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一、從“5W2H”來分析
1.1、what（商業模式）
商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客户。
項目定位:
A：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似於“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。
B：建立跨境電商的服務平台，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平台，我們作為服務內容的提供商，進入這個平台。
提供的服務：
A：收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和
配送服務。 B：這樣的跨境電商服務平台，提供倉儲、報關、報檢、退税、繳税和安
排配送及運輸等服務。
目標客户：
A：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商用户。 B：服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。
1.2、why (背景、發展前景)
背景：寧波、重慶和前海的動態 寧波：
天貓國際與寧波保税區簽訂戰略合作協議，寧波保税區跨境貿易電商試點綜合服務平台—“保税通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保税區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保税倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。
貨物在保税區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物後掃描二維碼，即可瞭解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保税區倉庫存量充裕，對於客户的`退換貨服務響應更為及時。
保税區實行區內報税存儲，先出區後報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免徵關税。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。
對於保税區來説，天貓國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網絡營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務。強強聯合之後，能取長補短，達到共贏
藉助保税區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保税區內保税存儲，消費者在天貓國際下單後，商品從保税區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報並繳納行郵税。由於批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保税區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保税通與天貓國際合作的產品主要有尿不濕、保温杯、巧克力等，今後，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中，店家只需向海關申報並交納行郵税，而大部分價值500元以下的日常用品是免徵行郵税的，超過500元，一般按10%徵收，大大低於關税和增值税。
重慶：
重慶成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。2012年8月，國家發改委、海關總署正式批准重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批准。 海關總署正式發文批覆該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業務的試點城市。
跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保税進口”、“一般出口”和“保税出口”。 在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規範結匯及退税等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平台系統，與海關通關係統、外管和國税的聯網核查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退税的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平台開展進出口業務，將更為規範、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平台系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平台採購重慶產品，相關的企業信息、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平台的系統當中，這些數據還將與海關通關係統、外管和國税的聯網核查系統相連接，以方便相關部門進行查詢、處理。
深圳前海：
目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。 據海關統計，2012年中國的網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。
海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處於半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地*錢莊結算，給經營帶來很大風險。” 由於深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保税港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務項目。 目前，蛇口海關、招商保税聯手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前海跨境電子商務產業發展。招商保税與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業從事前海灣保税港區的跨境貿易電子商務。
海關工作人員説：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功後，這些網站有望從台下轉到台上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。” 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平台，該平台將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品信息、物流信息的報備平台，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。
前海方面表示，會同蛇口海關、市國税局、深圳外管局等，按照“先易後難、先出口後進口”原則，依託前海灣保税港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟後再突破進口。
發展前景：
跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開並大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。
1.3、where（考慮的選點）
我們身處深圳，應在前海註冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平台公司。 並尋求和上海自貿區和重慶及寧波保税區內的類似跨境電商公司合作，在那裏建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上海或重慶或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）。
1.4、when (進行時間路線圖)
我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地並推出服務。
1.5、who（如何組建團隊）
具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的釐清，還不能確認。
財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供 （財務數據分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨幹，網站建設、客户服務、流程和質量控制。
B：跨境電商服務平台需要這樣的中層骨幹，倉儲操作、客户服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳税和具體外勤服務等）
1.6、how (如何推進)
首先是進行融資，組成三人左右的董事會。並初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組
然後是完成在前海註冊跨境電商品牌和服務平台公司的事。 A：和上海或寧波談好合作夥伴，港貨的收羅和確定。
進境電商品牌在天貓國際海淘上註冊和建設網頁及做廣告，並和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨櫃運輸到上海或寧波的合作伙伴處，開始運營提供服務。
B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和遊戲規則，並逐步建立自己的隊伍。
形成自己有規模的服務平台。租用別人倉庫裏的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。
1.7、how much (成本考慮)
成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。
總的説來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬件資產，在以後的運營期限內計提還本。
但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。
成本的預估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入瞭解。
二、項目SWOT分析
2.1、strength（優勢分析）
A：有海關的關係，有在前海工作的朋友。
B：在深圳有便利的融資平台，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。 C：有初步的和天貓國際海淘的合作關係，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。
D：毗鄰港澳和國外市場，易於收羅信息，開創跨境電商品牌。
2.2、weakness （劣勢分析）
A：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。
B：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity （機會分析）
A：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉上台面可以做的時候，發展做大。 B:服務跨境電商的服務平台，遊戲規則在制定中，做好，可以將來被大的服務商收購，從而有穩定的業務和位置。
2.4、threat （威脅分析）
A：大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。 B：前海的倉庫出租率高，已經有很多電商和物流服務商進入了，我們能進去和站穩腳跟嗎？要有自己的客户，和他們開展合作。
一、項目概況
1、隨着國內電子商務的發展及xxxx上市後在全球形成的電子商務影響力，依託xxxx電子商務平台，建立第三方執行公司，運行xxxx項目，建立大連跨境電子商務平台，助推大連地區企業電子商務平台的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接；
2、成立xxxx，藉助xxxx成熟的電商網絡、技術、平台及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展；
3、建立跨境電子商務運營模式，藉助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平台，在資源整合、貿易擴展、提高税收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。
二、公司業務板塊
1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平台連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依託xxxx項目，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平台優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平台，實現跨境企業與平台商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計製作、電商平台網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。
三、項目實施步驟
1、建立xxxxx，開展大連地區企業的電商平台B2B業務
公司開始運營後，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平台。公司預計年內吸納400家企業入駐平台，並在平台上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。隨着公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量後，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。
3、在xxxx和跨境電商平台的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關係，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。
公司建立天貓旗艦店並運營不久後，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、噹噹、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨着快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落户大連市註冊公司，向全國各地輻射產品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內於大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源於O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對於其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃採取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業務的展開將使跨境貨源遍佈全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發展戰略及優勢
1、跨境電商未來發展戰略
公司成立後將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美粧產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。
2、跨境電商未來發展優勢
（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場
（2）提升入駐的日韓企業的核心競爭力
（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
（4）提升品牌效應和規模效應
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平台建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
（1）依託跨境電商平台，獲取跨境商品貿易差價；
（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平台投放的廣告費用；
（3）跨境電商業務中，企業在平台交易中我們提取的佣金；
（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入，O2O實體店拓展的收入。
跨境電商創業計劃書
本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃並做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在跨境電商創業計劃書最後附上附表等其他相關資料。
【價值體現與質量保證】
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【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二) 產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三) 行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四) 業務現狀
對市場份額、客户數量簡要分析
(五) 財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關係
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一) 跨境電商產品、服務介紹
(二) 跨境電商核心競爭力或技術優勢
(三) 跨境電商產品專利和註冊商標
第三部分 行業及市場
(一) 行業情況
跨境電商行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對跨境電商市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 跨境電商目標市場分析
(二) 跨境電商客户行為分析
(三) 跨境電商營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的`策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制
(四) 跨境電商服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測，並説明預測依據：
未來3-5年跨境電商項目資產負債表
未來3-5年跨境電商項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
説明該跨境電商項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
目錄
一、項目概況 .............................................................................. 3
二、公司業務板塊 ..................................................................... 3
三、項目實施步驟 ..................................................................... 4
四、跨境電商未來發展戰略及優勢 ......................................... 5
1、跨境電商未來發展戰略 .................................................. 5
2、跨境電商未來發展優勢 .................................................. 6
3、跨境電商未來效益分析 .................................................. 6
五、投資計劃及盈利模式 ......................................................... 6
1、投資計劃 ........................................................................ 6
2、盈利模式 ........................................................................ 7
一、項目概況
1、隨着國內電子商務的發展及某某某某上市後在全球形成的電子商務影響力，依託某某某某電子商務平台，建立第三方執行公司，運行某某某某項目，建立大連跨境電子商務平台，助推大連地區企業電子商務平台的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接;
2、成立某某某某，藉助某某某某(www.某ie某)成熟的電商網絡、技術、平台及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。
3、建立跨境電子商務運營模式，藉助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平台，在資源整合、貿易擴展、提高税收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。
二、公司業務板塊
1、指定第三方運營商，成立某某某某項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平台連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依託某某某某項目，運營跨境電商業務，發揮某某某某電商平台優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平台，實現跨境企業與平台商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計製作、電商平台網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及
3 業務拓展。
三、項目實施步驟
1、建立某某某某某，開展大連地區企業的電商平台B2B業務
公司開始運營後，首先我們將在大連設立某某某某，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平台。公司預計年內吸納400家企業入駐平台，並在平台上開展B2B企業對企業的對接業務。
2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。
隨着公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量後，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。
3、在某某某某和跨境電商平台的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關係，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。
公司建立天貓旗艦店並運營不久後，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、噹噹、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨着快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落户大連市註冊公司，向全國各地輻射產品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在某某某某上線運營的基礎上，計劃在兩年內於大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源於O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對於其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃採取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
4 O2O業務的展開將使跨境貨源遍佈全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發展戰略及優勢
1、跨境電商未來發展戰略
(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機
公司成立後將與某某某某合作成立海外國家館，公司將在2015年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美粧產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。 (2)建立與某某某某友好合作關係
某某某某基於互聯網思考、基於互聯網技術、基於對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平台服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手某某某某，基於某某某某大數據的物流網，共建東北地區最大物流中轉中心。 (3)帶動大連市經濟發展，形成大批資金流湧入。
上海自貿區成立後，大批資金流的湧入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，2014年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人羣50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費2000元，每年通過跨境產業帶平台支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發展優勢
(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場 (2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規模效應 (5)增加税收收入
某某某某跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平台，這也是我們為之努力奮鬥的目標之一，同時也是提高地方税收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析 (1)社會效益
通過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。 (2)發展效益
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國範圍對外貿易進出口版塊備受矚目。 (3)投資環境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
6 某某某某一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平台建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依託跨境電商平台，獲取跨境商品貿易差價; (2)跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平台投放的廣告費用;
(3)跨境電商業務中，企業在平台交易中我們提取的佣金; (4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。
大學生創業做跨境電商經驗分享
四年打拼，從學生到十大賣家之星
2010年，當時還在江西財經大學唸書的小金參與了跨境電商平台在江西舉辦了第一期的培訓活動，一個星期以後，他和另外兩名同學組成了一個團隊，在跨境電商平台註冊了賬號，由此開始了作為在校大學生在互聯網上自主創業的冒險之旅。
2014年，小金參加了跨境電商平台在深圳舉辦的一年一度的“賣家之星”頒獎典禮，他已成長為跨境電商平台平台上運動户外行業銷售額最大的賣家之 一。如今小金已把公司從江西搬到了深圳，他在跨境電商平台上的店鋪主營自行車相關配件以及户外用品，每一天都有很多貨車從深圳周邊將各種商品拉到他的公司，再由 公司的運營團隊有條不紊的發往全世界各地。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態，回想起4年前自己對於未來自主創業的各種幻想和憧憬，小金由衷覺得當初選 擇的道路是正確的，“其實學生軍創業可以説是有利也有弊，關鍵就看自己如何去克服不利因素，將自身的優勢發揮到最大化。”
正如韓寒的電影《後會無期》一句經典台詞：“小孩子才分對錯，成年人只看利弊。”在小金看來，這和自己創業以來的心路歷程多少有點不謀而合。
50個人做，只有3個堅持下來了
“2010年的時候還沒畢業，就抱着拼一把的想法，感覺做這件事應該沒錯。後來經歷了很多艱難的抉擇與快樂的收穫，心態各方面都成熟了很多，也能站在更高的層次來審視學生軍自主創業這樣的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的。”
小金坦言，他記得當時學校裏一共有50多個同學一起參加了跨境電商平台的培訓活動，不過後來一直能堅持做下去的只有3個人。最主要就是後來 很多同學畢業了，發現靠做外貿營銷的收入很難在社會中立足，於是就陸續放棄了。他當時也給自己設立了一個目標，如果一直做到畢業，每個月賺到的收入沒有三 四千元——也就是參加工作一般能領到的工資收入那就放棄創業的目標。“因此, 在這樣的壓力下學生軍網上開店最開始就必須要找對產品一定要做精準定位的產品能很快見到收益這個是很關鍵的。”
在觀察周圍同學在跨境電商平台開店的經歷中，小金髮現，很多同學一開始選擇主營產品的考慮過於草率，幾個月不見效果就放棄了，原先在學校裏 吃住不愁，可一旦畢業，很快就會面臨現實的壓力，所以在選擇上傳何種產品是很有講究的。小金當時聽從了培訓老師的建議，仔細觀察市場中的熱銷產品，並做了 大量的市場研究，同時也認真學習了一個學長主做USB電視節目接收器的成功經驗，“最開始我們也跟着做USB電視節目接收器，因為有前輩的經驗可以參考負 責，包括一些聖誕節的裝飾燈具，這些都是熱銷產品，很快我們就收穫了不少的訂單，除了信心大增之外，也為後來轉型做户外運動產品積累了第一桶金。”
學生創業的優勢與劣勢
對於學生軍在校或是畢業之後自主創業的優勢，小金的看法是學生有熱情，有創業的衝動，肯努力去學習最新的互聯網知識，也能充分利用好 跨境電商平台平台上的一些工具，例如關鍵詞搜索、競價排名等等。另外語言能力也更好一些，跟一些國外的賣家用英語溝通不是問題。更重要的是在校學生可以組成一個 團隊，這要比一個人經營更容易成功，“組成一個團體，你也能更多聽取他人的意見。在校期間你能觀察到哪些同學更靠譜，更值得信賴，這也為你找到未來的事業 合至於學生軍創業的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是資金的壓力，“在校期間還能吃住不愁，畢業後，房租、日常開銷從何而來?這就是最大的壓力。” 其次學生畢竟缺乏經驗，做事容易衝動，沒有韌勁，跟一些有經驗的賣家相比較，對方很可能是直接是接觸工廠，或是有做傳統外貿的經驗，因此學生軍創業就得克 服資金、資源和經驗方面的劣勢。
由於在校期間跨境電商平台上的店鋪經營的還不錯，小金可以説為畢業之後的全職自主創業賺取了第一桶金。可即便這樣，很多時候資金的週轉還是 有些捉襟見肘，於是，小金還通過跨境電商平台的“拍賣貸”獲得了一筆3萬元的貸款。在他看來，這筆貸款利息相對比較低，而且通過這筆貸款他創造了更大的價值，所 以相對利息而言還是很划算的。
現在入手外貿，是絕不會晚的
當時畢業之後，很多同學還面臨這在網上開店鋪是做淘寶的內貿，還是跨境電商平台的外貿的抉擇，對此小金認為，相對於更加激烈的淘寶內貿競 爭，“現在入手外貿，是絕不會晚的，當然以前那種粗放式的經營會很艱難，外貿也不是説隨便放幾個產品就能出單了，需要你把工作做細緻，如果你在淘寶做得很 細緻，把那份心用在外貿上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘寶大得多。”
即使在開始創業階段解決了資金的困擾，小金還是經歷了不少在他看來屬於“迷茫”的階段，他嘗試過很多種產品，一直到最後發現運動户外 這片藍海，在他看來這也是自己能在後來越走越順利的重要原因。小金認為要在跨境電商平台開店鋪收穫成功，有三個關鍵因素是必不可少的：首先是選品，必須考察所選 擇商品的熱銷程度和競爭程度，當然跨境電商平台也有後台數據可比較，例如產品的熱銷程度以及搜索量;其次是同一款產品要想辦法比別人做得更好，例如產品圖片和文 字説明要儘可能的吸引人，還有就是價格優勢，要找到能給你提供更好價格的供貨商;第三個因素是利用好跨境電商平台的推廣資源，包括廣告位、關鍵詞競價搜索，定期 做一些活動，爭取讓這個產品在跨境電商平台上獲得更好的曝光。
除了產品的因素，小金認為更重要的就是服務，這也是大學生創業必須發揮到極致的優勢所在。小金的店鋪有一個來自英國的老客户，之前在 別的網站上過當，後來小金耐心細緻的服務逐漸取得了他的信任。如今這位客户無論訂什麼貨，都會先問小金有沒有，實在買不着了才去別的店鋪。而在小金的內 心，也早不把他當成是客户，而是很好的朋友，“有些東西賣給他，不賺錢也可以”。這樣的老主顧在小金的店鋪裏還有很多，有不少客户特別喜歡與他們交流分 享，“例如發給我他的全家福，很自豪地説這是我妻子，這是我女兒，這些交流用翻譯工具是聊不起來的，所以語言的優勢也很重要。”
在跨境電商平台的平台上做了四年的生意，小金自認為經歷了各種實踐，由一個懵懂少年成長為相對成熟的青年，而他同時也能感覺到與跨境電商平台一起成長的奇妙的心路歷程。他説：“我堅信跨境電商平台所倡導的未來‘全球通商’的道路會越走越寬，這是時代的選擇。”
零起步如何做跨境電商 跨境電商創業故事
目錄
一、
二、90後創業跨境電商：一年從零變身大賣家 .................................................................. 1 月入2萬美元 90後動漫迷敦煌網創業史 .................................................................... 4
一、90後創業跨境電商：一年從零變身大賣家
在跨境電商平台敦煌網上活躍着一大批90後的創業隊伍，他們雖然不像餘佳文那樣一時名聲大震，卻用默默演繹出的精彩讓人不禁驚歎“後生可畏”。用一年時間從零做到TOP賣家的90後小帥哥Jack就是其中一位。
Jack，中文名鄭偉鐸，來自於廣東潮汕地區，就在去年11月，他還是一家傳統外貿公司的職員，一年時間，搖身一變成了敦煌網3C行業TOP賣家。他説，“傳統貿易必死，未來電商就是生活”;他説，“維護好大客户，店鋪早晚會火起來。”他説，“我不歡迎小單，大單是我的目標”。
Jack在自己的辦公室
註冊5個淘寶店，只為摸索跨境電商門道
Jack畢業後兩年時間一直在傳統貿易公司工作，從未接觸過電子商務，但是目睹了傳統貿易的不景氣，認識到電子商務是必然趨勢。瞭解到敦煌網的跨境模式，毅然辭去了工作，專心做起了跨境貿易。為了摸索電子商務的門道，他一口氣註冊了五個淘寶店鋪，因為他覺得在無論淘寶還是敦煌，在線交易都有相同的地方。經過幾個月的摸索，淘寶店鋪也能月入2萬元，但是那不是他的終極目標，他的終極目標是跨境貿易。
於是，2台電腦，一個小屋，一個沒日沒夜上傳產品的90後， 經過6個月的時間，使敦煌網商鋪步入了正軌。沒有訂單、虧本、不夠支付房租的迷茫，在6個月後轉化成了前進的動力和做跨境貿易的信心，再6個月後，推廣、招人、擴大辦公區，敦煌網TOP賣家，月交易額成倍增長，不過一年時間而已。
關注海外信息 打有準備的仗
一年時間，從零做到TOP賣家，一定有着自己的獨特玩法。他的特長是善於使用社交網絡進行推廣，Facebook、Twitter以及各大海外論壇，是他經常逗留的地方。有時投入10美元推廣費，能換來8萬點擊量，他覺得這個投入非常值得，他説，有了這個流量和點擊，還用擔心生意做不好嗎?
此外，他還積極關注海外相關的活動。比如2015年拉斯維加斯即將舉辦的網遊大賽，他是這樣認為的，專業玩家對電腦配件的要求非常高，所以產品需求量大，而這恰好是他銷售產品的好時機。現在他已經在為此做準備了。
公司倉庫待發貨
不歡迎小單 B2B很適合我
Jack説，做跨境電商定位很重要，要想清楚自己想做批發還是零售。我就想做B2B，發貨和收款效率高，敦煌網很適合我。我不喜歡在其他平台上做小單，小單物流成本和人力成本都高，維護好幾個大客户就不愁賺不到錢了。比如我有一個大客户，每個月有4次採購，每次2000美元，我維護好他們就足夠了。
在廣州賣家大會上 Jack分享後眾多賣家向他取經
對於給其他賣家的建議，他提到，定位、效率和堅持三個關鍵詞。
對於未來，他還有着很多想法和規劃，你會發現，這個90後Jack，他絲毫不任性，很理性，有想法，有態度，想好了就去做，也許這就是跨境電商90後的特點吧。
二、月入2萬美元 90後動漫迷敦煌網創業史
90後創業已經不是稀奇事兒了，先不用説馬佳佳如何搞火了情趣用品電商，就在外貿電商平台上也活躍了一大批90後、甚至是95後的創業隊伍。選擇電商行業挖掘人生第一桶金，對於90後而言確實會是一條捷徑，或者説是一個成本更低、技藝門檻更低的平台。今天，我們不妨來看看一個90後小鮮肉如何成功啟動了她的跨境電商創業之旅。
鄭麗君是一個剛剛大學畢業的90後，也是一個超級動漫迷。在動漫這個愛好上她是下了不少功夫，如果能夠從興趣中掘金，豈不快哉。所以，在創業第一站，她就選擇了動漫，還是通過跨境電商平台實現自己人生的第一桶金。如今，她的月收入已經有2萬美元，相對自己當白領的同學，其月收入足足高出了4倍之多。
“門檻很低。” 鄭麗君在總結時表示，選擇做跨境電商做上出口貿易生意，並不是因為自己的英文很好，而是希望能逃出國內一片紅海：“現在國內做動漫電商的太多了，做起來很累。”
她首站選擇的平台是敦煌網。作為典型的跨境B2B電商平台，敦煌網在小B類客户市場上擁有十分優質的資源。而鄭麗君目前最為活躍的客户也正是中小批發企業客户。“對於這類客户，要訣很簡單，就在發貨速度。”例如，她曾接受了一個客户1200美元玩偶裝飾訂單，“當時這個客户是要舉辦某個主題活動，需要大量的玩偶來當做裝飾以及贈送的禮品，在很短的時間內我便備齊了產品發過去，及時收到貨物的客户滿心歡喜，後來成為了一名老主顧。” 鄭麗君説。
鄭麗君在跨境電商敦煌網上的動漫商鋪
在電商行業中，選品是一個十分重要的技能。不過對於鄭麗君來説，這個門檻並沒有想像中的那般高。“如果不是真正的玩家，就無法理解買家的需求。首先我很瞭解動漫，所以對貨品的質量和內容都信手拈來。” 她説，在學校唸書的時候自己還是一個“宅女”，平時追動漫算是最大的愛好。《灌籃高手》、《櫻桃小丸子》、《火影忍者》、《海賊王》等動漫都是她最喜歡的。
當然，僅僅是興趣支撐的選品經驗還不夠，她平時更加倚重平台上大數據指導。敦煌網平台的數據智囊工具，就可以進行有效的分析，提升流量、打造店鋪的爆款。從而方便地對平台產品的銷售狀況和走勢進行分析。
鄭麗君坦言，在創業的第一年，自己也不是一帆風順的，但收穫還是比較大的，如今她的店鋪已經步入正軌並保持着高速增長，對比年初，營業額提升10倍。“如果有更多資金，我們會複製當前店鋪的模式，走規模經營的路線。因為我們已經意識到做哪種產品能夠真正賺錢。她表示：“未來做到一定程度，也會嘗試一些新的產品線。跨境電商時代為我們營造了一個可以自由發揮的舞台，讓我們學習成長，同時得到創業和生活的樂趣。”
跨境電商創業計劃書
【目錄】
（一）公司基本情況
對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。
（二）產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。
（三）行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
（四）業務現狀
對市場份額、客户數量簡要分析。
（五）財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。
（六）融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況
（一）公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。
1、主要股東
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。
3、組織結構
4、員工情況
（二）經營財務歷史
（三）外部公共關係
戰略支持、合作伙伴等。
（四）公司經營戰略
近期及未來3—5年的.發展方向、發展戰略和要實現的目標。
第二部分產品及服務
（一）跨境電商產品、服務介紹。
（二）跨境電商核心競爭力或技術優勢。
（三）跨境電商產品專利和註冊商標。
第三部分行業及市場
（一）行業情況
跨境電商行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
（二）市場潛力
對跨境電商市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
（三）行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
（四）收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤。
（五）市場規劃
公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分營銷策略
（一）跨境電商目標市場分析
（二）跨境電商客户行為分析
（三）跨境電商營銷業務計劃
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍採取的激勵機制
（四）跨境電商服務質量控制
第五部分財務計劃
請提供如下財務預測，並説明預測依據
未來3—5年跨境電商項目資產負債表
未來3—5年跨境電商項目現金流量表
未來3—5年損益表
第六部分融資計劃
（一）融資方式
詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
（二）資金用途
（三）退出方式
第七部分風險控制
説明該跨境電商項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
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