥力。貫徹“確保安全是責任”和“誰管誰負責、誰幹誰負責”的原則，加油站經理是安全管理第一責任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高員工的安全認識、反“三違”，培訓員工專業技能、領導班子帶頭定期夜查，嚴抓脱崗，睡崗，漏崗現象、嚴格執行六大禁令，獎懲嚴明。以兩個站為重點，做好安全設施的維護保養和監督檢查；二月末三月初，我們對加油站的所有設備逐閥門，逐法蘭，逐焊口檢查維護一遍，對壓力錶和安全閥按照壓力容器規定的時間進行校驗，對所有管線閥門進行保養粉刷；對已經老化部件及時更換和維修，保證管路、電路，接地線均完好無損，設備設施安全運行。強化巡檢制度，做到每天有檢查，時時有記錄，發現問題及時排除。由於公交線路的增多，聯合路加油站每個柴油罐儲量僅為10立，儲存方面出現了很大的缺口，新班子接手後，對這一情況作了全面及時地瞭解，研究決定調換油品儲存的種類，以解不時之需。

2. 強化制度的執行力、提高管理水平：管理是企業各項工作的基礎，也是加油站工作的主要內涵。09年市公司制定了新的經營目標管理項目考核辦法，以此為依據中燃公司制定了新的考核方案，實行三級考核制度。新領導班子接管後，按每個工作崗位細化得分標準，結合實際，兑現每個管理人員及員工的薪酬。執行新的hse標準，強化內控管理，嚴明財務資金制度，縮減費用開支，明確費用的流向，對各項資金實行專人專責，多人監督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多責的財務制度，着力控制用工總量，本着“只減不增，用少人，用能人，見效益”的原則，減少企業用工總量。與此同時我們強化建立員工激勵機制，正在開展中燃公司“上銷量，保增長 強基礎 促發展”的勞動競賽，“比服務、比銷量、看成績”為活動宗旨，提高員工的憂患意識與競爭危機意識。為了提高一線員工的專業技能，參加了技術監督局舉辦的上崗培訓，有39人通過考試並取得

了上崗證。

3.加強企業員工的思想建設，學習實踐科學發展觀，促和諧維穩定：組織黨員、在職員工認真學習科學發展觀，把握住科學發展觀的實踐特徵，在學習中推動實踐，在實踐中發現問題，深化認識，有效開展實際工作，公司新班子成員按照“嚴、細、實”的管理理念，深入開展思想政治建設，兢兢業業的實踐着，經常走到一線去，有事和下面商量辦，對

每個經營活動細節都瞭如指掌。愛護員工關心員工，從點滴做起，做到員工有事必問，有病必訪，為員工解決實際問題。09年是經濟建設的關口，也是國家穩定發展的關鍵年，兩會期間，公司員工的思想穩定工作顯得尤為重要，保持零上訪率，綜合治理達標也是09年工作考核的一部分，我們要做好企業員工的思想工作，堅持黨的領導，堅持黨風廉政建設，把工作做到實處，促和諧維穩定，提升員工的素質，強化企業的凝聚力戰鬥力，為打好09年的銷售戰役奠定堅實的思想基礎。

三、需要公司研究解決的問題

1.我公司兩加油站外牆及營業室內需要粉刷，外牆體有多處已破損，鴨綠江站內蓄水池外牆體大面積脱落，影響站容，急需要資金全面粉刷並修補。兩站加油島需要安裝防撞柱，避免進站車輛刮碰加油機。

2.由於加氣設備已經運行了六年多，加氣機以及一些附屬設備已經到使用年限，使用上存在諸多安全隱患急需更換一些設備，望公司在費用指標上給予照顧。

第三篇：銷售工作彙報

銷售工作彙報

科技的真意，從來都不在於觀賞或膜拜，而在於引領生活。身為當代精英主流座駕，新一代c5，執着於全方位的移動舒適科技，轉化為隨時可感可觸的心動駕乘感受。7月以來，我緊緊圍繞以“微笑服務”為中心，開展c5銷售工作，確保了本月c5銷售工作任務的圓滿完成。現將7月銷售c5工作彙報如下：

一、好的做法：

一是嚴格落實銷售管理制度。嚴格落實了東風雪鐵龍各項管理制度，特別是在夏季屬於生意淡季情況下，根據不同的客户特點安排調整好接待工作，無能客户是否滿意，始終做到“微笑服務”保證客户對東風雪鐵龍服務的滿意度。

二是思想態度端正，把思想始終與公司管理保持一致，樹牢正確的理想信念。從思想上我始終告誡自己：一定要認真地對待上級和客户交給的各項要求，儘自己最大努力把它完成好，把完成工作當做自己的責任，把完成好工作當做對自己的鍛鍊，把完成好的工作當成對自己的獎勵。不管是什麼要求，都要站在公司上級的角度去認識，站在全局的高度去理解，不聽從他人慫恿，工作的得失利害必須從是否有利於公司發展建設的角度去考量。

三是工作中講究方式方法，妥善處理與客户和同事之間的矛盾

工作中把事情想細緻，辦具體，求實效。把公司安排的各項任務認真地考慮，提前對工作中可能出現的問題向領導請示。在工作進展過程中，儘量把細節做好，力求取得最好的效果。

在日常工作中，難免因工作而與同事鬧矛盾，這就要求我正確對待。首先要看到我們是一個集體，自己一定不能頭腦發熱亂了陣腳。其次同事關係是公司內部關係的重要組成部分，同事之間關係處理不好，不僅影響團結，還有可能釀成許多不必要的麻煩。再次，要正確面對矛盾，不迴避問題，發生矛盾的因素很多，但只要我們保持頭腦清醒，多從自身找原因，就一定能處理好。

二、存在不足：

1、作為一名銷售員工作中方法還不夠靈活，各方面的能力素質有待提高。許多細節存在着只求過得去不求過得硬的錯誤思想。

2、工作標準不是很高，許多衞生死角打掃不夠徹底。

3、模範帶頭作用發揮不夠明顯，作為一名銷售員不能做到事事想在前，做在前。

二○一○年七月

第四篇：藥品零差率銷售工作彙報

藥品零差率銷售工作彙報

為切實減輕羣眾醫藥費用負擔，有效緩解羣眾看病貴的問題，根據《安徽省人民政府關於基層醫藥衞生體制綜合改革的實施意見》（皖政〔2014〕66號）等文件要求，我中心及部分村室以實行藥品零差率銷售，現將工作情況彙報如下：

一、實施範圍和時間

2014年9月1日我中心及3個一體化村衞生室進行藥品統一網上採購，實行藥品零差率銷售，對原有庫存藥品全部按進價銷售，且不得高於國家指導價和省集中採購價；餘下的村衞生室和社區衞生站在加快建設進度和一體化管理的同時，確保2014年全面開展藥品零差率銷售工作。

二、落實補助政策與財務管理制度

基本藥物制度和績效工資制度實施後，財政部門對我中心的正常性收支和建設發展支出，按照不同方式進行管理。對正常性收支，原則上按照“明確範圍、核定收支、差額補助、總量控制”的方式進行管理；對實行或試行藥品零差率銷售的村衞生室，其收入除來源於基本醫療服務收費外，按照《安徽省行政村衞生室改革方案》之規定給予補助，即每1200個農業户籍人口每年補助行政村衞生室8000元和15%的藥品差額補助。我中心對一體化管理的村衞生室加強了財務、資金使用、服務效果的監督檢查，確保資金使用安全、規範和有效。

三、加強了宣傳力度

我中心堅持正確的輿論導向，加強面向羣眾的社會宣傳，重點宣

傳基本藥物制度的意義、原則和主要政策，普及合理的用藥常識，改變不良用藥行為，提高羣眾對基本藥物制度的認知度和信任度。鼓勵和引導羣眾選擇使用基本藥物，努力讓人民羣眾得到更多的實惠。

四、加強考核管理

把實施國家基本藥物制度和零差率銷售作為我中心和村衞生室年度目標考核的重要內容，對藥品採購、價格管理、零差率銷售品種比例、零差率銷售金額比例進行考核，評出先進進行獎勵。

總之，藥品實行零差率銷售是關係到國家民生大事，聯繫到千萬老百姓的切身利益，讓老百姓得到實惠，作為我們醫務人員應認真執行國家相關政策，真正的做到心繫於百姓，服務於百姓。

第五篇：銷售工作分享彙報

銷售工作分享彙報

各位公司領導同事大家好，很高興能在這裏分享彙報發言，我自於2014年6月進入xx銷售中心工作到現在已有一年時間。在這一年當中，公司領導同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快熟悉了自己負責的業務，熟悉了機械行業的產品知識，同時體會到了銷售工作的艱辛。更為我有機會成為xx公司銷售團隊成員感到榮幸。一年以來在公司領導同事的關懷和指導下，取得了一些進步和成績。現將我的工作情況作如下簡要彙報。

做為xx銷售團隊成員，我的工作直接是面對客户，深感自己身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口，代表的是xx的企業形象，這就要求在與客户接觸過程中都應態度熱情、和藹，處理業務更應專業、迅速、準確。

在平時銷售工作中，嚴格執行公司制定的xx原則。根據公司制定的重點客户標準梳理、定位重點客户，重點聯繫開發。

公司經過x年的發展，各行業都取得了一定的成績。特別是在xx、xx、xx等行業，而這些行業也經過了公司老一輩的銷售精英重點開發梳理，所以對於我作為新的業務人員，就要重新定位自己的發展方向和目標，配合公司開發新行業的戰略方針，重點攻關開發新行業新市場，在新的戰場上求生存、求發展。重點向客户溝通推介公司的優勢：xx、xx、xx、xx、xx等拳頭產品。

通過完成上述工作，使我認識到一個銷售人員想有優秀的銷售能力，就應不斷強化服務意識，遇事經常換位思考，要及時與客户溝通、發現、解決問題，準確分析、判斷、預測市場。

在領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客户的不瞭解等困難，較好的完成了銷售工作任務。

同時在這裏再次感謝xx、xx、xx給予的指導，感謝xx、xx、xx、xx等部門同事給予的支持和幫助。雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與公司老的銷售精英相比，還有很大的差距。希望在以後的工作中大家一如既往的給予支持和幫助。我會在以後的工作中繼續努力，給公司更是給自己創造更大的利潤。

以上是我個人任職xx公司銷售工作以來的小結，不足之處，請各位領導指正。謝謝！