XX年7月至XX年6月期間，我在xx藥業集團有限公司實習。這家藥業集團有限公司是一家集生產、零售、物流配送、醫療、健康管理為一體的藥業集團公司，是xx市影響力的藥業集團之一。
這是一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，雖然打過暑假工，但這次不一樣，肩上的責任重了，開始了與以往不一樣的生活。
實習期間，開始我被安排在xx西藥倉工作，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品。
我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負責發貨、複核、整理貨架等。起初，剛進入倉庫時，倉庫的一切對於我來説都是那麼的陌生，由於我對倉庫的管理和日常的營運狀況的不瞭解，呈現在眼前的一切，對於我來説都是那麼的陌生，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
根據公司的發展和需要，經公司領導的研究決定，我於XX年xx月1日由西藥倉調往質量管理部工作。這對於我一個非專業的人來説，無疑是一個很大的挑戰，由於公司領導的認可和不斷的鼓勵我，我決定狠下心來好好學習新的知識，挑戰一下自己的能力，雖然跟我學的專業無關，但學多一方面的知識對於自己來説也有很大的好處。
記得初到質管部報到時，我拿到的是領導給予的一些專業的資料，理解也僅停留在字面上，這裏所有的一切對於我來説，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得成功的前提和基礎。
在這段時間裏我認真學習了各相關資料，閲讀了領導交給我公司的《質量管理的職責》、《質量管理的制度》、《質量管理的程序》等，並從網絡上攝取了各方面的有用素材，再加上日常工作積累使我對這個部門和這個崗位有了較為深刻的認識。
通過這次的實習，讓我明白了社會是一個複雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在温室裏，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脱依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
在領導的悉心培訓下，學到了很多書本上沒有的知識，也領悟到了社會的現實，很多事情並沒有想象中的容易，都是要去經歷了才會知道。工作必須要積極主動，服從領導的指揮。
在這實習期間，我曾有過迷茫，也有過煩惱，也曾有過悲傷。有時會很不理智的想要放棄這個實習的機會，但認真思考的時候會覺得，這是上天給我的一個考驗。反省過來之後，就會清楚自己應該做的是什麼，在挫折面前我們應該鼓勵自己不要輕易放棄。
在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩重，這是我們都必須要經歷的一個階段。我一定把這次實習所學習到的東西運用到我以後的學習工作中，相輔相成，不斷的提高、強化自己。
1.實習時間：
2.實習地點：
亞泰集團創建於1986年，正是組建於1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續發展，現已成為以建材、地產、金融為主業，並涉及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居於領先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先後躋身“國家最大企業500強（名列393位）”“國家首批循環經濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業集團（名列第七）”之列。
醫藥產業是亞泰集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先後投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯成效，形成了集研發、生產、銷售、服務於一體的完整企業鏈以及營銷網絡。而吉林亞泰明星製藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業，已成為醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求發展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，為社會發展和人民健康攜手共創美好未來。公司為了響應國家的號召，在20xx年9月，與衞生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人羣正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。
公司主營麝香心腦樂片（國家二級中藥保護品種）、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發展，穩步經營”的發展觀念，實事求是，穩紮穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客户決定發展，細節決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、複查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，併為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發展空間。
3.實習內容
實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和其他公司產品以及客户所服用的藥品的對比，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客户源，向客户推銷產品。
剛進入公司的時候，這裏的一切對我來説都是陌生的。再加上工作環境沒有想象中那麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢併購藥。鑑於類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，避免了競爭。）
作為走進社會的大學生來説，對於社會的瞭解以及對公司各方面情況的瞭解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很瞭解。於是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的儘可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客户、會場銷售、售後；對公司的規章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所瞭解。
慢慢熟悉工作流程以後，感覺也沒什麼困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，並對該村的人口數、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。在定點時由於市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產品，採用會議營銷的方式強行讓客户購買產品，導致一些村子裏的村民十分反感，村支書不允許在村裏做宣傳。對於這些村子，後來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。
定完點之後，就是收單了。（就是收集客户名單，將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實、客觀、實用。）鑑於村子裏的人們大多數缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們採用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分體現團隊的合作精神。由於工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯繫方式等。這些信息有助於我們下一步進行拜訪時迅速找到客户併為會場專家診斷節省了時間。在登記時，對於女性客户，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子裏，大多數人只知道丈夫或兒子的名字。
第三項是拜訪客户。主要目的是篩選出目標客户。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，並且溝通起來越來越得心應手，引導客户去了解我們的產品，產生購買慾望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的病症，不同人側重點不同。比如對於心臟病患者，主要側重於產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特徵。而這些都需要對產品的功能熟記於心，並對相關的知識也要相當熟悉。
最後就 是會場的促銷活動了。在專家進行病理與產品機理的闡述，老客户典型病例的現身説法後，進行檢查身體與專家諮詢的最後促銷。自己在會場中主要負責對訂藥的客户進行維護，與他們進行溝通，突出產品的優勢，以及員工的服務等，強化他們購買心理，使其放心服藥，並讓老會員與他們進行交流，讓他們更加信服產品。在會場時，維護好現場秩序，保證工作有序進行。在空閒時，針對猶豫不決未訂藥的客户，進行再次溝通，促銷藥品。
在會議後，要做好售後服務，經常去客户家量血壓，瞭解服藥後病情好轉程度，組織客户進行旅遊。把親情式的服務貫穿其中，培養出自己的忠實客户，提升客户的忠誠度，並以此擴大宣傳途徑和範圍。
4.實習體會
4.1持續學習，儘快適應角色轉變，進入工作狀態
持續良好的心態，擺正學習者的位置，是年輕人幹好工作的前提條件。作為一名剛剛離開校門，踏上社會這個大課堂的新學生，我時刻提醒自己要保持積極向上，愛崗敬業的良好心態，遵紀守法，努力工作。
由於剛從學校出來，缺乏實踐經驗，對會議營銷的工作了解很少，認識不深。為了能儘快適應環境，更好的開展工作，我特別注重加強專業知識的學習。堅持“向同事學習，向書本學習”的思想，不斷提高業務水平，以彌補自己知識結構的欠缺和閲歷短淺的限制。“三人行，必有我師”，在企業中每一位領導與同事都是我的老師，他們的豐富經驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學習的源泉。因此，我積極主動向身邊的領導同事請教，虛心吸取他們的寶貴經驗。此外，通過系統的學習營銷知識與產品功能，努力掌握與工作有關的知識，實習工作流程。同時，仔細學習公司的企業文化，使自己切實感到公司的文化氛圍，融入到公司中，用自己行動踐行公司的執行理念“等待是失敗的源頭，行動是成功的開始”。
4.2踏實苦幹，認真履行職責，善於總結
工作期間，我嚴格遵守各項規章制度和工作紀律，嚴於律己，在完成本職工作和領導交辦的工作的同時，積極主動的協助同事開展工作。正所謂不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連工作中的小事都做不好，又怎麼能做好複雜的大事呢？我認真做好營銷的每一個環節，無論有多麼簡單，好好鍛鍊自己。靜下心來，用心發現，就會覺得再平凡瑣碎的事，也會有一定的規律與技巧可循。
4.3進一步提高和充實自己
我要繼續把學習作為提高自己的主要途徑，保持勤於學習，勤于思考的良好習慣，不斷吸納新知識，掌握新技能，增強新本領，吸取各種“營養”。
此外，還應進一步增強心理素質，提高綜合素質。面對挫折，調整心態，把它當作一種鍛鍊的機會，從而樹立一個辯證的挫折觀，讓自己保持樂觀的心態。從客觀主觀等多方面冷靜分析，找出問題，提高自己的邏輯能力。
最後，進一步強化責任意識，爭創一流業績。繼續做好職責範圍內和領導交辦的工作，埋頭苦幹，奮發圖強，爭創一流業績。
5.對公司發展的思考
5.1公司當前有待改善之處
5.1.1公司內部的培訓制度不完善。
隨着經濟全球化的加劇，競爭日益激烈，國家或企業家最終的競爭將是人才的競爭。作為企業就是要不斷對員工進行培訓，以滿足企業與員工的需求，使其發揮人的有效技能，不斷創新進取，為企業創造更多財富。而沒有完善的培訓制度，只能使培訓變成一種走馬觀花的形式，造成公司內部員工應付培訓，浪費人力物力財力，又達不到理想效果，對今後工作進展產生影響，企業很難有大的發展。
5.1.2中層管理者考慮問題不夠全面慎重。
公司出在成長階段，對於管理人才雖然不拘一格，大膽提拔，但後期未跟上相應的培訓，造成管理能力跟不上，考慮問題欠缺全面，常常造成資源浪費。作為管理者，考慮問題不但要從大局出發，也要考慮全面周全。一旦作出決定，就要付出大量的人力物力財力，所以一定要慎重。僅憑自己的一時衝動去主觀決定，很可能會造成巨大損失。也會引起基層員工的不滿，甚至對公司產生懷疑，進而造成人力流失。只有全面考慮，才能實現資源的優化配置，從而為公司節約成本，提高員工效率，創造更多價值，一箭而多雕，何樂而不為呢！
5.2改善以上問題的建議
5.2.1建立合理科學的培訓體系，實行培訓考核機制。
培訓是為了讓員工有所提高，從而提高公司整體素質水平，為公司以後的不斷創新，不斷髮展奠定基礎。培訓要科學化，保證員工有學習交流，反思與實踐的機會。增加培訓的方式：不只限於自學，講課，還可以集體交流等，使培訓更加生動而吸引人，尤其是在管理層的培訓要跟上。從多方面提高培訓的質量。
5.2.2做好售前服務，建立公司的核心競爭力。
銷售過程包括售前、售中、售後三個部分，一般企業只把服務放在售中這個環節上，部分企業亦會注重售後服務，例如海爾的五星服務等，真正能從售前開始服務的企業就非常少了。而會議營銷企業在售前所做的健康知識的傳播、親情的`投入、產品的使用體驗等都是把服務做到售前。親情式的服務貫穿於整個銷售流程中要成為公司的發展方向，並要演變為公司的核心競爭力。
實習時間就這樣匆匆結束了，學習的日子但並不會因實習結束而終止。短短的日子，我感覺自己並沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。
在一王公司裏的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想着拼搏出一塊屬於自己的快樂天地。可後來的結果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那麼的簡單，簡單的讓人對你不會產生什麼印象。在那裏有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面並不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業務水平。我懷着豐富自己的態度就這那開始的實習生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態度，去聆聽他們的銷售技巧並實着應用於工作中。可結果依然沒有出現想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統的培訓，沒有給我們新來的員工太大的壓力。日子也就一天天的過去，但年後就沒那麼輕鬆了。由於上班時間與大家傳統上的過年習俗有些不吻合，所以年後的顧客並沒有那麼多，我們的業務也就衰減下來了。每天來店的一般都是以前的老顧客，於是我就灰心了。雖然每天要面對老年人，他們人身上流露出來的是暮氣，但他們豐富的人生經驗讓我的好奇心倍增，大部分時間我和他們談的和業務沒有太大的關係，因為他們都是老顧客，不需要太多產品知識介紹，況且大多正在使用我們的產品。可天天就這些人，我們需要一些新顧客的註冊，於是又不停的發傳單。
後來結果也不是那麼喜人，近兩週的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎？我開始思考……於是後來我離開了那裏。
回到了長春，來到吉林省中研藥業有限公司。這是一家中藥企業，與自己的專業很相符。後來被分配到提取車間，那完全是體力勞動，我想過一段安定的日子，並且自己的體力也真的需要鍛鍊。於是我就留在了那裏，一箇中小型企業，不需要多麼出色的人才，不需要多麼有個性的人，只要能安分地聽從領導的安排就能得到公司的認可。慢慢的我就適應了車間的工作並且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，並且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、乾燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
通過實習，在我身上發生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。
我們學在學校的組織下到xxxx製藥有限公司進行為期7個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來説非常重要的經歷，同學心裏都清楚大家這次遠行不容易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。
一、實習目的
1、實習單位簡介
xxx合成製藥有限公司是xxx醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立於1993年，固定資產投資1億多元，佔地面積5萬多平方米，是依據gmp（已通過認證）標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產企業。xxx合成製藥有限公司管理、固定資產投資1億多元，佔地面積4萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產車間現已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達將成為合成原料藥生產及中試基地。
公司現有員工近300人，主要產品為年產700噸的6—apa，600噸氨苄西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經濟技術指標均已達到國際水平，產品質量均符合國際最新藥典標準。年產值和銷售額均已近4億元，現已成為國內規模的青黴素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產基地之一。同時為了適應企業的持續發展，對原有品種擴展的同時開發頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。
本公司以市場為依託，以高新技術為動力，以現代管理為手段，以創、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業理念，迎接新經濟時代的到來。
2、實習目的及意義
（1）瞭解藥廠廠區佈局，車間佈局，熟悉相關原則。
（2）熟悉藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。
（3）瞭解各部門日常工作，親自體驗，並自我總結。
（4）提高溝通及人際關係處理能力。
（5）體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以後走上工作崗位打基礎。
（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
二、實習內容
1、公司生產部門介紹
合成部分：
合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責頭孢粗品的合成，離心乾燥。
精製部分：
精製一車間，精製二車間，精製三車間，精製四車間，負責對頭孢類粗品進行精製加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。
合成部生產一車間：
合成生產一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術員2人，分四個班，車間的主要生產產品為頭孢曲松鈉粗品，年產量300mt，車間員工操作崗位分為：反應崗位和離心乾燥崗位。
2、崗位實習內容
（1）離心乾燥崗位職責和工作制度；瞭解離心乾燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準；掌握該崗位主要設備的性能和使用注意事項。
（2）熟悉車間佈局和管線流向。
（3）根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7—act進行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機速度的控制和放料閥門的切換。
（4）掌握設備的清潔保養技能。
（5）使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作。
（一）離心機
工作原理：
離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經進料管進入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場的作用下，物料通過濾布（濾網）實現過濾，液相經液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出，達到分離要求後，離心機低速運轉，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環。
（二）搖擺式顆粒機
工作原理：
電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅動制粉軸往復旋轉，使固體物料進入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網成粒，粉型固體物。
（三）迴轉真空乾燥機（雙錐）
工作原理：
乾燥設備通過對設備夾套的加熱加温，內膽不停地翻滾攪和，同時對設備內膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步乾燥與混合的目的，本廠生產的乾燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業。
三、實習結果
20xx年x月x日至20xx年x月x號，在這兩個月的時間裏，我在xx藥業有限公司的研發部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由於粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級彙報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔嚴重的後果，付出巨大的代價。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老闆，同學變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉變過程中，我由於從小的生活環境，業餘的社會實踐，社會工作，很快便能適應了新的環境，學會從多方面看待問題。儘管在工作中只是幹些無關重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習，感謝學校和實習基地給了我們鍛鍊的機會。
兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。在學校會有老師告訴我們怎麼做，參加工作後就得自己告訴自己怎麼做了。平時工作時要處處留心細心，就像體檢一樣，在學校老師會一再交代要帶的東西，但離開學校後沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優點和缺點。
針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進過千錘百煉逐漸成長的結果。從這方面來考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優勢，進而將其發展到成為專長，在這個過程中肯定會出現瓶頸，這些瓶頸的出現肯定是因為除了優勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關的不足，然後集中精力提高這方面的能力。只要一個人看得懂“生於憂患，死於安樂”這八個字，就不必擔心自信過頭。在工作中:
首先要確定目標。
其次分解目標而形成實現目標所必須的方案，制定計劃，按計劃與方案將各階段目標逐一實現。
最後及時總結已完成的工作，在以後的工作中完善先前沒做好的細節。
因為必須至少對生產的總體環節達到熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學術研究，一切工藝探索與改進成功之後，都是要進車間進行生產的。不熟悉生產，就會出現小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情況。主要表現可能有：
（1）同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。
（2）同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間非常困難，這不一定總是設備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。
（3）重視實驗過程的記錄與結果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別是當發生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當時的情況。以我們的現狀來説，有的時候記錄不得不是回憶錄性質的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內容，在較短的時間內把記錄補全，那麼這個記錄的真實性也是有保障的。
總之，實習這兩個月，我學到了很多東西，學會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，做好個人的工作計劃，為我的就業，創業之路做準備。
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