尊敬的同事們、朋友們：
大家下午好!
很榮幸由我代表公司向大家做年終總結報告。
1月17日公司組織召開了年度總結會議，對xx年xx公司經營情況進行了全面系統的總結。xx年，在董事長xx先生的正確指引下，公司全體同仁認真貫徹執行年初規劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標任務。全年公司產值近1.2億元，實現利潤1000多萬元。
此次年度會議中，各部門做了xx年工作述職報告和xx年工作規劃，公司領導層對xx年各部門所取得成績予以肯定。
xx年，我們用心經營，改進策略，業績顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過大家的努力，我們的銷售和利潤仍然獲得了好的成績。工程中心全體同事齊心協力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業務指標，為xx公司業績保持穩定增長做出了重大貢獻。營銷中心，在面臨電信市場調整與變動的情況下，經歷外部與內部的結構化調整，最終通過第四季度的勞動競賽，使業績得到有力的回升。駐地網事業部，在xx年加強了經營管理力度，調整了經營策略，初步實現駐地網向智慧社區的業務進化，為xx公司公司未來的長足發展奠定了良好的基礎。
xx年，我們規範管理，嚴控成本，碩果累累。通過公司組織架構改革，公司各崗位工作職責得到梳理與明確，公司管理制度和工作規範進一步得到完善。實行分管領導制，設有兩大職能管理中心與三大主營業務板塊，從管理架構上穩中帶新，強而有力。通過績效工作的執行，各部門有效明確目標、跟進過程、落實結果。同時，我們加強了財務管理，通過梳理財務流程、財務管理軟件的引進、嚴格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運作。
(提高音量)在此，我謹向各條戰線上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意!
各位同事，在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到，xx公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發展策略，緊跟時代發展的步伐，長足發展xx公司事業。xx年，我們面臨更加嚴峻的挑戰，xx董事長在年終工作會議上提出：“強素質 調激勵 搶速度 促轉型”的十二字方針，給我們在14年的經營管理與業務發展上指明瞭方向、提出了更高的要求。
一、強素質，古人云“賢者在位，能者在職”，xx公司面臨市場戰略轉型和長足發展的關鍵期，迫切需要加強隊伍建設，強化人才結構，建立強而有力的人才隊伍。一是要增強思想素質、統一意識，從意識層面達成一致，形成合力，擁有“全局觀”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬世者，不足謀一時;我們要團結一致按公司的整體經營方向與管理方針， “謀全局，講全局”，一切從xx公司利益出發，深入理解與貫徹執行xx公司xx年十二字經營方針。二是要求大家增強業務素質，提高業務能力和管理水平。對業務領域的專業知識，對公司產品、服務、業務操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家裏手。同時，公司要求全體員工必須加強學習，將學習作為一種責任和追求，在工作上學習和實踐相結合，完成自我綜合素質的提升。三是增強心理素質，積極應對各種工作挑戰，出色完成工作任務。大家要具備百折不撓的勇氣、堅忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團結一致，為共同的目標全力以赴。
二、調激勵，公司從經營思路與管理策略上對我們提出了更高的要求。我們必須以目標為導向，加大市場開拓力度，同時，公司將制定有效的績效考核制度，加大激勵，打造xx公司的發展活力。公司將建立員工價值與企業效益同步增長的長效激勵機制，實現xx公司發展和個人發展最大化。
三、搶速度，速度管理，就是比別人先行一步，在市場競爭中搶佔先機。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識和信念!通信行業是一個日新月異的行業，變化迅速。搶速度，無疑是xx公司14年的重要策略!未來，xx公司公司是否還能實現跨越式增長?取決於我們是否能夠做到的快、狠、準，這將決定我們的未來!
四、促轉型，一是思想的轉型，我們必須從傳統思維模式中解放出來，跟上信息時代和公司發展的步伐。二是：核心員工的職業化、中高層管理人員的專業化、基層員工的技術化的提高與轉型。三是業務結構調整和轉型，結合公司新老業務的發展，依據公司經營目標和發展方向，逐步完善公司管理和內部服務的落地。駐地網業務，要調整發展思路肯經營策略，加快發展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎上，大力增加以智能樓宇社區建設為主的新業務。營銷業務板塊，則要從門店經營向連鎖運營轉型，逐步形成具有xx公司特色的核心競爭力。
針對陳總在1月17日，年度總結會上提出的“強素質 調激勵 搶速度 促轉型”的十二字經營方針，請各部門接任務：
人力資源部：強素質：人才規劃、崗位分析、調整配置、人員培訓、人才引進;調激勵： 以“速度、轉型”為導向，加大對市場拓展團隊、關鍵崗位的激勵力度，打造以速度取勝的核心競爭力。
財務部：完善預算管理體系，制訂規範的預算文書，每項預算有編制説明。積極發掘各種降低成本的先進方法，事前、中、後均有控制手段，根據預算對各部門提出預警;確保現金合理流動與平衡，滿足公司正常經營和發展需要;合理投資，使資本保值增值。緊跟業務部門，主導應收款項回籠，提高現金使用效率。
工程中心：完善工程項目管理制度，繼續推行項目承包制，項目經理必須對成本、質量、安全、進度負責。項目部的目標、激勵跟實際施工量完全掛鈎，按工日承包;推進業務結構的調整，開拓非通信專業市場。
智慧社區：打造第三方通信服務平台，建立駐地網運營手冊，包括市場拓展、投資建設、運營服務的標準、流程，快速拓展市場、快速完成建設、快速投入運營，形成用户規模;根據智慧社區的商業模式，建立與產業鏈上下游合作伙伴的整合方式、標準與流程，建立智慧社區運營平台並進入試點運營，打造深圳地區智慧社區第一品牌。
營銷中心：完善門店運營服務體系，堅持打造以店長為核心的人才培養、激勵機制;推進業務的轉型，導入o2o模式，實現線上線下的有效結合，做大銷售規模;建立與智慧社區營銷業務的對接模式，整合、壯大營銷人才資源。
同事們，夥伴們，xx公司xx年的奮鬥目標是收入實現1億元，利潤1000萬元。xx年是xx公司事業發展史上的一個重大的轉折點，我們處在信息時代的前沿，前景廣闊、機遇凸顯。公司立足於通信工程建設業務、電信產品營銷業務，將用三到五年的時間向智慧社區平台運營商轉型。為客户提供安全、便捷、美好的智慧社區生活方式是xx公司的發展使命。我們力爭未來成為行業內中國前五名的公司，成為一家社會公眾公司。我們要堅信，在xx董事長的正確指導下，圍繞14年的十二字經營方針，全體同仁們上下一心，羣策羣力，繼續發揚過去的優良傳統，奮發向上、繼往開來，朝着我們既定目標，堅定地、踏實地向前邁進!(提高音量)xx年必定會有我們的輝煌、xx公司的輝煌!
最後，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝願大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!馬年馬上成功!謝謝大家!
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20____年已經過去。一年以來，____物業管理有限公司在兄弟單位________房地產開發有限公司的大力幫助下，秉持着____之道，抓管理、樹形象，成功接管同創高原項目，擴大了公司在行業內的知名度;全體工作人員團結一致、克服苦難、提升品質、規範管理，投入了汗水和智慧，各方面工作取得了新的成就。
現將本人20____年主要工作述職如下：
一、20____年分管工作計劃完成情況及主要內容梳理
(一)平穩接管退管，強化後續工作
在上級領導的指導幫助下，新年伊始本人就着手籌備同創高原項目的接管工作。我們與同創房產、同創物業的多次艱苦談判，於20____年____月____日簽訂移交協議，並及時完成物業服務主體的'手續變更和高原項目的管理處組建。針對同創方對高原項目管理失控的狀態，我們克服人員少、時間緊的困難，於3月底提前接管了同創高原項目;管理層與同創方反覆協調、溝通和督促，終於在6月落實了同創方關於工程遺留問題整改的基本節點;通過對工程整改進展的及時跟進和督促，以前久拖未決的整改工作逐步開展了起來;我們帶隊的工作組對業主逐户進行了走訪和溝通，讓業主們感受到我們________的誠信，逐步對____物業員工的工作作風有了認可。
根據公司戰略調整，____x項目在合同到期後將不再進行物業管理，公司於3月就着手準備____項目的退管工作。本人與政府主管部門及____x街道辦事處進行溝通協調，得到了他們的支持，並對項目存在的工程遺留問題進行梳理，協調房產、施工單位對遺留問題進行整改，確保了____的平穩移交，完成了公司既定的方針戰略。
我公司原定於20____年9月的撤場工作，由於政府相關因素導致服務時間延期，本人多次參與業委會及政府主管部門的協調工作。最終，於12月10日正式退出____的物業服務工作，圓滿的完成公司制定的退管工作。
在完成高原項目資產及人員接管以及____退管工作後，為保證新接管員工能順利融入____文化，本人組織制定了高原項目全體員工為期7天的系統培訓計劃，從企業文化、《員工手冊》至體系文件，針對不同崗位人員進行理論和實操系統性培訓，使員工初步掌握了____企業文化、工作標準相關內容，並對所有參培人員考試合格後予以上崗;同時選派思想積極、踏實肯幹員工及基層管理人員，以支援高原項目工作的方式，將____的工作作風滲透到新團隊中。
為保證在較短時間內滿足各崗位的人員需求，解決護衞崗位嚴重缺員的情況，本人在招聘工作中拓展思路，與保安公司簽署了用工協議，加強人防工作來彌補技防措施的不足，確保小區安全防範工作正常開展。由於高原項目遺留了較多的工程質量問題，存在小區技防設施缺失和不到位的情況，給小區安全防範工作帶來較大難度，因此發生了户內被盜等事件
(二)規範內務管理，提升企業形象
按照公司相關管理制度，完善了公司合同、印章、檔案及合作方的管理辦法，督促企管部、品管部、市場部進行檔案的歸檔整理;認真做好各類合同的審閲工作，保證公司各項收益如期實現，通過持續和相關政府職能部門的良好溝通、聯絡，樹立良好的外部企業形象。同時嚴格貫徹質量管理體系，保證了全年無重大違規事件和重大有效投訴發生。通過與物業總部的有效溝通，及時進行信息反饋，準確反應公司各項工作進展狀況。
在推進物業管理信息化工作中，組織企管部及時錄入倉庫管理和資產台帳相關信息，並確保物資進出庫操作規範，如實反映庫房實際情況;規定企管部需定期盤點公司固定資產及低值易耗品，確保“賬物卡”一致。
為順應公司經營和發展的需要，利於公司引進各類型人才和提升企業形象，也為公司升級二級資質奠定基礎，擬定在商業存量資產比較集中的同創高原建立招商中心，進一步加強對接管項目的現場管理，以便順利開展招商工作。在總部領導的關懷和支持下，公司將本部搬遷至同創高原項目，僅用20天時間完成了新樓裝修、公司搬遷、後期室內佈置等相關工作。寬敞明亮、整潔規範的辦公環境為進一步提升企業外部形象擁有了物質基礎。
(三)培養複合人才，打造優質企業
________物業管理有限公司面對人力成本大幅上漲的不利局面，本人在尋求適度提高員工福利以確保現有員工隊伍穩定的同時，拓寬招聘思路，通過走出去的方式，緩解了招聘難題;同時與高校聯動，提供實習崗位，提前挑選符合條件的人員，為公司進行人才儲備。共參加媒體招聘5次，現場招聘5次，錄入職員工71人(離職38人)，完成人員儲備25人，關鍵崗位人才引進率83%，新員工入職引導滿意率達到100%，基本保證了各部門工作的順利開展。
同時做好員工的考勤和績效管理，完成20____年人員編制及薪酬總額調整工作。根據實際工作情況，針對相關崗位(如“駕駛員崗位”)合理調整績效考核內容，進一步加強員工績效管理工作。
建設學習型的企業是____集團的長遠戰略目標和既定工作，為了給員工創造學習機會，挖掘員工潛能，本人年初制定了除內訓師隊伍外的員工培訓計劃，各部門負責人踴躍承擔一定的培訓工作，全年度各項培訓340次，半年人均培訓時間30小時，完成新進員工入職培訓工作3次，完成全員培訓4次(包括企業文化宣貫、商務禮儀培訓、質量體系培訓、消防安全培訓)。
(四)弘揚____之道，建設企業文化
為提升員工對企業文化建設的參與熱情，本人擬定開展管理論壇活動。年初，組織員工學習“____之道”及吳總裁講話精神，並結合“____邸花園2.13失竊事件”，深刻領會____之道，培養員工誠信有德，以此為今後工作的指導方向。圍繞“品質提升”議題，引導員工挖掘工作中的不足之處、熱心、用心、盡心做好本職工作。以打造品牌物業為長遠目標、以品質提升為近期目標，以優秀員工為榜樣，努力提高崗位勝任能力，成為企業有用之才。
在____企業成立24週年之際，組織了主題為“我與____共成長，我為____添風采”的活動，讓員工們暢談對“____之道”的理解和認知，以及在企業關懷下的成長和感受;同時開展了以“慶司慶、迎國慶”物業服務技能比賽為主題的司慶活動，員工們以飽滿的激情，嫻熟的服務技能向廣大業主展示了____物業人的風采。以吳總裁在____集團20____年創新發展大會上的工作報告精神為挈領，通過大家的集思文益、獻計獻策，充分探討了明年____公司的創新工作計劃，進一步明晰了明年的創新思路。
為使新員工快速融入____大家庭，我在組織相關部門宣傳企業文化的同時，並召開工會活動，讓新員工融入____文化，成為一名合格的____人，以加入____大家庭為榮;為融洽鄰里關係，向其他項目展示____的風采，借兒童節之際組織題為“兒時經典老遊戲大挑戰”的社區活動，業主與____人歡聚一堂，加深了彼此的情誼。
(五)創新工作機制，服務企業大?
在《員工成長體系》持續深化及補充完善的創新工作中，本人針對員工專業知識、職業生涯發展願望等特點，結合各自崗位要求進行合理有效地人才結構調整。全年共實現輪崗10人，轉崗8人，培養人員達成率80%以上，部分員工走上管理崗位，擔負重任，在職業生涯道路上邁出了可喜的一步。本年度，經考核篩選，我們評選出首批內訓師2名。在下一步工作中，力爭在以專業為本的基礎上，探尋科學管理與專業技能相結合的培訓思路，逐步建立適應企業特點的培訓體系。
為全面提升____物業的服務品質，在____房產和物業總部的大力支持下，我們於20____年12月聘請cbre為物業管理顧問，借鑑cbre的管理經驗和方法，明確了半山公館項目的物業管理模式以及物業管理服務的基本內容、服務標準，設計了物業管理框架性方案。在半山公館規劃設計與施工建設過程中，就物業的結構佈局、使用功能、工程設備設施及材料等提出改進建議。積極參與關於半山公館施工建設聯繫會的會議，及時瞭解項目施工建設情況、跟蹤現場施工質量和施工進度，提出合理化建議。
(六)嚴格品質監督，提升企業管理
本人先後完成《品質提升計劃》、《品質管理檢查標準及考核標準》的編寫和《管理處工作手冊》的修訂工作，通過借鑑行業內先進企業的經驗，並結合公司的實際情況，對管理處工作手冊內容進行部分調整，加強文件的系統性和標準化程度;設計品質月報數據分析統計報表，直觀反映服務狀況，便於各責任部門及時改善。
責令品管部加強對各個服務過程的品質監督，尤其是特殊服務過程的受控和外包服務的監督工作，保證公司質量體系運行有效。按要求完成管理處服務品質督察檢查工作，對查出的問題認真如實記錄，與部門負責人進行良好溝通，分析問題出現的原因和解決問題的辦法，並跟蹤整改，以達到有效監控目的。全年共進行服務質量檢查57次，夜查18次，發出整改通知單49份，對發現的515項改進項，及時要求責任部門整改反饋。
按期組織開展業主滿意度調查活動，全年業主投訴率未超過10%，投訴處理率100%，業主滿意度進一步提高(其中：①____x商業客户滿意率，上半年99%，下半年98%;②住宅業主滿意率：____x96.9%，同創高原92.6%。)
(七)積極拓展思路，順利完成招商
我認為，根據集團公司發展規劃，____物業應突破傳統物業管理服務模式，從目前僅提供“對房屋及配套設施設備和相關場地的維護管理”，逐步向“為業主提供價值管理服務”的資產管理方向發展，探索出一條商業物業經營管理之路，以實現物業轉型升級的戰略目標。
為迎接即將開展的招商活動，本人根據房產要求並徵得房產同意後擬定了詳細的招商方案，提交領導審批。同時我聯繫了相關企業進行預招商工作，“例如市內外的廣告公司，有過合作的餐飲企業”。其後，在物業總部和房產領導的大力支持下，市場部於7月底接手商業門面，按照擬定的招商方案，正式開展招商工作。為因地制宜做好相關工作，市場部不斷的進行市場調研，對同創高原a區周邊商業狀態和商業門面的租金、物管費、出租率、交通、人流量等因素進行調查;及時瞭解高九路經緯大道片區的政府規劃情況，對該區域內各物業小區狀態、入住率、商鋪租賃等情況進行統計/分析。通過對____區域內其他商業街的實地考察和對商家的引進做前期摸底工作後，對同創高原a區商業進行了商業定位。市場部根據之前的商業定位，對商家進行分類走訪(如超市類、餐飲類、茶樓咖啡類、影視文化類及便利店等)，先後完成《________物業商業經營計劃》、《租賃意向書》、《商鋪租賃合同》、《商業物業管理服務協議》等文件編寫，並報於本人審核。經過積極開展的市場調研、可行性分析、客户意向追蹤，在8月初取得房產公司對各商業存量資產招商和經營管理的授權委託。在短短數月內完成“同創高原商業街區形象策劃合同書”的簽訂工作，並與金寶貝攝影公司簽訂“商鋪租賃合同”、與____飛凱汽配公司簽訂“庫房租賃合同”，較好地完成了招商管理工作，完成簽約出租率達50.37%。
二、個人工作感言及心得體會
時間過得飛快，轉眼間20____年已經過去了，在這一年裏，我深深感受到____集團的蓬勃朝氣，____人拼搏的精神，也明白自己崗位責任的重大。____物業的高檔次不僅體現在一流的小區上，同時還體現在一流的物業工作人員和一流的物業服務上。用我們一流的商品傳播____的文化，用我們一流的服務帶動消費者的心。下面是我對這一年工作的一點膚淺認識和體會。
(一)、加強學習，不斷提高知識水平和業務素質。具備良好的業務知識和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件，業務工作涉及面廣、如不注意加強學習和不斷更新認識就無法勝任工作。只有不斷的加強學習，才能更好的適應當前工作，同時注意掌握正確的學習方法，從書本中學，從工作實踐中學，不斷的提高充實自己。
(二)、認清市場。增強做好業務工作的緊迫感。社會在發展，歷史在進步，做好業務工作，必須認清形勢，把握大局，立足大局，服務大局。增強責任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性，主動性。為此就要敢於創新，面對新問題、新情況，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗。
(三)、團結同事，努力工作。團結的集體才是有戰鬥力的集體，在工作中，注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴於律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結、講正氣、講原則。
(四)、肯吃苦，做奉獻。今後的工作中，以工作為為大局，以公司發展為己任。不記個人得失，不驕不躁，甘於奉獻。
三、20____年工作思路以及需要改進之處
通過自己的努力，我完成了本職及分管部門的相關工作，方針目標完成情況較好，但總體感覺仍存在着一些問題，有些是認知問題，有些是工作方法問題。
(一)我在今後工作中要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。打破思維的定勢，在人員招聘工作上，發散思維，繼續拓寬思路，打破招聘難的瓶頸，加強員工內部培養工作，合理優化崗位調配;全面深入實施《員工成長體系》，以員工輪崗、轉崗、兼任等方式，為員工提供多種提升機會;繼續打造企業內訓師隊伍，提升員工整體培訓水平。
進一步完善公司的人性化管理。擬對相關崗位的績效考核內容進行相應調整，以更加適應目前各項目的員工考核工作，並優化考核方式，增強激勵機制，以此調動員工工作積極性，使績效管理髮揮應有作用。
(二)我注意到，有時候同事之間、部門之間、管理處與業主之間溝通交流不暢，又或者工作途中常會出現別的緊急事項，沒有分清事情的輕重緩急，導致加班加點成了家常便飯，影響了工作效率。
所以，在今後的工作過程中，需持續加強質量體系文件的培訓工作，進一步提高員工對各工作手冊的熟悉程度;進一步加強服務質量督察力度，使質量體系運行有效、受控;注重各項服務的過程管理，嚴格要求管理處對服務過程加強自控，針對不符合體系文件規範與要求之處，持續加強與管理處和公司其他部門的有效溝通。
(三)對於明年的招商工作，我們應該主動出擊。針對變幻莫測的市場，根據最新的市場調研，及時的調整招商策略，克服宣傳經費不足的困難，通過明確的招商定位，打開招商工作的新局面。確切來説，應着力開展____商業招商和____x商業管理工作，並及時做好即將開盤商業的招商準備工作。
四、結語
20____年是集團公司創新規劃的開局之年。一年來，________物業管理有限公司按照集團的整體部署，以創新和發展為主題，幹事創業，與時俱進，較好的完成了各項工作任務，重點工作取得了新突破。
面對嶄新的20____年，我決心在總公司的正確領導下，認真學習“三創”重要思想，以改革創新為動力，緊緊把握____之道這個中心，切實抓好經營管理、質量管理、安全管理、企業管理等項工作，大力開展招商活動，確保單項工作有突破、整體工作上水平，努力開創各項工作新局面。
聽了寧總經理在集團公司2010年度總結表彰大會上所做的《年度工作報告》，感受頗深，收穫頗多!
?寧總經理新年工作報告》客觀實際地總結了去年的工作，對今年的工作，進行了系統的安排和部署，既有具體量化的指標，也有翔實的安排，令人振奮、催人奮進。
奮發有為的“十一五”讓我們看到了一個“管理規範、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快”奮發向上、蒸蒸日上的企業。2010年的驕人業績，作為金種子的普通員工親眼看到，親耳聽到也親身體驗到它的不平凡!
加速發展的“十二五”，讓我們看到了未來的幾年我廠的遠景規劃的宏偉藍圖。金種子面臨着發展的大好機遇。作為一名金種子人倍感驕傲和自豪。
這將作為我工作的前進動力，在今後的工作中，我力爭做到:
一、加強政治學習，注重提升個人修養。
作為一名中共黨員，必須時刻保持自己的先進性和表率作用，要突出的發揮黨員的模範帶頭作用。為此我嚴格要求自己，認真做好每一項工作。擁護共產黨的領導，認真學習“三個代表”的重要思想，深入把握其精神實質。積極參加思想政治學習，提高自己的政治理論水平和綜合素質，並在實際工作，根據自身崗位特點，切實作好本職工作。進一步提高思想政治覺悟和道德品質修養，做到了與人為善，和睦相處。提高工作的系統性、預見性和創造性。
二、加強業務學習，提高工作能力。
正確履行會計職責，認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度;積極鑽研會計業務，精通專業知識，掌握會計技術方法;熱愛本職工作，忠於職守，廉潔奉公，嚴守職業道德;嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規，強化核心團隊的創新意識，注重成本控制。
作為物管科一名財務人員，負責全廠物資的收發和結算工作，深感自己肩上的責任重大，這就需要有更大的耐心和細心，努力做好本職工作，力爭樹立良好的服務窗口形象!
三、遵紀守法，廉潔自律，樹立財務工作者的良好形象。
堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關係，在實際工作中嚴格遵守法紀，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。
四、加強忠誠敬業的奉獻意識。
在金種子跨越發展的新形勢下，解放思想，更新觀念，在理念上豐富奉獻的內涵，在境界上提高奉獻的層次，在行動上轉變奉獻的方式，在結果上強調奉獻的質量，充分認識到有貢獻才是最大的奉獻，奉獻是實現自我價值的最好詮釋。
作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細緻耐心的工作作風，從改變中找到創新。工作中不斷向身邊的人虛心請教和學習，我深知自己工作上還有不小的差距。在今後的工作中，我將進一步發揮自己的主動性，注重自身思想修養的提高，努力提高自己的業務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，為金種子的美好明天奉獻自己的微薄之力。
在這年末歲初的時候，我們懷着十分愉悦的心情，盤點着__有限責任公司一年來的收穫。我作為公司的總經理、法人代表，也在認真地總結個人一年來的學習和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一彙報。
一、努力學習，不斷提高領導水平和業務能力
企業是社會的細胞。要使企業在市場經濟條件下的激烈競爭中發展壯大，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針、法規政策。一年來，學習省、市、縣的相關政策規定，並且認真地記寫學習筆記5000多字。力爭使自己能夠較多地瞭解和掌握黨和政府的經濟政策，瞭解市場動態。其次是努力學習與企業經營有關的法律法規，如《合同法》、《勞動法》和新頒佈的《勞動合同法》。第三就是學習與經營有關的業務知識，尤其是企業管理方面的知識，如財務管理、勞資管理、超市管理、現代物流模式等。
學習方法，一是從書本上學，讀原着，全面領會精神實質。二是向業務內行學習，帶着企業存在的問題向其他領導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業務知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學習，共同學習，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門舉辦的培訓會，今年在縣內，我公司參與舉辦的培訓會有三次，省、市主管部門組織外出參加培訓會兩次。通過多種形式的學習，開闊了眼界，增長了見識，提高了水平，增強了能力。
二、竭盡全力，抓緊落實“萬村千鄉市場工程”
國家商務部實施“萬村千鄉市場工程”，目的是解決農民消費“不安全、不實惠、不方便”的問題，把現代流通理念引入農村，為社會主義新農村建設做貢獻。我公司作為實施企業之一，藉此良機，發展壯大自己，可以説是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來安排。
一是請求__局的領導出面協調，聯繫_縣、_縣、_區3個縣區的商務主管部門，密切關係，爭取支持，確保我公司能夠順利進入外縣區發展改造加盟店。
二是組織精兵強將，領導班子成員帶隊，分組劃片，深入村組開展工作。
三是按照省、市商務主管部門的規定和要求，捨得投入人力物力，做紮實細緻的工作，扶持加盟店的改造，指導加盟店規範。
四是安排專人專車，巡迴檢查指導，提出合理的意見和建議，保持乾淨整潔的店容店貌，促使商品分類陳列，擺放整齊。
五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓會，宣傳政策，加強溝通，提高業務水平和守法經營意識。
今年我公司共發展加盟店___户，其中上半年經省、市驗收合格__户，得到國家扶持資金__萬元。下半年上報待批__户，據分析，將會比上半年驗收合格的户數更多。
尤其是在_縣發展加盟店的問題上，上半年，我和大多數同志一樣，覺得山高路遠，有畏難情緒，委託_縣商務局安排人員，代為實施。下半年，我認識到這樣做，不僅不符合政策規定，也使我公司應得的合理收入受到損失，經過反覆地分析考慮，激烈地思想鬥爭，最終下決心自己去做。我將這一想法提到班子會上討論，各位成員起初也有顧慮，經過分析研究，最後還是一致同意自己直接來做。僅這一項，下半年我們就可以多收入__多萬元。
三、加強物流配送，提供周到服務
物流配送是實施“萬村千鄉市場工程”的關鍵環節，隨着我公司實施區域不斷擴大，加盟店的發展户數連續增加，直營超市一個接一個地建成開業，物流配送中心的業務量迅速增長，必須採取措施予以加強。
一是增添了_輛新車，招聘了__名司機和業務人員，直接從人力物力上予以加強。
二是劃分片區，詳細制定配送路線，實行電話訪銷，按訪銷計劃送貨，提高配送效率。
三是加強財務管理，_名會計分單位負責結算，建立了嚴格的管理制度，完善了票據傳遞程序，實現了會計電算化，迅速準確地完成購進銷出結算。
四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務態度。凡是接到加盟店的投訴電話，我一定要查明事情原因，採取措施整改。
五是認識到位，明確規定，凡是我公司配送的商品，實行當地市場最低價，切實做到質優價廉，讓利於廣大羣眾。這是各項措施中最為重要的一條。
四、謀求發展，新建鄉村直營超市
從企業的長遠發展利益考慮，必須克服物流配送中心批發商品過程中受制於人的弊端，選擇合適的經營地點，建設一批直營超市，發展自己的零售終端企業，建立與物流配送中心相匹配的商業經營網絡，給企業發展壯大打下一個良好的基礎，是我公司投資建設鄉村直營超市的根本出發點，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇。
這一想法得到省、市、縣商務主管部門領導的充分肯定。__政府還把這一計劃寫進了《20__年政府工作報告》，作為的__政府投資發展計劃。
從2月起，我公司就開始了這一計劃的實施。
一是選擇人氣較旺的鄉村，在具體地點上又必須做到位於繁華街區。村級超市還比較容易做到，鄉級超市就比較困難了。我們迎難而上，主動爭取，加強協調，密切關係，還是做到了這一要求，已經開業和正在建設的_個鄉級超市全都在繁華街區。
二是儘可能降低成本，採取租賃房屋加以改造，租賃空院和空閒非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本。
三是建成一個，開業一個，儘快發揮資金效益。目前已經開業的直營超市經營情況還比較理想，我公司今年實現的利潤主要來自這些鄉村直營超市。
五、民主決策，發揮集體智慧
我公司領導班子有7名成員，職數較多，要使這樣一個大班子能夠齊心協力，團結共事，凡事民主決策，吸收各方意見，發揮集體智慧，是至為重要的一個方面。我作為班長，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點、開發投資、財務管理、資金籌措、大宗商品採購、員工工資調整、重要工作安排等等事項，均提交領導會研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據同志們提出的疑問，再做考察調研，反覆上會研究，直到統一認識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門負責人和業務骨幹參加，廣泛聽取意見，力求決策正確。
同時，加強與省、市、縣主管上級的聯繫，自覺請示彙報，聽取意見，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領導班子團結，部門關係協調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創造了和諧發展的良好氛圍。
20xx年x月x日，經xx集團控股有限公司董事會的任命，我擔任xx傳媒總經理一職。這一年裏，在集團董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經過公司全體成員的共同努力，我們在企業管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩定發展等方面都取得了可喜成績，企業綜合實力增強，社會信譽提高。回顧一年個月來工作，主要有以下幾方面：
一、組織建設
設立部門，明確部門工作職責並配齊人員：營銷總監李湧、運營總監鄭非、財務總監黃慧娟。由於我們團隊只有4個人，缺少行政總監一職，所以行政總監一職暫時由我和財務總監黃慧娟共同擔任，行政總監的工作暫時由我和財務總監黃慧娟來完成。
二、文化建設
注重企業文化建設，提煉xx傳媒的文化合眾共贏、激情創新，既強調與集團的關係又突出公司傳媒性質的特徵。秉承誠信立足社會，服務創造未來的經營理念，秉持卓越服務、快樂生活的企業使命，堅持以客户為中心，主張熱心、貼心、省心、放心、開心的五心服務通過不斷營銷創新、積極進取，取得了良好成績，得到了社會各界的認可和鼓勵。
三、團隊建設
通過組織一系列活動來建設xx傳媒的大團隊：組織xx傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練，培養xx傳媒團隊的團結合作能力;組織高管參加職業素養及商務禮儀的培訓，提高職業涵養;組織高管參加《企業文化：讓企業擁有生命》的課程培訓，使高管更清晰地認同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創造不同的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現自己，鍛鍊自己。
四、業績建設
在短短的半個月裏，由於團隊的協力合作，業績取得了驕人的成效。首先，xx傳媒與xx有限公司、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠航汽車銷售服務有限公司簽署合作協議，包攬了xx控股集團旗下的非傳媒性質的全資子公司的廣告等宣傳的全權代理權;其次，xx傳媒與廈門xx汽車銷售有限公司簽署了關於xx汽車成立9週年相關報道宣傳的合作協議，對集團內部承擔業務;最後，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協議，實現與實體公司的首次合作;同時，截至報告時，xx傳媒正與廈門佰翔酒店恆品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中。
xx傳媒取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協作是分不開的，但xx傳媒僅僅成立一年，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力，開創更好的局面，取得更優異的成績。
以上是我的報告內容，謝謝!
懷着一顆感恩的心，用激動和活力執筆書寫本人__年的思想和工作，我真心的感激我們部門所有的同事對我工作的支持、理解和幫忙，感激昂立給了我鍛鍊和發展的平台，感激領導和同事給了我雄鷹展翅藍天的夢。我用青春的熱情和執着在昂立給予我的土地上播種，收穫着不斷成熟、逐漸理智、努力進取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!
光陰似箭，歲月如梭，半年時間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實而忙碌的一年。剛到公司的那個夏日雨天的午後還歷歷在目，當時眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中瀰漫着泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這完美的畫面一向定格在我的記憶畫冊。
半年來我學習了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛、對工作的熱情。當然也出現過無聊乏味的思想動盪，但我還是調整好了自我的心境和處事的方式，把每一個產品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進公司的陌生到此刻每位同事對我的悉心指導、關心、幫忙，親如一家的的真誠交流，讓我在做具體工作時很流暢。
半年來我心中一向恪守兩個字---堅持：1、堅持昂立是我家2、堅持用調整好的心境和最充沛的精力做好各項工作;3、堅持總結每一天的收穫和疑難問題的解決方案。曾子曰：吾日三省吾身，我在思考和反省中提高，在挫折與成功中成長。時刻提醒自我不能隨波逐流，做事前先問自我為何要那麼做那樣做的利和弊有沒有更好的方案有沒有備用方案等等。我以往問自我：如何實現自身的價值。先賢屈子告訴我：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，半年的經歷讓我明白：實現自我的人生價值需要有近期目標、中期目標、長遠目標;理念+精神支撐+活力投入+堅持=成功。現對自我工作具體總結如下：
1，半年中在核心領導人朱望雲教師的指導和各位同事的支持下，我的各項工作無愧於自我、無愧於昂立。
(1)踏踏實實從小事做起。每一天工作計劃、每週計劃、每月計劃都能按時完成。做好每週不間斷的工作佈置總結會議筆記。任何成功都是從小事做起，小節決定成敗。千里之堤毀於蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。僅有踏踏實實把小事情做好，紮實好基本功，工作方能遊刃有餘、運籌帷幄。本事是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，本事是環境逼出來的。
(2)勤于思考是成功解決問題的關鍵。遇到任何事情我首先是獨立思考、獨立運行，遇到困境不退卻、不自負，虛心向同事和領導請教，做事情有條不紊。
案例:1：起初我負責的浙江市場銷售，開始從一無所知，到經過努力併成功簽定第一筆單子的喜悦，藴含了所有同事的無私支持和領導的諄諄教誨。自浙江温州蒼南簽單後，我信心大增。從萬事開頭難到長江之水一泄千里流，在之後的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個訂單。
案例2：由於我對南通市場和人文關係的熟悉，本人進取主動申請，並於7月份開發南通市場。發展至今，南通地區6縣一市所有加盟學校均已同意銷售我們的產品。而做得最為深入的就是我的故鄉如皋，在領導和同事的支持下我成功運作了市場行為以外的運作模式即以政府政策為引導、市場運作行為為輔的綜合銷售模式，此刻全如皋市乃至整個南通都已經瞭解了我們的唯智學園。如皋的17萬在校學生已經直接或間接接觸到了我們的產品。因為如皋市場的特殊輻射效應對周邊的影響，目前整個南通購買市場有了動車加速行駛趨勢。從我一開始主動跟投資人談合作到此刻投資人主動找我們，甚至出現1天3催的情景。我自信南通市場的輝煌指日可待。
2，主要問題與成功經驗分析
工作初期由於自我的不成熟出現過心境有時浮躁，遇事欠缺冷靜，有點急於求成。在不斷的磨練中我已經基本上改正了這些缺點，正在走近成熟。我進公司的時間較短，以上成績還不能説是成功，只能説是學到了一些經驗和體驗了部分成功的自信!今後我將繼續鞭策自我，進一步學會用專業知識的角度去思考問題，用專業理論來詮釋現象，經過現象分析實質。我要進一步把理性與感性在工作中有效結合，嚴謹踏實做事。俗話説：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業餘時間多學習專業知識，研究市場和銷售手段。我會進一步加強適應環境的本事，快速適應每一天的事務和周圍的人際關係，利用好人脈關係資源，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今後的工作開展。
3，未來半年年度工作改善設想
作為一個銷售，我必須有高度的職責心和一流的業務水平。在未來半年裏我想我亟待提升的是我的分析本事、談判本事、解決問題本事、應急本事、協調本事等。我要進一步加強對產品的深入瞭解。我要在未來的半年內把自我鍛鍊成一個優秀的業務員、所負責區域的產品培訓師、公司的開拓先鋒。
4，要求得到的支持與幫忙
在來年，南通的6縣一市有可能全面啟動運作，其中南通市區有可能會參照如皋市場模式。為了避免出現區域性行動不夠統一的情景，我期望，在南通市場全面啟動後，公司能給南通增派人手、加大扶持。
5，自我素質和本事的綜合評價
回顧這半年，感覺自我作為一個業務員，在很多方面的知識還比較欠缺，專業知識還不夠全面，我必須會努力學習，更好的為公司服務。小智者樂於自我能做什麼;大智者自省於自我不能做什麼。我不會滿足於智者，不能在小範圍裏滿足自我的優越感，我能做的就是多看、多思、多學、多做，全面提高自我。
今後我將一如既往的嚴格要求自我，認真負責的做好本職工作，力求創新。我的成長和成功離不開領導和團體的幫忙和支持，新的一年我期望團隊的所有同仁繼續支持和幫忙本人不斷提高。我願意用我的熱情擁抱你們的熱情，我願意用我的真心去感動你們的真情，我願意和我親愛的團隊歡樂地分享每一滴成功，我絕不會辜負大家對我的期望。
進入__項目已有一年了。__年的主要工作是協助__經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將__年年度工作情況總結如下：
一、銷售人員
銷售部於20__年__月份開始組建，至今銷售人員__人，管理人員__人，策劃人員__人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃後，協助__經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客户來訪統計
__年度到訪客户共記__人次。客户來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向户型、電話等，為將來的客户鑑定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客户的數據不清晰，多數客户的職業和認知途徑沒有填寫，對後期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部週會提出此問題後，現階段對客來訪數據已有所改善。
三、銷售文件檔案管理
在20__年__月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月__日選房活動後，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪（vip增值確認書）、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客户的形式。對內是__經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客户資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可後才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。
五、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每週召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客户提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客户的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處；户型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是__總的提醒才去做的工作，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
時間若白駒之過隙，不知不覺中，20____年的帷幕已悄然合攏。站在20____年的終點上，穿越時空的迴廊，回首一年來的方方面面，內心感慨良多。這一年我們都辛勤地忙碌着、期待着，我們期待公司的業務量越來越大，我們期待車間的生產越來越順，我們期待公司的效益越來越高，我們期待着老闆與員工的皮夾子越來越厚，我們期待着的每一位員工臉上洋溢着滿足、幸福的微笑，閃耀着____快樂的光芒……
然而，一年來，我們一直懷揣收穫的期望，於激情中揮灑汗水，於開放中謀求發展，於進取中追求成功。過去是現在和未來的基礎，忘記過去就等於背叛未來，總結過去可以使我們更好的把握現在、開創未來。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在20____年即將結束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業!
一、感恩親情、友情和愛情
感恩親情：是父母用聰慧的頭腦和勤快的雙手撐起了整個家，養育我們長大成人。無論日子多麼艱苦，他們都選擇承擔，並且努力把最好的給我們。感恩親情，激勵自己不斷努力，永不放棄。
感恩友情：公司多年來的發展壯大，離不開新老朋友的支持和幫助。是你們在公司最困難的時候選擇相信公司，並無私的幫助公司渡過難關。感恩友情，公司願意和你們一起共享未來。
感恩愛情：無論多苦多累，總有一個人在身後支持着自己，默默地肩負起照顧整個家庭的重任，承擔起養育孩子的責任，她是最美麗的人。感恩愛情，讓生活更幸福。
二、工作讓生活更快樂
未來，公司將以“工作讓生活更快樂”為企業責任，讓每位員工都能過上幸福生活，每位員工都能通過自己的努力工作讓生活更快樂，更幸福。
三、與夢想同行
十年發展，公司人用事實證明：只要敢想敢幹，堅持不懈，就一定能實現夢想!
?我們的夢想】
未來，公司將以“主業第
一、產業園開發為輔助”的發展思路，以“一切從簡、專注聚焦”的原則去謀劃藍圖。主業上將以加油站一站式服務商和城市配套產品為業務主線，力爭20__年實現新三板掛牌上市，三到五年內實現轉板，十年內做到行業第一，銷售額做到30億，讓更多人感受到：“城市，因公司而更美好。”
產業園開發，我們將仍以鄭州航空港區十年大發展為歷史性機遇，以合資公司為大平台，以助力入園企業發展為使命，以綠色、智能、人性化、產城融合為開發理念，努力在航空港區建設五大園區孵化器，總建築面積達500萬平方米，入園企業產值達3000億的產業規模，助推航空港早日成為國際化的航空大都市。
我們將以創新、開放、誠信、責任、分享為企業精神，以全球化的市場定位，靠團隊的凝聚力和執行力，去實現未來的每一個夢想!
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